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獨(dú)特的“小而美”的商業(yè)模式。團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，一年積累了30多萬用戶，賣出了450多萬雙襪子！復(fù)購率竟然接近70%！ 這到底是一個(gè)什么商業(yè)模式？是如何起盤的？現(xiàn)在還是否有商業(yè)前景？有幸和這家公司的創(chuàng)始人接觸，深度聊了一天，完整地復(fù)盤了他的整個(gè)商業(yè)模式，以及實(shí)操落地的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 簡單說這是個(gè)什么模式，四個(gè)字，包年定制。一年199元，一次性繳費(fèi)，一年寄送4次，每次3雙，一整年的襪子，分為春夏秋冬定期寄送上門。 這個(gè)模式的使用場景，就是很多人感覺買襪子這件事情，太小了，小到根本不值得單獨(dú)為了買襪子思考一下去哪里，再有就是這個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn)化更強(qiáng)一點(diǎn)，不需要做太多的選擇。才有了這個(gè)包年付費(fèi)，分四次，春夏秋冬寄送的特殊服務(wù)。 聽起來很簡單，其實(shí)運(yùn)營起來很復(fù)雜。關(guān)于這家公司詳細(xì)的經(jīng)營細(xì)節(jié)，我整理成了一篇一萬五千多字的商業(yè)模式文章。 下圖只是一個(gè)框架，你先仔細(xì)看看。  |
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