今天這篇文章，筆者將從十多年的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過程中，親身經(jīng)歷和認知到的，真正從買房這件事上，總是賺不到錢，或者沒有享受到時代的紅利的群體，都有什么思維特征和邏輯特點，和各位讀者朋友進行分享。

當然因為立場背景和每個人不同的心態(tài)等等多方面的問題，任何文章都不可能顧及所有人，不可能滿足所有人，不管這篇文章是否會戳到痛點或者是情緒滿滿。

請自行對號入座。

@樓面 感謝深圳樓面提供的行文創(chuàng)意。

本文為系列文章第二篇，這篇寫賺不到錢的窮人思維、邏輯和行為。

無論對于本文是贊同還是怒斥，留個言，發(fā)個聲，既是對筆者辛苦寫作的認可，也證明一下自己有耐心看點有深度的樓市內(nèi)容。

畢竟，浮躁自大，是這個時代的精神特征。

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假如本文有什么不足的地方，希望大家提出寶貴意見和建議，本人會及時加以改正。一個小小的點贊動作就是最大的動力。

買房“窮人”心態(tài)第一位：貪小便宜

“貪小便宜吃大虧”這句話

絕對是每一個中國人從小到大，耳熟能詳，甚至都到了爛大街的道理了。

足見這句話的適用性有多廣泛，畢竟，流傳最廣的，才是最經(jīng)典的，這就是大道至簡的意思。

作為一種被廣泛傳播和認可的理念，其實背后映射出來的，就是人天性愛貪小便宜的本質(zhì)。

而“貪小便宜”這種特征，往往在關(guān)鍵的人生階段中，會起到難以想象的巨大影響，畢竟“吃大虧”是果，“貪小便宜”是因。

特別是在買房這件事上面，還得加上中國民間的一句俚語：“閻王好見，小鬼難纏”。

往往小便宜這樣的利益，都是集中在交易終端和流通環(huán)節(jié)上面，一般有兩種情況：

一種是利用人愛占小便宜的天性，進行營銷，比如買房送家電，成交有折扣……

還有一種，就屬于交易環(huán)節(jié)中的牟利腐敗了，比如去買房子，售樓員或者中介巧立名目收取的“茶水費”這樣的套路。

小便宜是營銷利器，也是掛在毛驢頭上的那根一直追不到的胡蘿卜，最容易讓人形成視覺盲區(qū)，看不到自己真正的需求和產(chǎn)品的一些缺陷。

但是這種“小便宜”營銷，屢試不爽，中招的，基本上都是窮人。

房地產(chǎn)行業(yè)，不論是一手房還是二手房，也就是大家所熟知的樓市，伴隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)在過去十幾年的風(fēng)口，匯聚了中國所有主流的營銷人才和營銷套路，俗話說的好，賣肉的手上油水最多，豐厚的過程傭金，更是助長了各種牟利套路的滋生。

就算不是房地產(chǎn)，哪個行業(yè)沒有這種現(xiàn)象？

筆者親眼見過這么一個案例：

有兩個人A和B到售樓部買房，售樓員報價15000元的單價，不過同時給這兩個人都暗示，售樓員手上有1個點的優(yōu)惠，不過要給茶水費，當然也不白要茶水費，給了錢，還能幫客戶提前鎖定房源和提前辦理一些手續(xù)。

這個時候，A/B兩個人，做出了完全不一樣的選擇。

A給售樓員說，這樣，茶水費好說，你安排一下我直接見見你們管事的領(lǐng)導(dǎo)，我和他談?wù)剝r格，交個朋友，放心，該給你的，一樣給，你是我朋友。

售樓員就安排A和領(lǐng)導(dǎo)單獨聊了聊，A也很信用的私下給了售樓茶水費，但是售樓員發(fā)現(xiàn)，最后領(lǐng)導(dǎo)給A的銷售價格，竟然還多減了兩個點。（這個大家都懂吧，就不多加深入了）。

A花了小錢，換了大折扣，選了心滿意足的好房源，辦理各種手續(xù)還一路順暢。

但是B不一樣了，感覺售樓員這是明擺著索賄，但是又貪那個1%的折扣，于是就磨磨唧唧和售樓員商量茶水費能不能少一點， 售樓員多現(xiàn)實啊，一看這樣，就對這個客戶不太上心了。

正好又趕上銷售旺季，等B還在糾結(jié)茶水費的時候，房子賣光了不說，一套房子的總價還漲了幾萬元，說B后悔都是輕的，但是B把怨恨都推到售樓員身上：要不是她貪得無厭，我早就買了這個房子了！

