孫子兵法解讀與實(shí)戰(zhàn)體悟 丨 作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第382篇原創(chuàng)文章

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在我的《孫子兵法營銷戰(zhàn)》（該書為《孫子兵法》的基礎(chǔ)讀本）中，將“虛實(shí)篇”的“虛”解讀為戰(zhàn)略重心，有些讀者不太理解，也有些疑問，發(fā)信息做了些探討，將內(nèi)容整理出篇小文，再做說明。

大家的疑問是，如果是戰(zhàn)略重心，或敵人的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，那么對方一定會做極為嚴(yán)密的防守，也會放更多的兵力，還怎么實(shí)現(xiàn)“避實(shí)而擊虛”呢？

從兩個(gè)方面來講這個(gè)“矛盾”。

1、“虛”是什么？

一般而言，無論是戰(zhàn)爭，還是商戰(zhàn)，要攻擊的點(diǎn)都必須是關(guān)鍵點(diǎn)，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的要害之處，而不是對方無關(guān)緊要的地方，即便商戰(zhàn)搶占消費(fèi)需求的痛點(diǎn)，也必須是其他品牌沒有滿足，又要有足夠大的容量，如果其他品牌沒有去滿足，不是因?yàn)樽霾缓茫蛘吆雎缘簦且驗(yàn)闆]有足夠大的市場，那這個(gè)“虛”則不能稱為真正的“虛”。

之前的文章（《孫子兵法實(shí)戰(zhàn)思想中，取勝的根本靠什么？》）講，孫子兵法取勝的根本是“虛實(shí)”，無論是察虛實(shí)，還是造虛實(shí)，都是在敵人的關(guān)鍵點(diǎn)上做文章，要么通過“相敵”而發(fā)現(xiàn)敵人部署上的突破口、切入點(diǎn)，要么通過“奇正相生”在關(guān)鍵點(diǎn)上創(chuàng)造出敵人的“虛”，就是在敵人那個(gè)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”之處創(chuàng)造出“我專而敵分”、“我專為一，敵分為十”的相對優(yōu)勢。

其實(shí)，這也正是“虛實(shí)篇”所論述的主旨所在，全文在講什么？其主旨奧義就是創(chuàng)造虛實(shí)，創(chuàng)造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上我實(shí)敵虛之機(jī)。

從這個(gè)視角出發(fā)，就會發(fā)現(xiàn)無論“致人而不致于人”的要求，還是利之、害之的方法，亦或是“攻其所必救”、“乖其所之”的操作實(shí)務(wù)都為了實(shí)現(xiàn)調(diào)動(dòng)敵人，使其“無所不備，無所不寡”的部署效果，而調(diào)動(dòng)敵人則是為了在敵人的要害之處創(chuàng)造“我實(shí)敵虛”的相對優(yōu)勢。

所以，我強(qiáng)調(diào)“虛實(shí)篇”之“虛”是戰(zhàn)略重心，旨在強(qiáng)調(diào)兩個(gè)層面，一是這個(gè)攻擊地必須是突破口、關(guān)鍵點(diǎn)、要害之地；二是必須在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上形成我方的相對優(yōu)勢。

孫武子寫虛實(shí)篇，非常清楚如果敵方將領(lǐng)具備一定的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)，就能夠看到戰(zhàn)場上的關(guān)鍵點(diǎn)，并對其做嚴(yán)密防守，因此整個(gè)虛實(shí)篇就針對這個(gè)“假設(shè)”展開論述，如何調(diào)動(dòng)敵人，創(chuàng)造虛實(shí)。

2、用奇正造虛實(shí)

創(chuàng)造虛實(shí)之機(jī)是“虛實(shí)篇”的核心操作，雖然篇中沒有提到“奇正”，但基本都有“奇正相生”之法，包括“軍形篇”也沒有提到奇正，同樣有“奇正”的部署，這里先不細(xì)講，提供幾個(gè)操作要點(diǎn)。

第一，“先處戰(zhàn)地而待敵者佚”，與“軍爭篇”有密切關(guān)系，軍爭講的是戰(zhàn)場移動(dòng)，包括了行軍和輸送方式的選擇，這是個(gè)計(jì)算的活，要計(jì)算好路程、時(shí)間與攜帶裝備之間關(guān)系，包括其中的風(fēng)險(xiǎn)評估，以及各種突發(fā)情況的“廟算”，否則就會影響主動(dòng)權(quán)的掌握，甚至被人家牽著鼻子走。

第二，出奇制勝，之前講“奇正”的文章說，“兵勢篇”有一部分內(nèi)容專門論述“出奇”的操作實(shí)務(wù)，當(dāng)然它的本質(zhì)是“出其不意，攻其無備”，但操作上必須掌握好位勢、距離和時(shí)機(jī)，這就需要“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”。

第三，怎么才能“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”呢？需要將領(lǐng)有“見勝”的能力，就是“軍形篇”兵力部署的能力，只有將領(lǐng)自己精通戰(zhàn)略部署的“八陣之經(jīng)”，才能看透別人的部署，才能看到整個(gè)戰(zhàn)場的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，甚至看到敵人的“虛實(shí)”，從而展開“奇正相生”之兵力，調(diào)動(dòng)敵人，以實(shí)現(xiàn)在“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”的突破口上形成相對優(yōu)勢。

第四，“形兵之極，至于無形”很重要，之前有文章講將領(lǐng)要懂得“相敵之法”，其中一個(gè)核心內(nèi)容就是識敵奇正兵力展開的目的，就是能看到對方哪個(gè)行動(dòng)是正兵，哪個(gè)行動(dòng)是奇兵，它們的作戰(zhàn)目的是什么，如果做到這點(diǎn)，就不是“無形”了，是讓對方完全沒有“隱私”，因此，對于我方而言，必須考慮這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，要實(shí)現(xiàn)“無形”，讓對方將領(lǐng)看不出我的“兵形”，即便是智者也不能“謀”（通過相敵判斷出）、深間也無法“窺”到，從而掌握主動(dòng)權(quán)。

第五，“兵形象水”之變化，要能“因敵變化而取勝者謂之神”，最后強(qiáng)調(diào)，雙方之間的博弈，不是一個(gè)人打沙袋，你想調(diào)動(dòng)敵人，敵人也想調(diào)動(dòng)你，因此，戰(zhàn)場上并非想象的那么簡單，除非實(shí)力相差懸殊，或智力相差懸殊，否則就會有各種突發(fā)情況，需要隨時(shí)把握整體戰(zhàn)場形勢，并迅速做出部署與調(diào)整。

由此發(fā)現(xiàn)，整個(gè)虛實(shí)篇連接了“軍形”、“兵勢”、“軍爭”、“九變”幾篇內(nèi)容，此五篇為一個(gè)整體，相互之間緊密聯(lián)系，不可分割，也是我《孫子兵法戰(zhàn)術(shù)體系》的五篇操作內(nèi)容，同時(shí)也是戰(zhàn)役、戰(zhàn)略操作內(nèi)容。