符合對方心意了，人家才可能聽你的話

還是從《捭闔篇》的原則開始講，理解事物的本質(zhì)，知道事情發(fā)展的順序，并利用《反應(yīng)術(shù)》掌握了關(guān)鍵人物的實情和心中所想后，如果他的想法對我們有利，就應(yīng)該幫助他，給他出主意，讓他的想法得以實現(xiàn)，這是“捭”；如果他的想法與我們相背，對我們不利，就應(yīng)該想辦法讓他打消自己的念頭，接受我們的建議，實在不行就離他而去，這是“闔”?！秲?nèi)楗篇》講的就是如何讓對方采納我們的方案，聽我們的話，按照我們的意思推進(jìn)事情發(fā)展的實施方法。

所謂采納我們的方案、任用我們，其實就是建立合作關(guān)系，從是否使用我們的方案這個角度來看，雙方的關(guān)系一般有這么幾種：

1、就算不在身邊，長時間不見，但卻非常親，經(jīng)常聯(lián)系，想讓你幫他出注意；

2、就在身邊，但是關(guān)系疏遠(yuǎn)，他不喜歡你，你天天給他掃地、端茶倒水，他也不用你的計策；

3、給你安排了位置，卻不讓你干活、不任用，晾著；

4、你離開了，辭職了，他反而求你回來，幫他出主意；

5、你天天在領(lǐng)導(dǎo)跟前，他卻不指派任務(wù)給你；

6、聽到遠(yuǎn)方的你一句話，就非常思念，想讓他來到身邊，幫他出主意，輔助他工作，可謂是朝思暮想。

你和你的領(lǐng)導(dǎo)是哪一種呢？是什么導(dǎo)致這些不同的情況出現(xiàn)呢？

就好比兩扇門要關(guān)聯(lián)起來，需要用到門閂，《鬼谷子》中叫“楗”。兩個人就好比兩扇門，要想合作，必須有深入內(nèi)心的，從本質(zhì)上、根本上，也就是意志上、欲望上，結(jié)合的紐帶，像上了門閂一樣，牢牢的結(jié)合在一起。舉個例子：

毛主席與周總理，兩人都心存為國為民之志向，信仰共產(chǎn)主義，這是以道德為門閂的結(jié)合，結(jié)以道德。

公司里幾個人關(guān)系不錯，價值觀一致，目標(biāo)相同，為了實現(xiàn)自己的理想和價值，他們結(jié)合在一起，這叫結(jié)以黨友。

純屬為了錢，為了值錢的東西，兩人合伙做生意，這叫結(jié)以財貨。

喜好相同，在一起就舒服，這叫結(jié)以采色，例如都愛打麻將，都喜歡爬山、旅游。

一般的合作，都是以這四種為“楗”、為根本，結(jié)合在一起的。別想著別人會無緣無故的幫你，采用你的方案，考慮一下你的方案能給對方帶來什么，對方需要嗎？

這四種關(guān)系哪個最牢靠呢？答案很明顯，兩個賭友的友情怎么能與偉大的革命友誼相比呢。

所有合作都是要從雙方的志意、欲望出發(fā)的，我們提出的方案必須有利于對方欲望的實現(xiàn)，才會被采納，合作關(guān)系才能建立。

只要是個人，他就會有欲望、有追求，我們只要掌握了對方的想法，想和他結(jié)合就結(jié)合，想退出合作就退出；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想來他這就職，他就一定用咱，想走就立馬能走；想讓他求我們回去，他就會來求我們；想讓他朝思暮想的想著我們，他就會朝思暮想的想。

為什么會這樣，就是因為我們有效的利用了他的欲望、想法和注意力。

領(lǐng)導(dǎo)不喜歡你，就是因為你不知道領(lǐng)導(dǎo)想做什么，你不能幫他，你的方案、你做的事，都完美的避開了領(lǐng)導(dǎo)的意圖。

順著對方的意思讓他接受你的方案

對方心中有欲望，特別想做成一件事，我們和他談這方面的事，談自己在這方面的想法，等于是把話說到他的心里去了，他一定會關(guān)注，這就叫“內(nèi)”，是動詞，進(jìn)入內(nèi)部的意思。我們提出的方案就是個“楗”，他采納了我們的方案，就是“楗合”了，合作就開始了。

針對對方心中所想，無論是道德、黨友、財貨還是采色，任意一個方面，把你的思想、理論展現(xiàn)給他，他必定有所反應(yīng)。這一步提出的僅僅是思想、是價值觀，是戰(zhàn)略層面的。

自己的思想、謀劃被對方接納后，我們要提出具體的方案、計策，如果對方愿意使用，合作就開始了。這一步提出的是具體的實施方法，是戰(zhàn)術(shù)層面的。

具體的做法如下：

首先要暗中揣摩，度量當(dāng)前的形式、對方的能力等，圍繞對方的心意展開計算和預(yù)測，依照他的方法實施、或依照當(dāng)前事情發(fā)展，會是一個什么結(jié)果，明明白白的告訴他，這樣下去，他會得到什么，失去什么，而你有想法，可以改變結(jié)果，讓結(jié)果對他更有利。如果對方認(rèn)同了你的思路，下一步我們就需要詳細(xì)思考、設(shè)計我們的方案，讓對方采納。

總之我們設(shè)計的方案一定要圍繞對方內(nèi)心想法展開，才會被采納。

遠(yuǎn)方的鉛筆芯兒

2021年9月18日