這個案例是不是很真實？

再說一次那句話：你難道要苛求賣豬肉的人，手上一點油都不能沾？

當然這并不是提倡營銷腐敗，但是這是人性，只要有人的地方，只要有交易的地方，這樣的現(xiàn)象就和吃飯喝水一樣。

誰見過家里開醬油店的吃醬油還用給錢的？

當然小便宜這個事情上面，在買房這件事上面，實在是太常見了。

記住，你買房，最重要的是那套價格不菲的房子，而不是什么在乎什么為了讓你買房的各種“贈送”，更不是交易流通環(huán)節(jié)中的那些“茶水費”，太在意小便宜的人，不適合做不便宜的大生意和買不便宜的房子。

如果你貪小便宜，就會在大物件上面吃虧，小便宜的便宜也是羊毛出在羊身上。

如果你會用小便宜，就能驅(qū)使很多人，幫你解決大問題。

從古至今，各行各業(yè)，莫不如此。

就說最簡單的網(wǎng)游，花錢和不花錢的待遇都是天上地下，游戲體驗甚至可以拉大到完全兩個不同游戲的感受。（就像某大廠的客服，不花錢永遠都是自動語音，花錢了才是人工服務(wù)）。

買房這么大的事情上面，就看你是貪，還是用？

貪的就是窮，用的就是富，就這么簡單。

賣房子的，不一定買得起房子，你要讓人家真心為你服務(wù)，用好賣房人的信息資源和權(quán)力，小便宜最合適。這個有做過生意的都懂。

“小便宜”其實是人的天性，關(guān)鍵是，你是用“小便宜”去解決大問題，還是“貪小便宜，吃大虧”？

買房“窮人”心態(tài)第二位：完美主義

買房子是中國絕大部分個人和家庭人生中一次重要的投資決策，患得患失的心態(tài)在所難免。

伴隨著中國房價高速膨脹的過去十幾年歷程，給中國的房產(chǎn)作為房子的使用價值上面附加了濃厚的資產(chǎn)價值屬性。

這就讓很多人在買房這件事上面的要求，出現(xiàn)了誤差心態(tài)：房子要環(huán)境好，配套好，學(xué)區(qū)好，戶型好，還要能保值增值……

總之，買房子一定追求完美，有一點點缺陷就寧愿不買，也要不斷尋找心目中的完美產(chǎn)品。

有完美的房子嗎？有，但是也是最貴的。

這就是經(jīng)濟學(xué)最靠譜的定律：價值度越飽和的資產(chǎn)，價格越高。

差一點的看不上，好的又無力承擔，進而憤憤不平咒天罵地，這樣的人，在任何地方都不會少。而且基數(shù)龐大。

所以樓市中，始終是窮人思維多。

那蛇皮袋也能裝東西，奢侈品手提袋也能裝東西，為什么收入一般的人不會覺得奢侈品價格高是不合理的呢？

買房的人，是不知道和自己一起買房的群體情況的，大概率是不知道的，那同樣的房價，對于不同群體的接受程度是完全不一樣的。

追求完美沒有錯，但是要在自己能力范圍內(nèi)，優(yōu)中選優(yōu)，是最合適的。

求而不得，因愛生恨，那就過了，過了就錯了，所以叫過錯。

往往追求完美的買房人，都是窮苦剛需群體，在追逐完美的過程中，實力支撐不了追求和理想，是最痛苦的，個人和家庭的財富增長速度，又跟不上房價漲幅，等到領(lǐng)悟到這點，再回頭去看的時候，無非就兩種結(jié)果：一種是原來看不上的房子，現(xiàn)在高攀不上；另一種，就是隨著房價的變化，心目中完美的房子早已高不可攀或者永遠不存在。

@樓面 有篇文章里面說的很好，在這里引用對比一下：

大多數(shù)富人在買房炒房這件事上，頗有一種“渣男心態(tài)”，是個女的就行，買了這個想那個。

用好聽的詞來形容，叫包容度高。

用更唬人的詞來形容叫富人遵循“不完美邏輯”。

凡事無完美，差不多就行，他看上了一點優(yōu)點就會下手買，看到了其中一個心動的地方，就會買，多買、不停的買，這樣的邏輯不自然的推動了走勢，導(dǎo)致了他名下的房產(chǎn)也在不斷的升值，賣掉一些再買，反反復(fù)復(fù)。

