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隨著共建“一帶一路”向高質(zhì)量發(fā)展方向不斷推進(jìn)，對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)面臨發(fā)展方式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)等重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)對(duì)外承包工程高質(zhì)量發(fā)展，我們必須要了解自身在行業(yè)中的位置，必須客觀分析全球工程市場(chǎng)環(huán)境，從而確定切合實(shí)際的國(guó)際工程市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，更有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 01 中國(guó)對(duì)外承包工程公司梯隊(duì) 要準(zhǔn)確描述中國(guó)對(duì)外承包工程梯隊(duì)，必須先簡(jiǎn)要了解一下中國(guó)對(duì)外承包工程發(fā)展歷程，以及中國(guó)對(duì)外承包工程隊(duì)伍組成，然后根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)?？蓪⒅袊?guó)對(duì)外承包工程公司分成不同梯隊(duì)。 中國(guó)對(duì)外承包工程發(fā)展歷程可分為四個(gè)階段。
根據(jù)中國(guó)對(duì)外承包商會(huì)提供的數(shù)據(jù)表明：在商會(huì)登記注冊(cè)的中國(guó)對(duì)外承包工程公司近1300家。2017年3月國(guó)務(wù)院決定取消對(duì)外承包工程資格審批，這有利于進(jìn)一步調(diào)動(dòng)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外承包工程的積極性，藉此估計(jì)目前在海外從事對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)的公司逾萬(wàn)家。 那么，這逾萬(wàn)家的中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)又都處于什么狀況呢？ 2021年度ENR Top250國(guó)際承包商共有78家公司入圍，其中3家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入榜單前10強(qiáng)中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)有限公司（排名第4位，國(guó)際營(yíng)業(yè)額213.48億美元），中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)有限公司(排名第7位，國(guó)際營(yíng)業(yè)額130.08億美元)，中國(guó)建筑股份有限公司（排名第9位，國(guó)際營(yíng)業(yè)額101.54億美元），前10強(qiáng)入榜門(mén)檻128億美元；9家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入榜單50強(qiáng)，入榜門(mén)檻17.64億美元；27家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入榜單100強(qiáng)，入榜門(mén)檻5.88億美元；46家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入榜單150強(qiáng)，入榜門(mén)檻2.70億美元；2020年度ENR250國(guó)際承包商入榜門(mén)檻2590萬(wàn)美元。 2021年3月5日商務(wù)部公布2020 年中國(guó)對(duì)外承包工程公司完成營(yíng)業(yè)額前100排名情況如下：前10名門(mén)檻22.4億美元，入圍企業(yè)除了五大建筑一級(jí)央企和華為外，水總、港灣、路橋、石油工程入選；前30名門(mén)檻9.0億美元，除了央企外，地方企業(yè)有上海電氣、江西國(guó)際、江西中煤；前50名門(mén)檻5.5億美元，相當(dāng)于ENR250排名前100位；前100名門(mén)檻2.8億，2019年3.8億美元，相當(dāng)于ENR250排名前150位。 根據(jù)上述數(shù)據(jù)，筆者提出中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)梯隊(duì)概念，將中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)主要按年?duì)I業(yè)額分為領(lǐng)軍企業(yè)+七個(gè)梯隊(duì)。 領(lǐng)軍企業(yè)，年?duì)I業(yè)額20+億美元，或3年?duì)I業(yè)額合計(jì)60+億美元。 領(lǐng)軍企業(yè)為商務(wù)部排名前10的公司，或相當(dāng)于ENR Top250排名前50的公司。2020年商務(wù)部排名前10的中國(guó)對(duì)外承包工程公司年?duì)I業(yè)額門(mén)檻22.4億美元，2021年度ENR Top250排名前50的國(guó)際承包商年?duì)I業(yè)額門(mén)檻17.64億美元。領(lǐng)軍企業(yè)中除了5大建筑央企外（電建和能建未參加排名），有8家二級(jí)央企，他們是港灣、水總國(guó)際、路橋、葛洲壩、中土、CMEC、石油工程、中冶科工。領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)完成全球經(jīng)營(yíng)布局，已開(kāi)展投建營(yíng)業(yè)務(wù)，常設(shè)駐外機(jī)構(gòu)50+家，具有全球競(jìng)爭(zhēng)力和全球資源整合能力，具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 第一梯隊(duì)，年?duì)I業(yè)額10+億美元、或3年?duì)I業(yè)額合計(jì)30+億美元。 第一梯隊(duì)為商務(wù)部排名前30的公司，或相當(dāng)于ENR Top250排名前100的公司。