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歐拉持續(xù)強(qiáng)化女性品牌基因引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮 在2021年廣州國際車展3.2號(hào)館，有一片非常夢幻、浪漫、潮流的粉色海洋，堪稱此屆車展上最具女性特色和氛圍感的展臺(tái)。在此次車展上，歐拉聯(lián)手國際權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)PANTONE，標(biāo)定屬于女性汽車用戶的粉色標(biāo)準(zhǔn)——ORA Pink（歐拉粉），一舉將汽車行業(yè)帶入“粉色時(shí)代”。整個(gè)展臺(tái)以歐拉粉為主色調(diào)。舞臺(tái)背景以一只喵星人輪廓襯底，正中間是一個(gè)跳著芭蕾舞的女孩，她的兩側(cè)有一對白色的雙翼。歐拉品牌認(rèn)為，每一個(gè)向上的靈魂都有一雙翅膀。作為“全球最愛女人的汽車品牌”，歐拉愿意為所有女性插上夢想的翅膀。展臺(tái)上，貓系家族傾巢出動(dòng)，從好貓、白貓、黑貓，到芭蕾貓、朋克貓、閃電貓、好貓GT，包括在售和即將上市的產(chǎn)品無一缺席。C位則屬于芭蕾貓。這款車型是歐拉全面落地“更愛女人”品牌理念的首款產(chǎn)品，定位為女性專屬優(yōu)雅座駕。它是一輛價(jià)格在20萬元以內(nèi)的A級車，擁有400和500公里兩個(gè)續(xù)航版本，將于2022年上半年上市。除了車之外，展臺(tái)還有不同的分區(qū)。有可以體驗(yàn)花藝的“浮華若夢”、可以DIY口紅的“唇唇欲動(dòng)”、可以定制香水的“喵影留香”，還有可以購買歐拉周邊商品的“好物集市”。11月19日，歐拉在發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)“更愛女人”的定位。同時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)邦開啟“公主寵愛計(jì)劃——女性創(chuàng)享官加速營”，為女性用戶搭建了又一個(gè)圓夢舞臺(tái)。從媒體日到公眾日，歐拉展臺(tái)幾乎人滿為患。從“新一代電動(dòng)小車”到“全球最愛女人的汽車品牌”，再到不斷開展“她營銷”、拓展“她生態(tài)”……歐拉品牌不斷深化女性標(biāo)簽，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，同時(shí)為汽車品牌角逐女性消費(fèi)市場打造了一個(gè)樣本。歐拉品牌是整個(gè)長城汽車在新能源汽車賽道的探索者。作為從傳統(tǒng)車企中脫胎而出的新品牌，歐拉早已洞察到女性消費(fèi)市場潛力。2018年品牌創(chuàng)立初期，推出歐拉IQ、歐拉R，從此歐拉產(chǎn)品吸引了女性的目光。盡管當(dāng)時(shí)歐拉沒有刻意強(qiáng)調(diào)女性品牌標(biāo)簽，但產(chǎn)品可愛、設(shè)計(jì)小巧，深深地俘獲了不少女性。2020年年中，歐拉R1、R2相繼更名為黑貓和白貓。從治愈、溫暖的“貓文化”入手，歐拉品牌打破了傳統(tǒng)命名束縛，成功出圈。同年，歐拉好貓面世，憑借出圈的命名、復(fù)古潮酷的造型和智能化基因等特點(diǎn)而躥紅。今年9月，好貓成為A0級BEV(純電動(dòng))市場銷量冠軍。在剛過去的10月份，銷量達(dá)7845輛。2021年3月，歐拉品牌對外發(fā)布“更愛女人”的品牌定位。很多人或許不知道，歐拉品牌其實(shí)很早就確立要做“全球最愛女人的汽車品牌”，這個(gè)思路還是長城汽車董事長魏建軍最先提出。