炒房富的人和房價之間，是一個看似主動卻被動的關(guān)系。

是一個螺旋式上升的東西。

買房這件事不能只看表面，就像一個都是公務(wù)員和企業(yè)高管的小區(qū)，收入決定房產(chǎn)的背景，普通白領(lǐng)和打工階層非要去追求這樣的房產(chǎn)。那和工薪階層追逐奢侈品的病態(tài)心理，有什么區(qū)別？

“追求完美”和“盲眼對比”，是典型的樓市“窮人思維”。

買房“窮人”心態(tài)之三：過于保守

在任何市場的快速發(fā)展周期中，必然伴隨著“泡沫”現(xiàn)象的出現(xiàn)，也就是價格出現(xiàn)跳躍性增長或者脫離購買力的現(xiàn)象出現(xiàn)。

這是非常正常的經(jīng)濟現(xiàn)象，而伴隨這種現(xiàn)象，就會出現(xiàn)兩種對立陣營：看多派和看少派。

有句話我非常喜歡：理性或許是正確的，但是感性往往才能成功。

在兩個對立陣營中，現(xiàn)實情況下，能在一個商品周期能掙到第一桶金的，往往都是富人，或者說，是借助這波行情致富的人。

而窮人，并不是智商不夠，而是太過理性和保守。

或許有人會說，在看到有人掙到錢了，轉(zhuǎn)換立場，拔旗易幟，轉(zhuǎn)向看多派，不也是可以的嗎？總是有人先去趟雷不是很好嗎？

我相信這是大部分人的正常邏輯，而正是這樣的邏輯，導(dǎo)致了社會的2/8定律的現(xiàn)象。

你們見過有當叛徒漢奸投敵的人，會有好下場嗎？

其實機遇，在選擇陣營的那一瞬間，就決定了財富分配結(jié)果。

其實如果在買房這件事上太過猶豫或者舉棋不定的心態(tài)太重，當然這也是很多人的現(xiàn)實情況，如果不想被這種“窮人心態(tài)”所影響，我個人建議被這樣心態(tài)困擾的人，花點小錢（視個人情況而定）去股市體驗個半年，然后再回頭看買房這件事。

半年對房價的影響其實并沒有多少，上下浮動不會超過10%。

但是股票就厲害了，一天就是10%上下的浮動比例。

為什么會提這樣的體驗建議？

就是要克服面對資金決策關(guān)鍵時刻的猶豫：在市場和行情面前，所有理論和理性都沒有任何參考價值。

特別是股市中，可以放大這種認知。

在買房這件事上面，能夠賺錢的富人，都是對房產(chǎn)有過硬的信心和敢下注的心態(tài)。

記住這句話：在桌子上，總有翻本的機會，在旁邊看，永遠只能當個嘴炮。

如果你需要房子，你想通過買房創(chuàng)造價值，就下場實操，就堅定信心，和買股票一樣的，你相信自己的眼光和判斷，不因一時的價格波動和行情變化而轉(zhuǎn)換立場，那說明就已經(jīng)徹底擺脫了“保守”的窮人思維。

小富靠勤，中富靠運，大富靠命。

大富就不說了，這個比較玄乎，只說小富和中富，想買房子，卻不為買房勤奮努力，想通過房子增值創(chuàng)造財富，又不敢下重注果敢重倉房產(chǎn)。

怎么？別人的錢不是錢，你的錢才是錢？指望著房子不值錢了免費送你，讓你躺著就身價倍增？

說句不客氣的，月收入10000不到的群體，給一套深圳千萬級別的房子，只需要還月供，都承受不起。

在中國樓市，財富永遠屬于敢于先，堅持看好房產(chǎn)價值的群體。

那些一天咒罵房價，叫衰樓市的人，是不是相對來說，就是窮人呢？

自古牌桌無聲響，都在算計和研究，反是旁觀噴子多，除了抱怨，還有啥？

保守，和自以為合理的理性客觀，是樓市中非常明顯的窮人思維。

既然選擇保守，就不要眼紅激進者的盈利，人家沖在前，吃在先，何錯之有？

不經(jīng)歷大風(fēng)險，就想坐享大收益，這么好的事哪里去找？

不相信大家可以看看身邊，對房產(chǎn)態(tài)度消極，保守固執(zhí)的，是不是都沒有房產(chǎn)的人？

買房“窮人”心態(tài)之四：被沉沒成本綁架，只能自圓其說

只為成功找方法，不為失敗找理由。這不是雞湯，這是在買房這件事上，決定貧富分化的重要思維。

買房這個事情吧，和買別的商品最大的區(qū)別，就是沉沒成本很高。

什么意思？一般的消費品不合適，要轉(zhuǎn)賣或者拋棄的成本其實相對來說比較容易被接受。

而一套房子動輒大幾十萬百萬起步，特別是按揭貸款購買房子的人來說，甚至捆綁了未來幾十年的收入和生活。

但是買到不合適的房子，在所難免。

當遇到這樣的情況時，如何處理，就是非常重要的區(qū)別了。

現(xiàn)在的樓市中，有這么一種現(xiàn)象：富人越來越富，好房子越來越向他們集中，而窮人要么沒買錯失機遇，要么買了邊緣產(chǎn)品，或者是增長乏力的不良資產(chǎn)，錯失了財富增值的收益。

