《Shut Up》總第82期 2016年4月22日 第16期

復(fù)試的時(shí)候，面試官問(wèn)我，是否有偶像，如果有，是誰(shuí)，當(dāng)時(shí)我不假思索脫口而出：我有，是我爸爸。入職培訓(xùn)課上有一條講到世界上存活最久的組織，大家猜這猜那最后只有一個(gè)人說(shuō)對(duì)了，世界上存活最久的組織，是宗教。

剛才打開(kāi)朋友圈，看到兩個(gè)朋友都轉(zhuǎn)了同一篇文章，而且都附帶一句：就算是廣告，那我也愛(ài)看；真棒的文案，我竟讀到最后。我就是寫(xiě)文案的嘛，點(diǎn)開(kāi)看看到底有多棒吧，我也好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，但當(dāng)我看完退出那篇文章時(shí)，我在思考，其實(shí)她們叫好的不是廣告本身，而是為了順利推出這個(gè)廣告而鋪墊的一個(gè)愛(ài)情故事。也就是說(shuō)不做這個(gè)產(chǎn)品的推廣，單寫(xiě)這個(gè)愛(ài)情故事，她們也會(huì)轉(zhuǎn)，只不過(guò)這次是加了一句：就算后面有廣告，也沒(méi)減少我對(duì)前面愛(ài)情故事的好感度，而已。

那我想，這真的是一篇好的文案嗎？

從榜樣到宗教再到我們的價(jià)值判斷，今晚想聊聊信仰這個(gè)東西。

信仰，一旦在人心中生根，第一，它就像人的秉性一樣，類(lèi)似于天生的，具有非常強(qiáng)的穩(wěn)定性，不易動(dòng)搖；第二，它能給人帶來(lái)精神上的支撐，是人精神的燈塔；第三，最初選擇某一種信仰的時(shí)候，初衷大都是向善的，思考一下，宗教所宣傳的沒(méi)有哪一個(gè)是奔著毀滅自己、讓自己痛苦受折磨去的，這是整體上，信仰所具有的三個(gè)特點(diǎn)。

信仰，不止是信奉宗教，它也是每個(gè)人所堅(jiān)持的原則性的東西，是不容被他人傷害、踐踏的。往大了說(shuō)，它是每個(gè)人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀；往小了說(shuō)它是每個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)滴滴為人處世的態(tài)度累積而成的一個(gè)觀念。

馬路上看到倒在地上的老人，有的人不去扶，有的人義無(wú)反顧要去扶；自己沒(méi)錢(qián)，住破房子，撿垃圾、省吃?xún)€用也要捐款做慈善，他甚至都不知道自己捐的錢(qián)到底幫到了誰(shuí)，但只要能幫助他人，他就義無(wú)反顧，堅(jiān)持在做（這是我昨天在微博看到轉(zhuǎn)發(fā)的一個(gè)正能量的故事，一位80多歲的老人，住在不到20平的簡(jiǎn)陋小房子里，18年里卻陸續(xù)向慈善機(jī)構(gòu)捐款10萬(wàn)余元，看了非常感動(dòng)，也想到了白方禮老人，還有那些做好人好事的更多的人。）

這是一種信仰，這是一種境界。

善良、友愛(ài)、守正、誠(chéng)信、正義、公平，幸福、助人為樂(lè)等等，所有的我們每一個(gè)人心中堅(jiān)持的、信奉的，它是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的觀念，是通過(guò)一種或多種途徑可以到達(dá)的某個(gè)根本目的性的東西，是相對(duì)抽象的，而不是任何的途徑或者工具本身。這就是我為什么擬這個(gè)標(biāo)題。

商業(yè)社會(huì)，我們每個(gè)人每天工作，創(chuàng)業(yè)的也好、打工的也罷，別說(shuō)你不是為了錢(qián)在做事，除了富二代，有的是錢(qián)的，工作不過(guò)是為了“體驗(yàn)生活”這類(lèi)的，別說(shuō)你是義務(wù)貢獻(xiàn)社會(huì)，不為工資。不為工資吃啥穿啥住啥？喝風(fēng)就能活著呀？再說(shuō)就算你是富二代，等你繼承家業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有哪個(gè)富二代是為了想把家業(yè)搞垮的吧？

