注：本文為智綱智庫(kù)成都中心項(xiàng)目總監(jiān)高文山關(guān)于《王志綱論戰(zhàn)略》讀后感文。

王老師的《論戰(zhàn)略》一書(shū)面世后，我陸續(xù)推薦給一些不同行業(yè)的朋友，反饋很多，其中一位朋友的評(píng)價(jià)很有代表性，他說(shuō)此書(shū)至少需要讀三遍，方能領(lǐng)悟其中精妙，讀第一遍感覺(jué)云里霧里，讀第二遍似有收獲，讀第三遍茅塞頓開(kāi)，字字珠璣，筆底煙花，書(shū)中很多見(jiàn)解和觀點(diǎn)對(duì)于他如何看待自己的行業(yè)前景、如何解讀工作中的問(wèn)題、乃至如何處理家庭關(guān)系，都很有幫助。

作為智綱智庫(kù)的一員，我更是深受《論戰(zhàn)略》一書(shū)中很多要義的濡染，個(gè)中的認(rèn)識(shí)論、方法論、實(shí)踐論，不僅是我平日里策劃咨詢(xún)工作必備的良兵利刃，更是提升個(gè)人戰(zhàn)略思維能力的心法真經(jīng)。

戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略制定者的專(zhuān)利

王老師給戰(zhàn)略的定義是，面臨關(guān)鍵階段的重大抉擇時(shí)，如何做正確的事以及正確地做事。

跟隨王老師學(xué)戰(zhàn)略、做咨詢(xún)已十年有余，親眼見(jiàn)證過(guò)許多老板的沉浮起落，最大的感受是，不論是那些只顧低頭拉車(chē)，不抬頭看路，埋頭做產(chǎn)品，專(zhuān)心扣細(xì)節(jié)，事無(wú)巨細(xì)，鉆牛角尖的老板，還是那些八面玲瓏，吹糠見(jiàn)米，只愿意賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)主義者，在傳統(tǒng)房地產(chǎn)發(fā)展高點(diǎn)的通道中，或多或少都取得了成功。

但伴隨著賽道的轉(zhuǎn)換和玩法的改變，這些人要么沉淪不振，要么在轉(zhuǎn)型的泥潭中苦苦掙扎，總之，昨日名利隨風(fēng)去，江湖不見(jiàn)君蹤影。我并不否定他們?cè)?jīng)的成功，而是惋惜于他們常常忽視戰(zhàn)略的重要性。

反觀一些有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)家，看得清路，沉得住氣，穩(wěn)得住陣腳，不僅有“長(zhǎng)計(jì)劃”，還有“短安排”，最后不但轉(zhuǎn)型成功，還成為新賽道的領(lǐng)跑者。究其原因，無(wú)非“明者因時(shí)而變，知者隨事而制”，背后是老板的戰(zhàn)略視野、戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略預(yù)判、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略定力等系統(tǒng)在起決定作用。

由點(diǎn)及面，不僅僅是傳統(tǒng)房企，實(shí)際上大到國(guó)家、城市和區(qū)域，中到各行各業(yè)的企業(yè)主體，小到身處時(shí)代洪流的每一個(gè)人，都需要有戰(zhàn)略思維，否則將“不審勢(shì)則寬嚴(yán)皆誤”，終究穿不透時(shí)局的迷霧，消匿在狂風(fēng)駭浪中。

為什么我們需要東方式戰(zhàn)略

王老師經(jīng)常講，千金難買(mǎi)回頭望。對(duì)過(guò)往的復(fù)盤(pán)、總結(jié)、反芻，是應(yīng)該被傳承的教義源泉。盡管戰(zhàn)略一詞通常與未來(lái)相聯(lián)系，但理解規(guī)律則要向后看，因?yàn)榛仡欉^(guò)去是為了更好地理解未來(lái)。