世界知名咨詢公司埃森哲在2019年發(fā)布的研究報(bào)告顯示，中國20～60歲女性消費(fèi)者總量達(dá)4億人，每年消費(fèi)潛力高達(dá)10萬億元量級，相當(dāng)于德國、法國、美國的零售市場的總和。根據(jù)電商平臺(tái)天貓統(tǒng)計(jì)，天貓頭部新品牌中，有80%聚焦的是女性消費(fèi)需求；在諸多獨(dú)角獸新品牌背后，有40%的創(chuàng)業(yè)者是女性創(chuàng)始人。當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商迅速發(fā)展，中國女性創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入爆發(fā)期，女性消費(fèi)的含金量也越來越高。《中國美好生活大調(diào)查（2020—2021）》中提到，2020年，女性購車消費(fèi)達(dá)22.28%，已經(jīng)超過男性（22.00%）。這是近十年來，女性買車消費(fèi)首次超過男性，并且趨于年輕化。中國車市已全面進(jìn)入存量時(shí)代，購車結(jié)構(gòu)也發(fā)生了改變——首次購車用戶逐漸減少，增、換購用戶逐漸增多。易車研究院在一次演講中提出，女性增購正快速成為中國車市新藍(lán)海。女性快速成為中國車市的新增長點(diǎn)，并且非常優(yōu)質(zhì)。其中，女性新車消費(fèi)有幾個(gè)顯著特征。她們對個(gè)性消費(fèi)的訴求非常強(qiáng)烈。2018年，MINI品牌終端私人消費(fèi)女性用戶占比達(dá)74.22%，Smart達(dá)64.87%，保時(shí)捷達(dá)53.62%，特斯拉達(dá)49.66%。她們對電動(dòng)車接受程度更高。在2020年中國乘用車不同燃料類型終端私人銷量女性用戶貢獻(xiàn)比例中，純電動(dòng)車型占比超過60%。在此背景下，歐拉品牌既是傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型純電動(dòng)車的先鋒，又是一個(gè)相對個(gè)性、時(shí)尚、潮流的汽車品牌。亦因此，歐拉品牌很快成為新能源汽車市場的黑馬。今年1-10月，歐拉累計(jì)銷量97966輛，超去年同期3倍，穩(wěn)居新能源汽車第一陣營。截至目前，還有4.9萬個(gè)新訂單等待交付。在新能源汽車市場，年銷量能突破10萬輛的單一品牌并不多。歐拉品牌走出一條獨(dú)具特色的路子。歐拉品牌還驚艷了國際市場。好貓不僅在德國慕尼黑車展上留下驚鴻一瞥，還在泰國上市5天就斬獲過萬訂單……在白貓、黑貓、好貓打開市場之后，緊接著，歐拉品牌迅速打造了芭蕾貓、朋克貓、閃電貓，期望滿足不同女性群體的需求，再次擴(kuò)大受眾領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)品牌向上。今年上半年，歐拉官方表示后續(xù)將推出7款新車型（車型總陣容達(dá)到10款），覆蓋A00級到B級車細(xì)分市場，布局25萬元以下電動(dòng)車市場。歐拉品牌CEO董玉東表示：“后續(xù)將向C級轎車等更高層級產(chǎn)品邁進(jìn)，將在明年首發(fā)，拉動(dòng)品牌持續(xù)向上?！?/span>在產(chǎn)品上，歐拉時(shí)刻感應(yīng)女性用戶需求。比如芭蕾貓，在廣州車展上帶來五大寶藏超能力——花漾寶藏顏值、綺麗寶藏色彩、夢煥寶藏驚喜、臻愛寶藏安、全寵昵寶藏呵護(hù)。