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解決問(wèn)題并不是最終目標(biāo)，而是一個(gè)過(guò)程，我們要通過(guò)這個(gè)過(guò)程，識(shí)別同類事件在系統(tǒng)建設(shè)中的不足，從而推動(dòng)作業(yè)方式、作業(yè)流程的改進(jìn)。

——任正非

沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題

正如“任何企業(yè)都存在問(wèn)題”一樣，企業(yè)中的任何個(gè)體也都存在問(wèn)題，從“外行”到初級(jí)入門者，再到專家……始終存在可待提升的空間。

問(wèn)題意識(shí)對(duì)人們的決策、行為具有重要影響。不僅是華為人，許多職場(chǎng)人士也是依靠問(wèn)題驅(qū)動(dòng)下一步行動(dòng)的。另外，提出問(wèn)題本身就是一個(gè)思考的過(guò)程，一個(gè)管理者如果不能提出問(wèn)題，就意味著他喪失了對(duì)危機(jī)的感知能力。

盲目樂(lè)觀的背后是隱患

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一葉障目的現(xiàn)象比比皆是。每個(gè)人都可能出于自己的專業(yè)理解、經(jīng)驗(yàn)積累而盲目樂(lè)觀，導(dǎo)致故步自封。早年，在華為引入IBM公司的集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）模式進(jìn)行變革時(shí)，就有一些資深的華為人認(rèn)為，我們自己探索出的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式已經(jīng)非常好，根本不需要改革。言下之意，從IBM公司導(dǎo)入的流程體系反而會(huì)影響其工作效率。

蘇格拉底說(shuō)，知道得越多，才知知道得越少。然而，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，有這樣清醒認(rèn)知的人還是太少。正如當(dāng)初的華為人一樣，每個(gè)人都基于自己的經(jīng)歷和感知建立起一個(gè)看似完美的世界。

KDDI是日本第二大電信運(yùn)營(yíng)商。2008年，華為經(jīng)過(guò)努力，獲得了KDDI體系審核的機(jī)會(huì)。審核的結(jié)果直接影響華為公司在日本市場(chǎng)的發(fā)展前景。來(lái)料檢驗(yàn)（IQC）是此次審核的第一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)時(shí)，華為剛剛通過(guò)英國(guó)電信的嚴(yán)格認(rèn)證，ISO 9000、TL 9000、ISO 14000、OHSAS 18000等證書齊全，并且，2008年4月接到KDDI審核認(rèn)證的通知后，華為人為IQC做了充分準(zhǔn)備。所有人都自信滿滿，相信很快就會(huì)通過(guò)審核。

2008年7月，華為迎來(lái)了KDDI對(duì)IQC的第一次審核。審核負(fù)責(zé)人是KDDI體系、質(zhì)量方面的專家福田先生。

然而，福田一進(jìn)門就指出了問(wèn)題：“為何一年中有兩次測(cè)試沒(méi)有達(dá)到濕度的要求？”面對(duì)福田的質(zhì)疑，華為方負(fù)責(zé)人李挺解釋道：“在95%的時(shí)間里是能滿足要求的。”“不能是95%，而是100%?！备Ｌ镎f(shuō)。福田提出的高要求讓李挺心里發(fā)虛，他心想：怎么可能做到100%？溫度可以用空調(diào)控制，那濕度呢？

8S審核是福田關(guān)注的另一個(gè)重點(diǎn)，李挺詳細(xì)地向其講解了8S如何管控，但福田卻從褲子口袋中拿出一副白手套和一個(gè)手電筒。在眾人的注視下，福田戴著白手套擦了擦柜子底部的地面，拿出來(lái)一看，全是灰。他又站在凳子上，擦了擦柜子頂部，也全是灰。再拿手電筒一照，柜子里依然全是灰。隨后他又打開一個(gè)辦公桌的抽屜，里面的工裝、文件、書擺放得亂七八糟。

原來(lái)準(zhǔn)備好的地方，福田一個(gè)都沒(méi)看，這讓站在一旁的李挺和同事們一臉茫然。與歐美客戶的關(guān)注點(diǎn)不同，日本客戶更關(guān)注管理過(guò)程的細(xì)節(jié)。

在隨后的審核過(guò)程中，福田也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，華為的工程師不停地解釋這些都是符合國(guó)際或業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的。第一次審核完畢后，福田丟下93個(gè)不合格項(xiàng)，返回日本，并回復(fù)說(shuō)：“華為質(zhì)量水平不行，而且華為的工程師太驕傲，很多問(wèn)題都認(rèn)為自己是對(duì)的，不夠謙遜?！笨蛻糇吆螅芏嗳硕紱](méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，到底是哪里出了錯(cuò)？

這次的結(jié)果猶如當(dāng)頭一棒，敲醒了華為人，使他們意識(shí)到，華為在ESD管理、8S管理、現(xiàn)場(chǎng)精益管理等方面與客戶的要求還相差甚遠(yuǎn)。原本的自信也被自我反思所替代：自認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題，是因?yàn)檎驹谧约旱牧?chǎng)進(jìn)行審視，若能換個(gè)角度重新評(píng)估，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題。

這一點(diǎn)，中國(guó)的部分企業(yè)需要丟掉速成的幻想，可以學(xué)習(xí)德國(guó)人的一絲不茍和日本人的踏踏實(shí)實(shí)。只有認(rèn)真務(wù)實(shí)，不斷解決問(wèn)題、改善作業(yè)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，才能真正成長(zhǎng)為一流的企業(yè)。正如任正非在面向新員工的講話中所強(qiáng)調(diào)的，華為要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。

透過(guò)表象看到本質(zhì)

