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傳統(tǒng)文旅主要的問題是迭代特別慢，在全國古鎮(zhèn)、古街區(qū)、古村落類的傳統(tǒng)文旅項目有幾千個之多，但是它們的升級換代非常艱難。我曾經(jīng)去考察過湖南一個小鎮(zhèn)，看到小鎮(zhèn)的建筑、廣場、綠植等基本上就把所謂的小鎮(zhèn)完全覆蓋了，那么后期的迭代，比如說國潮風等當下消費者喜歡的場景，基本上是無法在這樣的小鎮(zhèn)實現(xiàn)的。所以很多景區(qū)、傳統(tǒng)文旅在迭代上出了很大的問題。我們現(xiàn)在處于一個變化的時代，女士身上穿的衣服只穿一季就不愿再穿了，服裝設(shè)計師對時尚的定義是設(shè)計出來15天就過時了，手機款式也就流行一年的時間。但是文旅行業(yè)呢？有的項目10年、20年都不做一次變化，還天天抱怨沒有客流、沒有錢賺、遇到了疫情、遇到了多大的困擾！
通過近三年運營大唐不夜城得出的心得告訴我們：一切都在變，政府在發(fā)生變化，客群在發(fā)生變化，我們的地球村在發(fā)生變化，唯獨我們不去變化，那么我們?nèi)绾斡猩娴目赡苄?？這是關(guān)于迭代的問題。
另外一個問題我認為傳統(tǒng)文旅之所以成為傳統(tǒng)文旅，成為不容易做起來的文旅，主要問題源于文旅本身的潛規(guī)則。文旅本身的潛規(guī)則是什么？就是大家都不用對結(jié)果負責任，沒有看到一個項目因為陣亡或者做成爛尾盤了，政府或者企業(yè)去把之前做策劃人告了、把之前的專家告了，從來沒有，這就是文旅的潛規(guī)則。第三點，傳統(tǒng)文旅失敗的一個極大的原因就是運營不前置，在做景區(qū)的時候花錢如同水推沙，到了運營的時候掙錢如同針挑土。我曾經(jīng)了解過一個景區(qū)，景區(qū)投資了100多個億，但是在運營的時候卻沒有錢去買八萬塊錢的掃帚，出現(xiàn)了運營上的重大問題實際上是前后極不對稱的建設(shè)造成的。
還有很多的文旅它的建筑完成了，客流卻全沒了，原因就是建的特別的慢，我們看到很多的古鎮(zhèn)古村落，還有很多的項目，他們在建設(shè)的時候是躊躇滿志一腔熱血的，但是建設(shè)的周期一般至少是三年到五年左右，等建起來的時候所有的客群幾乎消失不見了，因為當年在做客群調(diào)研的時候你無法預測未來五年的客流，你調(diào)研的是當年的客流，所以這時候就出現(xiàn)了很大的問題。通過今年打造的新型爆品項目東北不夜城可以印證，新一代的文旅一定是要達到四個字“多”、“快”、“好”、“省”。“多”就是客流量要多，因為客流量是我們文旅的一切、一切的天花板和一切的基礎(chǔ)。“快”就是我們新一代的文旅項目，最主要的特征是一定要做得特別快，如果慢的話你會失去市場。“好”就是我們項目的盈利性必須強，有很多的項目，當企業(yè)在做出決策的時候并沒有考慮項目的盈利性，乃至項目做完之后基本上是沒有任何的經(jīng)濟效益和社會效益的，所以今天我們最主要的一件事兒是做什么？就是要做出經(jīng)濟效益，也就是我們本身也是要有造血功能和盈利，目前從不夜城的模式來說，我們以三到四年收回成本的這種角度去考慮的話，盈利還是比較樂觀的，當然我們未來也是要不斷精進，我們目前不夜城的投入，占到傳統(tǒng)文旅的20%，卻能夠創(chuàng)造約6.5倍于傳統(tǒng)文旅的客流量。