芭蕾貓在設(shè)計(jì)上，彰顯女性專屬及時(shí)尚優(yōu)雅調(diào)性；配色上，可按個(gè)人喜好進(jìn)行定制化開發(fā)；功能上，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)解鎖、主動(dòng)問候，還有喵CALL、全語音泊車等多達(dá)22項(xiàng)智能關(guān)懷。在朋克貓、閃電貓等車型上，歐拉也呈現(xiàn)了一系列“利她”專享科技。這些“更愛女人”的強(qiáng)大科技實(shí)力，讓當(dāng)代女性更好地把握人生方向盤。歐拉正在成為時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者。此前，由歐拉汽車聯(lián)手時(shí)尚雜志瑞麗打造的“遇鑒時(shí)尚新物種”潮流大番榜歐拉“雙貓”時(shí)尚秀中，模特走秀、明星串場表演、大番榜紅人KOL頒獎(jiǎng)，2022款歐拉黑貓和歐拉小野貓成功入圍瑞麗潮流大番榜，化身時(shí)尚單品。即將上市的車型中，芭蕾貓時(shí)尚優(yōu)雅；朋克貓將復(fù)古潮流與未來科技融合；閃電貓用優(yōu)雅純粹的超跑設(shè)計(jì)理念，打造20萬元級超跑；好貓GT集酷颯、運(yùn)動(dòng)、優(yōu)雅于一身……為更好地打造女性產(chǎn)品，歐拉品牌創(chuàng)新構(gòu)建女性研究團(tuán)隊(duì)，從心理學(xué)和行為學(xué)出發(fā)，發(fā)掘不同女性的需求與期待，依據(jù)對用戶的洞察，不斷完善自身。不僅產(chǎn)品走在潮流前沿，歐拉品牌還為女性用戶打造了一個(gè)賦予自身成長的生態(tài)圈。
比如從場景出發(fā)進(jìn)行情緒營銷。歐拉品牌通過好貓樂活局、歐拉閨蜜局、歐拉甜蜜跑、歐拉好貓愛妻節(jié)、歐拉直男拯救計(jì)劃等一系列線上線下品牌活動(dòng)，給予用戶全方位的陪伴與寵愛。
還有歐拉好物研究所聯(lián)動(dòng)有創(chuàng)意的喵星人共創(chuàng)潮品，無論是護(hù)膚品、香水，還是絲巾、夏日穿搭和美妝，一切能想到的東西都可以成為共創(chuàng)對象。這讓歐拉APP既成為潮品匯聚的平臺(tái)，又是生活交流的平臺(tái)。今年4月，歐拉品牌宣布將拿出一億元資金注入寵愛計(jì)劃，以購車補(bǔ)貼、用戶活動(dòng)、公益行動(dòng)等方式使用。本屆廣州車展上，歐拉品牌聯(lián)合創(chuàng)業(yè)邦，開啟“公主寵愛計(jì)劃——女性創(chuàng)享官加速營”。這是一個(gè)為科技創(chuàng)業(yè)女性提供從課程輔導(dǎo)、資源鏈接、資本導(dǎo)入到商業(yè)路演的計(jì)劃，能讓用戶在擁有車的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升。從女性需求和“利她”功能出發(fā)，歐拉正在兌現(xiàn)“更愛女性”的品牌承諾，創(chuàng)建女性專屬汽車文化，建設(shè)一個(gè)更懂女人、更愛女人的“她生態(tài)”。
“我希望女孩子們不要把歐拉僅僅當(dāng)成一輛車，而是當(dāng)成一雙翅膀——勇敢的翅膀、幫你到達(dá)人生彼岸的翅膀?！睔W拉品牌CMO（首席營銷官）王偉偉說。
