1.板材篇：

各種名字的板材是最繞人的。實際上，主流板廠有刨花板/膠合板兩種。

刨花板

顆粒板

就是用林業(yè)生產(chǎn)廢料（邊角小料以及次小薪材）最大的優(yōu)點主要就是第一個成本低，第二個穩(wěn)定性好，第三個易加工，做定制柜類產(chǎn)品很合適。(刨花板的產(chǎn)品這是很多人有爭議的，但是實際上從我們內(nèi)行人的角度來說，自己家裝修我絕對使用刨花板)

缺點主要就是用膠水用量比較多，對于國內(nèi)有些不同廠家進行宣傳無醛膠，E0級這些概念，我的觀點是不用看。（實際到家之后專業(yè)甲醛公司來檢測，一查一個準(zhǔn)。我的親身經(jīng)歷，絕對不達標(biāo)！）因為國內(nèi)的甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)十月一號之前只有E1這個標(biāo)準(zhǔn)，十月一號之后才將室內(nèi)用人造板及其制品的甲醛釋放量按照限量值分為3個等級，分別為E1級、E0級、ENF級。十月一號之前達到E1就是合格的板材。里面涉及的偷換概念數(shù)不勝數(shù)。

簡單舉例：

使用無醛膠水（大豆膠）≠沒有使用含甲醛膠水

E0級標(biāo)準(zhǔn)≠E0級板材（可能有人不懂，再說我們清楚點，我家里水龍頭使用了一個五星級酒店同款，那么對于我家來說就是五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)，但是你跟我要五星級酒店的其他一些東西，不好意思，我沒有，我可沒說我是五星級酒店）

歸根結(jié)底來說，用顆粒狀板材做干燥地方的定制家具是沒有問題的，只要通風(fēng)夠好，甲醛也不是那么可怕，但是國內(nèi)很多品牌的宣傳都有點過頭了，嘴上時時刻刻掛著0甲醛幾個字忽悠客戶，你敢寫合同嗎？假一罰十敢不敢？你能這么一個低價做到0甲醛，國外的進口板還賣個毛線！日本農(nóng)林省的F????級別的產(chǎn)品還有活路么？

膠合板

多層板

大芯板

一般包括多層板和大芯板，這兩種板材聽名字就知道，膠合起來的產(chǎn)品，但是在我們中國的市場上特有的監(jiān)管風(fēng)格中，環(huán)保水平相對來說還是達標(biāo)的。但是這兩種板也是有套路的！

展開來講

1.大芯板比多層板貴很多：這其實是定制商家為了追求企業(yè)推出的產(chǎn)品進行分級和高利潤化的手段。兩種板材的成本和出廠價其實差不多，大芯板比多層板只是略多于十塊或二十塊差不多。反過來一個角度說，只要沒貴太多，用大芯板其實也不錯。

2.有些牌子的產(chǎn)品賣得很貴：我國傳統(tǒng)板材行業(yè)產(chǎn)能極其分散，產(chǎn)能集中度很低，（板材基地主要集成在山東臨沂和廣西貴港，兩大地區(qū)為龍頭。）所謂的大牌板材是有很大一個概率問題只是過一道手，壓個帶著商標(biāo)的膜而已，現(xiàn)在一線品牌大多數(shù)都是運營品牌，然后直接售賣貼牌商標(biāo)。因此我們這個社會行業(yè)不值得為品牌產(chǎn)品的溢價買單。更不用說到處都是國產(chǎn)某些品牌的假貨…

2. 柜門篇：

柜門才是商家的核心企業(yè)利潤點之一

柜門

一般商家主推套餐的柜門都是用柜體板做柜門，即是最便宜的方案。缺點可以很明顯，就是可選局限性+丑，往往這種柜子往客餐廳里面一放，整個房子的檔次就掉到出租房水平了。(如果實在預(yù)算有限，建議木紋，特別是大紋路，廉價的木紋產(chǎn)品是最容易翻車的。)所以一般的業(yè)主會要求更換柜子門板，至少要更換餐廳的餐邊柜和電視柜柜門！

如果提要更換門板，商家會拿出很多產(chǎn)品讓你來選擇，像烤漆、模壓、混油、玻璃柜門等等，總之我們都是需要加錢，柜子一個投影面積加個幾百塊很常見，全屋做下來一萬塊輕輕松松就加上去了！

（提醒了）看到哪個公司在推套餐活動時，千萬不要覺得價格低就立馬做決定，趕快再去問問附加產(chǎn)品的價格，有可能這家公司柜體直接成本價賣給你，不賺錢！但是呢，羊毛出在羊身上，利用柜門賺大錢。（從業(yè)這么多年，我們市場上的常見套路）本來全屋做完3萬，但是你試試全屋換個烤漆柜門總價直接飚到8萬的情況我們這邊很常見！

3.裝飾性的產(chǎn)品，燈帶等：

在展廳里經(jīng)?？吹揭恍┩庥^設(shè)計很好的柜子，給人的感覺我家就要做這種，很多業(yè)主都會直接去問商家做成這樣要多少錢。這個時候你進·陪同的銷售人員一般都會給你報一個比較低的價格，一般是按面積大概算一下，通常會直接說包括柜體板、門板、基礎(chǔ)以及五金等。讓你有一股占到便宜的感覺！

