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這是我們講述的第120位真人的故事 口述 | 于潤(rùn)發(fā) 編輯 | 姚吖姚 我叫于潤(rùn)發(fā)@欠債三十萬(wàn)兩年還清，山東濰坊人。 我是曾經(jīng)有過(guò)一段非常高光的時(shí)刻，不論是金錢還是光環(huán)。 但正是無(wú)比風(fēng)光時(shí)，卻因?yàn)樽约好つ孔源螅杆俚洹吧駢?，成了?fù)債30萬(wàn)的失敗者。 迷茫，沮喪，一無(wú)所有的我，曾選擇走進(jìn)大涼山支教，重新尋找人生的方向。  1996年，我出生于山東濰坊的一個(gè)農(nóng)村家庭里，是家里的獨(dú)子。 跟大多數(shù)農(nóng)村孩子一樣，家境不富裕，平凡又普通。 2004年，父親出了車禍，雙腿受傷，那段時(shí)間父親做不了重體力活，家里失去了最重要的勞動(dòng)力。 再加上康復(fù)花銷巨大，為了給父親治病，我們把親戚朋友借了個(gè)遍，欠了不少外債，家里的生活也越來(lái)越拮據(jù)。 記得那一年過(guò)年，別人都買了大包小包的年貨回家，我們卻只有200塊錢的過(guò)年費(fèi)。除夕夜，外面響起了鞭炮聲，電視里的春晚正熱鬧地進(jìn)行著。 父親勉強(qiáng)掛上笑容，一邊跟我玩鬧，一邊盤算著來(lái)年怎么掙錢還債，養(yǎng)家。母親在廚房忙碌，爭(zhēng)取用不多的食材做出花樣，買不起酒，她就端來(lái)蘿卜釀的酒，好讓一切看起來(lái)都跟往年春節(jié)沒(méi)什么不同。 而年僅8歲的我卻看到母親在廚房愁眉不展地包餃子，時(shí)不時(shí)用胳膊擦一下眼角。 那個(gè)年，父母過(guò)得愁容滿面，我過(guò)得小心翼翼，而這一切，都源于沒(méi)錢。 到了初中，我便有了一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)——掙錢。  （初中時(shí)的我） 我們那里家家戶戶都種瓜種菜，從很小的時(shí)候我便跟著父親出去賣菜，所以對(duì)瓜菜市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)比較敏感一些。 2010年，山東遭遇了低溫雪災(zāi)。一場(chǎng)倒春寒，影響了所有農(nóng)作物的成熟期。 我敏銳地意識(shí)到，那一年的西瓜肯定會(huì)推遲上市，價(jià)格也會(huì)水漲船高。于是，除了我們家種的三畝地西瓜，我又勸說(shuō)父親從別的農(nóng)戶那里收了5000多斤西瓜。 等到第一波西瓜摘下來(lái)，我馬上叫著堂弟和兩個(gè)親戚，去鄰居叔叔家借了一輛車，拉到濰坊市里去賣瓜。 到了市里，市場(chǎng)行情果然跟我預(yù)料的差不多。那一年的西瓜零售價(jià)，比往年整整高出了一倍多！ 但是我并沒(méi)有滿足于此。為了多賣一些錢，我開(kāi)始研究怎么賣得更多，讓西瓜更值錢。 在觀察了別的瓜農(nóng)售賣方式之后，我想了一個(gè)辦法。做生意就是要做出差異化，別人按個(gè)賣，那我就按塊賣。我把西瓜切成一塊一塊的，兩塊錢一塊，買一送一。  （切塊西瓜） 沒(méi)想到，當(dāng)年這種銷售方式特別吸引眼球。很多家庭一次吃不完整個(gè)西瓜，切塊西瓜正好符合他們現(xiàn)吃現(xiàn)買的心理。而且切開(kāi)的西瓜成熟度如何一目了然，顧客沒(méi)有了對(duì)西瓜質(zhì)量如何的顧慮，購(gòu)買欲自然更強(qiáng)。 當(dāng)然，瓜農(nóng)們不賣切塊瓜的主要原因是不但麻煩，損耗也很大。一個(gè)瓜總要有幾塊賣不出去的次品，直接扔掉實(shí)在可惜。 于是我們把品相不太好的瓜拉去農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、歌廳，小區(qū)門口等人流量大的地方，雖然價(jià)格比之前的便宜不少，但整體利潤(rùn)還是很可觀的，而且?guī)缀鯖](méi)有浪費(fèi)。 