作者 | Grey

編輯 | Reyna

當(dāng)飛飛回到北京南五環(huán)外的出租屋，已經(jīng)是晚上9點(diǎn)。

月薪八千，為了養(yǎng)貓，飛飛特意在郊區(qū)租了整套房子，買進(jìn)口的貓糧、零食和玩具，甚至?xí)樨埗ㄆ谠趯櫸镝t(yī)院預(yù)約洗澡和美容服務(wù)。而真正留給自己的錢，每月大概只有不到2000。

這種和《三十而已》中的王漫妮頗有些相似之處的“精致窮”，已經(jīng)成為了不少在一線城市打拼的年輕人的日常生活。為了家里“毛孩子”能夠生活得開心，哪怕吃土也是值得的。

在“人不如貓”或“人不如狗”的背后，寵物市場(chǎng)也成為了一個(gè)新興的藍(lán)海：

據(jù)狗民網(wǎng)《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已超過2000億，同比增長(zhǎng)18.5%。在中國(guó)，平均每只寵物狗每年消費(fèi)達(dá)6000元，每只寵物貓年均消費(fèi)4700元。

即便是在疫情的沖擊下，「中寵」、「佩蒂」這兩家寵物賽道中的明星公司也并未受到?jīng)_擊，而去年上市失敗的「天元寵物」，也在今年再次沖擊IPO。

我們家中的“四腳吞金獸”背后究竟藏著怎樣的財(cái)富密碼？寵物行業(yè)又能否誕生下一個(gè)與「中寵」和「佩蒂」抗衡的巨頭呢？

養(yǎng)寵市場(chǎng)三大驅(qū)動(dòng)力可以概括為政策與觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)升級(jí)，以及老齡化和單身率上升。

的確，隨著管理的加強(qiáng)和觀念的改變，目前頒布了養(yǎng)犬相關(guān)管理規(guī)定的城市已經(jīng)超過25個(gè)?？茖W(xué)養(yǎng)寵與科學(xué)管理也讓我們對(duì)于寵物的飼養(yǎng)的接受度逐漸提高。即便是因?yàn)楦鞣N原因沒條件養(yǎng)寵物的年輕人，也樂意在周末跑到寵物主題咖啡館去云吸貓或云吸狗，體驗(yàn)和“毛孩子們”親密接觸的機(jī)會(huì)。

而伴隨著年輕人的發(fā)展紅利，我們?cè)趯櫸锷砩弦灿l(fā)舍得花錢了?！癒9的主糧、Zeal的寵物羊奶、LitterRobot的全自動(dòng)貓砂盆……”一個(gè)月下來不算單租房，小飛飛大概能花掉飛飛六七千塊，“但是我看到他我就開心啊，覺得白天在辦公室搬磚燒腦也是值得的。反正我就一個(gè)人，以后也不想找男朋友結(jié)婚，我花我自己的錢別人也說不著什么?！痹谏岬没ㄥX之余，越來越多消費(fèi)者開始通過專門的網(wǎng)絡(luò)寵物社區(qū)及寵物KOL去選擇高性價(jià)比與好口碑的寵物產(chǎn)品。

隨著老齡化的趨勢(shì)，養(yǎng)寵大軍中也開始出現(xiàn)一些老年人?！拔揖陀龅竭^一個(gè)很好玩的客戶”，經(jīng)營(yíng)寵物鮮糧與高訂蛋糕的Roxy坦言，“他給自己的狗訂了最大號(hào)的蛋糕，然后把小區(qū)里和自己家狗狗玩得好的其他狗狗召集起來一起開了個(gè)寵物生日party，甚至他的朋友也會(huì)參加，給這個(gè)過生日的狗狗脖子上拴一堆紅包。這位客戶和他的朋友基本都已經(jīng)退休，因?yàn)闆]有孩子而把狗狗當(dāng)孩子養(yǎng)?！?/span>

因?yàn)榫薮蟮纳顗毫εc獨(dú)處于鋼筋水泥“叢林”的孤獨(dú)，寵物成為了不少人的「心靈寄托」。

而從大型企業(yè)集團(tuán)旗下的寵物食品制造商和連鎖寵物醫(yī)院，到專門滿足小眾用戶需求的寵物餐廳、美容院甚至是寵物酒店也得以在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)下找到合適自己的賽道，一場(chǎng)“大戰(zhàn)”即將打響。

在寵物行業(yè)的下屬賽道中，寵物食品仍然是當(dāng)之無愧的“大頭”。

其中主糧顯然是寵物的“剛需”，而寵物零食也在寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)中迅速增加。以2019年寵物市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來看，零食的消費(fèi)占比已接近20%，同比增幅達(dá)到70%；而在價(jià)值2000億元的寵物市場(chǎng)中，寵物零食也占據(jù)了約20%的份額。

在讓“毛孩子”「吃得好」的前提下，立足于寵物零食的「中寵」與「佩蒂」，顯然已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的“半壁江山”。