人類(lèi)歷史上經(jīng)歷了古代直觀和樸素辯證思維方式、中世紀(jì)神學(xué)思維方式、現(xiàn)代辯證唯物主義思維方式和大系統(tǒng)的思維方式，他們都在戰(zhàn)略思想史上留下痕跡。到了商業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)?shù)赖慕裉?，更是百家自有百家言，定位學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成是一個(gè)分析過(guò)程，結(jié)構(gòu)學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成是一個(gè)變革過(guò)程、文化學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成是集體思維的過(guò)程、企業(yè)家學(xué)派則認(rèn)為戰(zhàn)略形成是一個(gè)愿景構(gòu)筑的過(guò)程……一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，亂花迷眼，雖然這些解構(gòu)都對(duì)，但是都不全面。

改革開(kāi)放之初，當(dāng)多數(shù)社會(huì)主義國(guó)家還在小打小鬧，力圖通過(guò)小修小補(bǔ)來(lái)擺脫中央計(jì)劃經(jīng)濟(jì)困境的時(shí)候，鄧小平已經(jīng)明確主張中國(guó)要探索一條“新路”，考慮的早已不是“治標(biāo)”，而是要“治本”。

滄海橫流方顯英雄本色，這種具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略思維最終給中國(guó)帶來(lái)翻天覆地的變化。

今天，我們又到了一個(gè)歷史關(guān)口?！都~約時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家弗里德曼把新冠疫情看作是歷史的分水嶺，稱(chēng)之為今后的世界將分為“新冠前世界，新冠后世界”。危機(jī)不僅僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限的機(jī)遇，百年未有之大變局同時(shí)也是百年未有之大機(jī)遇，這是最考驗(yàn)我們的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略決斷能力的時(shí)候。

挪威學(xué)者約翰·加爾通認(rèn)為帝國(guó)對(duì)世界統(tǒng)治靠的是一整套迷糊人的光環(huán)，如美國(guó)作為“山巔之國(guó)”，肩負(fù)文明開(kāi)化的使命，其制度和文化具有無(wú)比的優(yōu)越性，一旦這種“魔力”在人們心中消失，帝國(guó)就走下神壇，直至崩潰?？挂叩臐?，無(wú)疑是美國(guó)模式乃至整個(gè)西方模式“魔力”消失的關(guān)鍵年。

當(dāng)西方的戰(zhàn)略理論在逐漸失靈，不再能解讀變幻莫測(cè)的時(shí)局時(shí)，能夠進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略思考和規(guī)劃的只有中國(guó)。

這是一個(gè)數(shù)千年沒(méi)有中斷的古老文明與一個(gè)超大型的現(xiàn)代國(guó)家之疊合，她有“不謀全局者，不足以謀一域”的戰(zhàn)略哲思，有“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”的文化傳承，更有“虛懷若谷、師夷長(zhǎng)技”的戰(zhàn)略胸懷，在亂云飛渡的今天，世界呼喚東方式戰(zhàn)略智慧的復(fù)興和繁榮，相信在不久的將來(lái)，智綱智庫(kù)在這一歷程中將扮演更重要的角色，書(shū)寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。

三大心法，快速提升你的戰(zhàn)略能力

然而，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，深感戰(zhàn)略還是距離他們很遙遠(yuǎn)飄渺，或者知曉了一些認(rèn)識(shí)論、方法論、實(shí)踐論的要點(diǎn)，但并不懂如何應(yīng)用。

就如同我自己，加入智綱智庫(kù)之初，也“死記硬背”了一些方法論的口訣，但每每在做項(xiàng)目的過(guò)程中，理論與實(shí)際脫節(jié)，經(jīng)常感覺(jué)言之無(wú)物，不得其要。

十年摔煉，方覺(jué)浮光掠影，窺得了一些皮毛，總結(jié)起來(lái)，對(duì)我個(gè)人而言，智綱智庫(kù)的諸多心法中，有三大心法，對(duì)于快速提升一個(gè)新手的戰(zhàn)略能力最為有益。