不夜城文旅模式的優(yōu)勢是什么？首先，不夜城模式的最主要的優(yōu)勢就是趨勢為王。當前做任何文旅項目都要牢牢抓住“趨勢”這張牌，因為趨勢是最重要的核心，會帶來無窮無盡想象力的夜經(jīng)濟正是當代文旅我們要抓住的核心趨勢。據(jù)我們調(diào)研90%的城市存在留客難的情況，比如在我們打造東北不夜城的時候就發(fā)現(xiàn)：“如何真正留住游客一夜的時間”成了很多傳統(tǒng)文旅城市的無法解決的問題，基本上都無法留住游客一夜的時間，這時候夜經(jīng)濟就可以釋放它的威力了。其次，爆品為王的時代我們要做爆品。前一段兒時間某個城市，有湖泊、有體育旅游、有古村古鎮(zhèn)游，但是整個城市的游客量一直無法提升，原因就是缺乏真正的人氣爆品和人氣發(fā)動機。大唐不夜城和東北不夜城，大家可以清晰的看到不夜城模式具有三大優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢、趨勢優(yōu)勢和留游優(yōu)勢。夜間燈光和夜經(jīng)濟有多大的關(guān)系?重新定義大唐不夜城的經(jīng)驗上看，我認為夜間燈光和夜經(jīng)濟沒有任何關(guān)系，很多城市將做夜經(jīng)濟的唯一手段變成了做夜間燈光，花幾個億、十幾個億、幾十個億以上的城市都不在少數(shù)，然而這些城市的夜間燈光只是夜間燈光，往往消費者是不買單的，消費者只是開車路過的時候看了那么一眼也就走了，夜間的燈光很難轉(zhuǎn)換成夜經(jīng)濟，反而過了一段時間，它就會變成發(fā)展夜經(jīng)濟的一個累贅。曾經(jīng)在一個城市和當?shù)仡I(lǐng)導一起吃飯，湖面上展示了特別好的夜間燈光，但是廣場上空無一人，沒有一個老百姓在看，我就問領(lǐng)導為啥一個老百姓都沒有，領(lǐng)導回答說老百姓不知道今天開燈光，七個月以來燈光就今天開這一次給我看一下，讓我調(diào)研一下。城市的夜經(jīng)濟其實和夜間燈光沒有什么關(guān)系，但是大唐不夜城、東北不夜城之所以把夜間的燈光能夠轉(zhuǎn)換成夜經(jīng)濟，是進行的一套行之有效的文商旅的行業(yè)跨界，迅速讓文旅行業(yè)變成了商業(yè)行業(yè)，在最早做大唐不夜城頂層設(shè)計的時候，做了最頂層的夜經(jīng)濟的設(shè)計，最終才把夜間燈光轉(zhuǎn)變成夜經(jīng)濟。
大多數(shù)的鄉(xiāng)村一產(chǎn)和二產(chǎn)沒有大問題，而在銷售的三產(chǎn)環(huán)節(jié)，服務業(yè)出現(xiàn)了重大的問題，實際上大唐不夜城現(xiàn)在的運營中，非常重要的一點就是在幫助鄉(xiāng)村去售賣他們的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)真正的鄉(xiāng)村振興的一二三產(chǎn)打通、一二三產(chǎn)聯(lián)動。中國的農(nóng)民是不缺創(chuàng)意和思想的，千百年以來農(nóng)民辛勞勤勉，要做的是授人以魚不如授人以漁，通過為農(nóng)民提供銷售端的服務、供營端的拓展，從而更好的賦能鄉(xiāng)村振興。如何看待游客量和投資量的關(guān)系?山東臨沂竹泉村做了村子的整體升級，用最原始的材料竹、木、石、土等，花了大概不足百萬的材料費用，總體投資達到了1500多萬，僅僅用了三天的時間就收回整體的成本，因為在去年的5月1號到5月3號實現(xiàn)了1600萬的門票收入和400多萬的二銷售收入，所以用了三天就收回成本。游客量和投資量沒有任何關(guān)系!
