當(dāng)我們思考問題時(shí)，首先是找到一個(gè)入口，屢出一條線，也就是思考路徑。

這是思考的基本原則，但是，這里忽略了一個(gè)本質(zhì)的問題，就是，從思考本身出發(fā)，實(shí)際上入口會(huì)很多，正所謂條條大路通羅馬，無非是哪一條更順暢而已，每一個(gè)入口都會(huì)開啟不同的思維路徑，問題是展開了，而是否圍繞問題的本質(zhì)，就是另外一個(gè)需要判斷的問題了。

那么思考問題的本質(zhì)是什么呢？

就是問題本身最原始的需求與我們思考問題最終的解決方案的匹配度是否一致；或者說最原始的原因與思考之后得出的結(jié)果判定是否一致。

而這個(gè)原始需求或原因就是——底層邏輯。

底層邏輯是我們思考問題時(shí)最先確立的那個(gè)核心，如果給它一個(gè)系統(tǒng)的準(zhǔn)確的定義的話，那應(yīng)該是：

每一件事物或者問題最原始的出發(fā)點(diǎn)與最人性的真實(shí)反饋。

圍繞著底層邏輯展開思考，會(huì)讓我們使目標(biāo)與初心的匹配度更加一致。在此基礎(chǔ)上，我們尋找路徑，解決方案或者做出選擇，確定方向都是思考問題的最本質(zhì)出發(fā)點(diǎn)。

1、沒有底層邏輯，就沒有判斷事物的基準(zhǔn)

在人生的各種關(guān)頭，當(dāng)我們迷惑、煩惱、痛苦、困頓的時(shí)候，底層邏輯會(huì)成為我們抉擇和行動(dòng)的判斷基準(zhǔn)。

在我們的人生中，我們要對(duì)各種事情做出判斷和決斷。

就業(yè)、婚姻、家庭、工作等等，我們被迫不斷地做出選擇和決斷?？梢哉f人生就是判斷的積累，就是決斷的連續(xù)。

可以說，底層邏輯決定了我們的判斷。

在我的哲學(xué)中，有“作為人，何謂正確？正確的事物要正確地貫徹”這一底層邏輯，來對(duì)人生和事業(yè)上的問題做出判斷。

我時(shí)常將這樣的問題拋給自己，為維持正確的判斷基準(zhǔn)而不懈努力。所以說，我這一條既作為企業(yè)經(jīng)營的判斷基準(zhǔn)，同時(shí)也是自己生活的規(guī)范。

“把作為人應(yīng)該做的正確的事情以正確的方式貫徹到底”，雖然是極為簡樸的判斷基準(zhǔn)，但正因?yàn)樽裱纱说贸龅慕Y(jié)論去做，京瓷從創(chuàng)立以來長達(dá)半個(gè)世紀(jì)，經(jīng)營之舵從未偏離正確的方向。

2、沒有底層邏輯，就無法取得事業(yè)和人生上的成功

經(jīng)常有人問我：“能力極為平凡的人怎樣才能取得不平凡的成功？”

我用下述簡單的方程式回答了這個(gè)問題。

人生的結(jié)果=能力×熱情×思維方式 

所謂“能力”，包括健康狀況、才能、與生俱來的適應(yīng)性等，大多屬于先天的資質(zhì)。

所謂“熱情”，就是無論如何非如此不可的強(qiáng)烈愿望和干勁，這可以由自己的意志決定。

“能力”和“熱情”可以分別從最低的0分到最高的100分予以評(píng)價(jià)。在工作中，這兩者是相乘的關(guān)系。 

因此，即使沒有杰岀的才能，但明白自己的弱點(diǎn)，為了彌補(bǔ)不足而燃起熱情，付出不亞于任何人的努力，這種人同天生有才但驕傲自大、不努力的人相比，前者能夠取得更大的成就。 

第三個(gè)要素“思維方式”是指一個(gè)人準(zhǔn)備用怎樣的精神狀態(tài)投入工作，度過人生?！八季S方式”可以在負(fù)100到正100的區(qū)間內(nèi)打分。

受妒忌、忌恨、憎惡等負(fù)面情緒支配的人，他的精神狀態(tài)得分就是一個(gè)負(fù)數(shù)，那么最終他的人生得分也是一個(gè)負(fù)數(shù)。

相反，一個(gè)正直向上、抱有積極思維方式的人，就容易取得成功，度過美好的人生。 

觀察這個(gè)方程式可以明白，人生的結(jié)果不是由別的，而是由我們自己的雙手、靠我們自己的努力決定的。

同時(shí)，我們還可以明白思維方式對(duì)于人生和事業(yè)的成敗起著何等重要的決定性作用。

從人生方程式這個(gè)結(jié)論可以看出，思維方式是一個(gè)人的底層邏輯的根源，改變思維方式，底層邏輯也會(huì)改變，人生也會(huì)實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)翻盤”。