此消彼長之下，財富分化，貧富差距，肉眼可見的開始在當下社會出現(xiàn)，然后各種過激言論，話題矛盾不斷的圍繞房價開始出現(xiàn)，其實造成爭論的不是是房子和房價，是貧富差距。

這個已經(jīng)在人類社會過去幾千年的歷史中得到了驗證，只是在當下中國社會來看，房子成為了這樣矛盾的激發(fā)點而已。

買錯房子或者錯過時機，誰都會遇上，不分貧富，但是面對買房“失敗”這件事上的處理態(tài)度，才決定了未來的貧與富。

其實從本質(zhì)上來說，現(xiàn)代社會的財富分化和貧富差距，和賽跑競爭競技有著異曲同工之妙：在一場競爭中，不僅僅需要自己的努力，有些時候，還得指望自己犯的錯比對手的要少。

有些人的成功，并不是自身有多厲害，而是遇到了不停犯錯和原地踏步的對手。

放到買房這件事上來看，更是殘酷。

我給大家舉個例子：

兩個人同時在一個樓盤買房了，這兩個人我們且稱為A和B，年齡背景收入都差不多，買房以后，隨著交房入住，這個樓盤的一些問題開始顯現(xiàn)，比如位置太偏，配套落后，甚至周邊連幼兒園都沒有，更別說學(xué)區(qū)規(guī)劃了，兩個人的年齡漸長，也到了談婚論嫁的時候，如何來面對這個房子的現(xiàn)狀，成了兩個人的心頭一件大事。

A想：住在這邊生活成本太高，每個月光車費油錢花在交通上都要2000元，錢還好說，結(jié)婚以后孩子連個上學(xué)的地方都沒有，不行不行，舍不得孩子套不著狼，這樣的房子留不得，哪怕虧一點都要盡快出手！

A不僅想，行動上也頗為果斷，為了迅速出手，甚至還主動降了一些價格，然后拿著賣房的錢，再加上最近幾年的積蓄，在城市靠近中心的位置買了一套有學(xué)區(qū)的二手房，房子變得更小了，月供也增加了，但是好歹孩子的學(xué)區(qū)有了保障，去工作的通勤成本也降下來了。

而有同樣困擾的B，卻對現(xiàn)有的房子念念不忘：反正買了就買了，要換太麻煩了，房價也沒漲多少，現(xiàn)在賣了說不定買不到更好的了，我可不能像A那么傻乎乎的便宜賣了，誰賣個房子不想賺錢的？再說了，好好的新房不住，要去買人家破爛二手房，這不是作賤自己么？至于學(xué)校什么的，那是多少年以后的事??？

B選擇了繼續(xù)保留自己的房子。

說到這里，大家可能已經(jīng)對后面的發(fā)展有了預(yù)測，沒錯，這個其實并不是什么例子或者故事，是現(xiàn)實中真實發(fā)生的事件。

我們就從房價盈利上來看這兩個人的結(jié)果：

沒過幾年，A的學(xué)區(qū)房因為地理位置好和學(xué)區(qū)價值加持，房價幾乎都快要翻倍了，因為生活通勤就學(xué)的成本降低，A在這幾年的積蓄見長，隨著孩子正式進入小學(xué)入讀（學(xué)區(qū)指標已用），A就把這套學(xué)區(qū)房賣掉，不僅孩子的教育投入算完全賺回來了，還提供可觀的現(xiàn)金讓A從剛需轉(zhuǎn)變成了改善，有底氣也有能力去買更大更好的房子了，這小日子是有目共睹的蒸蒸日上。

而對于B來說，就完全不一樣了，房子因為太偏僻，房價一直漲不起來，幾年過去了，漲的房價還趕不上油價漲的厲害，生活成本又高，最重要的是，孩子上學(xué)成了全家人的老大難問題，為此B跑上跑下送禮請客不知道花了多少冤枉錢，才給孩子在離家很遠的學(xué)校爭取到了一個寄讀名額，不僅心力交瘁，在奔波和折騰的過程中，家庭矛盾和個人事業(yè)也遇到了種種困難。