智綱智庫(kù)常常從空間和時(shí)間兩個(gè)維度來(lái)解剖一件事情：空間維度上，跳上月球看地球，時(shí)間維度上，站在未來(lái)看今天。

在很多人看來(lái)既大且空的兩句話，實(shí)際上蘊(yùn)含著我們不同于其他同類(lèi)公司的核心能力，即跳出事物本身看事物的戰(zhàn)略視野。

經(jīng)常有其他公司的同行問(wèn)我：“你們調(diào)研訪談的部門(mén)、收集的資料、考察的項(xiàng)目并沒(méi)什么特別之處，而且大家的咨詢(xún)報(bào)告也都是從宏觀、中觀，再說(shuō)到微觀，但為什么你們的方案很容易獲得肯定和通過(guò)”……很多同行公司也經(jīng)常效仿智綱智庫(kù)的報(bào)告撰寫(xiě)形式，從國(guó)際形勢(shì)談到到國(guó)內(nèi)政策、從省市戰(zhàn)略羅列到區(qū)域規(guī)劃，洋洋灑灑，堆文砌字，最后落到房地產(chǎn)的戶(hù)型分析。

孰不知，智綱智庫(kù)是通過(guò)對(duì)宏觀態(tài)勢(shì)的分析和把握，通過(guò)把不相關(guān)的要素整合提煉，牽一發(fā)而動(dòng)全身，襟三江而帶五湖，經(jīng)過(guò)分析解構(gòu)，一是給決策者進(jìn)行認(rèn)識(shí)上的提檔升維，二是把項(xiàng)目撥正到規(guī)律的通道中，三是打通要素之間的關(guān)聯(lián)，找到解決問(wèn)題的突破口和切入點(diǎn)。

那么，究竟如何快速對(duì)認(rèn)識(shí)進(jìn)行升維？

對(duì)于老板而言，快跑的未必得贏，力戰(zhàn)的未必得勝，認(rèn)識(shí)升維，就是要先跳開(kāi)眼前的誘惑和困擾，從去關(guān)注用戶(hù)（客戶(hù)）的長(zhǎng)期價(jià)值，關(guān)注用戶(hù)（客戶(hù)）最本質(zhì)的需求，多把眼光放在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值上，至于方法、路徑、認(rèn)知，無(wú)非都是實(shí)現(xiàn)這一核心戰(zhàn)略的手段。

對(duì)于個(gè)人而言，認(rèn)識(shí)的升維就以更高的眼光、更大的格局、更廣的視野，拿望遠(yuǎn)鏡看路，拿放大鏡看自己，保證自己走在正確的路上，只有這樣，不論你從事什么行業(yè)，遇到任何難題，都能從容地進(jìn)行剖析解構(gòu)和應(yīng)對(duì)。

王老師常引用電影《教父》中的一句經(jīng)典臺(tái)詞：那些花半秒鐘就能看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不透事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運(yùn)。

雖然戰(zhàn)略是可能性的藝術(shù)，但背后做功的，恰恰是對(duì)規(guī)律和本質(zhì)精準(zhǔn)把握。

是不是戰(zhàn)略高手，不在于知識(shí)面如何之廣、掌握的信息如何之多，而在于是否能直指本質(zhì)。事物的本質(zhì)是其骨架和血肉，文化點(diǎn)綴、概念主題、表達(dá)手法等，是其外衣和包裝，所以戰(zhàn)略制定的邏輯應(yīng)當(dāng)是先構(gòu)建骨架和血肉，再穿外衣和包裝，而常規(guī)的規(guī)劃公司、廣告公司、營(yíng)銷(xiāo)公司，主要精力就是拼命找主題、造概念，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是外表華麗，內(nèi)里空洞，既沒(méi)有根，也沒(méi)有“魂”。

成功的戰(zhàn)略，是大道至簡(jiǎn)，戰(zhàn)略越精煉，就越容易被記得住、越容易被徹底地執(zhí)行。戰(zhàn)略如果太復(fù)雜，將容易變形走樣，最終失敗。此外，對(duì)戰(zhàn)略的精煉表達(dá)也同樣重要，思考可以天馬行空，表達(dá)想法則需要謹(jǐn)慎小心。

