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最近我們建立了一個抖音交流群，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)在加了好友后會問：

• 現(xiàn)在入場抖音會不會太晚？

• 不會剪輯，不會寫劇本，只有一個人如何做抖音？

• 怎么快速地上手抖音？

• ……

諸如此類的問題。剛好，MCN 機構(gòu)運營合伙人、傳媒公司的短視頻戰(zhàn)略導(dǎo)師大凡老師最近也做了一場抖音直播——《普通人如何抓住短視頻紅利的5個建議》，貼心地分享適合抖音新手的運營建議。

在老師看來，對比于 2018-2019 年，現(xiàn)階段對運營短視頻的要求越來越高，在這個賽道上的運營需要做得更精細、更細分，但這不代表普通人沒有機會做出大號?，F(xiàn)在的抖音依舊處在紅利期，適合入場。當(dāng)然，前提是你得認真琢磨如何運營。

插播一下，大凡老師最新的抖音實戰(zhàn)課程《零基礎(chǔ)打造抖音爆款短視頻》即將開課，課程性價比非常高，一個有實操+全程直播+1v1答疑的課程，居然不用上千塊，只需要 199 元（超級鉅惠！?。?，可以掃以下二維碼搶購。

而面對著短視頻制作的技術(shù)門檻，如果你是一個新手，應(yīng)該如何快速上手呢？這也是老師分享的重點內(nèi)容。如果你在學(xué)習(xí)短視頻運營，接下來的內(nèi)容或許可以給你一些思路。

本次的分享大綱如下：

一、  選擇一個人就可以開始的賽道

如果你擔(dān)憂做短視頻既要拍視頻又要剪輯，難度太大，那不妨從容易上手，適合一個人運營的賽道。以下四個方向可以考慮下：

1. 游戲版塊

推薦理由：變現(xiàn)模式多；非常適合對游戲有興趣的人去發(fā)展；入門門檻很低，會基礎(chǔ)手機剪輯技術(shù)就能運營。

代表賬號：【游戲怪獸】【渣渣呱】

2. 影視/攝影版塊

推薦理由：有一定的變現(xiàn)空間；受眾大，容易獲取曝光與吸粉；適合對影視有興趣且愿意分享的人；入門門檻低，容易出短平快的作品。

如果你日常有刷抖音，會看待抖音上有些賬號只是對經(jīng)典影片或者電視劇進行片段截取，但片段內(nèi)容足夠精彩，同樣也能吸引很多粉絲。

代表賬號：【小先森】【小俠說電影】

3. 泛知識版塊

這里說的泛知識指的是廣泛的知識領(lǐng)域，包括歷史、地理、天文、科技、生活、職場技巧、創(chuàng)業(yè)知識、理財知識等等。如果你具備某個方面的專業(yè)知識，可以考慮做這個領(lǐng)域。

推薦理由：泛知識的視頻內(nèi)容目前以素材混剪為主，最低要求是會基礎(chǔ)的PR剪輯技術(shù)即可，即使是PR小白也能通過初級入門課程快速學(xué)會；其次，泛知識的變現(xiàn)渠道很廣，包括售賣商品跟課程、參與官方推廣活動等等。

代表賬號：【咩咩愛歷史】【地理老師王小明】

4. 種草版塊

推薦理由：限制性最小的版塊，變現(xiàn)能力強；短視頻帶貨是一個趨勢，只要是電商能賣的，都可以去切入。

代表賬號：【禮物大魔王】【海鮮女孩張可愛】

二、找到自己擅長的領(lǐng)域，保持持續(xù)輸出

對于新手來說，最合適自己的賽道就是找到自己擅長的領(lǐng)域，那假如你拿不準自己最擅長哪個領(lǐng)域呢？

那我們可以用以下兩步來明確：

• 借助三個基本方法論了解自己。通過專長法、人設(shè)法、優(yōu)勢法，了解自己的專長，性格人設(shè)跟客觀優(yōu)勢；

• 確定個人核心競爭力。將自己的基礎(chǔ)人設(shè)性格，搭配自己的技能專長，再結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢，那就可以組成自己的核心競爭力了，也就是：基礎(chǔ)人設(shè)性格+技能專長+差異化優(yōu)勢=個人核心競爭力。

為了讓大家知道如何詳細定位，我們一步步來詳解。

1. 借助三個基本方法論了解自己

三個基本方法論：專長法、人設(shè)法、優(yōu)勢法。

「專長法」就是挖掘自己有什么才能能在人群中脫穎而出。很多人第一反應(yīng)想到的是跳舞唱歌等。實際上除了這些，還有其他的方向去挖掘。例如你很會做PPT，你很懂籃球，甚至你很擅長薅羊毛/會挑水果/會收集資料都是一個專長。

