從《天道》丁元英中思考競爭的邏輯。

丁元英利用王廟村的農(nóng)戶資源打敗了赫赫有名的樂圣公司，讓樂圣公司總裁都明白是他棋差一招，競爭的智慧，兵法的智慧，縝密的思考體現(xiàn)的淋漓盡致。

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在丁元英為王廟村設(shè)定的競爭路線就是四個(gè)字：揚(yáng)長避短

兵法的智慧：避實(shí)擊虛

所謂擊虛，就是從全局出發(fā)，選擇競爭對(duì)手關(guān)鍵而脆弱的地方作為打擊目標(biāo)，從而通過單點(diǎn)的突破，帶動(dòng)戰(zhàn)略全局的發(fā)展。

《天道》便是最好的例子，打蛇打七寸正是如此。

首先，我們來看一下農(nóng)戶有什么，只有了解了農(nóng)戶的優(yōu)勢才有避實(shí)擊虛的可能。

丁元英講：生存法則很簡單，那就是忍人所不忍，能人所不能。

那么農(nóng)戶的生存就在一個(gè)忍字，農(nóng)戶可以忍耐手指的凍瘡，可以忍受一天到晚的干活，可以忍受吸收有害氣體，可以不要命地干活。

用丁元英的話來說：就是拼一個(gè)不當(dāng)人，這樣才有夾縫中生存的可能。

而廠家的優(yōu)勢在哪里：生產(chǎn)線的成本低廉，有著專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。

我們來看看丁元英的生存之道

• 面向高消費(fèi)階層的高品質(zhì)產(chǎn)品，社會(huì)總需求有量，不足以承載現(xiàn)代化工業(yè)流水線，達(dá)不到盈利的最低批量生產(chǎn)基數(shù)。

這第一條便是將生產(chǎn)線的成本低廉這一優(yōu)勢瞬間干掉，樂圣公司的成本立馬無法從生產(chǎn)線來降低，這一步化解了樂圣公司的一個(gè)優(yōu)勢：生產(chǎn)線。

• 是比較容易掌握和傳授的技術(shù)，是人都能干。

這一條解決了樂圣公司的技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)讓農(nóng)戶也可以學(xué)習(xí)完畢，保證了技術(shù)上不存在差距。

• 是可以分解加工的產(chǎn)品。每個(gè)農(nóng)戶都能利用家里的房屋和院子生產(chǎn)，不受場地條件的限制。

這一條的作用就是放大了農(nóng)戶的優(yōu)勢，而且分割起來就會(huì)層層來優(yōu)化迭代，讓利益管理農(nóng)戶。

在這個(gè)局中，最妙的地方在于格律詩根本沒有與樂圣正面競爭，甚至連競爭都談不上，因?yàn)楦衤稍娨婚_始就把樂圣擺在“陽”的位置上，完全尊奉樂圣的“老大”地位，格律詩甘愿做“小弟”，為“老大”搖旗吶喊，所以樂圣也十分樂意為“小弟”添磚加瓦。

這其實(shí)暗合了我們現(xiàn)在的錯(cuò)位競爭的市場理念，尋找利基市場切入做文章。

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丁元英的管理，丁元英管理農(nóng)戶，不進(jìn)入公司體系，通過個(gè)體工商戶注冊(cè)，讓市場經(jīng)濟(jì)催動(dòng)著每一個(gè)人自己管理自己。

這個(gè)地方我理解的是，不讓農(nóng)戶進(jìn)入公司體系，絕對(duì)不是我們認(rèn)為的公司不作為，公司做不道德的行為，而是一旦農(nóng)戶進(jìn)入公司體系，公司賴以生存的優(yōu)勢，好不容易撕開的市場口子立馬就是失去，農(nóng)戶和公司一起完蛋。

農(nóng)戶如果拉在一個(gè)水平線上，同時(shí)八小時(shí)作業(yè)，同時(shí)商業(yè)保險(xiǎn)，那么樂圣公司絕對(duì)會(huì)將格律詩公司碾死。