3、商業(yè)的底層邏輯是：自利利他

石田梅巖指出了商業(yè)行為的真髓，這就是：“真正之行商者，謀人我兩利。”

也就是說：“一個(gè)真正的商人追求的是買賣雙方利益兼顧。”

在思考商業(yè)上的決策時(shí)，我不是僅考慮榮譽(yù)、尊嚴(yán)和名譽(yù)，還會(huì)再加上一條原則，那就是“不能卑怯”。

同時(shí)，一般企業(yè)會(huì)基于自身的利害得失做出最終判斷，而我的觀點(diǎn)卻與此截然相反。

也就是說，我不會(huì)基于一己得失得出結(jié)論，相反先考慮對(duì)方利益，以此為判斷基準(zhǔn)進(jìn)行決策。

或許有人認(rèn)為“這么做豈不是太傻”，但正如剛才《論語》所說的“放于利而行，多怨”一樣，如果事事以自己是否得利為標(biāo)準(zhǔn)思考問題，必將惹來眾多怨恨。

在其他為數(shù)眾多的重大經(jīng)營決策當(dāng)中，我的思維方式與一般常識(shí)截然相反，在判斷中優(yōu)先考慮對(duì)方的利益，結(jié)果往往大獲成功。

這正是我常在盛和塾講述的“自利利他”。

要想自己獲利，首先必須先“利他”。換言之，只有優(yōu)先實(shí)現(xiàn)別人的利益，自己的利益才能被實(shí)現(xiàn)。 

這就要求做決策的人心底擁有“關(guān)愛之心”“慈悲之心”。

正因?yàn)橐苑鸾讨兴f的“慈悲心”“愛心”等關(guān)愛之心做出最終決策，才會(huì)帶來好的結(jié)果。 

與顧客談判，或者說服員工，關(guān)鍵在于誠實(shí)、謙虛和坦誠，同時(shí)也不可缺少“關(guān)愛體貼之心”“慈悲之心”。

在從事重大經(jīng)營決策時(shí)，也需要這種關(guān)愛體貼之心，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

像這樣，當(dāng)我們把商業(yè)的底層邏輯定格在自利利他這一點(diǎn)上時(shí)，我們自己的企業(yè)能夠成功，同時(shí)也會(huì)成就交易對(duì)象的企業(yè)。

4、底層邏輯決定了阿米巴經(jīng)營的成功

在京瓷，即使某個(gè)阿米巴取得了非常突出的業(yè)績，也不會(huì)因此大漲工資或給予很多獎(jiǎng)金。

當(dāng)然，工作業(yè)績獲得長期的好評(píng)，會(huì)在升職加薪上得到體現(xiàn)，但不會(huì)僅僅因?yàn)樵摪⒚装陀啵婉R上大幅漲工資、發(fā)獎(jiǎng)金。

京瓷不采用這種報(bào)酬制度。 

如果阿米巴的業(yè)績直接與個(gè)人的收入掛鉤，那么員工就會(huì)為短期的業(yè)績忽喜忽憂。

同時(shí)，因?yàn)椴粷M和嫉妒，會(huì)使公司內(nèi)部的人際關(guān)系變得一團(tuán)糟。

所以，在京瓷，如果某個(gè)阿米巴取得了優(yōu)異的業(yè)績，就是對(duì)整個(gè)公司做出了很大的貢獻(xiàn)，就能得到來自其他阿米巴伙伴的贊賞和感謝。 

就是這樣，不是用金錢來操縱人心，因?qū)咀龀隽素暙I(xiàn)而受到大家的贊賞，這才是最高的榮譽(yù)，這樣的觀念也已經(jīng)成為京瓷領(lǐng)上下共有的理念。

因此，阿米巴經(jīng)營是以崇高的哲學(xué)為基礎(chǔ)的經(jīng)營體制。

這與歐美的績效主義恰恰相反，“阿米巴經(jīng)營”是以經(jīng)營者與員工、員工與員工之間的信賴關(guān)系為基礎(chǔ)的全員參與經(jīng)營，是一種珍視人心的經(jīng)營體制。

所以，“阿米巴經(jīng)營”是以哲學(xué)為支柱的“尊重人性的經(jīng)營”，是把“體貼人的經(jīng)營”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)可行的經(jīng)營體制。

我認(rèn)為，京瓷飛躍發(fā)展的原因，就在于這種根植于正確哲學(xué)的“阿米巴經(jīng)營”滲透到了每個(gè)人的血肉中，京瓷才得以成長發(fā)展。