就這樣，我們僅用了6天就賣掉了5000多斤西瓜，凈利潤(rùn)4000多塊。 這也是我人生中的第一桶金。 嘗到賺錢的甜頭以后，我時(shí)刻都在尋找機(jī)會(huì)。 高考完的那年暑假，有一位在茶博城做茶葉店的老哥找到了我。他對(duì)我說(shuō)目前普洱茶還有最后一波行情，咱哥倆去云南闖一下，問(wèn)我愿不愿意賺錢。 賺錢的事情我當(dāng)然愿意。于是從未出過(guò)遠(yuǎn)門的我和老哥一起去了云南，來(lái)到了有“云南普洱第一村”之稱的西雙版納老班章村，進(jìn)行茶葉考察采購(gòu)，想進(jìn)一點(diǎn)貨回去賣賣試試。  （云南普洱第一村） 去之前我了解到，老班章普洱茶剛采摘時(shí)帶有山野間新鮮濃烈的香氣，制成熟茶后香味介于蘭花和花蜜之間，回甘快，香味久，素有“茶王”之稱。 但是老班章山頭產(chǎn)茶數(shù)量有限，從2005年開(kāi)始，老班章茶便有點(diǎn)供不應(yīng)求了，市面上開(kāi)始出現(xiàn)外地茶冒充老班章茶的現(xiàn)象。為了維護(hù)老班章的名號(hào)，保證質(zhì)量，老班章村規(guī)定由鄉(xiāng)民們輪流在村口值守，防止外界的茶進(jìn)村以次充好。 正因如此，當(dāng)?shù)厝藷o(wú)論警惕心還是防范意識(shí)都很強(qiáng)。到了當(dāng)?shù)匾院蟛虐l(fā)現(xiàn)，我最需要的并不是鑒茶能力的高低，而是如何跟當(dāng)?shù)卮迕駵贤ā?/span> 這難不倒我。 我在農(nóng)村長(zhǎng)大，即使云南與我老家相隔萬(wàn)里，我也深知與農(nóng)民打交道的一些規(guī)矩和做法，是放之四海而皆準(zhǔn)的。 于是我主動(dòng)跟當(dāng)?shù)厝舜蛘泻?，嘮家常，尋找機(jī)會(huì)幫助他們插秧栽稻，做些自己拿手又力所能及的農(nóng)活。  （我在幫當(dāng)?shù)卮迕癫逖恚?/p> 很快，我以勤快能干的表現(xiàn)也贏得了他們的信任。 沒(méi)多久，幾個(gè)當(dāng)?shù)厝司蛶疫M(jìn)茶山了。他們像拿出家里的珍寶招待客人一樣，從種植、采茶到炒茶、辨茶，對(duì)我毫無(wú)保留，傾囊相授，帶我參觀，教我知識(shí)。 終于，我的真誠(chéng)以待，他們也傾情回饋。等我離開(kāi)班章村的時(shí)候，當(dāng)?shù)厝税岩慌詈玫牟枰宰畹偷膬r(jià)格賣給了我。 我再次嘗到了賺錢的甜頭，也更加增加了自信，開(kāi)始盤算著上大學(xué)以后要大展拳腳。 為了跟我的經(jīng)歷愛(ài)好相契合，大學(xué)時(shí)我選了食品生物技術(shù)專業(yè)。上大學(xué)后，我并沒(méi)有選擇躺平，更沒(méi)有像有的同學(xué)一樣每天睡覺(jué)打游戲，而是一刻不停地“折騰”。做微商，開(kāi)網(wǎng)店，所有能嘗試的我都去嘗試，不怕試錯(cuò)，盡最大努力去探尋自己“折騰”的底線。 2016年，我作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)同學(xué)們參加第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得了大賽的全國(guó)金獎(jiǎng)。  （獲獎(jiǎng)后的合影） 我們的參賽項(xiàng)目是“水產(chǎn)品無(wú)水?；钗锪骷杉夹g(shù)”。通俗地講，就是利用一些我們研發(fā)的技術(shù)，讓水產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)無(wú)水運(yùn)輸，既能保證水產(chǎn)品的新活，又能降低昂貴的物流冷藏運(yùn)輸成本。 