沒(méi)有什么事情是無(wú)緣無(wú)故發(fā)生的，一切事情的發(fā)生都有其原因和必然性。換句話說(shuō)，世界上任何現(xiàn)象都是作為原因的結(jié)果而存在的，有什么樣的原因就有什么樣的結(jié)果。

但是，在工作中能夠透過(guò)表象看到本質(zhì)的人卻很少。抓住問(wèn)題的關(guān)鍵是很難的，這就要求解決問(wèn)題的人或是做出決策的人，必須具備仔細(xì)觀察、勤于思考的習(xí)慣和能力，能夠透過(guò)表象看到本質(zhì)。

世界上第一個(gè)億萬(wàn)富翁、被稱為“石油大王”的約翰·戴維森·洛克菲勒，年輕時(shí)在一家石油公司工作。

初入石油公司，由于既沒(méi)有學(xué)歷也沒(méi)有技術(shù)，洛克菲勒便被分配去檢查石油罐蓋有沒(méi)有自動(dòng)焊接好。這是整個(gè)公司里最簡(jiǎn)單、枯燥的工序，公司里的人都說(shuō)這是3歲小孩也能做好的工作。洛克菲勒對(duì)自己的工作非常負(fù)責(zé)，他從不偷懶?；?。每一次，他都會(huì)認(rèn)真觀察罐蓋的焊接過(guò)程。時(shí)間久了，他發(fā)現(xiàn)每當(dāng)焊接器滴落39滴焊接劑之后，一個(gè)罐蓋的焊接工作就可以完成。然而，在計(jì)算過(guò)觀察到的每滴焊接劑的滴量之后，他發(fā)現(xiàn)只要38滴焊接劑就可以將罐蓋完全焊接好。

經(jīng)過(guò)多次觀察，他確定自己計(jì)算的結(jié)果是正確的。因此，他開始著手研究只滴38滴焊接劑的焊接器。經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試、試驗(yàn)，洛克菲勒最終研制出“38滴型”焊接器。使用這種焊接器焊接的石油罐蓋，質(zhì)量和原來(lái)的一樣，但是比原先節(jié)約了1滴焊接劑。就是這一滴焊接劑，一年就可以為公司節(jié)約5萬(wàn)美元的開支。

大多數(shù)人都能夠很容易地檢查出石油罐蓋有沒(méi)有焊接好，但是未必看得出39滴焊接劑中所隱藏的問(wèn)題。正如日本著名管理學(xué)家大前研一所說(shuō)：“會(huì)發(fā)生某種現(xiàn)象，一定有原因。但是懶得找原因，只以現(xiàn)象做判斷，這種判斷絕不會(huì)是正確的。”

2000年，華為成立資料開發(fā)部，整理出6本涵蓋技術(shù)、安裝、操作、維護(hù)、運(yùn)行、驗(yàn)收方面的資料。2005年，資料增加到34本。

“全”的問(wèn)題解決了，是否意味著萬(wàn)事大吉、沒(méi)有問(wèn)題了呢？當(dāng)然不是。隨著華為向海外擴(kuò)張業(yè)務(wù)，“資料不完整”又成了公司的一大問(wèn)題，于是資料開發(fā)部聯(lián)合服務(wù)部、市場(chǎng)部整理出113本資料，使體系更加全面。

8年中進(jìn)行兩次資料清單升級(jí)，之后是否就可以高枕無(wú)憂了呢？資料開發(fā)部主動(dòng)進(jìn)行客戶調(diào)查，得到了以下幾方面的反饋。

客戶T說(shuō)：“操作指南太專業(yè)，資料沒(méi)興趣看下去。”服務(wù)工程師A說(shuō)：“資料太多了。”開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理B說(shuō)：“資料至少要精簡(jiǎn)50%?！被鶎淤Y料項(xiàng)目經(jīng)理C說(shuō)：“需要交付的資料太多了，工作越來(lái)越累，質(zhì)量難以保證，但因發(fā)布有齊套性要求，無(wú)法裁減?！?/p>

資料開發(fā)部并沒(méi)有被資料的全面性所迷惑，而是更加注重用戶的感知調(diào)查。在進(jìn)一步的工作優(yōu)化中，他們積極轉(zhuǎn)變視角，做到“為用戶寫資料”，而不是“為產(chǎn)品寫資料”，在資料建設(shè)中努力幫助用戶完成任務(wù)，發(fā)揮實(shí)際價(jià)值。

由此可見，沒(méi)有問(wèn)題只是一種表象、一種自我麻痹。只有貼近現(xiàn)實(shí)，親自感知，才能不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做出準(zhǔn)確的判斷。在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，我們還需要用嚴(yán)謹(jǐn)理智的思維，分析清楚問(wèn)題發(fā)生的因果關(guān)系，進(jìn)而避免被事物的表象所迷惑。

在不斷嘗試中探尋問(wèn)題

在精益管理中，人們都會(huì)強(qiáng)調(diào)問(wèn)題就是機(jī)會(huì)。以“精益改善”聞名的豐田公司提出了“改善永無(wú)止境”的口號(hào)，這意味著有源源不斷的問(wèn)題等待著人們?nèi)グl(fā)掘、去改進(jìn)。

任正非說(shuō)：“面對(duì)發(fā)展需要，面對(duì)管理問(wèn)題，如果討論清楚了，我們可能就不會(huì)死，即延續(xù)了我們的生命。怎樣提高管理效率，我們每年都會(huì)寫一些要點(diǎn)，這些要點(diǎn)可能對(duì)我們的工作有所幫助，只要每個(gè)人都改進(jìn)一點(diǎn)，我們就前進(jìn)了?！?/p>

