我創(chuàng)業(yè)之前做的就是軟件開發(fā)工作，工資確實可觀。幾年前那會就到年薪二十萬了。可見軟件開發(fā)是多么的吃香，所以自然開發(fā)一個軟件花個幾萬，幾十萬都是再正常不過的。

小A開了幾家社區(qū)團購店，估計資產(chǎn)也有幾千萬了。被這幾年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)所感染，打算做一個社區(qū)團購線上商城，小A找了好幾家開發(fā)公司咨詢，對方報價都是20W，剛好小A通過朋友認識了小B，小B報價只有10W。于是通過各方面權(quán)衡最終小A選擇了小B。

小B是誰？他只是個互聯(lián)網(wǎng)二道販子，他并不參與開發(fā)，甚至自己也就兩三個員工，還都是做業(yè)務(wù)的。他接到這個單子，轉(zhuǎn)手給了專業(yè)的開發(fā)團隊，現(xiàn)成的商城源碼，改一些素材和一些個別功能即可，3萬搞定。這單純利潤7W。

很多人問了，單從哪接。

我一直強調(diào)，流量是所有生意的本質(zhì)，搞流量的方法很多都是互通的，具體流量不一樣，那換一個魚塘而已。

這個項目最簡單的接單玩法就是一些外包平臺了，像豬八戒，一品威客，A5外包，淘寶等各類提供提供外包的平臺非常多。

這些平臺入駐基本沒啥門檻，你有公司，直接就能入駐，然后每天去投標，去盯著那些客戶最新的需求發(fā)布就行，接到單后去甩給真正的技術(shù)團隊，從中賺錢差價即可。

沒有公司怎么辦？直接注冊一個。一年包含記賬報稅也就千把塊錢成本。如果想在專業(yè)點，就找人再搞個公司官網(wǎng)，幾百塊錢搞定，所有成本不高于2000。

這些外包平臺同行太多了，競爭太激烈了，都在打價格戰(zhàn)，沒啥利潤？

更高階的玩法就是混社群，混一些創(chuàng)業(yè)者社群，一些初創(chuàng)公司的社群。這些群里都是些創(chuàng)業(yè)者，不乏很多需要做網(wǎng)站，做小程序，做app的。

不知道怎么找這種社群的多看看我之前的文章。

這個玩法個人可以直接玩，很多小的網(wǎng)絡(luò)公司也是這樣玩的。特別是深圳這做城市，你會發(fā)現(xiàn)很多這種開發(fā)公司，網(wǎng)絡(luò)公司。他們公司也就三五個人，但是他們什么業(yè)務(wù)都做，像開發(fā)App,Logo設(shè)計，SEO推廣，注冊商標，競價廣告。

其實他們大部分業(yè)務(wù)都是外包的，自己只是賺個差價。

外包接活的人怎么找？

之前有人開玩笑的說，在深圳南山區(qū)做地鐵，一個車廂里至少有一個是程序員。這說法毫不夸張，說明這個體量是很大的，這些程序員誰不想業(yè)余時間一個月多搞個一兩萬啊。只要找?guī)讉€行業(yè)類的小伙伴，前期合作技術(shù)靠譜，人品靠譜那就可以長期合作了，而且人家做開發(fā)的，朋友基本都是做開發(fā)的，你找一個前端工程師還能順便給你帶來一個包含后端開發(fā)，UI設(shè)計的整個團隊。

去qq群，一些開發(fā)論壇找找，就會有一堆備選的人才。

信任機制怎么解決？

一些幾萬十幾萬的單，有些甲方客戶會考察你公司的實力，怎么辦？

借力玩法。在深圳有些公司三五百平米的公司坐著百來號人。你以為他們是一家公司，其實他們是“拼的”。一個工位幾百塊錢就可以搞定。就是幾家，甚至十來家不同的公司一起合租的辦公室，并且都是做軟件開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)的。這些公司前臺沒有某個公司的Logo，而是就叫軟件開發(fā)。沒有老板室。所有人全部都坐在大廳工位辦公，然后有幾個茶室接待客戶朋友的，會議室也是共用的。

客戶來訪看著你這一百多員工的公司。這公司實力，這低于同行的接單價格，成交率直線上升。

而這百來號人的公司。其實你自己團隊的可能就兩三個人。