2020年商務(wù)部排名前30的中國(guó)對(duì)外承包工程公司年?duì)I業(yè)額門(mén)檻9.0億美元，2021年度ENR Top250排名前100的國(guó)際承包商年?duì)I業(yè)額門(mén)檻5.88億美元。 第二梯隊(duì)，年?duì)I業(yè)額5+億美元，或3年?duì)I業(yè)額合計(jì)15+億美元。 第三梯隊(duì)，年?duì)I業(yè)額3+億美元，或3年?duì)I業(yè)額合計(jì)9+億美元。 第四梯隊(duì)，營(yíng)業(yè)額1+億美元，或3年?duì)I業(yè)額合計(jì)3+億美元。 第五梯隊(duì)，年?duì)I業(yè)額5000+萬(wàn)美元，或3年?duì)I業(yè)額1.5+億美元。 第六梯隊(duì)，作為第一、二、三、四梯隊(duì)的分包商。 第七梯隊(duì)，為上述七個(gè)梯隊(duì)提供外派勞務(wù)，也做勞務(wù)分包。 2020年，中國(guó)對(duì)外承包工程新簽合同額2555.4億美元，其中排名前10的頭部企業(yè)（領(lǐng)軍企業(yè)）新簽合同額合計(jì)為1553.7億美元，占全部新簽合同額的60.8%；排名前100的骨干企業(yè)（第一、二、三梯隊(duì)）新簽合同額合計(jì)為2368.6億美元，占全部新簽合同額的92.6%?？梢?jiàn)：
02 國(guó)際工程市場(chǎng)細(xì)分 2020年世界銀行按人均GDP將全球分為四類(lèi)：一是人均GDP小于1,035美元為低收入國(guó)家；二是人均GDP介于1,036-4,045美元為中低收入國(guó)家；三是人均GDP介于4,046-12,535美元為中高收入國(guó)家；四是人均GDP大于12,536美元為高收入國(guó)家。 受世界銀行分類(lèi)的啟發(fā)，筆者依據(jù)中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)被接受的程度，按100%接受，部分接受、基本不接受、不接受將國(guó)際工程市場(chǎng)劃分為四類(lèi)地區(qū)。 第一類(lèi)地區(qū)（欠發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國(guó)家）撒哈拉以南非洲/南亞，或人均GDP小于4000美元的國(guó)家。這是全球承包工程的初級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)產(chǎn)品可以無(wú)障礙覆蓋到該地區(qū)。 第一類(lèi)地區(qū)國(guó)際工程項(xiàng)目資金來(lái)源： （1）國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款項(xiàng)目； （2）政府預(yù)算項(xiàng)目； （3）少量BOT/PPP項(xiàng)目。 第一類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)策略： （1）接受中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)公司具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； （2）公開(kāi)招標(biāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最低價(jià)中標(biāo)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)； （3）重點(diǎn)推進(jìn)政府間合作項(xiàng)目； （4）在一些國(guó)別的大城市，發(fā)起或參加投建營(yíng)一體化項(xiàng)目。 第二類(lèi)地區(qū)（發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體國(guó)家）中東/北非/東南亞/中亞/西亞/拉美等，或人均GDP4000-10000美元國(guó)家。這是全球承包工程的中級(jí)市場(chǎng)，不完全排斥中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)產(chǎn)品，有條件的接受中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)產(chǎn)品， 一事一議。 第二類(lèi)地區(qū)國(guó)際工程項(xiàng)目資金來(lái)源項(xiàng)目： （1）少量國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款項(xiàng)目； （2）政府預(yù)算項(xiàng)目為主； （3）BOT/PPP和投資項(xiàng)目。 第二類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)策略： （1）一些政府預(yù)算項(xiàng)目招標(biāo)采用技術(shù)標(biāo)和財(cái)務(wù)標(biāo)綜合評(píng)分，得分高者中標(biāo)； （2）當(dāng)?shù)毓居幸欢▽?shí)力，需要借助的是國(guó)際公司資金、技術(shù)、施工能力； （3）和當(dāng)?shù)毓竞献?，和?guó)際公司合作，應(yīng)作為首要經(jīng)營(yíng)策略； （4）基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始依賴(lài)私人投資PPI，應(yīng)重點(diǎn)尋求此類(lèi)項(xiàng)目。 第三類(lèi)地區(qū)（新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家）中東歐/土耳其/巴西/俄羅斯等，或人均GDP10000-20000美元國(guó)家。這是全球承包工程準(zhǔn)高端市場(chǎng)，基本上不接受中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)公司在該地區(qū)實(shí)施的項(xiàng)目基本上采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，并采用具備歐盟認(rèn)證的中國(guó)產(chǎn)品。 