「人設(shè)法」就是你給自己的定位是怎么樣的人設(shè)。例如在「胖子說游」這個賬號，就是設(shè)立一個真實的、有自己鮮明性格特點的男性玩家的形象。

「優(yōu)勢法」就是在這個定位領(lǐng)域里，你的優(yōu)勢是什么，這一定程度上也能幫助你找好自己的人設(shè)。比如美食大V王剛，他的優(yōu)勢就在于有硬核科班出身的廚藝；還有現(xiàn)在很火的博主李佳琦，美妝博主稀有的男主播、對口紅了解比女人還多、“膚白貌美”，都是他的優(yōu)勢。

2. 確定個人核心競爭力

無論是基礎(chǔ)人設(shè)、技能專長、優(yōu)勢都可以存在很多類型，而當(dāng)我們思考如何打造立體人設(shè)時，可以把它當(dāng)做連連看游戲——把人設(shè)性格、技能專長、差異化優(yōu)勢拆分三個維度，往里面填入自己的情況，然后將三個維度因素連接起來，就可以對自己的核心競爭力有個立體認知。

我們按照上圖來動手來實操，假如你的人設(shè)性格是一個潮人，技能專長是時尚穿搭，差異化優(yōu)勢是行業(yè)老司機，那么可以組成的核心競爭力就是潮流服裝穿搭。

三、小白沒關(guān)系，模仿是捷徑

剛?cè)腴T的你，也許不會剪輯，不會寫劇本，也不知道做什么視頻去取悅用戶，那可以選擇一種快速上手且容易出效果的方法——拍同款。

這也是很多普通的抖音用戶仿拍的視頻能收獲高贊的原因。比如下面截圖中，這個變身奧義的話題下，就有一些視頻的博主不是大V。

賬號【帥氣的C羅】是一個普通賬戶，用了這個創(chuàng)意拍的同款視頻點贊量 33.8w 。

不過，拍同款并不代表著一模一樣的抄襲。畢竟同樣內(nèi)容的視頻，用戶看多了會膩，因此你可以花點小心思對同款視頻進行二次創(chuàng)作，讓用戶看到內(nèi)容中創(chuàng)新點給我們點贊。

怎么拍同款也做到創(chuàng)新呢？可以從以下兩個方面入手考慮。

1. 主體內(nèi)容的創(chuàng)新

主體內(nèi)容的創(chuàng)新是指要以自己為主體，加入自己的特色風(fēng)格。

我們依舊拿上面提到的變身奧義這個視頻創(chuàng)意來舉例。這個創(chuàng)意原本的描述是這樣子的：準備好一段自拍視頻或者一張自拍，卡著音樂節(jié)奏點換上自己畫好或者制作好的漫畫圖片，展現(xiàn)漫畫里迷人的自己。

按照這個預(yù)設(shè)，大部分用戶拍的視頻都是屬于漫畫風(fēng)，但抖音用戶【老實人小黑】用了自身做了創(chuàng)新——把自己變身為表情包，非常有創(chuàng)意，從而在變身奧義的系列視頻里脫穎而出。

2. 文案的創(chuàng)新

再者就是劇本文案上進行創(chuàng)新突破。

我們直接來看兩個案例：

第一是消防人員自制的視頻，消防人員以他的工作任務(wù)作為文案創(chuàng)意，消滅火魔跟險情，最后曬出自己很高的價值觀。

第二個這個視頻是唐唐家的動漫作品，他對大熱的視頻話題進行劇本方向的修改，換了一個角度進行調(diào)侃，收獲了百萬贊

四、關(guān)注核心數(shù)據(jù)，助力上熱門

我們知道，抖音的內(nèi)容分發(fā)機制是靠算法的，相關(guān)的數(shù)據(jù)越好，視頻就會被越多用戶看到。

而在這些數(shù)據(jù)中，最核心的數(shù)據(jù)就是完播率，其次是互動率（點贊/評論/分享）。

完播率，顧名思義就是指播放過視頻的用戶里，多少人完整看完了視頻。

如果一個抖音視頻，用戶點開看不完就劃過去了，大概率說明內(nèi)容不太吸引人或者沒什么干貨，所以，抖音也就不會把這個視頻推薦給更多的人。

我們來看看下面這個截圖。

在左圖，這個視頻在前六秒已經(jīng)流失了 40% 的用戶，再看到前十五秒，觀看用戶又流失了 20% ，說明這個視頻不被用戶認可，所以整體數(shù)據(jù)，無論是播放量、點贊量、評論量都是非常非常低的。

而一個較好的完播率應(yīng)該如右圖所示，內(nèi)容的前 5 秒后，仍然有 80% 以上的留存用戶對于內(nèi)容感興趣，且一直保持著低流失的曲線狀態(tài)，另外視頻的互動率整體表現(xiàn)也相當(dāng)不錯，所以最終的整體播放量也還是比較不錯的。

那如何提高完播率和互動率獲得更多推薦呢？

1. 提高完播率

提高完播率，最重要的是內(nèi)容選題，內(nèi)容決定了用戶是否會認可你的視頻。

在選題時，下面四點是非常重要的：

① 開頭不要拖泥帶水，快速切入。

用戶可能只需要花3秒s來判斷，是否感興趣要看下去，如果開頭拖沓，沒有吸引用戶的點，大部分用戶會離開。

② 內(nèi)容hua結(jié)構(gòu)，應(yīng)該要有起承轉(zhuǎn)合。

即便是1分鐘的短視頻內(nèi)容，也應(yīng)該有懸念/有否定/有質(zhì)疑/有“后面有干貨”等內(nèi)容預(yù)期，讓用戶產(chǎn)生興趣看下去。

