本文貝爾商道為大家介紹什么是“馬斯洛需求層次理論”，以及我們賺錢的五大動機(jī)，第一為了生存，第二為了安全，第三為了愛與歸屬，第四為了尊嚴(yán)，第五為了展示自我價值。

馬斯洛需求層次理論是亞伯拉罕·哈羅德·馬斯洛于1943年在論文《人類動機(jī)的理論》中所提出的理論。

馬斯洛需求層次表明了動機(jī)因素的遞進(jìn)關(guān)系。它從基本的人類生存開始，從下到上遞進(jìn)到更高的智力需求。需求層次理論最初是生理需求，然后遞進(jìn)到安全需求、愛與歸屬需求、尊嚴(yán)需求，最終累積為自我實(shí)現(xiàn)需求，即充分發(fā)揮自己的潛能得到自我滿足。隨著每一個層次需求的滿足，它就不再是一種動力。

人類以高級靈長類動物為載體，動物的本能就是維持自身的生存與后代的繁衍。國外求生紀(jì)錄片常說的生存的四大要素：Food、Water、Fire、Shelter。翻譯成中文的意思即是：食物、水、火、庇護(hù)所。遠(yuǎn)古時代火主要原來取暖、烹飪食物、嚇退其他兇猛動物?，F(xiàn)代社會火有了不同的呈現(xiàn)方式，可以是明火如煤氣，也可以是電磁爐，微波爐，取暖的設(shè)備有暖氣。庇護(hù)所可以是自購商品房、自建房、月租房等等。

我們賺錢的第一大動機(jī)就是為了滿足生理需求。沒有錢并且沒有他人的贊助，那估計只能喝西北風(fēng)，沒錢買吃的喝的，然后露宿街頭。

安全需求指人們對影響自己所處的環(huán)境確定性的需求，它包括條件反射和對現(xiàn)狀及預(yù)期的反應(yīng)，動機(jī)是減少生活中的不確定性，確保人身和財產(chǎn)免受傷害。

安全需求包括了生活與工作環(huán)境的安全，人身與生命的安全，生活與財產(chǎn)的安全，家人與家庭的安全。如果對周圍的人或事物感受到威脅，那么人們就會變得緊張、恐懼。因此滿足了生存的基本生理需求后就會開始考慮安全需求，唯有安全需求才會考慮更上層的需求。

比如一個孩子，如果在學(xué)校經(jīng)常被同學(xué)欺負(fù)，又受到老師不公平的對待。那么他很容易變得不相信社會，變得不敢表現(xiàn)自己、不敢擁有社交生活。

比如一個成年人，如果工作不順利，收入又低，養(yǎng)不起家人，那么他很容易變得自暴自棄，可能會通過喝酒、吸煙等方式來尋找短暫的安逸感。

愛與歸屬需求也常稱為社交需求，這個層次的需求，具體來說包括以下兩個方面。

第一是愛與被愛的需求。人人都希望愛別人，也渴望接受別人的愛，這里的愛，包含了家人之間的親密關(guān)系、朋友之間的友誼關(guān)系、同事之間的關(guān)系融洽以及創(chuàng)業(yè)伙伴之間的忠誠信任等等。

第二是歸屬感的需求。人類作為群居動物，都有需要?dú)w屬于群體的感情，希望成為群體的一員，并相互關(guān)心和照顧。

尊嚴(yán)需求屬于較高層的需求，比如名聲、地位、成就和晉升機(jī)會等。尊嚴(yán)需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認(rèn)可與尊重，即自我尊重與受人尊重。

自我尊重是指一個人希望在各種不同情境中能展現(xiàn)出有實(shí)力、工作能勝任、充滿信心、獨(dú)立自主。內(nèi)部尊重就是能充分地展現(xiàn)自我的價值感。

受人尊重是指一個人希望有社會地位、受人尊重、高度評價。受人尊重就是能充分地展現(xiàn)他人的認(rèn)可。無法滿足尊重需求的特征，就可能變得很愛面子，也很容易被虛榮所吸引。

自我實(shí)現(xiàn)需求是最高層的需求，包括針對于真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足，最高層的需求方能相繼產(chǎn)生。前面四個需求稱為基本需求，而自我實(shí)現(xiàn)需求又稱為衍生需求。

這個需求是實(shí)現(xiàn)個人理想、抱負(fù)及最大化發(fā)揮個人的能力。自我實(shí)現(xiàn)的需求是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。

貝爾商道認(rèn)為，隨著社會不斷進(jìn)步，生活水平不斷提高，人們的生理、安全需求越來越能得到滿足。大家的賺錢動機(jī)更多的是愛與歸屬、尊嚴(yán)和自我實(shí)現(xiàn)。

行走江湖十幾年，貝爾商道仍然認(rèn)為，尊嚴(yán)是可有可無的東西，因?yàn)槭苋俗鹬夭⒎鞘悄隳軟Q定的。貝爾商道更看中愛與歸屬和自我實(shí)現(xiàn)，你可以說是金錢和美女，也可以說是家庭和事業(yè)。而自我實(shí)現(xiàn)才是自己能決定的，你實(shí)現(xiàn)的價值越大回報也越大，可以選擇的也更多。