謀攻，最好是不攻而下

打仗不是為了殺敵，殺敵要付出代價，殺敵一千，自傷八百。最好是不戰(zhàn)而屈人之兵，曉之以利害，讓他投降，全城、全人、全財、全貨盡歸于我。

27 、全國為上，破國次之

孫子說：戰(zhàn)爭的法則是——

讓敵國不戰(zhàn)而降是上策，攻打敵國使它投降，次一等；

使敵軍完整投降是上策，擊破敵軍就次一等；

保持敵軍全旅完整是上策，擊破就次一等；

保持敵軍全卒完整是上策，擊破就次一等；

保持敵軍全伍完整是上策，擊破就次一等。

因此，百戰(zhàn)百勝不是高明中的最高明，能不交戰(zhàn)就讓敵人屈服，才是最高明的。

曹操注：“興師深入長驅(qū)，距其城郭，絕其內(nèi)外，敵舉國來服為上。以兵擊破，敗而得之，其次也。”

28 、上兵伐謀

上等的用兵策略是破壞敵人的謀略。

29 、其次伐交

其次的用兵策略，是破壞敵人的外交；再次是進攻敵人的軍隊。

“伐謀”，是伐掉敵方的計謀，從根兒上把他的念頭伐掉了，以致敵人發(fā)現(xiàn)條件不具備，風(fēng)險很大，勝算不多，就放棄了自己的計劃。“伐交”，則是破壞敵人的外交，打散他的盟友。

我們在合作中，會碰到能合作的人與無法合作的人。盡量聚集能合作的人，又不讓那些不能合作的人與別人合作，是競爭中一種常見的手段。

30 、其下攻城

下之策就是攻擊敵方的城池堡壘。攻城是不得已的辦法。為了攻城，修造盾牌、制作攻城車等器械，要三個月才能完成；堆積攻城的土山，又要三個月才能完成。這時，將帥已經(jīng)焦躁憤怒了，就驅(qū)趕著士兵像螞蟻一樣去爬城，往往會死傷三分之一，而城池仍攻不下來，這便是攻城的災(zāi)害。

孫子的思想一貫是贏不贏先別說，關(guān)鍵是自己先別輸。勝了敵人不等于贏了，如果我在戰(zhàn)勝的過程中損失太大，那只能算慘勝，甚至只能算兩敗俱傷。真正的勝利是不僅戰(zhàn)勝敵人，我自己也變得更強了，否則就是得不償失。

“謀攻”的方法

謀攻就是謀全，自己不損失，敵方資產(chǎn)也不破壞，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非戰(zhàn)，非攻，非久。不戰(zhàn)而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久戰(zhàn)而毀人之國。

31 、以失敗為前提來思考

善于用兵的人，不用硬打就能使敵軍屈服，不用強攻就能奪取敵方的城池，不用長久作戰(zhàn)就可消滅敵國。一定要用全勝的計謀爭奪天下，這樣，軍隊不會受損，而勝利可以完滿取得。這才是謀攻的原則。

孫子的思想是，做任何事之前，一是先考慮風(fēng)險，二是考慮代價，第三才考慮利益。這個過程中，有兩樣?xùn)|西最能驅(qū)使人犯錯，一是利益誘惑，二是焦慮。

《孫子兵法》的出發(fā)點就不是成功為前提，它處處以失敗為假設(shè)前提，首先假定這事會失敗，其思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是為了避免失敗，減少代價，立于不敗之地。

32 、集中優(yōu)勢兵力和分兵作戰(zhàn)

所以用兵的法則是，有十倍于敵人的兵力，就包圍敵人；有五倍于敵人的兵力，就可以進攻；有一倍于敵人的兵力，就設(shè)法分散敵人。

“倍則分之”，如果兵力是敵人的兩倍，則優(yōu)勢不夠大，還要想辦法。至于怎么辦，杜牧認為是“分敵人”，曹操認為是“分自己”，其實這兩種分法都沒錯。分敵人，就是讓敵人在本來就比我方少的情況下，還要再分兵，他的兵就更少了，也更容易戰(zhàn)勝。分自己，就是要分“奇正”。而且曹操講得很具體，分多少都講了。如果我眾敵寡，挑寬敞地方跟他打；若五倍于敵，則三正二奇；三倍于敵，則二正一奇。正兵攻其前，奇兵攻其后。