以上四點(diǎn)，可以總結(jié)為一句話：底層邏輯通了，事就成了。

因?yàn)槲业钠瘘c(diǎn)很低，開始學(xué)習(xí)的時(shí)間又比別人晚了很多，所以不得不拼命努力。而且，因?yàn)橹荒茉谙掳嗪蟮挠邢迺r(shí)間里讀書，所以效果也往往難如人意。

盡管如此，我還是在枕邊堆放了很多與哲學(xué)及宗教相關(guān)的書籍，不管多么忙碌，多么疲勞，在每天入睡前，我都會(huì)拿起書本，哪怕只讀上一兩頁。

這樣讀進(jìn)度雖然緩慢，但我總是聚精會(huì)神。讀到有感觸的地方，就會(huì)用紅筆畫線，反復(fù)咀嚼。

就像烏龜爬行一樣，一步一步為了磨煉心性，提升人格，持續(xù)接地氣地、樸實(shí)地努力。

4、 為人生找到強(qiáng)大持久的驅(qū)動(dòng)力

我認(rèn)為，人生的目的并不在于成功經(jīng)營企業(yè)后功成名就或腰纏萬貫。

人生在世的意義在于磨煉自己的靈魂，為的是當(dāng)死亡來臨時(shí)，我們能夠讓自己的靈魂比降生時(shí)更加美好，為靈魂開啟新的旅程。

我意識(shí)到這才是人生在世的價(jià)值之所在，目的之所在。 

磨煉美好的靈魂，通俗地講，就是我前面談到的要想好事、做好事。為了磨煉靈魂，我們應(yīng)該每天按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)謙虛地進(jìn)行自我反省，努力改變自己。

僅憑知識(shí)的記憶是絕對(duì)無法磨煉靈魂的。 

要想使自己的靈魂變得高尚，充滿美好的善解人意之情，我們就要每天這樣告誡并追問自己，今天自己的想法和行為是否果真建立在善的基礎(chǔ)之上，并每天修正自己的思想和行為。

5、保持美好的心態(tài)

為了能夠獲得一個(gè)精彩的人生，我們就需要明白“心態(tài)決定人生”這個(gè)重要的“真理”。 

活躍于19世紀(jì)后半葉的美國啟蒙思想家拉爾夫·沃爾多·特賴因（Ralph Waldo Trine）曾經(jīng)說過，“任何思想都可以成為一種力量，并且還能夠吸引來與之共鳴的其他思想。” 

當(dāng)我們心存善念時(shí)，這就將化為一股善的力量，并給我們帶來善的結(jié)果。

但是，如若我們心存邪念，那么這又同樣會(huì)變?yōu)閻旱牧α浚槲覀冋兄聬汗?nbsp;

因此，我們每個(gè)人都需要捫心自問的一點(diǎn)就是，自己心中究竟具備的是怎樣一種“念頭”？

如果我們真心希望能夠獲得一個(gè)幸福美滿的人生，那么我們就必須以善念為人生之本。

但是，善念又為什么能夠給我們帶來善果呢？這是因?yàn)?，我們所處的這個(gè)宇宙原本就充滿了善意。

之所以說這個(gè)宇宙充滿了善意，是因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)宇宙當(dāng)中，到處都洋溢著令萬物生生不息、蓬勃向上的美好意念。

只要我們相信并共有這種美好意念，并能夠與這股充滿關(guān)愛的宇宙意志的脈動(dòng)合拍，那么我們將必然收獲到與之匹配的回報(bào)。 

正如“有舍就有得”和“好心有好報(bào)”這些老話所說的一樣，關(guān)愛具有偉大的力量，今天你付出去的一份愛心，最終必然又會(huì)回饋回來，給你自己也帶來幸福。

6、愚直地堅(jiān)持做對(duì)的事

成立京瓷后不久，我就將“作為人，何謂正確”當(dāng)作經(jīng)營判斷的基準(zhǔn)。這個(gè)單純的判斷基準(zhǔn)，一直到今天，我依然堅(jiān)守，并努力將其付諸實(shí)踐。

回想當(dāng)時(shí)，我向員工們發(fā)出了這樣的號(hào)召：

“從今往后，我要把'作為人，何謂正確’作為經(jīng)營企業(yè)的唯一基準(zhǔn)。可能有人會(huì)認(rèn)為這一基準(zhǔn)太幼稚、太簡單了，但我認(rèn)為，事物的本質(zhì)就是單純、明快的東西。所以，今后我要把正確的事情以正確的方式貫徹到底。”

就是這樣，在企業(yè)經(jīng)營中，我也努力貫徹正確的為人之道，經(jīng)營企業(yè)要無愧于天。我信奉這一思想到了愚直的程度。

所以，迄今為止，我的經(jīng)營判斷之所以不出大錯(cuò)，能一步步扎扎實(shí)實(shí)走到今天，可能就是拜此所賜。