大唐不夜城實際上在最早做頂層設(shè)計的時候，是做過一個對標迪士尼的頂層設(shè)計的，我們認為迪士尼投了幾百億，完全可以用迪斯尼10%的投資成本，創(chuàng)造一個客流量高于迪士尼十倍的景區(qū)，是完全可以成立的，所以最終的大唐不夜城的呈現(xiàn)和我們最早的頂層設(shè)計是密切相關(guān)的，我們認為大唐不夜城的游客量和投資量沒有直接的關(guān)系，投資量少未必不能有游客大量的提升。大家也看到了，今年的東北不夜城，目前也贏得了很多的市場和先機，并沒有因為投資量低帶來客流量低這樣一個結(jié)果。
區(qū)域文化如何轉(zhuǎn)換成文旅勢能？
區(qū)域文化轉(zhuǎn)換成文旅勢能，首先要分清楚這個地區(qū)的文化是強勢還是弱勢，有強勢文化要選擇做強勢文化，如果你沒有洛陽、西安、開封、北京這種深厚的文化積淀，那么最好無中生有創(chuàng)造文化，最忌諱的就是找一個弱勢文化進行發(fā)展。大唐不夜城就是一個強勢文化的極端體現(xiàn)，它表現(xiàn)的是大唐盛世，大唐盛世和當今的盛世又有著精神上的千絲萬縷的聯(lián)系，大唐不夜城就是通過把大唐文化轉(zhuǎn)變成了當代的這種文化精神，所以取得了巨大的成功。如何用個人網(wǎng)紅主義打造項目?大家在大唐不夜城和東北不夜城也看到了，我們著重運用新網(wǎng)紅主義打造專屬IP，僅僅一個不倒翁小姐姐的傳播量達到了驚人的25.8億次，相當于幾乎整個城市的自媒體的傳播量，所以我們說一個網(wǎng)紅個人，可以帶火一個項目，打造出一個完美的團隊。東北不夜城做了15個特色IP，這種IP的賦能非常的強，創(chuàng)造了營銷的抓手，最終用這15個老百姓喜聞樂見、新奇優(yōu)美的IP創(chuàng)造了300萬的客流量。在手機移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大型演藝、大型的活動很難引起消費者的關(guān)注和注意力，干脆就用一個人代表一個團隊的思路去解決這些問題，而且成本低見效奇好。
不蓋房子、不用建設(shè)用地一樣做旅游，如何做?
在大唐不夜城，人特別多的時候大型建筑物的周邊是有很多人的，但是一旦人沒有那么多的時候，通過航拍就會發(fā)現(xiàn)中間人特別多，而兩邊建筑下面的人特別少，因為消費者對于建筑沒有過大的感知。
我們認為不蓋房子一樣可以做旅游，并且從今年的東北不夜城項目中也得到了證實，東北不夜城并沒有蓋大規(guī)模的建筑，而是運用了場景思維，用了旅游客最希望看到的旅游業(yè)態(tài)解決了問題，實現(xiàn)了巨大的客流量。
文旅的長期主義是什么?文旅的長期主義是一定要不斷的升維和升級，很多的景區(qū)無法實現(xiàn)真正的升維，沒有辦法去真正的升級，導致了出現(xiàn)了很多的問題，而新一代文旅需要強大升維和升級。大唐不夜城就是在不斷的升級、不斷的升維，大唐不夜城有一個唐食坊，唐食坊門口的門樓就換了兩次，這在傳統(tǒng)的文旅中是不可想象的，因為房子是不可能拆掉的，但是用道具的思維、導演的思維、場景思維，這些萬物就皆可移動。但是大家無法想象的一件事兒是，景區(qū)是可以搬家的，在東北不夜城就有一個現(xiàn)實的案例，東北不夜城剛開業(yè)的時候，有幾個產(chǎn)品老百姓不太喜歡沒有客流，當天晚上吊車就過來把這幾個產(chǎn)品就吊走了，換了新的產(chǎn)品進來不斷地迭代。
不夜城的價值鏈是怎樣的?從打造和運營的大唐不夜城和東北不夜城的成果來看，不夜城有很多對城市、對鄉(xiāng)村、對文旅行業(yè)拉動的價值鏈條，它可以成為一個城市真正的名片，目前全國真正的城市舞臺現(xiàn)在只有大唐不夜城實現(xiàn)了，我們希望未來會有很多大唐不夜城類似的城市舞臺蓬勃發(fā)展起來，拉動城市的經(jīng)濟，變成城市市民生活的配套，完成城市的區(qū)域轉(zhuǎn)型。我們看到很多的城市在轉(zhuǎn)型的過程遇到了很多問題，而不夜城恰恰是一個人氣的發(fā)動機，可以迅速實現(xiàn)一個城市的轉(zhuǎn)型，不僅能解決市民就業(yè)問題，還能解決房地產(chǎn)溢價問題，還可以引起媒體的大量關(guān)注，拉動城市商業(yè)的提升，增加城市的自信心，從而留住市民不大量外流，帶動城市經(jīng)濟，延長城市經(jīng)營時間和店鋪商業(yè)的經(jīng)營時間等等。
誰先點亮城市，誰將獲得財富！以模式創(chuàng)新激活潛力市場、以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)態(tài)融合，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)文旅風尚。中國的每一個城市都需要不夜城商業(yè)步行街區(qū)、華夏每一片土地都需要鄉(xiāng)村振興美食小鎮(zhèn)。
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