依托“水產(chǎn)品無(wú)水保活物流集成技術(shù)”項(xiàng)目，大學(xué)期間我便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立了一家科技公司，任該公司CEO兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。 這個(gè)項(xiàng)目獲得了成果鑒定，申請(qǐng)專利23項(xiàng)，授權(quán)19項(xiàng)，其中，授權(quán)發(fā)明專利7項(xiàng)。該項(xiàng)技術(shù)也已由學(xué)校授權(quán)于我們公司合法使用。 一開(kāi)始，公司盈利還是可觀的，于是我想擴(kuò)大規(guī)模，加大投資。我把所有積蓄都拿出來(lái)，還貸了30萬(wàn)，全部投入了這個(gè)項(xiàng)目。 可是前期投資預(yù)估就要300萬(wàn)左右，后期我們的無(wú)水運(yùn)輸車及渠道費(fèi)用，至少也要1000萬(wàn)才能做起來(lái)。  (開(kāi)公司時(shí)，意氣風(fēng)發(fā)的我) 一項(xiàng)技術(shù)，從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，不僅需要夢(mèng)想和熱血，更要有資本助推和管理經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目的成功運(yùn)轉(zhuǎn)需要積極地去尋找投資人，更需要邀請(qǐng)具備行業(yè)內(nèi)有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人加盟管理。所以運(yùn)營(yíng)公司并不像賣瓜賣茶葉那么簡(jiǎn)單，靠我的自信和熱情也不可能成功。 不久之后資金鏈斷裂，資金缺口太大，我只好擱淺了項(xiàng)目，關(guān)閉了公司，負(fù)債30萬(wàn)。 跟所有創(chuàng)業(yè)失敗的人一樣，初期很迷茫，不知道能做什么，該做什么。 迷茫了一段時(shí)間，又去西藏了一趟之后，我覺(jué)得自己需要沉淀，需要重新思考奮斗的意義。于是，我選擇了去大涼山支教。  （去西藏了一趟之后，我更加理解了生命存在的意義） 我相信嘗遍百味的人，會(huì)更加生動(dòng)而干凈。然而到那里之后，見(jiàn)到孩子們，見(jiàn)到生活在大山里的人們。 我支教的小村子叫依色，依色在彝語(yǔ)諧音是美好，而以現(xiàn)代人世俗的眼光來(lái)看，那個(gè)村子的生活環(huán)境一點(diǎn)也不美好。 由于海拔較高，那里幾乎每天都在下雨，一年四季都要穿棉衣。晚上尤其冷，開(kāi)著小太陽(yáng)取暖還是冷到睡不著。 沒(méi)有路燈，時(shí)不時(shí)會(huì)停電，去廁所要打著手電筒。網(wǎng)絡(luò)信號(hào)時(shí)好時(shí)差，當(dāng)?shù)厝酥饕澄锸峭炼梗仓挥型炼埂?/span> 當(dāng)我第一次見(jiàn)到孩子們，才終于理解了“依色”真正指的是什么。  （臉上始終有著純真笑容的孩子們） 孩子們臉上的期待，純真、清透，仿若那里的細(xì)雨，連綿不斷，悄無(wú)聲息地潛進(jìn)了我的心里。 每個(gè)孩子臉上都帶著真摯淳樸的笑容，歡迎我的到來(lái)。他們圍著我，向我問(wèn)好，用好奇的眼光打量著我，想問(wèn)東問(wèn)西卻又不敢貿(mào)然問(wèn)，只是笑著看著我。 那一刻，讓我想起了顧城的一首詩(shī)：