第三類(lèi)地區(qū)國(guó)際工程項(xiàng)目資金來(lái)源： （1）基本沒(méi)有國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款項(xiàng)目，但有歐盟、歐洲復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行等機(jī)構(gòu)貸款項(xiàng)目，如波蘭（人均GDP 15400美元）； （2）政府預(yù)算項(xiàng)目，如沙特（人均GDP 20100美元）； （3）BOT/PPP和投資項(xiàng)目。 第三類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)策略： （1）市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題，需要通過(guò)聯(lián)合體方式解決； （2）由于不能采用中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低，要分析我在此類(lèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； （3）必須和當(dāng)?shù)毓竞献鳎?nbsp; （4）發(fā)揮中國(guó)公司施工實(shí)力長(zhǎng)處，如俄羅斯（人均GDP 10100美元）莫斯科地鐵延長(zhǎng)線項(xiàng)目，中國(guó)制造的盾構(gòu)機(jī)和地下隧道施工工藝有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 第四類(lèi)地區(qū)（發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國(guó)家）西歐/北美/新加坡/以色列/阿聯(lián)酋等，或人均GDP20000美元以上國(guó)家。這是全球承包工程高端市場(chǎng)，對(duì)大多數(shù)中國(guó)公司而言，西歐、北美幾乎是一個(gè)市場(chǎng)空白的地區(qū)。在這個(gè)地區(qū)，完全是市場(chǎng)因素在起主導(dǎo)作用。新加坡、以色列、阿聯(lián)酋可以說(shuō)是進(jìn)入西歐、北美市場(chǎng)的練兵之地。 第四類(lèi)地區(qū)國(guó)際工程項(xiàng)目資金來(lái)源： （1）沒(méi)有國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款項(xiàng)目； （2）政府預(yù)算項(xiàng)目，如新加坡（人均GDP 58,902美元）； （3）BOT/PPP和投資項(xiàng)目，如以色列（人均GDP 43,689美元）。 第四類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)策略： （1）市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻高，需要以合作伙伴或分包商身份進(jìn)入市場(chǎng)； （2）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高，更注重環(huán)保和可持續(xù)性； （3）和一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)丶夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的設(shè)計(jì)公司加上熟悉當(dāng)?shù)胤珊拓?cái)務(wù)稅務(wù)的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作是十分必要的； （4）外藉人員的工作許可難度較大，事先必須有預(yù)案； （5）聯(lián)合推進(jìn)PPP/BOT項(xiàng)目是重點(diǎn)。 小結(jié)：針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，直至一國(guó)一策。 03 中國(guó)對(duì)外承包工程行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 根據(jù)近40年國(guó)際工程實(shí)踐以及思考，筆者總結(jié)了中國(guó)對(duì)外承包工程十大發(fā)展戰(zhàn)略。 1. 合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是國(guó)際工程最廣泛使用的戰(zhàn)略，無(wú)論是小公司和大公司之間“借船出海”和“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，還是大公司之間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，目的都是為了通過(guò)合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低風(fēng)險(xiǎn)。 合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義是：企業(yè)為了滿足市場(chǎng)需求，通過(guò)和其他公司組成聯(lián)合體或以總、分包形式，結(jié)成的合作關(guān)系以獲取項(xiàng)目所需各種生產(chǎn)要素和服務(wù)，滿足當(dāng)?shù)胤伞①Y質(zhì)、技術(shù)和業(yè)績(jī)要求，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，獲得項(xiàng)目實(shí)施機(jī)會(huì)，防范項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，獲取項(xiàng)目利潤(rùn)的行為。合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是國(guó)際工程最常見(jiàn)的戰(zhàn)略。 2. 專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）能力是一家企業(yè)最基本的能力，是安生立命的基礎(chǔ)，如何把它做成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略呢？在專(zhuān)業(yè)上精益求精，做到人無(wú)我有，人有我精；在行業(yè)上培育全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，能夠提供一攬子有價(jià)值的解決方案；從而擁有別人所沒(méi)有、或者比別人更好的產(chǎn)品或服務(wù)。