我也愛(ài)錢(qián)，因?yàn)闆](méi)錢(qián)我也活不下去，我也沒(méi)存款，我也想賺大錢(qián)，沒(méi)有前面說(shuō)的那位老人那么高尚，只是先想著最起碼自己住的不那么漂泊，也可以讓身邊的家人過(guò)上好日子吧，這最基本的美好愿望就是我賺錢(qián)的目的。但賺錢(qián)不是我們的最高信仰，過(guò)上幸福生活才是，所以賺錢(qián)，它只是途徑、金錢(qián)只是工具，它成不了一個(gè)人活著的信仰。

錢(qián)，是幫助我們實(shí)現(xiàn)基本生存和獲得幸福的工具，人是它的主人，這個(gè)次序不能搞混了。我見(jiàn)過(guò)把這個(gè)次序搞混的人，錢(qián)是主人，人是工具。錢(qián)是爺，人是孫子。為了自己賺錢(qián)，招來(lái)一幫孫子為他使役。錢(qián)說(shuō)往東，你就不能往西，錢(qián)往哪跑，你就得往哪追，哪怕那個(gè)方向是錯(cuò)的，是不能去的，哪怕追來(lái)的錢(qián)是踐踏別人的信仰得來(lái)的，說(shuō)實(shí)話(huà)，這樣的人挺可悲的。

商場(chǎng)上，做老板不易，上有客戶(hù)的壓力，下要賺錢(qián)養(yǎng)手底下干活的人，誰(shuí)都不想當(dāng)孫子，有時(shí)候逼著你得做孫子。活著，都挺難的。

活的難易，其實(shí)也是選擇不同。

有魄力的老板活的容易，客戶(hù)的確是上帝，但客戶(hù)不能財(cái)大氣粗，如果你的要求無(wú)禮甚至違背了我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展原則，違背了我們的底線(xiàn)，再有錢(qián)我們也不給你干。那我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有錢(qián)賺又陷入瓶頸怎么辦？真正有思想的老板不會(huì)想著后悔懊惱猶豫要不要挽回這個(gè)沒(méi)原則沒(méi)底線(xiàn)、不懂得尊重別人的客戶(hù)，而是想著自己的團(tuán)隊(duì)到底哪里出了致命傷，要如何快速有效的彌補(bǔ)，自己的團(tuán)隊(duì)本身不行，給你100個(gè)客戶(hù)，你都能維護(hù)好嗎？其實(shí)你一個(gè)都維護(hù)不好，只會(huì)不斷地流失客戶(hù)。

沒(méi)魄力的老板當(dāng)孫子，唯錢(qián)馬首是瞻咯。但是，即使都當(dāng)孫子，但也得有個(gè)底線(xiàn)，都踐踏你人格了，這錢(qián)是掙來(lái)的有意義嗎？哪是自己憑本事掙錢(qián)，在客戶(hù)面前簡(jiǎn)直就是求爺爺告奶奶的要錢(qián)，這種嗟來(lái)之食拿著舒服嗎？所以當(dāng)孫子，也盡量當(dāng)個(gè)體面點(diǎn)的孫子，拿出本事，你才能維護(hù)你的底線(xiàn)，敢于說(shuō)不。