2012年8月，呂廣鋒入職華為。2013年某版本軟件發(fā)行，呂廣鋒發(fā)現(xiàn)該軟件安裝后無(wú)法正常運(yùn)行，當(dāng)日直到22:00，大家還在定位修改代碼。呂廣鋒沮喪地說(shuō)：“今天又要熬到凌晨2:00了?！彼麊?wèn)自己：“難道不能讓平臺(tái)編譯更快速、高效一點(diǎn)嗎？”

想到這里，他立即動(dòng)手改善，最終將構(gòu)建時(shí)間從90分鐘減少到50分鐘。呂廣鋒心里有一點(diǎn)得意，但很快他又給自己提出了更高的要求。然而，經(jīng)過(guò)一次又一次嘗試，他仍然沒(méi)有找到提速的方法。但他并未罷手，改善的念頭一直留在心底。一次，他在無(wú)意中獲得了靈感，將構(gòu)建時(shí)間從50分鐘減少到30分鐘，速度比一年前快了不少。

就到這里了嗎？呂廣鋒陷入了反思。2014年，華為推出了加速服務(wù)器，但對(duì)呂廣鋒所在部門的工程加速效果并不明顯。于是他開始尋找開源解決方案。功夫不負(fù)有心人，他找到了一款工具，部署后可以使構(gòu)建速度降到4分鐘，但加速度不穩(wěn)定。呂廣鋒繼續(xù)翻閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料，并對(duì)該工具進(jìn)行了二次開發(fā)，最終解決了加速速度不穩(wěn)定的問(wèn)題。

能既高效又省錢嗎？呂廣鋒剛完成改善，又對(duì)自己提出了新的要求。他又開啟了新的探索模式。一天，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)工程加速的契機(jī)，便決心進(jìn)行開發(fā)，編寫了2000多行的腳本，最終使整個(gè)工程的加速時(shí)間降至4分鐘，既提升了效率，又降低了成本。呂廣鋒也因此獲得了部門的“金網(wǎng)絡(luò)”獎(jiǎng)。2015年，呂廣鋒又創(chuàng)新性地解決了平臺(tái)構(gòu)建中間件體積巨大的難題，并使平臺(tái)構(gòu)建時(shí)間降至1.5分鐘。

由此可見，越深究，可改善的問(wèn)題也就越多。當(dāng)我們無(wú)法找到問(wèn)題時(shí)，何不嘗試采用不同的方法呢？在一次、兩次的嘗試中，總會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)錯(cuò)誤或自己不滿意的地方，然后再嘗試。通過(guò)不斷深入探究或者不斷嘗試以獲得改進(jìn)，就會(huì)使自己的能力與知識(shí)水平得以提升。

豐田公司前任董事長(zhǎng)張富士夫曾說(shuō)：“我們最重視的是確實(shí)執(zhí)行與采取行動(dòng)。我們尚未了解的事情還很多?！必S田公司將問(wèn)題改善視為一項(xiàng)重要的工作能力，并依此構(gòu)建了一系列的問(wèn)題管理方法，且融入企業(yè)的精益管理工作中。這樣的管理理念不僅影響了華為，而且對(duì)中國(guó)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常有益的。

正視問(wèn)題，而不是抱怨和逃避

在問(wèn)題管理中，僅僅能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須正視問(wèn)題，認(rèn)識(shí)到解決問(wèn)題是每個(gè)人必須履行的責(zé)任。

人性中存在一個(gè)弱點(diǎn)，就是經(jīng)常將問(wèn)題歸結(jié)到他人身上，認(rèn)為別人是問(wèn)題和麻煩的制造者，而自己只是無(wú)辜的受害者。企業(yè)是一個(gè)大系統(tǒng)，系統(tǒng)中出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)是幸運(yùn)者。做一個(gè)圍觀群眾，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身就是很大的問(wèn)題。

推脫和敷衍只會(huì)將問(wèn)題放大

我們要認(rèn)識(shí)到“自己就是問(wèn)題的根源”，如果自身沒(méi)有問(wèn)題或者在自己的環(huán)節(jié)將問(wèn)題徹底解決，便不會(huì)出現(xiàn)糟糕的局面。

在華為，一些員工在處理問(wèn)題時(shí)認(rèn)為問(wèn)題不大，或是認(rèn)為問(wèn)題難以改正，就有意無(wú)意地放過(guò)了。然而，如果問(wèn)題不能及時(shí)解決，就會(huì)如滾雪球般越滾越大，為公司帶來(lái)巨大的隱患。

2010年8月5日，馬來(lái)西亞電信公司首席執(zhí)行官向華為公司董事長(zhǎng)孫亞芳發(fā)了一封郵件。這封醞釀已久的投訴信，讓華為看到了客戶的失望和無(wú)奈。

之后，華為針對(duì)“馬電事件”的調(diào)查報(bào)告指出：“各自為戰(zhàn)，根本未意識(shí)到客戶的期待和自身承擔(dān)的責(zé)任，更沒(méi)有意識(shí)到要給客戶交付一個(gè)可支撐IPTV業(yè)務(wù)的寬帶網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的復(fù)雜性、項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)等問(wèn)題未能深究和驗(yàn)證，尤其是項(xiàng)目與客戶組織匹配和組織調(diào)整、運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)維流程……”

許多華為人對(duì)待客戶的態(tài)度不斷發(fā)生變化，只求盡快結(jié)束項(xiàng)目。調(diào)查此事的高層管理者曾回憶道：“不聽客戶反映問(wèn)題，以自我為主，總是想說(shuō)服客戶接受我們的產(chǎn)品?！薄拔乙娏肆豢蛻?，客戶對(duì)我說(shuō)，你們的人現(xiàn)在見我們一次，教育我們一次?！?/p>