然而，應(yīng)該注意的是，如果你真的想?yún)⒖歼@個柜子，許多裝飾性的產(chǎn)品都是需要另外計費的，還并不便宜，例如：燈帶，羅馬柱，特殊五金，拉直器，造型比較好看的拉手，抽屜小格子，絨布襯，等等?？傊心悴淮_定是否包含在價格內(nèi)的東西，一定都是不包含的……

4.套餐：

這是我國多數(shù)全屋定制門店的核心攬客手段。拋出一個讓你感覺很實惠的套餐價格，例如：只要一萬九千八20個投影立馬可以帶回家!現(xiàn)在國家限電了，人工費控制材料費立馬開始上漲15％，現(xiàn)在我們下定，鎖定市場價格，2000抵3000！

制定這些計劃的人無法與保險精算師相比，但是忽悠忽悠不懂的顧客還是綽綽有余的。

一般可以買東西我們都是買得越多單價越低，但這偏偏不適用于進行定制服務(wù)套餐，超出套餐的部分單價高到你懷疑人生。如果這些都不是套路的話，請給我一個理由讓我相信你！

5.定金（訂金）：

收據(jù)

法律上來說這是兩個詞語，但是在企業(yè)銷售人員那邊，不管他們使用的是哪個詞，都不要輕易付這個錢。說起退款問題的時候他們都會說100%的銷售人員都會說可以退款，90%的人會說今日下定砸金蛋/送什么什么價值多少的禮品。

等到你真的退錢的時候，一兩個月退不下來也不要覺得一個奇怪；另外，禮品人家公司一般都是不回收的，直接從定金里扣掉。一個幾十塊錢的乳膠枕頭，很容易值三四百塊，很容易！還會說定金收過之后需要我們已經(jīng)開始了量房設(shè)計服務(wù)了，退錢可以，違約金以及我們的服務(wù)成本你們得承擔(dān)…

什么時候付定金？

當(dāng)你認(rèn)為這一家公司的產(chǎn)品和價格比較合適的時候，（所有增項全部算清楚的時候）你可以付錢。請注意，這個時候必須基于你實際選擇的產(chǎn)品和你家實際現(xiàn)場測量得到的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)情況下，還必須寫上這幾句話：在不增加其他需求的時候，最終報價的總價浮動不超過5% 的差異。千萬不要在你跟銷售說你家多少平的房子，然后拿出戶型圖。銷售就可以大概進行計算價格，這個時候你會跟你說大概要多少多少，這種千萬不可信。一定要明確需求+現(xiàn)場實際測量精準(zhǔn)數(shù)據(jù)之后，才付意向金讓他們著手設(shè)計。

簡單來說,必須在你確定要在這家做之后,才可以支付定金,千萬不要想著多交幾家可以退款的比較比較,不喜歡的再去退款。千萬不要為了趕上什么活動節(jié)點,特別是哪些大品牌加盟店,他們工廠出廠價格是死的,成本是穩(wěn)定的,5月1日可以給你的價格, 這個價格10月1日一樣可以給。

6. 報價：

全屋定制報價單

這是篩選商家過程中經(jīng)常碰到的一個點

下面是一道簡單的數(shù)學(xué)題

商家A，一個投影1500元；商家B，一個投影1800元。

問：10個投影的衣柜以及商家B比商家A貴多少錢？

正確答案:-任何數(shù)字，從10000到10000

是不是很神奇？這就是全屋定制增項的魅力，個人推薦商家選擇就是我提出建立一個板材和五金的配置需求后，對方門店報出投影單價，總價＝投影區(qū)域面積×投影單價×（90％~110％）

也有商家說我們不按投影報價，按展開報價，用多少就是多少，最實在。是的，但只有工廠店可以報出來。非工廠店這樣報價就完全是個坑了，投影計價他們會能省一點板是一點，展開計價就反過來了能多用一點板就多一點，反正最后你買單，哪里跟你多算多少你知道么，結(jié)構(gòu)變一變?nèi)荻鄮资降恼归_面積。

寫在自己最后，文章雖然提到了諸多“加錢”的點，但本意我不是說通過這些“加錢”的點不好，結(jié)果恰恰具相反，加錢上了好的產(chǎn)品。最后呈現(xiàn)得像也絕對不一樣。

總而言之，適合你的才是最好的，而且頭條的消費水平應(yīng)該是相當(dāng)高的，所以你不必去那些沒有設(shè)計和售后服務(wù)的小作坊，為了省一到兩萬元真的不值得。希望大家能做到就是物有所值，買得放心，錢花的安心。買3000塊的真茅臺咱不嫌貴，花1000塊買假茅臺那可就是二傻子了!

文章看到了最后，歡迎大家評論區(qū)說說你們選擇商家的時候都遇見了哪些坑吧！同時你們的點贊與轉(zhuǎn)發(fā)，才是博主創(chuàng)作的動力！

轉(zhuǎn)發(fā)后讓更多有需要的人看到文章后，不要再踩入我說到的這些坑里面！