如此，即可以成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義：企業(yè)通過(guò)培育核心能力，即核心技術(shù)、核心產(chǎn)品和服務(wù)，從而擁有別人所沒(méi)有、或者比別人更好的產(chǎn)品或服務(wù)。實(shí)施專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可更好的提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，借以占領(lǐng)市場(chǎng)，取得更多市場(chǎng)份額，有效地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的另一面是多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 。 3. 國(guó)別經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)在一個(gè)國(guó)別市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，不是干一個(gè)項(xiàng)目就走，而是干一個(gè)項(xiàng)目、交一方朋友、拓一方市場(chǎng)。國(guó)別經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指公司在一國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)， 其發(fā)展路徑從做項(xiàng)目起，到做市場(chǎng)、做品牌，成為當(dāng)?shù)刂麌?guó)際承包商。 國(guó)別經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定：企業(yè)從實(shí)施第一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始切入某國(guó)別市場(chǎng)，逐步發(fā)展到實(shí)施多個(gè)項(xiàng)目，從實(shí)施一般工程項(xiàng)目發(fā)展到實(shí)施復(fù)雜項(xiàng)目，從實(shí)施工程項(xiàng)目發(fā)展到投資項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)在該國(guó)別市場(chǎng)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)， 這一做法即為國(guó)別經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 4. 屬地化戰(zhàn)略 屬地化戰(zhàn)略是指企業(yè)在一個(gè)國(guó)別市場(chǎng)長(zhǎng)期、深度經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)所需的一切要素，如人員、設(shè)備、材料、技術(shù)、土地、資金等最大幅度的取自當(dāng)?shù)亍３速嵢±麧?rùn)， 資產(chǎn)增值、回報(bào)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。 屬地化經(jīng)營(yíng)是國(guó)別經(jīng)營(yíng)的最高階段。 5. 區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略借助的是區(qū)域一體化政策， 發(fā)揮自身資源在區(qū)域內(nèi)自由調(diào)配優(yōu)勢(shì)， 實(shí)現(xiàn)資源尤其是稀缺資源利用最大化。 區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義：企業(yè)以一國(guó)為中心，向周邊國(guó)家拓展。 （1）借助的是資源調(diào)配的優(yōu)勢(shì)，尤其是充分發(fā)揮優(yōu)秀外經(jīng)商務(wù)人才的優(yōu)勢(shì)； （2）也借助區(qū)域內(nèi)的政策優(yōu)勢(shì)， 在一些區(qū)域性組織內(nèi)， 人員往來(lái)無(wú)需簽證、貨物進(jìn)出無(wú)需關(guān)稅。 中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)要高度關(guān)注RCEP生效后帶來(lái)的區(qū)域投資+工程機(jī)會(huì)。 6. 國(guó)際投資戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)在實(shí)施國(guó)際工程項(xiàng)目的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)并關(guān)注到周邊投資機(jī)會(huì)， 獨(dú)立或聯(lián)合他人進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，從而獲得投資項(xiàng)下工程項(xiàng)目的行為。國(guó)際投資是對(duì)外承包工程的溢出效益，可以作為中國(guó)對(duì)外承包工程公司發(fā)展戰(zhàn)略。 投資戰(zhàn)略定義：企業(yè)通過(guò)獨(dú)立或聯(lián)合他人進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，從而獲得工程項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略。有兩種形式： （1）獨(dú)立投資，實(shí)施投資項(xiàng)目項(xiàng)下工程項(xiàng)目； （2）小股權(quán)參與投資，獲得投資項(xiàng)目項(xiàng)下工程項(xiàng)目。 7. 設(shè)計(jì)咨詢先導(dǎo)戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)先導(dǎo)戰(zhàn)略是企業(yè)推動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃、咨詢、可研、勘探設(shè)計(jì)、監(jiān)理、項(xiàng)目管理先行走出去，從而帶動(dòng)項(xiàng)目融資到位、項(xiàng)目落地實(shí)施、項(xiàng)目竣工交付、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)。 