有些人主動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)，“雖然項(xiàng)目組內(nèi)交付人員都很努力，但都只想管自己的產(chǎn)品，不想管別的，抵觸情緒較高”?！安糠之a(chǎn)品方案很粗糙，各產(chǎn)品內(nèi)部對(duì)接測(cè)試不夠，現(xiàn)場(chǎng)工程實(shí)施過(guò)程中問(wèn)題不斷”。部門與部門之間相互指責(zé)對(duì)方的方案，而不是商量如何解決問(wèn)題。客戶有時(shí)會(huì)驚訝地問(wèn)：“為什么你們和其他廠商對(duì)接沒(méi)問(wèn)題，而你們自己的設(shè)備之間卻對(duì)接不通？”

華為的內(nèi)部調(diào)查發(fā)現(xiàn)，獲取項(xiàng)目后，前方產(chǎn)品經(jīng)理提交了關(guān)于“局端/終端設(shè)備功能需求”的原始記錄（OR）單。OR單明確指出測(cè)試用的單板不支持光性能監(jiān)測(cè)（OPM）功能，但在答復(fù)OR單時(shí)卻沒(méi)有將這一信息寫進(jìn)去。在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，一線產(chǎn)品經(jīng)理更換，新任產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)合同下了老版本訂單，而具備此功能的單板還在公司庫(kù)房中。在BRAS項(xiàng)目標(biāo)書中，ATM自動(dòng)探測(cè)子特性被丟失，導(dǎo)致終端用戶投訴。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工作交接過(guò)程中，這項(xiàng)需求再三被遺漏。

“馬電事件”在華為內(nèi)部造成了極大震動(dòng)。就事件本身而言，各個(gè)部門在簽合同、交付的過(guò)程中沒(méi)有正視客戶反映的問(wèn)題，反而一味推脫、敷衍，甚至有些人都不知道存在哪些問(wèn)題。對(duì)問(wèn)題的忽視導(dǎo)致了馬來(lái)西亞電信公司首席執(zhí)行官親自投訴的局面。這次事件也讓當(dāng)時(shí)處于高速發(fā)展期的華為少了一分興奮和自豪，多了一分沉重和思索。

別輕易說(shuō)“這不是我的問(wèn)題”

工作交叉、重疊、責(zé)任不明，這些都是導(dǎo)致問(wèn)題無(wú)法有效解決的重要原因，很多職場(chǎng)人士因此輕易地將責(zé)任推給他人，或者怪罪于組織管理工作做得不徹底。

華為分布在全球的大大小小的項(xiàng)目不計(jì)其數(shù)，遇到的問(wèn)題也是紛繁蕪雜，這就需要依靠眾多項(xiàng)目組成員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取一點(diǎn)一點(diǎn)地克服困難、解決問(wèn)題。

2009年2月，李明嘉（化名）參與某產(chǎn)品版本的開發(fā)支持工作。產(chǎn)品版本開發(fā)初期，讓他印象深刻的是，在環(huán)境實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備因溫度出現(xiàn)異常，大家圍著溫箱分析現(xiàn)象、查寄存器，最后拿出“這不是我的問(wèn)題”的證據(jù)。這讓測(cè)試的人員搞不清楚該把問(wèn)題單給誰(shuí)。當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，大家都有一套擺脫“嫌疑”的辦法。這種“各自躲避問(wèn)題”的做法給產(chǎn)品開發(fā)造成了很多困難，最直接的表現(xiàn)就是暴露的大量問(wèn)題找不到原因，產(chǎn)品開發(fā)無(wú)法順暢進(jìn)行。

隨著項(xiàng)目的進(jìn)行，大家覺(jué)得這樣做會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品版本永遠(yuǎn)無(wú)法研發(fā)成功，加之個(gè)別積極分子的帶動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員很快形成了凝聚力。例如，當(dāng)時(shí)輸出功率異常的問(wèn)題頻發(fā)，大家很快就排除了功放、軟件導(dǎo)致問(wèn)題的可能性，經(jīng)過(guò)多次摸索，發(fā)現(xiàn)原因是首次使用時(shí)盲插連接存在不穩(wěn)定性。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)最艱難的時(shí)候，一名女員工經(jīng)常加班到深夜，一次又一次手工將設(shè)備拆了又裝、裝了又拆，這也讓項(xiàng)目組其他成員為自己當(dāng)時(shí)的推脫行為深感汗顏。

漸漸地，李明嘉再也聽不到“這不是我的問(wèn)題”的聲音了。一次，研發(fā)辦公樓G2的溫循環(huán)境出現(xiàn)嚴(yán)重惡化，問(wèn)題指向功放模塊。為了避免延遲發(fā)貨，射頻、中頻、邏輯、軟件的同事全都集中在現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地反復(fù)分析，一根線一根線地排查，最后終于找到了原因。6月底，產(chǎn)品終于順利通過(guò)了驗(yàn)收，并完成了Y國(guó)重點(diǎn)項(xiàng)目的發(fā)貨任務(wù)。

經(jīng)過(guò)這次磨煉，該項(xiàng)目組成員認(rèn)為最大的收獲就是實(shí)現(xiàn)了心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，即永遠(yuǎn)不要輕易說(shuō)“這不是我的問(wèn)題”，永遠(yuǎn)不要遇事推諉。通用電氣公司前首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在工作中，每一個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己最大的潛能，努力工作，而不是耗費(fèi)時(shí)間去尋找借口。”