比如，下面這個長視頻就是用了干貨+懸念的方式吸引用戶看下去。

③ 注意使用合適的BGM跟音效

多用抖音熱度高的BGM，通常用熱門音樂的視頻數(shù)據(jù)比不配要好。

④ 注意視頻畫面質(zhì)感

視頻要使用高清素材，太low會降低用戶好感。另外，畫面選擇與內(nèi)容腳本的精準匹配度也是越高越好。

2. 如何提高互動率

所謂互動率，主要是指用戶評論意向有多高。提高互動率好用的方式有以下兩種：

① 在評論區(qū)進行有趣或有干貨的評論預(yù)埋。

抖音用戶喜歡看神評論。很多視頻的留言區(qū)十分精彩，甚至比視頻本身還要有趣。

所以可以考慮預(yù)埋 3 條左右的評論在留言區(qū)，評論可以是質(zhì)疑選題內(nèi)容的，也可以是調(diào)侃選題內(nèi)容的，可以是非常犀利的提問?？偠灾繕?biāo)就是要能吸引用戶留下來看看，吸引用戶關(guān)注評論區(qū)甚至直接參與話題討論。

② 在短視頻的標(biāo)題里進行預(yù)熱和提問

這是一種常規(guī)的操作，我們直接來看一個例子。

五、千萬別錯過，這 4 個優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)方式

對于很多賬號而言，變現(xiàn)能力主要取決于粉絲的屬性。如果你的賬號定位比較垂直，粉絲精準，商家也會更愿意跟你合作。所以為了后續(xù)的變現(xiàn)，大家在定位的時候就要想好往哪個方向走。

回到變現(xiàn)的問題，對于普通人來說，可能沒法做到像MCN機構(gòu)一樣有專門的人力去談商務(wù)合作，那么可以考慮以下四種個人變現(xiàn)方式。

1. 達人推廣

通過小程序游戲達人推廣來變現(xiàn)。大家從下圖示也可以看得到，這種變現(xiàn)方式整體的收益相當(dāng)高，且對粉絲量沒有要求，適合個人變現(xiàn)。

這種變現(xiàn)的收益大小是與內(nèi)容質(zhì)量所掛鉤，你的作品能獲得越大的曝光跟引導(dǎo)更多的用戶玩游戲，那你就可以獲得更高的收益了。

2. 千島計劃

對于游戲賽道來說，休閑小游戲推廣計劃也是值得考慮的變現(xiàn)方向，它在內(nèi)容制作層面上跟小程序游戲類似。

不過，需要留意休閑小游戲推廣是屬于MCN機構(gòu)的變現(xiàn)方式，游戲達人賬號需要簽約入駐到MCN機構(gòu)，才可以接這類推廣。

3. pick

pick任務(wù)大廳是屬于抖音官方所提供的優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)渠道，主要是推廣巨量引擎旗下也就是頭條系旗下的APP產(chǎn)品，等同于幫官方做推廣任務(wù)，來獲取推廣報酬。

這個變現(xiàn)計劃適配的達人類型很廣，如影視、動漫剪輯、泛知識、手機攝像、coser、劇情等等類型賬號都可以參與。

4. 電商（帶書）

我們上面提到的泛知識領(lǐng)域，就可以考慮將電商（帶書）渠道當(dāng)作一個優(yōu)質(zhì)的收益入口。

雖然現(xiàn)在做的人越來越多，變現(xiàn)收益會有一定的下滑，但依然有可突破點。其次，知識類賬號可以通過售賣線上課程來變現(xiàn)，例如PR技術(shù)課程等等。

看完大凡老師的分享，你是不是學(xué)到了很多運營短視頻的干貨呢？

其實，老師還有一整套更核心更落地的抖音運營方法論，包括如何定位、如何避免因視頻違規(guī)而被限流、如何根據(jù)熱點創(chuàng)新做出爆款視頻，這些全都分享在老師最新的抖音實戰(zhàn)課程《零基礎(chǔ)打造抖音爆款短視頻》。

與其自己零經(jīng)驗摸索如何做短視頻運營，我更推薦你在大凡老師的指點下系統(tǒng)學(xué)習(xí)，而且最近課程的優(yōu)惠力度比較大，課程性價比非常高，一個有實操+全程直播+1v1 答疑的課程，居然不用上千塊，只需要 199 元（超級鉅惠?。。?/strong>。

不僅如此，現(xiàn)在報課還有一個巨大的福利——前 20 名報課的同學(xué)還會送一次賬號診斷，老師會根據(jù)你的賬號現(xiàn)況，提供運營方向，內(nèi)容方向，變現(xiàn)方向的建議。

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