歐拉的確是在女性用戶上投入最大的品牌。以女性為切入點(diǎn)，從產(chǎn)品研發(fā)到營銷再到服務(wù)，歐拉品牌始終圍繞“更愛女人”的核心理念，堅(jiān)持與女性用戶形成情感與情緒共鳴。在很多汽車產(chǎn)品中可以看到粉色元素，像保時(shí)捷引領(lǐng)的冰莓粉等。近年來，駛?cè)搿胺凵惖馈钡能囆驮絹碓蕉啵?，把粉色作為品牌色的，只有歐拉。歐拉真正將女性標(biāo)簽刻入品牌DNA里，掀起了一場時(shí)尚革命。由于定位精準(zhǔn)，歐拉牢牢抓住了智能電動(dòng)汽車消費(fèi)與女性消費(fèi)者的重合點(diǎn)，并在營銷層面上不斷強(qiáng)化此定位。現(xiàn)在，歐拉成為很多汽車品牌的研究對象，只因她創(chuàng)造了汽車時(shí)尚潮流。ORA Pink（歐拉粉）代表著自信、時(shí)尚、樂觀，不僅是歐拉品牌的視覺資產(chǎn)，更代表品牌體系進(jìn)一步升級。目前，在終端店頭、車展現(xiàn)場及傳播輸出端口，歐拉品牌已初步形成了以粉色為基調(diào)的“視覺錘”識(shí)別體系。當(dāng)粉色變成“歐拉粉”，預(yù)示著汽車行業(yè)進(jìn)入“粉色時(shí)代”。未來，“歐拉粉”將成為汽車領(lǐng)域的時(shí)尚視覺符號(hào)，開拓全球潮流文化的新視野。歐拉在女性品牌賽道上的ALL IN，更加體現(xiàn)了它對女性用戶的愛和專注。也正因?yàn)榇耍瑲W拉才成為新能源汽車賽道領(lǐng)先者，占領(lǐng)新能源汽車第一陣營中的重要位置。2022年是歐拉品牌產(chǎn)品大年。此外，為將歐拉“更愛女人”的夢想落地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上攻、品牌向上，歐拉不僅將在產(chǎn)品上發(fā)力，還將敲開全新商業(yè)模式的大門，開啟“歐拉合伙人”模式。今年7月，歐拉汽車首個(gè)品牌體驗(yàn)中心在北京開業(yè)。它是歐拉品牌新零售戰(zhàn)略布局的著重落子，標(biāo)志著歐拉將主動(dòng)權(quán)賦予用戶、將品牌理念推進(jìn)到用戶身邊的新零售戰(zhàn)略進(jìn)入全新階段。從裝修風(fēng)格到體驗(yàn)環(huán)節(jié)，歐拉體驗(yàn)空間通過場景營造，整合科技、時(shí)尚、美食、潮牌等，利用場景營銷打動(dòng)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者。2022年，歐拉將在全國建成455戶專營店，并在環(huán)渤海、長三角、珠三角、中西部等四大智慧城市群開設(shè)更多品牌體驗(yàn)店，讓更多創(chuàng)業(yè)者成為歐拉合伙人。同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩艏敖?jīng)銷商，形成品牌專屬社交和文化圈層，打造城市新地標(biāo)。歐拉還將持續(xù)拓建用戶互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，由用車延展到美妝、時(shí)尚、科技、教育等非車圈層，整合跨界資源，為所有歐拉用戶賦能全新消費(fèi)方式，將“她生態(tài)”拓展得更寬。在生態(tài)上，歐拉真正做到了以用戶為中心——無論是萌寵圈、潮玩圈、游戲圈，還是旅游圈、美妝圈——用戶的興趣在哪里，歐拉的圈層就擴(kuò)大到哪里。歐拉還將把產(chǎn)品、服務(wù)全面引入泰國市場。今年，借勢好貓出口泰國，歐拉邁出品牌出海的關(guān)鍵一步。明年，歐拉將繼續(xù)帶領(lǐng)汽車“國潮”進(jìn)軍海外，將國內(nèi)“潮玩”產(chǎn)品、理念、創(chuàng)新帶到海外市場，進(jìn)一步激發(fā)全球市場的年輕活力。對用戶而言，歐拉品牌不僅要做可以一起玩、互相呵護(hù)的閨蜜，更要做幫助用戶成長的夢想合伙人。正如廣州車展展臺(tái)上翩翩起舞的女孩身上的那對翅膀一樣，歐拉品牌正在為女性用戶插上飛得更高、飛得更遠(yuǎn)的夢想翅膀，幫助她們找到自己的人生方向。
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