以前都說“三十年河?xùn)|，三十年河西”，在中國當下社會，其實用不了三十年了，或許5年時間，貧富差距就出現(xiàn)了，而且這個差距的產(chǎn)生，其實根源，都是在于看待房子這個事情上的思維不同，所決定的。

和房價高低沒有關(guān)系吧？

這就是在樓市中的重要的一種窮人心態(tài)，太過看重沉沒成本。

犯錯不可怕，甚至犯錯是走向成熟的必然經(jīng)歷，但是如何解決和面對這個錯誤，決定了未來的貧與富。

買房“窮人”心態(tài)之五：貧窮窺鏡思維和認知

2018年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主的作品《稀缺:我們是如何陷入貧窮與忙碌的》一書給出了一個非?？陀^但是現(xiàn)實的結(jié)論：貧窮的思維，比貧窮的狀態(tài)更可怕。

書中有一個觀點，那就是窮人會被一種“窺鏡思維”所局限：稀缺會導(dǎo)致我們有“管窺”之見——只能看到管子里面的事物。

（當然這里不是賣書廣告啥的，但是作為窮人思維的研究來說，這是一本好書。）

對于金錢的缺乏，就會導(dǎo)致這種管窺思維成為窮人的明顯特征：只關(guān)注與錢有關(guān)系的現(xiàn)象。

特別在買房這件事上面，最為明顯和有代表性。

富人思維，是先看產(chǎn)品，咨詢信息，最后才看價格。

這個是筆者的親身經(jīng)歷：有一個購房者（不需要觀察外表和打扮，沒有意義），在一個樓盤的售樓部全程聽售樓員對項目的介紹，仔細全面的了解了產(chǎn)品、規(guī)劃和很多細節(jié)以后，沒有問價格就走了，這位售樓員感覺這位客戶應(yīng)該是沒機會了，在晚會（售樓部晚上工作會議）的時候，售樓員的領(lǐng)導(dǎo)說了這么一句話：“我覺得這才是最靠譜的客戶，我覺得能成交，他沒問價格，就是他心里對這個房子的價格有自己的判斷，今天沒買，應(yīng)該是去周邊看看行情對比去了，等他下次來，價格合適，就能成交”。

果不其然，第二天，這位購房者過來直接咨詢價格，和他的心理預(yù)期差不多，就買了。

這就是富人思維：買東西，看的是值不值。

窮人思維，上來連房子長什么樣都不知道，就問價格。

窮人思維，關(guān)注的只有錢，因為價格對應(yīng)著購買力，在這種思維中，價格是為購買力服務(wù)的，而根本不去看價格背后的價值。

這個世界上什么人最難伺候？就是窮人。

話雖難聽，勝在真實。

因為窮人對于錢的執(zhí)著和思維，讓窮人變得無比自私和刻薄。

當購買力和價格脫節(jié)的時候，就會針對價格口誅筆伐，而永遠不會從真實價值和自身能力出發(fā)去考慮問題。

管窺思維，就像饑餓到極致的人，美女鈔票都可以視而不見聽而不聞，只看得見食物。

也就是俗稱的，追著錢跑的奴隸。

富人思維就是用錢賺錢，借別人的錢來賺自己的錢，花錢買自己值得的東西。

而窮人思維就是只要自己買不起的，就是賣東西人的錯，就是市場的錯，自己永遠不會錯。

可怕的“管窺思維”，也是中國樓市中一種非常具有代表性的窮人思維。

寫在最后：

寫這篇文章，并不是想吹捧這些買房賺到錢的個人和群體，也沒有諷刺和嘲笑在買房這件事上沒有賺到錢的人，但是在這個浮躁和信息繁亂的時代中，筆者希望通過對現(xiàn)實的群體進行客觀公正的分析，從買房千萬群體特征中，取其精髓棄其糟粕，為更多需要買房和正在買房的人，提供一些具有真知灼見的啟發(fā)和幫助。

幫助更多的人，看清房產(chǎn)的本質(zhì)和樹立健康的購置心態(tài)。

心存善念，廣結(jié)善緣，如此而已。

還請各位讀者對號入座，世間萬物，因果相隨，只有從失敗的案例中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，對一些錯誤的認知和解讀理解以后，才能實現(xiàn)社會進步，個人財富增長，進而改變個人和家庭的未來。