一轉(zhuǎn)眼，5年過(guò)去了，朋友的第22家店開業(yè)了，和以往一樣，發(fā)了開業(yè)捷報(bào)，前三天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了4.5萬(wàn)元，面積50平左右，員工只有三個(gè)人。放在哪里，這都是了不起的成績(jī)。祝福他們。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我也呆過(guò)近一年的時(shí)間，2017年5月到2018年3月，結(jié)合我最近看的一篇關(guān)于華萊士的股權(quán)設(shè)計(jì)的文章，談下我的看法。

（1）開發(fā)選址團(tuán)隊(duì)：投資30%—40%。

就是讓選址團(tuán)隊(duì)實(shí)打?qū)嵉幕ㄗ约旱腻X，會(huì)認(rèn)真找店，壓低租金，在源頭提高開店率。選址團(tuán)隊(duì)占較大比例，他們就會(huì)有動(dòng)力離開家鄉(xiāng)，是給一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)人，可以把股份讓一部分給他們，可以出錢找店。

在第三家、第四家店的時(shí)候，我是參與其中的，均占股15%。當(dāng)時(shí)朋友談判租金的手段是一流的，但是第四家店因?yàn)檫x址的問(wèn)題出了問(wèn)題，人流量很少，當(dāng)時(shí)關(guān)店的時(shí)候，真是很難受。

這個(gè)問(wèn)題出來(lái)了，選址團(tuán)隊(duì)不成熟，不知道現(xiàn)在是什么情況，應(yīng)該好了很多。

2）營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)：店長(zhǎng)、督導(dǎo)、城市經(jīng)理等投資20%。

我們這個(gè)品牌當(dāng)?shù)貨]有那么成熟，店長(zhǎng)投資15%，其他店的員工均有入股，其實(shí)一家店很難有質(zhì)的變化，重要的就是一家一家的投，逐漸積累，量變引起質(zhì)變。

店長(zhǎng)的工作就是守天下，店長(zhǎng)的主要精力在這個(gè)店里。當(dāng)時(shí)操作是可以在其他店投資的，但是這個(gè)店長(zhǎng)會(huì)對(duì)其他店有很大的幫助嗎？如果不能夠提供很好的幫助，這個(gè)股份其他店會(huì)服嗎？

店長(zhǎng)的收入應(yīng)該在哪個(gè)范圍比較好呢，當(dāng)時(shí)我就是在這個(gè)問(wèn)題上栽了跟頭，從單位離職，并沒有轉(zhuǎn)變心態(tài)，投資失利，工資不理想。當(dāng)時(shí)雖然咨詢了一位有經(jīng)驗(yàn)的人，但是他的話也沒有聽進(jìn)去。

如果不栽跟頭，自己也不會(huì)對(duì)股份這件事情認(rèn)識(shí)的這么深刻。店長(zhǎng)的工資加上分紅，應(yīng)該讓他比當(dāng)?shù)氐钠骄べY高50%，當(dāng)?shù)厥?000的，店長(zhǎng)只投資一個(gè)店，收入要在7500上下還是比較合適的，店長(zhǎng)是一個(gè)很辛苦，我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)沒有累倒下。

如果店長(zhǎng)做的好，可以有資格在以后的店中參股，但是比例要有嚴(yán)格的限制，多的話，影響其他人的士氣?？梢詤⑴c一些管理，這樣成長(zhǎng)之后就會(huì)有更多的權(quán)限和責(zé)任就可以有更多的資格入股。

3）區(qū)域管理公司骨干：投資20%—30%。

這樣可以提高二線為一線賦能的意愿度，在公司的角度的話，可以降低離職率，二線骨干穩(wěn)定了，就會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定，就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，可以先籌資在開店，把錢分散投資到10家店里，這樣持續(xù)賺錢，持續(xù)投資，做時(shí)間的朋友，這就是連鎖的魅力。不同階段的企業(yè)，訴求不一樣，對(duì)我們來(lái)說(shuō)并一定試用。

當(dāng)時(shí)公司占股5%，其他管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該沒有參股，而是如果需要后臺(tái)支持的話，購(gòu)買公司的服務(wù)，并沒有發(fā)揮出后臺(tái)的作用，月底盤庫(kù)的時(shí)候基本是最痛苦的時(shí)候，現(xiàn)在應(yīng)該好一些了。

4）總部股東+總部骨干+早期的供應(yīng)商服務(wù)商等利益相關(guān)者：投資20%—30%。

總部股東以個(gè)人名義，實(shí)打?qū)嵧顿Y，這樣立場(chǎng)和員工一致，最終都是通過(guò)門店賺錢，供應(yīng)商也參與其中，他們會(huì)提供更用心的服務(wù)，形成良性循環(huán)。

一家店模式跑通了，就可以一家家的復(fù)制了，這復(fù)制的過(guò)程中，其實(shí)就是通過(guò)利益的分配，讓所有人的利益都往一處使。

學(xué)習(xí)華萊士模式，需要滿足至少3點(diǎn)：

1）要有好賽道+好的盈利模型，門店能持續(xù)賺錢，這是合伙制成功的關(guān)鍵之處。

2）創(chuàng)始人對(duì)自己夠狠，想清楚了賺什么錢，不賺什么錢，先賺什么錢，后賺什么錢。尤其是在面對(duì)誘惑的時(shí)候，創(chuàng)始人要能夠堅(jiān)持初心，堅(jiān)持帶大家一起玩，實(shí)現(xiàn)共同富裕，這樣就能減少合伙人糾紛和內(nèi)耗；

3）創(chuàng)始人是長(zhǎng)期主義者，延遲滿足者，資源整合者，先利他者。

低級(jí)不是戰(zhàn)略，低成本才是戰(zhàn)略；想要長(zhǎng)久共贏，要持續(xù)利他；利益相關(guān)者利益方向要一致；內(nèi)部資源有限，要整合外部資源。

現(xiàn)在這個(gè)階段，疫情四起，朋友還在一直開店，他是一個(gè)強(qiáng)烈目標(biāo)導(dǎo)向的人，佩服。能做多大，就看這個(gè)利益共同體整合的怎么樣。