實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)咨詢先導(dǎo)戰(zhàn)略途徑： （1）借船出海，走合作發(fā)展的道路； （2）積極主動(dòng)，走自主發(fā)展的道路； （3）國(guó)際并購(gòu)，走跨越式發(fā)展的道路。 設(shè)計(jì)咨詢先導(dǎo)戰(zhàn)略下，設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力和政府支持很重要。 8. 全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是把全球看作自己的市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義：企業(yè)以全球?yàn)槭袌?chǎng)，在全球范圍內(nèi)尋找最有價(jià)值的商機(jī)，在全球范圍內(nèi)配置最有效率的生產(chǎn)要素，從而創(chuàng)造更高價(jià)值。 全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)對(duì)外承包工程人員要求更高： （1）必須有更寬廣的視野、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、 更敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，從而能捕捉到更有價(jià)值的商業(yè)信息； （2）必須熟悉并善于在不同政治環(huán)境、不同商業(yè)習(xí)慣、不同文化下工作和生活； （3）必須有更強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范能力。 9. 投資+建設(shè)+運(yùn)營(yíng)一體化戰(zhàn)略 企業(yè)作為發(fā)起人、或項(xiàng)目公司牽頭方、或參與方全程參與基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃、可研、投資、融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、移交的行為。 投資+建設(shè)+運(yùn)營(yíng)一體化戰(zhàn)略特點(diǎn)： （1）兼具業(yè)主、承包商雙重身份； （2）25-45年項(xiàng)目生命周期； （3）局限性：主要目的是為了EPC； （4）復(fù)雜性：利益相關(guān)者關(guān)系復(fù)雜、糾葛。 10. 國(guó)際并購(gòu)戰(zhàn)略 企業(yè)為了完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈條、提升核心業(yè)務(wù)能力，或?yàn)榱诉M(jìn)入新市場(chǎng)和新領(lǐng)域，或?yàn)榱藬U(kuò)大市場(chǎng)份額，并購(gòu)國(guó)際設(shè)計(jì)咨詢、工程公司的行為。 國(guó)際并購(gòu)定義：國(guó)際并購(gòu)是指國(guó)際兼并（Merge）和國(guó)際收購(gòu)（Acquisition）的總稱(chēng)。是指一國(guó)企業(yè)（又稱(chēng)并購(gòu)企業(yè)）為了達(dá)到某種目標(biāo)，通過(guò)一定的渠道 和支付手段，將另一國(guó)企業(yè)（又稱(chēng)被并購(gòu)企業(yè)）的所有資產(chǎn)或足以行使運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的股份收買(mǎi)下來(lái)，從而對(duì)另一國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施實(shí)際的或完全的控制行為。 綜上，中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)是分梯隊(duì)的，根據(jù)年?duì)I業(yè)額等指標(biāo)，可分為領(lǐng)軍企業(yè)和七個(gè)梯隊(duì)，處于不同梯隊(duì)的中國(guó)企業(yè)在國(guó)際工程市場(chǎng)要采取不同的發(fā)展策略。國(guó)際工程市場(chǎng)是分類(lèi)別的，按中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)接受程度可分為四類(lèi)，而國(guó)際工程項(xiàng)目的資金來(lái)源分為現(xiàn)匯、融資和投資三種，在不同類(lèi)別的市場(chǎng)現(xiàn)匯、融資和投資三種國(guó)際工程項(xiàng)目比重是不一樣的，中國(guó)企業(yè)面對(duì)四類(lèi)國(guó)際工程市場(chǎng)中三種不同資金來(lái)源的項(xiàng)目應(yīng)采用不同的經(jīng)營(yíng)策略。中國(guó)對(duì)外承包工程行業(yè)十大發(fā)展戰(zhàn)略是分層級(jí)的，所有中國(guó)企業(yè)均可采用合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和國(guó)別經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；而有10年以上海外經(jīng)歷的企業(yè)可增加采用屬地化戰(zhàn)略、區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、國(guó)際投資戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)咨詢先導(dǎo)戰(zhàn)略。全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、投建營(yíng)一體化戰(zhàn)略和國(guó)際并購(gòu)戰(zhàn)略是國(guó)際工程最高階段戰(zhàn)略，只能由領(lǐng)軍企業(yè)和第一梯隊(duì)采納。 這就是一企一國(guó)一策。 |
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