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質(zhì)量工程師之家 10月8日 圖片 小美畢業(yè)后進(jìn)入到一家初創(chuàng)公司，薪資雖然不高，只有4500，但是好在包吃包住。對(duì)于剛到北京，初來乍到的她而言，已經(jīng)算是不錯(cuò)的待遇。就這樣，小美在這個(gè)公司一呆就是3年。 上個(gè)月，大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，小美發(fā)現(xiàn)和她同期來北京的人，工資基本都翻了2-3倍，自己增加的卻只有加班時(shí)間。 自那之后，小美便一直想找個(gè)機(jī)會(huì)談漲薪的事。 一次公司談下筆大的業(yè)務(wù)，小美覺得時(shí)機(jī)成熟了，便在總結(jié)會(huì)上明里暗里提示了領(lǐng)導(dǎo)幾回，可是領(lǐng)導(dǎo)卻熟視無睹，就連老員工也打著哈哈，附和小美心急吃不了熱豆腐。 圖片 這樣小美感到非常失望，越來越覺得老板是資本家，沒有了創(chuàng)業(yè)時(shí)期的那種情懷，只知道壓榨、剝削自己的員工。 漸漸地，小美的工作積極性越來越低，也不愿意和領(lǐng)導(dǎo)交流。下班看到領(lǐng)導(dǎo)的短信也熟視無睹，老員工囑咐的工作也開始消極怠工。 相信大多數(shù)職場(chǎng)人都會(huì)有這樣的困擾：工作幾年，薪資和剛?cè)肼毜膶?shí)習(xí)生一樣高。 圖片 為什么企業(yè)寧愿花錢招聘新員工，也不愿意給有經(jīng)驗(yàn)的老員工漲薪呢？ 主要原因還是和你所提供的價(jià)值有關(guān)。 老板不是傻子，如果你的能力足夠優(yōu)秀到能為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值的話，他只會(huì)想盡辦法，使盡手段，給足利益讓你留下。 相反的，如果你能力不夠，只是拿工作年限來進(jìn)行“道德綁架”的話，沒人會(huì)吃你那套。 職場(chǎng)中，真正的高手和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，不威脅也不套路，而是會(huì)用這4招，讓你不跳槽也能加薪。 圖片 1、表達(dá)感謝 個(gè)人能成就平臺(tái)，平臺(tái)也能成就個(gè)人。 想要和領(lǐng)導(dǎo)談升職加薪的事，首先就是要做到認(rèn)同。認(rèn)同公司的文化、企業(yè)的價(jià)值、領(lǐng)導(dǎo)的管理方式等。 在認(rèn)同中表達(dá)對(duì)公司和領(lǐng)導(dǎo)的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，讓領(lǐng)導(dǎo)先有一個(gè)好印象，以便開始后續(xù)的談話。 這里需要注意的一點(diǎn)是，要循序漸進(jìn)，不要表現(xiàn)得過度諂媚，這樣只會(huì)適得其反，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你所說的是“糖衣炮彈”，別有用心。 圖片 2、展示業(yè)績(jī) 在談漲薪時(shí)，一定要選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，比如談下某個(gè)重要的項(xiàng)目或者完成總業(yè)績(jī)之后。 這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)可以明確地感受到你對(duì)公司的價(jià)值，正在興頭上很容易答應(yīng)。 在談判過程中，一定要有理有據(jù)，讓對(duì)方難以拒絕。最好再做個(gè)簡(jiǎn)版的PPT，進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的闡述，讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然地看到你的貢獻(xiàn)。 千萬不要傻傻地在沒有任何功勞的情況下去找領(lǐng)導(dǎo)談薪資，否則肯定會(huì)被罵。 而且領(lǐng)導(dǎo)之前說不定都沒有注意到你，你的魯莽反而讓他注意到公司還有一個(gè)拿著工資不辦事的人，然后將你辭退。 圖片 3、暢想未來 只有能力還不夠，重要的是還要學(xué)會(huì)表忠心。 領(lǐng)導(dǎo)也需要員工“畫餅”，讓他覺得你值得被提拔且提拔后會(huì)為他所用，這種情況下，他才愿意投入更多留下你。 