33 、認輸?shù)闹腔?/p>

如果與敵人兵力旗鼓相當(dāng)，就設(shè)法擊敗敵人；如果比敵人兵力少，就設(shè)法擺脫敵人；如果比敵人力量弱，就避免決戰(zhàn)。所以力量弱小的一方如果頑固硬拼，必然會成為強大敵人的俘虜。

34 、將在外，君命有所不受

夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。

將帥，是國家的輔助。輔助得周密，國家就強盛；輔助有隙，國家必然衰弱。君主可能對軍隊造成的危害有三種：

其一，不應(yīng)進軍時下令進軍，不應(yīng)退兵時下令退兵，這是牽制軍隊。

其二，不懂軍中事務(wù)卻干涉軍政，這會使士兵迷惑。

其三，不懂得軍事的權(quán)謀而干預(yù)指揮，這會使將士疑慮。軍隊既迷惑又疑慮，諸侯就會乘機為難我們。我軍自亂陣腳，就會引得敵人勝利。

第一，“周”是才智俱備，能力全面，“隙”則是能力有欠缺；

第二，“周”是行事周全，“隙”則是有缺漏；

第三，“周”是周密，“隙”則是泄露于外，讓人家看到了虛實，鉆了空子。

這三個“不知”都是講“將在外，君命有所不受”；講國內(nèi)的事歸主君管，但軍中的事歸將軍管，不能由國君遙控。皇帝可以不懂軍事，將軍卻要懂些政治，懂得和皇帝相處的方式。

張預(yù)注：“仁義可以治國，而不可以治軍；權(quán)變可以治軍，而不可以治國?！?/p>

判斷勝利的條件

孫子有知勝之道，但這不是制勝之道，而是孫子“勝可知而不可為”思想的延續(xù)，即不指望在戰(zhàn)場上靠運氣獲勝，而是在必勝條件下一戰(zhàn)而定。

35 、判斷可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)

在五種情況下可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝利：知道何時可以作戰(zhàn)、何時不能作戰(zhàn)的人，會勝利。

“知勝五道”的第一條：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)。

36 、你能帶多少兵

懂得多兵的用法，也懂得少兵的用法的人，會勝利。

“知勝五道”的第二條：“識眾寡之用者勝”。

一是知道需要用多少兵。

二是知道能帶多少兵。

三是知道兵怎么帶，怎么用。不光要看打仗的能力，更需要管理和組織動員的能力

37、 真正上下一心

“知勝五道”的第三條：“上下同欲者勝”

全軍上下一心，有共同欲望，會勝利。

首先，要承認上下不同欲。 知道不同， 才能想辦法同。上下不同欲，就是韓非子說的“君臣異利”。君和臣的利益不一樣， 上下不同欲怎么辦呢？韓非子的意見是，“君臣互市”，就是建立公平透明的激勵機制。君臣之間不要講感情、報恩、愛戴之類，但每個人必須忠于自己的責(zé)任，忠于職守，這樣就自然能做到“同欲”了。

38 、做好以防萬一的準備

“知勝五道”的第四條：“以虞待不虞則勝”

以隨時準備好的軍隊，對抗沒有準備的軍隊，會勝利。

《孫子兵法》說：“無恃其不來，恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?/p>

39 、君主與將領(lǐng)懂得配合

“知勝五道”的第五條：“將能而君不御者勝”。

將領(lǐng)有才能，且君主不會隨便干涉其行動的，會勝利。這五條，就是預(yù)知勝利的方法。

主公的判斷必須理性，不能帶著很大的情緒： 不接受失敗，不接受委屈，馬上要干一場，必闖禍。

40、 知彼知己，百戰(zhàn)不殆

所以說，了解敵方也了解自己的，百戰(zhàn)都不會有危險；不了解敵方而了解自己的，勝負概率各半；不了解敵方，也不了解自己的，每戰(zhàn)都有危險了。