在華為，一切都是以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的?？蛻艋蚬疽痪€上交問(wèn)題后，后方的支援團(tuán)隊(duì)必須無(wú)條件配合解決。對(duì)問(wèn)題責(zé)任人定義時(shí)，華為強(qiáng)調(diào)即使這個(gè)問(wèn)題不在你的職責(zé)范圍內(nèi)，但當(dāng)你是第一個(gè)接收此信息的人時(shí)，你就是第一責(zé)任人，必須擔(dān)負(fù)起推動(dòng)這個(gè)問(wèn)題得到解決的責(zé)任。為此，任正非在內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)：“如果一個(gè)人不能承擔(dān)起這樣的責(zé)任，評(píng)價(jià)勞動(dòng)態(tài)度的時(shí)候團(tuán)結(jié)合作這一項(xiàng)就不合格，獎(jiǎng)金就扣減25%。”具體到實(shí)踐中，如果客戶投訴時(shí)你成為第一投訴人，即使不在你的職責(zé)范圍內(nèi)，但只要你認(rèn)真把問(wèn)題傳達(dá)下去，表明你在盡力做好這項(xiàng)工作，就可以得12.5分。如果你還盯住問(wèn)題解決者“是否答復(fù)了對(duì)方”，那就是盡心的干部，就能夠得25分的滿分。如果問(wèn)題投訴到你這里，你卻將其束之高閣，沒(méi)有向下傳達(dá)，那么你就是既不盡心也不盡力的干部，這個(gè)考核項(xiàng)目就是零分。

立即執(zhí)行，及時(shí)解決問(wèn)題

在公司中，有一部分人雖然心里對(duì)“正視問(wèn)題”理解得非常透徹，但在行動(dòng)上卻總是拖泥帶水，缺乏立即執(zhí)行的熱情，因此難以保證解決問(wèn)題的時(shí)效性。正視問(wèn)題卻不行動(dòng)，實(shí)際上體現(xiàn)的也是一種消極應(yīng)對(duì)的態(tài)度。

“為客戶服務(wù)”是華為存在的唯一理由！這不僅是一句口號(hào)，也是一種認(rèn)知，更是十幾萬(wàn)名員工的心聲，并將最終落實(shí)在每一位華為員工的具體行動(dòng)上。

2011年9月，邵華（化名）擔(dān)任南美南地區(qū)部首席財(cái)務(wù)官，負(fù)責(zé)幫助巴西市場(chǎng)扭虧為盈。1998年，華為進(jìn)入巴西市場(chǎng)，開始“野蠻生長(zhǎng)”。由于沒(méi)有完整的運(yùn)營(yíng)支撐體系，因此產(chǎn)生了巨大的錯(cuò)誤成本，如常見的爛賬存貨、票賬無(wú)法核對(duì)等。剛到巴西時(shí)，面對(duì)種種問(wèn)題，邵華內(nèi)心很焦灼。但時(shí)間不等人，他意識(shí)到自己必須馬上行動(dòng)起來(lái)。邵華一方面深入調(diào)研，另一方面多次進(jìn)行務(wù)虛研討，在不斷的摸索和積極的行動(dòng)中，找到了解決問(wèn)題的一攬子方案：打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的端到端的綜合運(yùn)營(yíng)體系。

邵華雖然是南美南地區(qū)部首席財(cái)務(wù)官，但面對(duì)變革的問(wèn)題時(shí)，職責(zé)發(fā)生了很大的變化。之前他更多關(guān)注的是會(huì)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理及業(yè)務(wù)BP等書面性工作，在巴西則擔(dān)任聯(lián)合變革項(xiàng)目組組長(zhǎng)，深度參與各類變革問(wèn)題，不再局限于財(cái)務(wù)方面，哪里有需要，就到哪里去。

邵華剛到巴西時(shí)，正值客戶投訴的高峰期。當(dāng)時(shí)華為在巴西一年開出十幾萬(wàn)張發(fā)票，高峰時(shí)有200多人負(fù)責(zé)開票，但錯(cuò)誤率居高不下。這也導(dǎo)致了客戶退票、華為多交稅等問(wèn)題的發(fā)生。如何提升開票的準(zhǔn)確率和效率成為邵華亟待解決的問(wèn)題。為了理順和疏通流程，邵華把各個(gè)部門負(fù)責(zé)人召集起來(lái)，利用每個(gè)星期五上午的時(shí)間開會(huì)研究如何提升從訂單到開票這一流程的能力。

在邵華及其團(tuán)隊(duì)的積極行動(dòng)下，變革流程逐漸疏通，端到端供應(yīng)能力不斷提升，困擾“華為巴西”多年的問(wèn)題也迎刃而解。

遇到問(wèn)題，除了深入調(diào)查、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的真正原因，還需要立即著手解決。若處理過(guò)程中出現(xiàn)困難，再想辦法調(diào)動(dòng)資源聯(lián)合作戰(zhàn)。華為強(qiáng)調(diào)“狼群”精神，面對(duì)困難時(shí)，可以征求他人意見，積極聯(lián)動(dòng)，通過(guò)群體智慧和力量解決問(wèn)題。

馬云曾經(jīng)總結(jié)道：“阿里巴巴能夠成功，是因?yàn)榘⒗锶藞?jiān)信成功總是偏愛那些肯在第一時(shí)間付諸實(shí)踐的人?！比A為人也是如此。

重視問(wèn)題，并主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

有些時(shí)候，問(wèn)題需要人們主動(dòng)去發(fā)掘才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于華為人而言，業(yè)務(wù)關(guān)注什么，他們就去做什么；業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)注的，他們也要預(yù)先關(guān)注，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前發(fā)出預(yù)警或做出改善。