有能力的人比比皆是，但是可以持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)賣命的人卻并不多。 領(lǐng)導(dǎo)需要一定的安全感，所以在談薪資時(shí)，我們不僅要表達(dá)感謝，還要學(xué)會(huì)暢想未來，表明日后你會(huì)給企業(yè)帶來的價(jià)值，讓領(lǐng)導(dǎo)充滿期待。 圖片 4、表明訴求 很多時(shí)候你不說，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)裝作不知道。 所以在和領(lǐng)導(dǎo)談判時(shí)，我們一定要明確表達(dá)自己的訴求，讓領(lǐng)導(dǎo)知道我們想要什么。而不是避重就輕，半天說不到重點(diǎn)。比如： 領(lǐng)導(dǎo)，我來公司已經(jīng)3年了，完成了8個(gè)百萬級(jí)和1個(gè)億級(jí)的項(xiàng)目，為公司創(chuàng)造了xx營(yíng)收，接下來的1年我打算帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下xx項(xiàng)目，完成職業(yè)生涯中的第二個(gè)億級(jí)項(xiàng)目，在此期間我需要常駐公司，肯定沒時(shí)間顧及家庭，我老婆剛生二胎，作為丈夫，情感上難分擔(dān)，但我希望可以給她更優(yōu)質(zhì)的生活，所以希望能漲薪5000元。 圖片 除了以上說到的4點(diǎn)，在提漲薪時(shí)，還要注意一個(gè)關(guān)鍵性的要素，就是時(shí)間。 老板也有七情六欲，你挑他心情不好的時(shí)候去提，肯定會(huì)碰壁。以下幾個(gè)時(shí)間，非常不適合提漲薪，你一定要知道： 1、每周一或者周五： 周一：作為一周的開始，周一一般是最忙的時(shí)候，大大小小的會(huì)議和工作需要一項(xiàng)一項(xiàng)去完成，這個(gè)時(shí)候你去和領(lǐng)導(dǎo)談薪資，無疑是添麻煩。 周五：周五之所以不合適是因?yàn)樗且恢芄ぷ魅盏慕Y(jié)束，當(dāng)天領(lǐng)導(dǎo)雖然不會(huì)太忙，但是也很容易健忘。談好薪資，經(jīng)過一個(gè)周末，領(lǐng)導(dǎo)說不定就忘記落實(shí)了。 圖片 2、公司經(jīng)濟(jì)不景氣 公司經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，盡量不要去觸霉頭。 公司以結(jié)果為導(dǎo)向，不管你為工作付出了多少，部門創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)，在公司整個(gè)環(huán)境不好的情況下，你的提薪要求也會(huì)被拒。 而且這種情況下提漲薪，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你不識(shí)抬舉，沒有大局觀。 3、剛漲薪或升職不久 許多人剛做出點(diǎn)成績(jī)就想著去邀功，這樣只會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你急功近利、急于求成。 如果你剛剛漲薪不久，即使你又創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)也不要直接去找領(lǐng)導(dǎo)。聰明人會(huì)選擇沉淀，在累積到一定的量之后，選擇合適的時(shí)機(jī)“秋后算賬”。 圖片 人們常說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。 有訴求、有野心是正常的，但一切的前提是你有將軍所具備的潛質(zhì)。當(dāng)“人和”就位，再結(jié)合“天時(shí)地利”就一定會(huì)成功。 今日話題：你一般是被動(dòng)加薪還是主動(dòng)加薪呢？歡迎留言討論。 后語：大量朋友還沒有養(yǎng)成閱讀后點(diǎn)贊和分享、轉(zhuǎn)發(fā)的習(xí)慣，希望大家在閱讀后順便點(diǎn)贊、分享和轉(zhuǎn)發(fā)，以示鼓勵(lì)。積善利他、純公益性質(zhì)傳播管理知識(shí)，長(zhǎng)期堅(jiān)持真的很不容易，堅(jiān)持需要信仰，專注更顯執(zhí)著，您的支持和鼓勵(lì)是我堅(jiān)持的動(dòng)力！ |
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