1.庭審中的人員

法庭是一個生動的舞臺，固定出演且影響結(jié)果的有四大角色：法官、當(dāng)事人、對手、律師本人。

2.在法庭做什么

庭審，是整個訴訟環(huán)節(jié)的核心，90%的案件在法官走出法庭時已有結(jié)論。作為律師，委托的當(dāng)事人有哪些委屈、有哪些道理，在法庭上逐一展示給法官看，法官辦案是通過在法庭上“望聞問切”的綜合考量。在法律事實面前，法官就是在坐的你和我，同樣需要去識別案情，辨別是非利弊，尋覓理性的證據(jù)來證實這些定論是合情合理的，綜合判斷。

3.模擬法庭怎么做

模擬法庭，是雙方代表，針對案情抽絲剝繭、紅藍(lán)對弈，發(fā)現(xiàn)進(jìn)攻點(diǎn)和自身薄弱點(diǎn)的模擬，應(yīng)該挑選最強(qiáng)的律師代表雙方進(jìn)行模擬，模擬法庭應(yīng)該是朱日和沙場，而不是閱兵式。

1.考慮法官的感受

馬克斯-韋伯曾說過“現(xiàn)代的法官是自動售貨機(jī)，民眾投進(jìn)去的是訴狀和訴訟費(fèi)，吐出來的是判決和從法典抄下來的理由”。

其實，現(xiàn)代法官不是自動售賣機(jī)，有些法官不像你和我那樣熱愛案件。

律師辦案追求高效，是因為可以在幫助當(dāng)事人利益最大化的同時幫助自身獲得更多的財富、名氣，但法官不這么想。

立案階段，接近季度、年度考核的時候，你一次性要立幾十個案件，法官的考核如何完成？律師需要在當(dāng)事人和法官之間尋找一個合適的平衡點(diǎn)。

到了中午11:50、下午4:50之后，是法官梳理資料、整理桌面的時間，準(zhǔn)備就餐或是短暫的放空自我。這個時間段內(nèi)接案，必然會導(dǎo)致下班后又要投入更多的精力來熟悉案卷、思考案情，這個時間點(diǎn)法官本意上是不愿意接受新的案件的，每天面對大量的案件，案情復(fù)雜而繁多，法官也是人，需要享受自己的個人時間，學(xué)習(xí)、會友、聚餐、賠家人，而不是“囚鳥”。

2.掌握法官的習(xí)慣

法官都有前見！

每個人都是有偏見和先入為主的思維。（法官會提前熟悉案卷，了解證據(jù)與案件概況）

怎么確定法官的思維方式和判案習(xí)慣，如何了解法官？

看其庭審錄像、裁判文書、文章、演講、書籍、裁判文書等，或者通過與之接觸過的同事、同行了解。

3.確保當(dāng)事人表現(xiàn)不扣分

當(dāng)事人，越來越多出現(xiàn)在法庭上的角色。法官更愿意相信當(dāng)事人的陳述，當(dāng)事人是案件的親歷者，當(dāng)事人的形象會造成法官的第一感覺。

穿繡有黑龍、白虎等圖案的衣服容易造成法官認(rèn)為當(dāng)事人就是地痞無賴之流；作為債務(wù)人代理方要告知當(dāng)事人不要帶珠寶顯得富有，天生一副欠錢不還天經(jīng)地義的樣子。細(xì)心的律師會備1-2件衣服，防止當(dāng)事人的服飾外觀造成法官不好的印象。

庭審前要給當(dāng)事人交底，告知案件的優(yōu)勢劣勢、勝敗概率，并告知當(dāng)事人在庭審過程中，要注意言行，尊重法庭，為自己加分，盡量博取法官的好感、同情。

4.庭審中工作的重點(diǎn)

好律師會研究案件事實，而偉大的律師則研究對手。

哈佛法學(xué)院精神——“不惜動用所有手段，從對手的每一個漏洞中尋找致勝空間，為被告辯護(hù)?！?/span>

二戰(zhàn)時期的朱可夫曾經(jīng)有一句名言：“我不知道德軍將要行動的計劃，但根據(jù)對情況的分析，他們只能這樣，而不會有別的選擇”，律師也一樣，要做到“知己知彼百戰(zhàn)不怠?！?/span>