孫子誰(shuí)都能當(dāng)，我更佩服那些有魄力、有決策、永遠(yuǎn)站在團(tuán)隊(duì)之前勇于維護(hù)自己團(tuán)隊(duì)的老板，這樣的團(tuán)隊(duì)不怕試錯(cuò)，必然能在克服困難中發(fā)展壯大，做出成績(jī)。只有尊重、看得起、相信自己團(tuán)隊(duì)的人，客戶(hù)才會(huì)尊重、看得起、選擇相信你。從哪兒看出來(lái)，從處于中間做溝通銜接的團(tuán)隊(duì)帶頭人上就能看得出。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)價(jià)值判斷。最棒的營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品本身不好，下再大力氣宣傳也是白費(fèi)，因?yàn)槔习傩詹皇巧底?，所以文案不是耍小聰明，而是盡可能真誠(chéng)。每個(gè)人對(duì)事物的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，審美等各方面素質(zhì)不同，所以同一文案一千個(gè)人看會(huì)有一千種不同看法。是好是壞不能專(zhuān)斷。

有的人跟風(fēng)熱點(diǎn)，玩玩文字游戲就以為是給品牌借勢(shì)宣傳了，其實(shí)和品牌發(fā)展理念，和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)毫無(wú)關(guān)聯(lián)；有的人愛(ài)玩標(biāo)題黨；有的人愛(ài)打擦邊球；還有的人以為說(shuō)了幾句流行語(yǔ)，就搖身一變小清新，跟上了90后、00后消費(fèi)者的步伐了……做所有的這些，無(wú)非就是為了宣傳好，擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，那這一切的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？最直接的是流量，其次是轉(zhuǎn)化率，也就是多少人真正買(mǎi)了產(chǎn)品。知名度可能是上去了，但美譽(yù)度卻未必。

鋪墊做得賊感人，和產(chǎn)品銜接一般，到產(chǎn)品寫(xiě)的生硬，這樣的文案基本是靠大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，圖的就是瀏覽量，不管有沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，先混個(gè)臉熟再說(shuō)，不能說(shuō)這種文案不好，但有傳播媒介的限制，我不能說(shuō)這樣的文案不好，但也不覺(jué)得好。因?yàn)橐鲞@個(gè)產(chǎn)品的故事可以有百種千種，但每一個(gè)品牌或產(chǎn)品的，它會(huì)有自己獨(dú)一無(wú)二的特色，文案要挖掘的是這種獨(dú)一無(wú)二，感人的應(yīng)該是產(chǎn)品或品牌本身，而不是那百種千種故事。

價(jià)值判斷，直接影響人的選擇。像上面講到的，有的文案的確能帶來(lái)瀏覽量，但有的人不會(huì)選擇寫(xiě)那樣的文章，即使瀏覽量和自己的績(jī)效工資掛鉤，他也不會(huì)寫(xiě)，因?yàn)閷?xiě)文案，也要有原則，也要有態(tài)度，因?yàn)閭鞑ィ谜嬲幸饬x，有意義，就要生產(chǎn)有利于人身心健康的內(nèi)容，不能生產(chǎn)垃圾。

我大學(xué)畢業(yè)論文寫(xiě)的是關(guān)于編輯角色定位的，論編輯在傳播過(guò)程中的主動(dòng)定位。編輯人，處于作者和讀者之間，起著重要的溝通調(diào)節(jié)作用，其主動(dòng)性具有重要意義。文案或者所有的文字工作者也是一樣，不是客戶(hù)要我們寫(xiě)什么，或者市場(chǎng)上什么賺錢(qián)就寫(xiě)什么，你要想著這樣寫(xiě)對(duì)社會(huì)，對(duì)他人最起碼的有個(gè)好的引導(dǎo)，它是有價(jià)值的、向善的、有意義的；也不是消費(fèi)者或者讀者喜歡讀什么，我們就寫(xiě)什么，要主動(dòng)積極引導(dǎo)。教育環(huán)境很難，但很多時(shí)候是非常有必要為之努力的，我們的老祖宗這樣做，才讓社會(huì)不斷進(jìn)步，到我們這一代，我們有什么理由墮落，為利益屈從，不真正做點(diǎn)有意義、有價(jià)值的事呢？

世事圓滑，我只講，不要沒(méi)有底線(xiàn)，原則盡失，放棄信仰的。人生路漫漫，選擇走哪條路，如何走路，好好想想。

最后，晚安

周末愉快！