第一：3月29日

銷(xiāo)售的原理及關(guān)鍵：銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)真諦，我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程銷(xiāo)售的是什么？銷(xiāo)售人員本身，如何來(lái)表述產(chǎn)品能達(dá)成客戶(hù)的利益提升，首先銷(xiāo)售人員要找到客戶(hù)的需求所在然后客戶(hù)遇到什么樣的問(wèn)題，用了我們商品之后可以提升多少的利益空間，銷(xiāo)售人員的在客戶(hù)3秒鐘的時(shí)間會(huì)給銷(xiāo)售人員一個(gè)定義就是產(chǎn)生第一印象，有了第一印象之后可以會(huì)來(lái)證實(shí)這個(gè)第一印象是不是事實(shí)，而我們?nèi)绾魏妥约汗窘⒙?lián)結(jié)，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售商品的時(shí)候是否是有和產(chǎn)品鏈接，產(chǎn)品就是代表公司，如何讓你看起來(lái)像行業(yè)的專(zhuān)家，在銷(xiāo)售商品的前提你要做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是否有一定的了解，在銷(xiāo)售的過(guò)程這樣才會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生你才是這行業(yè)的專(zhuān)家，銷(xiāo)售過(guò)程售的是什么，觀念：觀代表的是價(jià)值你是否會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，觀指的是重要還是不重要，首先你這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)重要的話，這個(gè)時(shí)候就是到念：對(duì)方相信事實(shí)你這個(gè)價(jià)值是不是真真可以提升利益，可以拿出數(shù)據(jù)事實(shí)來(lái)讓對(duì)方產(chǎn)生信任，買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么賣(mài)的又是什么，買(mǎi)的是感覺(jué)：首先客戶(hù)在買(mǎi)你的某個(gè)商品的時(shí)候感受不到感覺(jué)的話你你產(chǎn)品再好客戶(hù)也不會(huì)下單，企業(yè)，產(chǎn)品，人，環(huán)境，語(yǔ)言，語(yǔ)調(diào)，肢體動(dòng)作都會(huì)印象客戶(hù)的感覺(jué)，在銷(xiāo)售的過(guò)程你能為客戶(hù)營(yíng)造一種好的感覺(jué)，你就打開(kāi)客戶(hù)的錢(qián)包，第二：銷(xiāo)售的過(guò)程你賣(mài)的是什么：好處，好處就是能給對(duì)方帶來(lái)多大的利益和好處，能幫助客戶(hù)減少什么麻煩和痛苦，我們幫客戶(hù)思考，客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)因你一個(gè)產(chǎn)品而購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)通常是通過(guò)你的產(chǎn)品的好處或服務(wù)能給他帶來(lái)好處才會(huì)下單，所以銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售商品的時(shí)候不要把好處放到自身的身上，而是放在客戶(hù)會(huì)獲得什么好處

人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)：追求快樂(lè)逃避痛苦，這個(gè)時(shí)候你的商品的好處可以讓客戶(hù)減少痛苦追求快樂(lè)，覺(jué)得他是可以做的也就是說(shuō)，他是可行性指的在這個(gè)的時(shí)間范圍之內(nèi)是可以完成執(zhí)行的