為什么我們常對(duì)問(wèn)題視而不見

經(jīng)常聽聞一些管理者抱怨員工對(duì)問(wèn)題視而不見。準(zhǔn)確地說(shuō)，這是由于每個(gè)人對(duì)問(wèn)題的認(rèn)知存在水平上的不同。如果一個(gè)人對(duì)工作中的問(wèn)題欠缺認(rèn)知，不能做到深刻理解，勢(shì)必會(huì)妨礙他有效地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

日本質(zhì)量管理大師今井正明在其著作《改善》中寫道：

我仍能清楚地回憶起20多年前我的第一次銷售拜訪經(jīng)歷。在結(jié)束為期5年的日本生產(chǎn)力中心（美國(guó)）的工作后，我開始了管理咨詢師的生涯，躊躇滿志地拜訪潛在顧客。

第一個(gè)拜訪對(duì)象是日本露華濃公司。從露華濃（紐約總部）的一位執(zhí)行官那里，我了解到東京方面的管理者需要得到一些幫助。于是，當(dāng)時(shí)仍是咨詢行業(yè)新手的我，魯莽地闖入了總經(jīng)理辦公室。在自我介紹時(shí)，我開門見山地說(shuō)：“對(duì)于你們?cè)谌毡敬嬖诘膯?wèn)題……”那位美國(guó)經(jīng)理毫不客氣地打斷了我：“我們?cè)谌毡緵](méi)有任何問(wèn)題?！痹L問(wèn)就此結(jié)束。

自那以后，我開始變聰明了，不再討論顧客的“問(wèn)題”，而是討論“能帶來(lái)改進(jìn)的機(jī)會(huì)”。

人的本性決定了他們其不想承認(rèn)自己有問(wèn)題，因?yàn)槌姓J(rèn)問(wèn)題就意味著承認(rèn)自己的失敗和弱點(diǎn)，就像今井正明所拜訪的美國(guó)經(jīng)理一樣。對(duì)問(wèn)題視而不見的現(xiàn)象，也存在于華為，華為內(nèi)部也在不斷地進(jìn)行反思。華為某期的《管理優(yōu)化》刊載了《如芒在背》，作者將客戶對(duì)華為人的批評(píng)真實(shí)地?cái)⑹隽顺鰜?lái)。

我對(duì)你們的工作很不滿意。以后見到你們公司領(lǐng)導(dǎo)我也會(huì)和他們說(shuō)，你們對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度不好。

10號(hào)開通業(yè)務(wù)之后，服務(wù)質(zhì)量不斷下降，我們提出來(lái)之后直到20號(hào)才來(lái)人解決！總是我們先向用服人員要原因，用服人員找你們，你們不來(lái)，再通過(guò)辦事處、市場(chǎng)部施加壓力，你們?cè)偻苾纱?，才過(guò)來(lái)。

即使是小企業(yè)的報(bào)告，一般也會(huì)加蓋印章，但你們的報(bào)告連落款也沒(méi)有，誰(shuí)來(lái)對(duì)這份報(bào)告負(fù)責(zé)？

你們可以關(guān)在家里搞開發(fā)，但同時(shí)要對(duì)市場(chǎng)上應(yīng)用的所有產(chǎn)品負(fù)責(zé)。在實(shí)驗(yàn)環(huán)境下沒(méi)有檢測(cè)出問(wèn)題，不等于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下也不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我們的需求不一樣，不同的機(jī)型可能給你不斷發(fā)異常消息，發(fā)不符合國(guó)標(biāo)的消息，這些不是你們?cè)诩依锬弥咀?，一?xiàng)一項(xiàng)地測(cè)，一項(xiàng)一項(xiàng)地打?qū)︺^就能檢測(cè)出來(lái)的。

……

對(duì)于工作中暴露的大量問(wèn)題，員工未能及時(shí)察覺(jué)，甚至還不以為然，而這一切，其實(shí)客戶都看在眼里。在現(xiàn)實(shí)工作中，我們常常會(huì)遇到兩類問(wèn)題，即“看得見的問(wèn)題”和“看不見的問(wèn)題”。所謂“看得見的問(wèn)題”，是指一些已經(jīng)發(fā)生的、顯而易見的事情；而所謂“看不見的問(wèn)題”，則是指那些需要抱著懷疑的態(tài)度深入研究后才能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

前者多是一些“情況如何”的發(fā)生型問(wèn)題，后者則包括“如何做才能更好”的探索型問(wèn)題、“正常情況下，將來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情”的預(yù)測(cè)型問(wèn)題，以及“如果某項(xiàng)條件改變，將來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情”的假定型問(wèn)題。

對(duì)于“看得見的問(wèn)題”，我們要做的工作是探究問(wèn)題產(chǎn)生的原因，從中找出適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，并采取措施以防止類似問(wèn)題再次發(fā)生。對(duì)于“看不見的問(wèn)題”，我們則需要運(yùn)用系統(tǒng)思考的方法，從不同的事件中找出其中的聯(lián)系，從各種微小的變化中發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題及其產(chǎn)生的根源，從而找出解決辦法，并采取措施從根本上解決問(wèn)題。

不要等待命令，做需要做的事

2015年，任正非在《致新員工書》中強(qiáng)調(diào)，工作中要有主動(dòng)性，去做需要做的事，而不是等著別人要求自己做事。

聰明的職場(chǎng)人會(huì)看到問(wèn)題就是機(jī)會(huì)，是提升自己、證明自己的捷徑，從而在工作中，總是主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把握先機(jī)。

