如今在一線消費(fèi)市場搶蛋糕，對于家電廠商來說，除了借東風(fēng)，還有幾個(gè)廠商能“自造風(fēng)”？所以，少抱怨多研究、少躺平多折騰，市場和消費(fèi)雖然難搞，但還是可以搞一搞。

寧言||撰稿

旅游券、豬肉券、購房券、汽車券、家電券…

自北京、鄭州、武漢等地之后，就在今年“五一”前夕，廣東、深圳、福州、江門、寧波等全國多地，再次啟動發(fā)放消費(fèi)券工作，意在穩(wěn)定發(fā)展、促進(jìn)消費(fèi)、盤活市場。據(jù)家電圈的不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國已經(jīng)有28個(gè)省、自治區(qū)和直轄市啟動了消費(fèi)券發(fā)放工作，重點(diǎn)就是鼓勵家電、汽車等大宗和大件消費(fèi)，預(yù)計(jì)接下來全國范圍內(nèi)會出現(xiàn)新一輪“消費(fèi)券”發(fā)放實(shí)施工作，持續(xù)加大后疫情周期中的市場消費(fèi)促進(jìn)工作。

值得注意的是，這一輪各地的消費(fèi)券發(fā)放工作，是在國家的統(tǒng)一政策導(dǎo)向之下，由各個(gè)地方“因地制宜”出臺細(xì)則和補(bǔ)貼內(nèi)容。但是，從目前已經(jīng)出臺的消費(fèi)券補(bǔ)貼政策可以看到，家電與汽車，以及餐飲、娛樂等成為各地共同推動的重點(diǎn)。特別是面向家電的消費(fèi)補(bǔ)貼券，成為各地的通用細(xì)則，而且鎖定在綠色、節(jié)能、智能等中高端精品和新品上。

從中不難看出，一是促進(jìn)家電的消費(fèi)，一直是國家重點(diǎn)關(guān)注和支持的內(nèi)容之一，所以上至中央下至地方，如今都在積極利用財(cái)政補(bǔ)貼，帶動家電企業(yè)和商業(yè)零售企業(yè)共同讓利，從而形成一輪“三方助力”的良好局面；二是促家電消費(fèi)的重心，并不是傳統(tǒng)的低價(jià)產(chǎn)品，而是節(jié)能、綠色、環(huán)保、智能等中高端調(diào)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，主要通過“以舊換新”，以及“節(jié)能補(bǔ)貼”等手段，引導(dǎo)消費(fèi)群體購買和使用更多的新品精品。這也與家電廠商當(dāng)前的市場經(jīng)營重心相契合。

雖然此前北京等地的消費(fèi)券發(fā)放后，一些經(jīng)銷商普遍向家電圈吐槽：沒有效果、沒有參與、沒有感覺、沒有受益。但是，這并不影響來自地方、企業(yè)和商家等三方力量推動消費(fèi)券面向家電的覆蓋力度。之所以，市場會出現(xiàn)一些經(jīng)銷商抱怨“消費(fèi)券”也沒用，就在于這一輪面向家電的“消費(fèi)券”覆蓋并沒有直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，也沒有覆蓋所有的家電零售商，導(dǎo)致很多商家形成了一股“負(fù)面輿論”。事實(shí)上，任何一項(xiàng)政策的推出，以及一項(xiàng)消費(fèi)券的發(fā)放，都會在市場上產(chǎn)生直接而明顯的效果，

據(jù)悉目前很多地方的消費(fèi)券發(fā)放和使用，都有明確的規(guī)定和限制，除了面向家電推出了專門的“滿減券”、“抵扣券”之外，還有針對節(jié)能、綠色產(chǎn)品的專門補(bǔ)貼券等；同時(shí)，對于消費(fèi)券的使用場所也有明確規(guī)定，比如說北京就指定了國美、蘇寧、大中等幾大商城，其它城市也是指定商場使用，為了便于管理政府的消費(fèi)券用戶并不是任何商家可以隨意參與的。比如，眾多的品牌家電專賣店，以及家電商場等會因?yàn)闆]有提前報(bào)名參與或響應(yīng)，從而錯(cuò)失這一輪的政策東風(fēng)。

由此面對當(dāng)前這一輪由各個(gè)地方主導(dǎo)的家電消費(fèi)券發(fā)放工作，且普遍持續(xù)時(shí)間都在3個(gè)月左右。對于家電廠商來說，正確的姿態(tài)不是“先質(zhì)疑、再懷疑、還觀望”，而是應(yīng)該將更多的時(shí)間和精力放到如何參與進(jìn)去，特別是家電企業(yè)要通過自身的力量和平臺，讓更多的線下家電經(jīng)銷商、品牌專賣店，也能享受到這一輪的消費(fèi)券紅利，從而幫助線下的經(jīng)銷商們引流獲客。同時(shí)，還要結(jié)合各地消費(fèi)券發(fā)放和促銷重點(diǎn)內(nèi)容，推出相應(yīng)的促銷方案，形成多方的協(xié)同力。

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