企業(yè)如何打贏價格戰(zhàn)？價格戰(zhàn)永遠是最有效的營銷手段！

 億謀商道 

最有效的營銷手段

你知道在所有營銷策略當中，最有效的營銷手段是什么嗎？打價格戰(zhàn)！

我這么一說估計很多老板會——切！你快拉倒吧，人家“品牌專家”都已經(jīng)說了：企業(yè)要創(chuàng)新、要做品牌、要走高端路線，不能打價格戰(zhàn)。然后很多老板就相信了，接著很多企業(yè)就倒閉了，知道什么原因嗎？

因為品牌那可不是在短時間內(nèi)就能建成的，你產(chǎn)品的品質(zhì)再好可是客戶不知道啊，你跟客戶解釋半天客戶也不一定會信吶。但如果你的價格低客戶一下就能感受到，因為價格對于客戶來說最直觀。就連世界首富買東西都不可能不看價格，你同意吧！

所以完美日記為什么能那么成功？因為他把美妝行業(yè)10倍的定倍率降到了只有3倍，所以產(chǎn)品一下就大賣了。因此——價格戰(zhàn)永遠是最有效的營銷手段之一！

價格戰(zhàn)怎么打

那價格戰(zhàn)要怎么打呢？你別競爭對手還沒倒，你自己就先撐不住了。要想打價格戰(zhàn)，首先你就要想辦法降低成本。成本不降低，別想打市場！特別是一個新產(chǎn)品剛出來，要想打開市場，形成強大的競爭力，你的產(chǎn)品成本一定要降下來。

有些老板，產(chǎn)品很好但就是打不開市場，因為什么？產(chǎn)品成本高。成本高，再好的產(chǎn)品也等于折斷了翅膀。

那產(chǎn)品成本怎么降？不是要你降低產(chǎn)品的品質(zhì)，降低品質(zhì)打價格戰(zhàn)那就等于自殺，而是要從采購、運營和規(guī)模上下功夫。比如：優(yōu)化你的供應鏈，簡化你公司的運營部門，同時做大市場規(guī)模，這些都可以降低成本。所以老板要往這些方面多琢磨琢磨。

產(chǎn)品的后端

還有一個打價格戰(zhàn)的方法就是：建立你產(chǎn)品的后端?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是紅海，競爭非常激烈。那我們就干脆把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接做成微利或者是無利，然后通過后端產(chǎn)品來賺錢。

比如——做美容的現(xiàn)在都用后端醫(yī)美來賺錢；做母嬰的現(xiàn)在都用后端招商來賺錢；做裝修的現(xiàn)在都用后端家俱來賺錢；賣汽車的現(xiàn)在都用后端金融來賺錢。都是這個道理。

用前端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，用后端產(chǎn)品來盈利，已經(jīng)成為現(xiàn)在很多老板都普遍使用的策略。這就叫：同心多元化，一個客戶多次開發(fā)，只有這樣你才能在打價格戰(zhàn)的同時還能賺到錢。

所以，好好想一想吧，接下來該怎么做？

好，今天內(nèi)容就到這里，下課！