你的生存優(yōu)勢就是依靠的不要命的勞動(dòng)，把自己的優(yōu)勢自己滅掉，那必然失??！

丁元英的分割環(huán)節(jié)這一步棋走得真是妙啊。

如果農(nóng)戶一起生產(chǎn)，不分割的話，那么最后就是推諉扯皮不作為。

這是商業(yè)模式上的運(yùn)作。

格律詩公司和王廟村村民之間，是一種既密切又松散的關(guān)系，格律詩公司是銷售公司，雖然實(shí)質(zhì)上能深度影響王廟村村民的生產(chǎn)，但法律上卻沒有從屬關(guān)系。

格律詩公司負(fù)責(zé)市場拓展和產(chǎn)品銷售，王廟村村民各自發(fā)揮所長，按生產(chǎn)工序分解成一個(gè)個(gè)持證的個(gè)體戶，一道道工序現(xiàn)金結(jié)算，對(duì)于不合格品，下一道工序有權(quán)拒收，產(chǎn)品有嚴(yán)格的交期管理，這迫使每一道工序里的村民必須認(rèn)真的做好自己的產(chǎn)品，確保質(zhì)量，避免窩在自己手里產(chǎn)生虧損。

總結(jié)而為就是：自己給自己干，利潤綁定，利益驅(qū)動(dòng)。

市場這只無形的手，推動(dòng)著每一個(gè)農(nóng)戶不得不認(rèn)真完成自己的產(chǎn)品，要不然產(chǎn)品砸在手里，就要賠錢，自己給自己干，那當(dāng)然最有動(dòng)力。

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林雨峰與丁元英的博弈也是非常精彩。

丁元英正是看到了林雨鋒驕傲自大的弱點(diǎn)，想要在林雨峰那里撕開一個(gè)口子：“樂圣是因?yàn)槊匿J利而無需用盾，我這兒是既無矛可攻也無盾可守，就只能借用樂圣的矛了?！?/span>

用別人的武器，插在了別人胸口上，這才是最令人嘆服的東西。

兵者，詭道也。

利用自己制造的假象，迷惑自己的真正意圖，著實(shí)是兵法的精髓。

丁元英還給林雨峰設(shè)下了一個(gè)幌子，那就是韓楚風(fēng)的寶馬車，林雨峰知道韓楚風(fēng)是正天集團(tuán)的老總，絕非一般人。由此更加大了林雨峰的判斷失誤，認(rèn)為格律詩肯定是一家現(xiàn)代化的公司。

這是其一，迷惑別人。

林雨峰的剛愎自用和過度自信，使得他不能全面地考慮問題，結(jié)果被丁元英看似大智若愚的競爭方式拉下馬來。

這是其二，利用別人的強(qiáng)大和狂傲，讓他以為勝券在握，但其實(shí)這也是計(jì)劃之中的一步。

樂圣在對(duì)格律詩事件的評(píng)估過程中，沒有任何的實(shí)際調(diào)研，全憑數(shù)據(jù)堆積推演，進(jìn)而進(jìn)行了錯(cuò)誤的決定。樂圣公司的人從頭到尾都認(rèn)識(shí)對(duì)方公司的幾個(gè)創(chuàng)始人，甚至其中一人還是自己的代理商，居然從頭到尾沒有人去村里看看。

甚至還有外國的說明書，各項(xiàng)專利證明，全球的音響評(píng)測報(bào)告出具，出口外國的出口證明，真的是非常的迷惑。

正是由于這幾個(gè)錯(cuò)誤的累加，讓他們做出了錯(cuò)誤的判斷，誤以為這是一個(gè)現(xiàn)代化公司，有著先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，他們想破腦袋想不出這是一個(gè)農(nóng)戶生產(chǎn)的器件。

最后林雨峰選擇了死亡。

林雨峰的世界里不允許“失敗”兩個(gè)字，他對(duì)自己要求太高，也太顧及自己的面子以及榮譽(yù)，或許死亡對(duì)于他這樣的硬漢來說是最好一種解脫。

林雨峰的敗，敗在丁元英的高明，也敗給他自己的大意及不懂防守。