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2016年，北大女教授去華為講座，上車(chē)后發(fā)現(xiàn)司機(jī)竟然是任正非，不等任老說(shuō)話，女教授就語(yǔ)出驚人：“恕我直言，你的企業(yè)離虧損不遠(yuǎn)了?！比握沁€沒(méi)反駁，她又說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)的管理水平如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了經(jīng)營(yíng)水平，這家企業(yè)離虧損就不遠(yuǎn)了，目前華為就是這樣的企業(yè)！”任正非表情凝重，沒(méi)想到困擾許久的問(wèn)題被陳春花一語(yǔ)道破。 低手靠能力和勤奮管理企業(yè)，高手卻靠系統(tǒng)和組織經(jīng)營(yíng)企業(yè)。如果一個(gè)公司的管理凌駕于經(jīng)營(yíng)之上，任何部門(mén)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)跑去找老板解決，老板就變成了企業(yè)里面的救火英雄。就像我們一個(gè)70多歲的老板學(xué)員，在公司要管產(chǎn)品、管銷售、管人力，每天只能悲嘆無(wú)將可用。 于是陳春花建議任正非加強(qiáng)華為的系統(tǒng)建設(shè)，她說(shuō)：華為不能是擅長(zhǎng)單打獨(dú)斗的救火英雄，不能變成個(gè)人主義，要走向職業(yè)團(tuán)隊(duì)，走向系統(tǒng)。一個(gè)靠老板和能人到處“救火”的企業(yè)，變老了，也做不大；成熟的老板都是用系統(tǒng)推動(dòng)公司的成長(zhǎng)。那怎么才能搭建一套完善的企業(yè)系統(tǒng)，你可以從這5個(gè)方面著手： 1.運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng) 運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)保障的是團(tuán)隊(duì)從戰(zhàn)略到結(jié)果的有效執(zhí)行。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)，目標(biāo)再美好也沒(méi)人關(guān)心；決策再完美也只是賭博。就像很多公司年初開(kāi)會(huì)討論的問(wèn)題，年底還在討論；整個(gè)團(tuán)隊(duì)總是議而不決、決而不行，一拖再拖，要老板盯著才做事，一旦老板離開(kāi)，公司就直接垮臺(tái)了。怎么辦？ 陳平老師在《總裁利潤(rùn)六大系統(tǒng)》“執(zhí)行篇”中，分享了一套實(shí)用性很強(qiáng)的“5R管控法”，它可以在企業(yè)中做到“承上啟下”，“承上”指的是5R系統(tǒng)對(duì)接公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；“啟下”指的是通過(guò)5R運(yùn)行培養(yǎng)員工的商業(yè)化思維，讓員工進(jìn)入責(zé)任下移、自我管理的執(zhí)行狀態(tài)。 2.薪酬杠桿系統(tǒng) 任正非說(shuō)：錢(qián)分好了，管理的一大半問(wèn)題就解決了。不會(huì)分錢(qián)的老板，只能用說(shuō)教和制度來(lái)管理公司，最后費(fèi)了牛勁還沒(méi)有用。這時(shí)有的老板會(huì)說(shuō)：“我給員工的工資已經(jīng)漲了不少了，但公司業(yè)績(jī)就是沒(méi)什么突破?！逼鋵?shí)分錢(qián)不是把工資漲起來(lái)就行了，而是創(chuàng)造一種機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)向市場(chǎng)要收益，最終實(shí)現(xiàn)公司、團(tuán)隊(duì)以及用戶的共贏。一套完善的分錢(qián)機(jī)制，可以在同等資源下，讓你公司的產(chǎn)出放大N倍。 陳平老師在“機(jī)制篇”中，分享了“激活人心的七大分錢(qián)絕招”，教你通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，如何把高管變成獨(dú)當(dāng)一面的大將軍；如何長(zhǎng)期鎖定優(yōu)秀人才；如何用獎(jiǎng)金激勵(lì)團(tuán)隊(duì)超額達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；如何激活職能團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，等等，同時(shí)還給您配套了相應(yīng)的落地工具包，看得懂、學(xué)得會(huì)、用得出。 