  從小在茶鄉(xiāng)長大，卻從未在家鄉(xiāng)見過一家可以坐下來喝茶的店鋪，大家只知道種茶賣茶，卻從未親口品嘗一下自己種出的茶葉有多么香甜。 長大后外出求學(xué)，見到了其他城市沒有茶山卻遍地是茶鋪茶館，反觀自己的家鄉(xiāng)卻沒有一個(gè)屬于自己的茶品牌，甚至是一家茶店。 于是她毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，建立了當(dāng)?shù)氐谝患覍?shí)體茶店，成立自己的品牌。免費(fèi)開設(shè)茶藝班，教會當(dāng)?shù)鼐用駥W(xué)會泡茶、品茶，讓茶鄉(xiāng)的人愛上喝茶。免費(fèi)教授當(dāng)?shù)啬贻p人電商銷售技能，讓更多的人知道并品嘗到家鄉(xiāng)的茶葉。  她不僅僅是想讓家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)富起來，而是希望家鄉(xiāng)的文化與精神也能隨之一同富裕起來。她就是我們本期的最美木蘭——秦珍，接下來讓我們一起傾聽她與茶的故事。 
在浙江麗水市有一個(gè)地方叫做遂昌縣，這里被稱為“仙縣”，九山半水半分田是對當(dāng)?shù)氐孛沧詈玫男稳?。在這里一出家門就是大山、梯田，雨量充沛，云霧繚繞，這些獨(dú)特的地貌氣候也為茶樹的生長造就了良好的環(huán)境。 據(jù)傳，當(dāng)年明太祖朱元璋打天下時(shí)，路過遂昌縣境內(nèi)時(shí)喝了當(dāng)?shù)氐牟枞~后，連連稱贊“好茶”，此后當(dāng)?shù)氐牟枞~就成了貢茶。 秦珍就是出生在這里，從小在這里長大，但是她從小到大卻一直有一個(gè)疑問：家鄉(xiāng)明明是茶葉的原產(chǎn)地，但是在當(dāng)?shù)貐s找不到一家茶葉店，更沒有一家可以坐下來喝茶的地方。  因?yàn)楫?dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)覺得遂昌地勢比較偏遠(yuǎn)，在這種地方開茶店沒有意義。所以茶葉都是當(dāng)天采摘好后，隔天直接拿到集市上賣掉。這里幾乎人人都會種茶，卻很少有人會喝茶，更不知道泡茶、品茶。 秦珍長大后到上海上學(xué)，發(fā)現(xiàn)這里反倒是有不少的茶館可以供人停下腳步細(xì)細(xì)品茶。反觀遂昌茶葉這么多，卻沒有自己的一個(gè)品牌，沒有自己的一個(gè)影響力，是非?？上У?。  “我覺得一個(gè)地方要真正的富裕，不應(yīng)該僅僅是錢賺的多，而是應(yīng)該從它的內(nèi)心去達(dá)到富裕，包括當(dāng)?shù)氐奈幕埠?、理念也好，這樣子才能達(dá)到精神上的富裕。 如果想短期內(nèi)讓自己有錢，其實(shí)是一件很簡單的事，但是如果你真正想要長期發(fā)展起來，肯定要把自己的內(nèi)心富裕起來?！?/strong> 想到這些，她決定放棄在上海的工作，回到家鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)。
 回到家鄉(xiāng)后她在當(dāng)?shù)亻_了個(gè)茶葉店，成了當(dāng)?shù)氐谝患也枞~店。 當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)在采摘后沒有任何加工手續(xù)，就直接拿到市場上去賣，而秦珍卻沒有選擇傳統(tǒng)模式，而是從采摘開始就精加工，建立冷庫，設(shè)計(jì)包裝，注冊商標(biāo)，希望能打出自己的茶葉品牌。  為了將當(dāng)?shù)氐牟枞~推廣出去，秦珍還在各大平臺注冊了網(wǎng)店，線上同步銷售。