只有花費(fèi)大量的精力對案情熟悉，尋找對應(yīng)的法理、法條，才能在庭審中攻防有度、臨危不亂。

作為原告方要抓住對方薄弱點(diǎn)，激起法官對對方的過錯的不公正感、不信任感。作為被告方，要學(xué)習(xí)“安藤貴和案”（真實案件為木島佳苗案）的辯護(hù)律師，堅持正義而不是法庭以民主代替正義的辯護(hù)技巧。

1.“演員”要提前踩場

一是讓法官覺得你靠譜，二是熟悉環(huán)境、增強(qiáng)底氣，千萬不要遲到，要提前到達(dá)，享受主場感覺。

2.注重穿著

穿著體現(xiàn)一個人的秉性，穿著正式，說明對法庭、當(dāng)事人的尊重，法官和當(dāng)事人能看出你對案件的關(guān)注度高；穿著隨意、蓬頭垢面?zhèn)让娣磻?yīng)律師的工作、生活態(tài)度隨意，缺乏對事物的日常管理、工作無序。

3.做好準(zhǔn)備工作

庭審決定結(jié)果，出庭準(zhǔn)備是工作的核心。要圍繞“充分的準(zhǔn)備”這個中心出發(fā)。提前閱卷、準(zhǔn)備證據(jù)、法律檢索、做好備忘錄/記錄。

美國辯護(hù)大師路易斯·尼察曾說過“你必須把你的整個辯護(hù)建立于事實之上，可這些事實永遠(yuǎn)不會從法庭的窗口飛進(jìn)來；相反，這些事實得用腳硬拽進(jìn)來”。

打官司就是打證據(jù)，要注重證據(jù)的連貫性，避免自身提供的各證據(jù)自相矛盾、不利證據(jù)提交法庭。

4.與人方便就是與己方便

在證據(jù)部分的重點(diǎn)部位用熒光筆、標(biāo)簽、紙貼等進(jìn)行標(biāo)記。讓法官能快速跟上你展示的觀點(diǎn)，快速的融入你的主線。

5.庭審的表達(dá)

律師需要表達(dá)的是真誠、自信、可靠、高效，措辭準(zhǔn)確，而不是刻意迎合法官、顯得世故、散漫、狡詐、油膩。

專業(yè)是信任的基礎(chǔ)，所有的觀點(diǎn)及其依據(jù)要確保正確并脫口而出，讓法官覺得你非常專業(yè)、自信。這一點(diǎn)需要我們不斷加強(qiáng)訓(xùn)練。

6.法庭上要學(xué)會講故事

不是所有法官都精通各個行業(yè)，在法官難以理解的時候要學(xué)會引經(jīng)據(jù)典，以講故事、打比喻的形式，讓法官對案情和法益的狀態(tài)一目了然。一個魚刺圖、流程圖就能講解出案件的全貌，每一個案件都是如此。

7.注重聚光燈效果

必須挑出案件的基調(diào)、主線、主題。重復(fù)強(qiáng)調(diào)我們的主攻方向，加深法官的印象。特別注意最初效應(yīng)和近期效應(yīng)，庭審時間長，第一印象和最后的印象令人記憶深刻。

8.“一根針捅破天”

對我方最有利的點(diǎn)、對方最大痛點(diǎn)，或者是原審判決難以自圓其說的漏洞點(diǎn)。力爭做到“一根針捅破天”。

9.快速記錄、及時反應(yīng)

“好記性不如爛筆頭”，有的案情復(fù)雜，庭審時間長，庭審中要做記錄，及時記錄庭審過程信息，整理，快速反應(yīng)并及時出擊，提出對方的漏洞，并給與致命而精準(zhǔn)的打擊。

10.閱卷大有文章

細(xì)節(jié)決定成敗，往往一個細(xì)節(jié)就能讓對方早早出局。如善意第三人應(yīng)該站的角度是挺身而出維護(hù)自己的利益，而不是拒不接受送達(dá)回執(zhí)，畏首畏尾；擔(dān)保案中，原告方與被告方以借款為目的，先后簽訂房屋買賣、借款合同順序影響一般擔(dān)保的責(zé)任承擔(dān)、擔(dān)保時效問題等等。