3.業(yè)務(wù)流程系統(tǒng) 我們有個(gè)學(xué)員，公司一年能做7000多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，但老板一點(diǎn)也開(kāi)心不起來(lái)。因?yàn)檫@些業(yè)績(jī)都是靠6個(gè)能人做的，他們仗著業(yè)務(wù)能力好不斷挑戰(zhàn)公司規(guī)則，老板拿他們一點(diǎn)辦法也沒(méi)有，稍微說(shuō)一下就罷工；老板招新人進(jìn)公司，他們怕新人搶業(yè)務(wù)，就集體排擠新人，老板可以說(shuō)是苦不堪言。 所以，沒(méi)有業(yè)務(wù)流程的企業(yè)，業(yè)績(jī)就得依賴少數(shù)能人，老板最終會(huì)被能人綁架。陳平老師在“流程篇”中分享了“互聯(lián)式營(yíng)銷6脈神劍”：抓潛-滲透-成交-服務(wù)-追銷-裂變。企業(yè)如何海量引流新客戶？如何快速和客戶建立信任？如何設(shè)計(jì)流程讓客戶快速買(mǎi)單？如何通過(guò)服務(wù)提高客單價(jià)？如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈鎖定客戶重復(fù)消費(fèi)？如何讓客戶自主裂變、瘋狂轉(zhuǎn)介紹？幫你打造不依賴能人的賺錢(qián)系統(tǒng)。 4.文化傳播系統(tǒng) 馬云曾公開(kāi)反思說(shuō)：“我最后悔的就是當(dāng)年跟十八羅漢說(shuō)，你們雖然忠誠(chéng)但能力有限，所以，在公司最多做到班長(zhǎng)、連長(zhǎng)；我們的軍長(zhǎng)、司令全部都從五百?gòu)?qiáng)公司里面找?！钡聦?shí)是：挖過(guò)來(lái)的有能力的人都離開(kāi)了阿里，今天在阿里巴巴扛把子的，還是當(dāng)年的十八羅漢。 所以，公司的發(fā)展不是靠一群有能力的人，而是靠一群一條心的人，和公司一條心的人，他們認(rèn)同企業(yè)文化，和公司有共同的理想和價(jià)值觀，這樣才能走得更遠(yuǎn)。全世界所有厲害的企業(yè)，背后都擁有強(qiáng)大的商業(yè)文化支撐。陳平老師在“組織篇”中會(huì)送給你一個(gè)“超級(jí)加餐”，讓你擁有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的最強(qiáng)心法，最終實(shí)現(xiàn)一伙人，一件事，一個(gè)傳奇，一生回憶。 5.戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng) 企業(yè)最大的損失是老板的戰(zhàn)略失策，好的戰(zhàn)略是企業(yè)做大的邏輯和路徑。但是想法并不等于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)，它包括使命、愿景、價(jià)值觀和商業(yè)模式、組織架構(gòu)、戰(zhàn)略目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)管控等等。很多公司老板有方向，員工沒(méi)力量，就是因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略只停留在老板的想法上，員工不知道、不相信。所以老板一定要清楚如何量化戰(zhàn)略，找出目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 陳平老師在“戰(zhàn)略篇”中分享了“戰(zhàn)略破局的六大殺手锏”，幫您找到企業(yè)的戰(zhàn)略破局點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，適合于所有企業(yè)。 《總裁利潤(rùn)六大系統(tǒng)》包含7本精裝教材+10節(jié)在線強(qiáng)化課+海量實(shí)用落地工具包！老師從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織、機(jī)制、流程、執(zhí)行6大方面，手把手教你打造十倍利潤(rùn)，十年增長(zhǎng)的企業(yè)系統(tǒng)！價(jià)格也不貴，點(diǎn)擊圖片下方鏈接，立即購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)！    |
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來(lái)自： 漸華 > 《政治學(xué)習(xí)》