原來(lái)，他們才是大涼山的美好??！ 可是這些“美好”們，沒(méi)有走出過(guò)大山，沒(méi)有去過(guò)縣城，沒(méi)有感受過(guò)城市的繁華，沒(méi)有坐過(guò)地鐵公交，沒(méi)有進(jìn)過(guò)兒童樂(lè)園，沒(méi)有進(jìn)過(guò)電影院，沒(méi)有坐過(guò)電梯，甚至連土豆之外的美食都沒(méi)有吃過(guò)…… 可是每個(gè)孩子都活得很認(rèn)真，他們有遠(yuǎn)大的理想，他們想好好學(xué)習(xí)，走出大山。我想像支教老師一樣去幫助別人。  （與孩子們合影） 在支教的那段日子，有個(gè)孩子我特別喜歡。他是彝族人，叫沙馬哈都。 他經(jīng)常遲到，有時(shí)候還會(huì)背著妹妹來(lái)上課，可他的家離學(xué)校并不遠(yuǎn)。直到有一天我去他家做了家訪，才了解到，哈都的母親在他4歲的時(shí)候就拋棄了他，他的父親也在外打工，一年到頭幾乎沒(méi)怎么回去過(guò)。 他現(xiàn)在跟叔叔嬸嬸一起生活?？墒堑仁迨逡踩コ抢锎蚬ぷ咧螅依锞椭皇饗鹨粋€(gè)人種地、放羊做家務(wù)，生活得很艱難，精心照顧孩子實(shí)在分身乏術(shù)，哈都也幾乎成了沒(méi)人管的孩子。 我聽(tīng)了心里很難過(guò)，雖然我家也是農(nóng)村的，小時(shí)候家里也困難，但遠(yuǎn)不及他們的十分之一。我起碼還有爸爸疼媽媽愛(ài)，可是這里的很多孩子都是留守兒童。 我去的時(shí)候帶了一些衣服和零食裝在了一個(gè)書包里，走之前我告訴哈都把書包里的東西拿出來(lái)放在家，第二天早上把書包背到學(xué)校給老師。 學(xué)校大門還沒(méi)開(kāi)，哈都就抱著鼓鼓囊囊的書包來(lái)了。我接過(guò)來(lái)，拉開(kāi)書包一看，滿滿一書包的土豆，那是他心里最珍貴也最能拿的出手的禮物……  （淳樸的村民） 支教老師們每個(gè)月只有300塊津貼，雖然連生活費(fèi)都不夠，可每個(gè)老師都極盡所能地給孩子們買他們需要的東西。 而在孩子們心里，愛(ài)特別直接，也很簡(jiǎn)單。他喜歡你，感謝你，都會(huì)外在地表現(xiàn)出來(lái)。他們會(huì)通過(guò)最淳樸最真摯的表達(dá)來(lái)感謝老師，也會(huì)用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)老師的愛(ài)。 支教結(jié)束后，我經(jīng)常夢(mèng)回大涼山夢(mèng)姑縣，回到那個(gè)寓意美好的小山村，跟孩子們一起上課、做游戲。我答應(yīng)他們要回去看他們，給他們拍照片，買西瓜，帶他們?cè)偃ヒ惶丝h城。 可我不敢回。我沒(méi)有勇氣去見(jiàn)他們那一張張可愛(ài)的面龐，因?yàn)槲覠o(wú)法一直陪伴他們成長(zhǎng)。 支教相當(dāng)于我的一次心靈之旅，我義務(wù)教孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，孩子們則治愈了我的焦慮。 （可愛(ài)的孩子們） 回來(lái)之后我逐漸認(rèn)清自己，看清了工作生活的本質(zhì)，也明白了人生不止賺錢一件事，我可以去做更多的事情來(lái)擴(kuò)大人生的上限。 現(xiàn)在的我改變了很多，我會(huì)為了更好的生活拼命工作，也會(huì)在夜深人靜時(shí)寫幾首撫慰自己的詩(shī)歌，讓自己靜下來(lái)。 如今，我通過(guò)努力，做到了一個(gè)集團(tuán)公司分公司的總經(jīng)理，外債也在逐漸還清。剩下的債對(duì)我的生活也沒(méi)有什么影響了。 （走過(guò)低谷期的我） 我很喜歡一句話：“不盡狂瀾走滄海，一拳天與壓潮頭”，這句話是我們這一代人的寫照，也是我目前的工作狀態(tài)。 雖然創(chuàng)業(yè)失敗過(guò)，欠了一屁股債，但我相信，如今心境大已改變的自己，不再執(zhí)著地將賺錢作為人生支點(diǎn)的自己，終會(huì)柳暗花明。
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