當(dāng)時(shí)的她也沒想到自己的這一舉動(dòng)，會在疫情期間幫當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)度過了一個(gè)難關(guān)。 近些年疫情嚴(yán)重。當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)傳統(tǒng)的銷售模式就遭受到重大的沖擊，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致多地物流癱瘓，不少已經(jīng)發(fā)出去的茶葉又被退了回來，茶農(nóng)手里就滯留了大量的茶葉。 然后他們陸續(xù)找到秦珍，希望秦珍能夠幫助他們賣掉。秦珍就將他們的茶葉先放到自己的冷庫當(dāng)中，然后發(fā)動(dòng)自己手里的外地客戶，來幫茶農(nóng)們銷售茶葉。就這樣一點(diǎn)點(diǎn)的幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)處理了共計(jì)10000斤的茶葉。  村里有些年紀(jì)比較大的老人，為了補(bǔ)貼家用他們?nèi)粘弥依锏耐岭u、梅干菜走路到集市上去賣，秦珍不忍心他們一把年紀(jì)還要如此勞累，就免費(fèi)幫他們在網(wǎng)上賣這些土特產(chǎn)。同時(shí)也會教一些年輕人用手機(jī)賣貨，希望他們學(xué)會后能有一個(gè)長線的發(fā)展。  當(dāng)被問到怕不怕教會了這些年輕人，反而跟自己形成一個(gè)競爭關(guān)系的時(shí)候，秦珍笑著說：“不怕，有競爭才有市場。 像我們這個(gè)地方，我情愿這里茶葉店能再多開幾家，那人家會覺得這個(gè)地方整條街都是茶葉店，反倒有這樣的一個(gè)氛圍，有這樣的一個(gè)市場，我覺得生意更好做。 大家都在做這個(gè)事情，人家會遠(yuǎn)外面的人就會說到這里來一看，全是種茶葉的，他們會信任度更高?！?/span>  除此之外，秦珍還在自己的茶店辦了一個(gè)茶藝班免費(fèi)教當(dāng)?shù)氐木用駥W(xué)習(xí)茶知識，包括怎么把茶沖泡的更好，怎么去品嘗出更多的層次感。 以往當(dāng)?shù)卮迕裰恢雷约杭亦l(xiāng)的茶葉怎么種，但是對于外面的茶卻一點(diǎn)都不懂。秦珍為了更好的讓他們理解茶文化，還引導(dǎo)他們?nèi)W(xué)習(xí)其他茶鄉(xiāng)的歷史和發(fā)展歷程。
秦珍還被邀請定期去當(dāng)?shù)匦W(xué)進(jìn)行茶藝表演和茶文化教學(xué)，希望能讓這里的孩子從小受到茶文化的熏陶。 秦珍說：“我從小就是喝茶長大的，在我印象里這就是最好喝的飲料。我家的小孩也是，從小跟著我喝茶，自從喝了茶之后反而對外面賣的飲料產(chǎn)生了抵抗力。希望讓大家養(yǎng)成一個(gè)從小喝健康的茶飲的概念”。 從在當(dāng)?shù)亻_第一家實(shí)體茶店，到教會當(dāng)?shù)啬贻p人學(xué)會現(xiàn)代時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)銷售，再到教授孩童茶藝了解茶文化，秦珍通過自己的努力，一步一步讓更多的人了解并愛上遂昌茶葉。振興家鄉(xiāng)茶文化的夢想聽起來很大很難，但秦珍相信只要自己堅(jiān)持做下去，終有一天會實(shí)現(xiàn)。 如果你也是女性創(chuàng)業(yè)者，如果你也有這樣的創(chuàng)業(yè)故事，請點(diǎn)擊下方按鈕投稿，寫下你的故事。 故事一經(jīng)錄取，你將有機(jī)會獲得網(wǎng)商銀行定制的天貓精靈一臺！ |
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