案例：

摘自《關(guān)于浙江禾川科技股份有限公司 首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市申請(qǐng)文件 的第二輪審核問(wèn)詢函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明》 天健函〔2021〕1672號(hào)

案例分析：

經(jīng)銷商體系的建立對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是擴(kuò)大銷售規(guī)模，將產(chǎn)品推廣到更加廣大范圍的利器。但同時(shí)在擴(kuò)大銷售規(guī)模時(shí)必會(huì)帶來(lái)財(cái)務(wù)處理上與經(jīng)銷相關(guān)的退貨的風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)計(jì)處理。如何預(yù)估經(jīng)銷商體系帶來(lái)的退貨風(fēng)險(xiǎn)，就成為經(jīng)銷體系下收入確認(rèn)的難點(diǎn)。在新收入準(zhǔn)則之下，一樣如此，并沒(méi)有與舊收入準(zhǔn)則產(chǎn)生特別的變化。最后的預(yù)估與實(shí)際的差異個(gè)人認(rèn)為還是要由企業(yè)管理層來(lái)進(jìn)行職業(yè)的判斷，如何控制好經(jīng)銷商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵。當(dāng)然，紙面合約一樣是很重要的形式。最為關(guān)鍵的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和對(duì)客戶的價(jià)值，經(jīng)銷商體系或者商業(yè)模式只是解決了擴(kuò)大銷售渠道的問(wèn)題，如果讓產(chǎn)品高效率的交付給最終用戶才是關(guān)鍵。

《[IPO會(huì)計(jì)案例]代銷模式與經(jīng)銷模式協(xié)議條款存在實(shí)質(zhì)差異，代銷模式會(huì)計(jì)處理符 合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定》實(shí)務(wù)中還存在經(jīng)銷早期模式代銷，如何區(qū)別二者可以參考附件文章。

本案例中的退貨與直銷客戶的退貨不同，但退貨率估計(jì)是實(shí)際一樣存在，如何合理的估計(jì)經(jīng)銷商的退貨率是關(guān)鍵?！?a target='_blank' data-itemshowtype='0' tab='innerlink' data-linktype='2' wah-hotarea='click'>[IPO會(huì)計(jì)案例]未基于歷史退貨率計(jì)提預(yù)計(jì)負(fù)債的原因及合理性》