2014年，華為巴西代表處法務(wù)經(jīng)理Marcelo Pan榮獲公司金牌個(gè)人獎(jiǎng)。Marcelo加入華為之后，無(wú)論是從事稅務(wù)籌劃還是文檔管理，都將專業(yè)影響力發(fā)揮到極致，為公司在巴西的合規(guī)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。社會(huì)保險(xiǎn)金（INSS）屬于社保稅，是巴西主要的勞工權(quán)益保障之一。過(guò)去由于多方面原因，華為巴西代表處沒(méi)有及時(shí)使用自己的社會(huì)保險(xiǎn)金信用證（INSS Credit）抵扣應(yīng)交的INSS，而是直接向稅局繳納現(xiàn)金，這讓華為交了大量的“冤枉錢”。

Marcelo率先發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，決定從稅局要回已繳納的稅金，但難度很大。連續(xù)兩個(gè)月的周末，Marcelo和外部律師一起查閱了裝滿200多個(gè)大紙箱的文檔，找出了150多份華為巴西代表處退稅的關(guān)鍵證據(jù)。最終，總計(jì)從稅局退回了3000萬(wàn)美元的稅款，大大地改善了子公司的現(xiàn)金流狀況。

對(duì)于這件事，Marcelo認(rèn)為，其實(shí)很多籌劃工作并不是領(lǐng)導(dǎo)直接安排的，但是看著公司向稅局交了大量“冤枉錢”，自己感到十分心疼。強(qiáng)烈的責(zé)任感使Marcelo主動(dòng)站了出來(lái)。自2005年以來(lái)，Marcelo率先發(fā)現(xiàn)多個(gè)稅務(wù)籌劃中的問(wèn)題，如特別關(guān)稅籌劃項(xiàng)目、進(jìn)口環(huán)節(jié)商品服務(wù)流通稅（ICMS）計(jì)稅基數(shù)調(diào)整項(xiàng)目等，并積極推動(dòng)這些項(xiàng)目的整改落實(shí)。由他主要參與的重點(diǎn)稅務(wù)籌劃項(xiàng)目中的大部分已經(jīng)得到落實(shí)，累計(jì)受益超過(guò)1億美元。

坐在座位上等待上級(jí)指出問(wèn)題，是一件十分愚蠢的事情。任正非說(shuō)：“我們是聘你來(lái)工作的。但更重要的是，聘你來(lái)是為了公司的最大利益，而隨時(shí)隨地需要運(yùn)用你的思考力和判斷力并采取行動(dòng)的。”

華為財(cái)務(wù)代表鄭燕（化名）剛開始工作時(shí)，接到合同就例行公事般進(jìn)行審核。有一次，前方市場(chǎng)發(fā)來(lái)的某個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單漏報(bào)了一個(gè)重要網(wǎng)元配置，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)她為何沒(méi)有這項(xiàng)配置時(shí)，她回答說(shuō)自己不熟悉，因此無(wú)法進(jìn)行配置審查。領(lǐng)導(dǎo)教育她：“作為產(chǎn)品的財(cái)務(wù)代表，如果不知道產(chǎn)品的基本配置關(guān)系，如何能把好最后一道關(guān)呢？”事后，鄭燕進(jìn)行了總結(jié)：財(cái)務(wù)代表不能被動(dòng)地滿足業(yè)務(wù)線的需求，而應(yīng)充分了解一線項(xiàng)目信息。隨著對(duì)業(yè)務(wù)理解的進(jìn)一步加深，她發(fā)現(xiàn)商務(wù)測(cè)算不只是測(cè)算成本那么簡(jiǎn)單，還需要對(duì)一些報(bào)價(jià)內(nèi)容把關(guān)。在以后的工作中，鄭燕不再被動(dòng)等待，而是主動(dòng)完成那些需要完成的事情。

華為業(yè)務(wù)部門提出，IMS在2009年的任務(wù)是實(shí)現(xiàn)當(dāng)期盈利。鄭燕認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)盈利，就要管理?yè)p益表，而業(yè)務(wù)動(dòng)作如何體現(xiàn)到損益表中？這些問(wèn)題都需要產(chǎn)品線財(cái)務(wù)代表給出解答。鄭燕開始摸索，當(dāng)她學(xué)習(xí)了任正非在財(cái)經(jīng)體系人員座談會(huì)上的講話后，明白了如何把業(yè)務(wù)動(dòng)作體現(xiàn)在損益表中。

解決了這個(gè)問(wèn)題，她又開始關(guān)注其他相關(guān)事項(xiàng)。鄭燕發(fā)現(xiàn)，2009年前4個(gè)月，固定核心網(wǎng)的銷售還未完成計(jì)劃的一半。于是她主動(dòng)關(guān)注這一項(xiàng)異常，分析了往年的歷史數(shù)據(jù)，再結(jié)合當(dāng)年的預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)很大。她馬上向上級(jí)匯報(bào)，并提出了自己的建議。

鄭燕積極主動(dòng)地關(guān)注業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)了隱藏的問(wèn)題，消除了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。在問(wèn)題隱而未現(xiàn)前解決問(wèn)題，是華為人關(guān)鍵的職業(yè)素養(yǎng)。

面對(duì)問(wèn)題，必須積極行動(dòng)起來(lái)，在實(shí)踐中改善和提升。俗話說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！敝锥须y，而行動(dòng)是最重要、最有用的。不但個(gè)人如此，國(guó)家也是如此，因?yàn)椤翱照務(wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”。

將問(wèn)題放在看得見的位置

20世紀(jì)50年代，豐田生產(chǎn)方式的創(chuàng)始人大野耐一提出“將工作中發(fā)現(xiàn)的劣質(zhì)產(chǎn)品放在所有人視線所及之處，絕不可隱藏起來(lái)”的要求，并且在豐田工廠強(qiáng)力推行。