有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，在我十多年的項(xiàng)目實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)有客戶(hù)委托我們“炒回鍋飯”、“煮夾生飯”，什么意思呢？就是甲方出于照顧關(guān)系、節(jié)省費(fèi)用、輕看民間智庫(kù)等等各種原因，委托體制內(nèi)的學(xué)者、教授、專(zhuān)家為其提供咨詢(xún)服務(wù)。

這些專(zhuān)家學(xué)者名片上的頭銜正面印不下印反面，講起理論口若懸河、滔滔不絕，也確實(shí)能夠自圓其說(shuō)，聽(tīng)者也覺(jué)得很有道理，但是回到如何解決實(shí)際問(wèn)題上，他們往往環(huán)顧左右而言他，答非所問(wèn)，避重就輕，或者把講過(guò)的理論再講一遍。情非得已，只好委托我們，重新找魂、找路、找體，解決他們的核心問(wèn)題。

王老師經(jīng)常講，專(zhuān)家是深刻的片面，官員是淺薄的全面，以前我們總當(dāng)作笑談來(lái)聽(tīng)，但歷經(jīng)了諸多“炒回鍋飯”的案例后，我才深刻理解在這種辯證的矛盾中，智綱智庫(kù)作為第三方，有了自己的角色，那就是知行合一、動(dòng)態(tài)把握、解決問(wèn)題的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于學(xué)者們來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略是一種精雕細(xì)鑿的理論，用推演、數(shù)理、邏輯的方法，把思想變成規(guī)范的學(xué)術(shù)。

但對(duì)于智綱智庫(kù)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略不是高束于閣樓之上的學(xué)問(wèn)，而是生動(dòng)的，復(fù)雜的，日復(fù)一日的實(shí)踐。

27年來(lái)，我們積累了上千個(gè)經(jīng)典案例，通過(guò)深度介入，解讀其臺(tái)前幕后，總結(jié)其共性規(guī)律，才有了《論戰(zhàn)略》這本書(shū)中的凝練和沉淀。知行合一，也就不是常掛在口頭假裝讀書(shū)人的一句箴言，而是真正能讓我們?cè)诿恳淮螐?qiáng)手如林的過(guò)招中，保持獨(dú)立見(jiàn)解、直擊客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題、繼而創(chuàng)造價(jià)值的核心法寶之一。

當(dāng)然了，成功的法則其實(shí)很簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。知行合一的內(nèi)功心法，不是讀讀王陽(yáng)明的心學(xué)典籍就能獲得，需要長(zhǎng)期的實(shí)踐積累，一定要躬身入局，有一個(gè)從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，理論結(jié)合實(shí)際并作用于實(shí)際的過(guò)程。

知行合一，就是要善于在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，在戰(zhàn)役中修正戰(zhàn)略，沒(méi)有“一招鮮、吃遍天”的戰(zhàn)略，因?yàn)樗皇且粍鞍凫`散”，畢竟“最容易通向慘敗之路的，莫過(guò)于模仿以往英雄們的事跡，把它用于新情況中”。

知行合一，還要善于抓主要矛盾和矛盾的主要方面，“挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用箭當(dāng)用長(zhǎng)。射人先射馬，擒賊先擒王”，這里講的絕不是對(duì)付騎兵的戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)，而是要抓大放小、時(shí)時(shí)聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn)的心法教義。

對(duì)戰(zhàn)略的理解，會(huì)隨著年齡、閱歷的增長(zhǎng)不斷變化，每一次復(fù)盤(pán)反芻，都是升華深化的過(guò)程，因此，戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)論、方法論、實(shí)踐論，是需要年年講、月月講、天天講，常講常新的永恒話題。相信自己也會(huì)永葆一顆戰(zhàn)略咨詢(xún)者的初心，跟隨著智綱智庫(kù)的腳步，不斷精進(jìn)。

編輯：王一然