無論是相似的上市時(shí)間還是相似的主營(yíng)業(yè)務(wù)，都難以判斷兩家究竟誰才是當(dāng)之無愧的行業(yè)老大。

目前「中寵股份」的最大優(yōu)勢(shì)在于渠道與業(yè)務(wù)布局：從線上看，「中寵」已在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等平臺(tái)開設(shè)店鋪，同時(shí)增資南京云吸貓、收購?fù)７鄢裙镜壬罨娚糖啦季帧?/span>此外，「中寵」也參股了寵物醫(yī)院品牌美眾聯(lián)合，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行積極拓展。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，中寵在2020上半年預(yù)計(jì)盈利4200-4700萬元，相比去年同期增長(zhǎng)160.76%-191.80%。

相比之下，「佩蒂」的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在研發(fā)：在2014-2017年間，「佩蒂股份」研發(fā)支出占總營(yíng)收的比重分別為4.33%、3.84%、3.04%、3.18%。而「中寵股份」的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例分別為0.60%、0.33%、0.31%、0.28%。相較于中寵百萬級(jí)的研發(fā)費(fèi)用，顯然「佩蒂」在研發(fā)方面投入更多。其試水電商直播、小紅書帶貨，鼓勵(lì)用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容，也在疫情期間推動(dòng)了鏟屎官們的“集中囤貨”，其上半年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)為4100萬元—4600萬元，同比增長(zhǎng)78.79%-100.6%。

相比前輩們的“風(fēng)光”，「天元寵物」的上市路明顯更為“坎坷”：

早在2017年，「天元寵物」就首次提交招股書，擬在主板上市。2019年3月，排隊(duì)2年的天元終因其貼牌模式的持續(xù)性、供應(yīng)商數(shù)據(jù)與新三板年報(bào)不符等因素而被否。

近期「天元寵物」已經(jīng)“再戰(zhàn)”創(chuàng)業(yè)板，時(shí)隔一年，爭(zhēng)議聲卻依然存在：與前輩們不同，天元的主營(yíng)業(yè)務(wù)是寵物食品外的寵物用品。盡管銷量巨大，但自產(chǎn)率僅不到30%，從這個(gè)角度來看，天元更像是一家依靠賺差價(jià)盈利的寵物用品“貿(mào)易商”而非“生產(chǎn)商”，其經(jīng)營(yíng)模式的“護(hù)城河”并不高。而超過9成的境外收入在當(dāng)前疫情環(huán)境下也容易成為一顆“定時(shí)炸彈”。

「天元」是否能成功上市，比肩「中寵」、「佩蒂」，讓國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)形成“三巨頭”的局面，仍然是未知數(shù)。

即便是有著「中寵」、「佩蒂」等行業(yè)巨頭，相比美日等相對(duì)成熟的寵物市場(chǎng)，我國(guó)的寵物市場(chǎng)仍然較為分散。

“就好像我經(jīng)常被朋友說的，買個(gè)貓砂盆，拼多多上不到20塊的也能用，幾百塊進(jìn)口的也能用，那我憑什么要多花錢去買品牌的呢？”但在巨頭以外，仍有大量小眾品牌找到了他們特有的擁躉，也在資本市場(chǎng)找到了屬于他們的發(fā)展機(jī)會(huì)：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年-2019年，我國(guó)寵物行業(yè)在資本市場(chǎng)的融資總額已經(jīng)達(dá)到近50億元。

比如成立于2017年的「未卡」是從寵物用品開始切入市場(chǎng)，目前共有60多個(gè)SKU，其中無土貓草、仙人掌貓爬架、水果貓砂盆、貓火鍋等多個(gè)爆品都得到了大量年輕用戶的認(rèn)可，稱得上新晉品牌中的“當(dāng)紅流量”；而成立于2014年，專注新鮮、品質(zhì)化寵物鮮糧業(yè)務(wù)的「小鮮糧」，也在教育市場(chǎng)多年被“鮮糧黨”們堅(jiān)定不移地?fù)碜o(hù)著。

盡管有人預(yù)言，疫情后的消費(fèi)降級(jí)市場(chǎng)，首當(dāng)其沖的就是寵物行業(yè)，但依然有創(chuàng)業(yè)者對(duì)此持樂觀態(tài)度：“因?yàn)橐咔?，食材和冷鏈都開始成為了難題，但是我個(gè)人倒是覺得2020年恰恰是寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)者能夠自我沉淀的一年。我們團(tuán)隊(duì)休息的方式就是去把自己的角色轉(zhuǎn)化為內(nèi)容生產(chǎn)者，主動(dòng)承擔(dān)起教育市場(chǎng)的工作。”據(jù)「啊嗚定制鮮糧」創(chuàng)始人Roxy表示，在她的B站賬號(hào)上線后，已經(jīng)在3個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生了幾個(gè)播放量幾十萬的視頻，“我覺得真正能被市場(chǎng)留下的還是最真誠(chéng)的品牌，等疫情過去，我們也希望再次獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。”

有小飛飛陪伴的3年時(shí)間里，飛飛覺得自己可以再在北京多留幾年：“很多人都說我這樣的人是亂花錢，是玩物喪志，其實(shí)我和小飛飛的關(guān)系是相反的。”飛飛說，其實(shí)是她離不開小飛飛。

“每當(dāng)周末我摟著它在出租屋里睡懶覺，它就癱在我身上打著小呼嚕，這種被治愈的感覺真的讓我覺得哪怕北京這么大，哪怕我就一個(gè)人，至少我不是孤零零的?！?/span>

人寵相互依存正在成為越來越多人的消費(fèi)方式，而年輕的寵物市場(chǎng)也還有無數(shù)種可能。