當(dāng)時(shí)，人們普遍認(rèn)為出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品就等于技術(shù)不過(guò)硬，一旦出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，工人們便會(huì)習(xí)慣性地將其藏匿起來(lái)。故而，無(wú)論大野如何強(qiáng)調(diào)“不要隱藏劣質(zhì)產(chǎn)品”，員工們都不會(huì)心甘情愿地去做。

某天，大野到工廠視察生產(chǎn)情況，工人們都在聚精會(huì)神地埋頭工作。突然，大野大聲喊道：“這是怎么回事？”生產(chǎn)小組組長(zhǎng)趕忙跑過(guò)來(lái)。大野指著一些被藏在角落的不合格半成品大聲訓(xùn)斥：“為什么要藏起這些不合格品？我已經(jīng)說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次——一旦出現(xiàn)不合格品，就立刻停止生產(chǎn)，并把它們放到通道中，為什么你們不按我的要求去做？”大野反復(fù)強(qiáng)調(diào)“不要隱藏不合格品，要將它們?nèi)糠旁谕ǖ乐?，讓所有人都看見”，并?duì)生產(chǎn)線長(zhǎng)給予了處分。

為什么大野耐一固執(zhí)地要求員工們將劣質(zhì)產(chǎn)品放在所有人都可以看見的位置呢？通常情況下，在出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，人們往往會(huì)考慮“隨后再處理”，然后習(xí)慣性地把它們藏在某個(gè)角落里。由于沒(méi)有及時(shí)采取措施，人們會(huì)在不知不覺(jué)中重復(fù)著同樣的問(wèn)題，造成了巨大的浪費(fèi)。

這也提醒我們，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后要積極給予關(guān)注：一方面應(yīng)通過(guò)記錄、上報(bào)等方式告知他人，避免損失擴(kuò)大；另一方面應(yīng)將其主動(dòng)納入自己的日常工作之中，謀求改進(jìn)。

楊凌（化名）是華為上海研究所的會(huì)議室管理員。在一次部門述職會(huì)議上，會(huì)場(chǎng)音量特別小，無(wú)法正常交流，導(dǎo)致會(huì)議中斷并進(jìn)行排查。這件事使楊凌意識(shí)到，會(huì)議室管理也是一個(gè)大問(wèn)題。

于是，楊凌主動(dòng)向技術(shù)專家請(qǐng)教會(huì)議室設(shè)備的管理經(jīng)驗(yàn)，并搜集各種會(huì)議場(chǎng)景中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，制作了統(tǒng)一簡(jiǎn)潔的“會(huì)議室故障FAQ”。只要對(duì)照FAQ，與會(huì)員工基本上就能夠自己解決各類常見問(wèn)題。同時(shí)，對(duì)于會(huì)議室不夠用的問(wèn)題，楊凌也采取了重點(diǎn)需求優(yōu)先保障等排序措施，將會(huì)議室資源共享，實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值最大化。

目前，華為上海研究所的300間會(huì)議室只需要6個(gè)人進(jìn)行管理。

與華為、豐田的員工類似，麥肯錫公司的管理咨詢顧問(wèn)向來(lái)重視主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且在實(shí)踐中總結(jié)出發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的四點(diǎn)原則。

第一，解決問(wèn)題的原點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在。所謂發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在，就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)期待的狀況與現(xiàn)實(shí)狀況之間的落差。麥肯錫公司的管理咨詢專家建議，最好是在感覺(jué)到期待狀況與現(xiàn)實(shí)之間存在落差時(shí)就采取措施，防止不良情況進(jìn)一步惡化。

第二，問(wèn)題必須靠自己找出來(lái)。在企業(yè)中不乏這樣的員工，他們認(rèn)為問(wèn)題應(yīng)該由別人發(fā)現(xiàn)。被動(dòng)接收問(wèn)題并被問(wèn)題牽著走的工作態(tài)度并不可取，一個(gè)積極解決問(wèn)題的人必然也是一個(gè)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人。

第三，自己能力范圍內(nèi)的問(wèn)題，才是“能夠解決”的問(wèn)題。也就是說(shuō)，在某些情況下，員工具有“大格局”，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但以一己之力無(wú)法解決問(wèn)題時(shí)，需要將問(wèn)題上報(bào)給上司，通過(guò)其他力量和途徑解決問(wèn)題。

另外，麥肯錫公司的管理咨詢顧問(wèn)還總結(jié)出發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的六種思考方式，用于幫助大家發(fā)掘問(wèn)題，如表1所示。

表1　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的六種思考方式

認(rèn)真思考和回答上述問(wèn)題，有助于時(shí)常提醒自己保持敏感的狀態(tài)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，避免給企業(yè)造成不良后果。麥肯錫公司顧問(wèn)高杉尚孝指出：“問(wèn)題未必是別人給你的，必須自己主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并設(shè)定課題?！边@也是一個(gè)優(yōu)秀的職場(chǎng)人必須具備的職業(yè)技能之一。

本文節(jié)選自 ? 華為問(wèn)題管理法

華為一直強(qiáng)調(diào)在問(wèn)題中學(xué)習(xí)，在問(wèn)題中進(jìn)步。系統(tǒng)化的問(wèn)題分析與解決能力是每個(gè)華為人必須掌握的職業(yè)技能。

華為問(wèn)題管理法結(jié)合眾多華為人的工作實(shí)踐，對(duì)華為問(wèn)題管理法進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的解讀。在介紹華為解決問(wèn)題的流程和關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)，還以華為優(yōu)秀員工的具體案例為例，幫助使用者更加深入地理解華為人解決問(wèn)題的方法和技巧，進(jìn)而學(xué)會(huì)如何定位問(wèn)題、如何分析問(wèn)題、如何設(shè)計(jì)解決方案、如何采取行動(dòng)，以及如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等。