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01， 走在路上，經(jīng)常都能看到各種擺攤的小攤販，賣小吃的、賣水果的、賣蔬菜的、賣服飾的、賣玩具的等。尤其是在夏天的傍晚時(shí)分，人流較大的地點(diǎn)。 這中間以中老年人居多，當(dāng)然也有不少的年輕人。有朋友暫時(shí)失業(yè)在家，問我有什么好的建議？我就建議他可以嘗試去擺攤。說實(shí)話，我是支持年輕人擺攤的，包括我自己在內(nèi)，也曾經(jīng)練攤過。 說下我的理由。 絕大部分年輕人以上班為主，作為賺取工資的主要來源。企業(yè)是個(gè)高度分工合作的組織，上班族只需做好份內(nèi)的那點(diǎn)事即可。所以，長期上班造成的結(jié)果就是，大家普遍缺乏一套相對(duì)完整的商業(yè)思維和商業(yè)實(shí)踐。 擺攤是個(gè)非常好的商業(yè)實(shí)踐練習(xí)。 提供或售賣符合某一類人群的商品或服務(wù)，營業(yè)額減去各項(xiàng)成本開支，最后剩下利潤。你需要分析你的客戶群，對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行定位，完成銷售，進(jìn)行財(cái)務(wù)計(jì)算，當(dāng)然還要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。這就是一個(gè)縮小版的經(jīng)商練習(xí)，有助于提升我們的商業(yè)思維。 年輕人有朝氣，敢做敢為，但是年輕人身上也可能潛藏著許多臭毛病。比方拉不下面子、自覺高人一等，尤其是有些學(xué)歷的年輕人；比方說三分鐘熱情，難以在一件事上久久為功；比方說懶惰、好逸惡勞，不愿吃點(diǎn)苦頭等。擺攤是對(duì)年輕人這些臭毛病的一次次歷練與糾正。當(dāng)然，擺攤還可能面臨著與城市管理人員打游擊。 擺攤是真正貼近生活的，各個(gè)地方都有集市，人們會(huì)在固定的時(shí)間與地方進(jìn)行趕集。擺攤也是市場(chǎng)的雛形，買家和賣家通過磋商達(dá)成交易。 我上面寫了一些擺攤對(duì)年輕人的好處，但是它還有一個(gè)更為重要的好處，就是對(duì)一些一無所有的又想創(chuàng)業(yè)的年輕人，它是一個(gè)很好地開端。這源于擺攤的成本低、易上手、對(duì)人的鍛煉大。一些非常著名的創(chuàng)業(yè)人投資家都曾有過擺攤的經(jīng)歷，比方說馬云，馬云曾經(jīng)為了支撐翻譯社的資金周轉(zhuǎn)，就在義烏進(jìn)過貨，擺過攤。當(dāng)然，還有不少這樣的事例。據(jù)說，都市麗人的創(chuàng)始人也是從擺攤起步的。 02， 基于以上的各種原因，所以我贊成年輕人去擺攤，尤其是為了解決短期的財(cái)務(wù)問題。但是，我們也應(yīng)該看到，任何事物都有其雙面性。就長期來說，擺攤并不是一個(gè)很好的生意模式。 主要原因有以下幾點(diǎn)： 一是它是一個(gè)以時(shí)間來換錢的賺錢方式，人沒辦法離開攤位，也無法進(jìn)行批量售賣，而且很難進(jìn)行復(fù)制，所以收入有天花板。 二是持續(xù)性經(jīng)營是個(gè)問題，要依靠天氣，依據(jù)人流，還要經(jīng)常跟城管躲貓貓。 三是幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，只要稍微用點(diǎn)心就能制造一個(gè)流動(dòng)的攤位，所以很快你就能發(fā)現(xiàn)有人跟你做同樣的生意。 如果你對(duì)擺攤有這樣正反兩方面的認(rèn)識(shí)，并且你對(duì)自己也有一個(gè)清晰的定位，那么你就完全可以去擺攤，利用它的優(yōu)勢(shì)，知道它的劣勢(shì)。我想你一定會(huì)有所得，你一定不懼別人的眼光，你也一定知道自己在干什么。 所以，年輕人，如果有可能，你也去練練攤吧！何況你都失業(yè)了，還有什么放不下的。 2022年 76/300篇 往日熱文： 普通人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的3種路徑 為什么現(xiàn)在的年輕人不巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)了？ 關(guān)注@石小柴 及時(shí)查看更多文章 ↓ ↓ ↓ |
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