《小紅書(shū)幫助我實(shí)現(xiàn)逆襲轉(zhuǎn)行，月薪翻倍，分享11條小紅書(shū)避坑建議》

—— @我安了個(gè)安安

如果你也有運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的想法，那我有以下 11 條建議，都來(lái)自我踩過(guò)的坑：

1. 不要為了變現(xiàn)而藏拙，錯(cuò)過(guò)最大流量紅利期。

2. 不要太注重日更，重要的是內(nèi)容質(zhì)量而非頻次。

3. 不要亂接廣告，保護(hù)好自己的 IP。任何商業(yè)合作是否成交都要優(yōu)先考慮粉絲利益。

4. 不要因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則而打擊創(chuàng)作情緒，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)流量紅利期。

5. 不要太注重?cái)?shù)據(jù)，不要刷數(shù)據(jù)。

6. 沒(méi)必要投太多薯?xiàng)l，本質(zhì)上沒(méi)啥太大效果。

7. 如果你需要打造 IP，不要太早為了變現(xiàn)而做私域流量，先把粉絲量做起來(lái)。一旦私域流量或者說(shuō)是群建起來(lái)了，你的筆記互動(dòng)量就會(huì)驟降。

在粉絲的運(yùn)營(yíng)模式上，盡量選擇單點(diǎn)互動(dòng)的深耕模式，或者設(shè)定一定進(jìn)群門檻，比如在你的渠道上開(kāi)過(guò)戶，這一步主要是為了篩選付費(fèi)或者配合度高的用戶。

8. 如果不是為了私域變現(xiàn)，而是為了打造 IP 接大牌廣告，就不要回私信，直接讓用戶在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，這一點(diǎn)一開(kāi)始就要講明。

9. 不確定賬號(hào)能不能做下去的時(shí)候，不要實(shí)名認(rèn)證，畢竟一個(gè)身份證只能認(rèn)證一個(gè)賬號(hào)，取消認(rèn)證很麻煩。

10. 小紅書(shū)一個(gè)賬號(hào)切換多個(gè)手機(jī)不是一定會(huì)限流，但是一個(gè)手機(jī)多個(gè)賬號(hào)，并且發(fā)布的內(nèi)容疑似廣告或明顯違規(guī)，將通通限流。

11. 不要大量刪帖，會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重。

《視頻號(hào)單條視頻瀏覽超2.1億+，聊聊我對(duì)做好視頻號(hào)的5點(diǎn)思考》

1、定位精準(zhǔn)。

視頻號(hào)定位大概分兩種，一種是以人為主、打造個(gè)人 IP ，這種號(hào)將來(lái)的價(jià)值肯定會(huì)很高，因?yàn)閭€(gè)人 IP 打造出來(lái)的難度會(huì)很大。

另一種是垂直短內(nèi)容輸出。定位清晰準(zhǔn)確，所有的內(nèi)容圍繞賽道做，將來(lái)變現(xiàn)的路徑短，粉絲也精準(zhǔn)。

做這種號(hào)要選擇擅長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)，并要有長(zhǎng)期打算，內(nèi)容輸出一定是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。做內(nèi)容為主的號(hào)，有些號(hào)主粉絲并不多，但變現(xiàn)的能力非常強(qiáng)。

2、要有復(fù)盤思維。

復(fù)盤思維能縮短人和人之間的智商差距，吃一塹長(zhǎng)一智，想把視頻號(hào)做好就需要不斷復(fù)盤。

比如，通過(guò)視頻號(hào)助手留意五個(gè)數(shù)據(jù)：瀏覽，點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)和收藏，分析數(shù)據(jù)變化。

3、向高手學(xué)習(xí)。

加入一些社群，鏈接更多的人，開(kāi)拓交流的途徑。不管任何領(lǐng)域，都應(yīng)該保持向高手學(xué)習(xí)的心態(tài)。

有時(shí)候，自己花很多時(shí)間想破頭也沒(méi)用，但高手一語(yǔ)就能點(diǎn)破。

4、內(nèi)容為王，運(yùn)營(yíng)相輔。

沒(méi)有好的內(nèi)容，怎么運(yùn)營(yíng)都有限，天花板很明顯。只有足夠打開(kāi)腦洞，真正去花時(shí)間沉下心深度研究和交流，才能做出真正的好內(nèi)容。

如果沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)就只能靠自己努力，就算是同樣一個(gè)領(lǐng)域的話題也要努力做到與眾不同，比如可以講一些這個(gè)領(lǐng)域?qū)Υ蟊妬?lái)說(shuō)新鮮的概念、有趣的東西等。

5、漲粉靠爆款。

這是一個(gè)顛撲不破的真理，大部分的大號(hào)都是這樣的現(xiàn)象，就是所有視頻吸引來(lái)的關(guān)注，還不如一條爆款視頻帶來(lái)的關(guān)注多，打造爆款也是個(gè)號(hào)主要努力做的事情。

20 萬(wàn)的啟動(dòng)資金，做好選品，找到利基市場(chǎng)賣貨賺錢。要么把控選品，要么把控運(yùn)營(yíng)，其他環(huán)節(jié)可以外包，把利潤(rùn)率做到 30% 以上。

200 萬(wàn)的啟動(dòng)資金，一樣可以賣貨賺錢，但是玩法相對(duì)更多?？梢远嗥放撇季?，也可以多品線布局，這就看想做賺錢的事情，還是想做值錢的事情。

中大型買賣，在子彈充足的情況下，考量的就是怎么快速把錢轉(zhuǎn)起來(lái)，批量可復(fù)制地做大。

人招過(guò)來(lái)，能做到一周培訓(xùn)就能上崗干活，帶來(lái)產(chǎn)出，就是好樣的。

我在沒(méi)有供應(yīng)鏈資源、不拉投資的情況下出來(lái)創(chuàng)業(yè)，會(huì)更多地考慮風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，通過(guò)最少的資金和時(shí)間投入，最快速測(cè)試產(chǎn)品，拿到高回報(bào)。

我玩得更多的就是選品、測(cè)品、轉(zhuǎn)化率、ppc，這些內(nèi)容更考驗(yàn)一個(gè)人的綜合業(yè)務(wù)能力，我也還在不斷學(xué)習(xí)和試錯(cuò)的路上。

先在戰(zhàn)略層面上想清楚，算好賬，再找準(zhǔn)適合自己的玩法。

直播賣貨，直播只是形式、手段，賣貨才是終極目標(biāo)。

因此，「貨」這個(gè)要素，相當(dāng)相當(dāng)重要。這里就和大家聊下直播間產(chǎn)品分類。直播間的產(chǎn)品，大致可分如下四類：

引流品：同客戶畫像，不同品類的產(chǎn)品，微虧或者不虧，可大量銷售提升轉(zhuǎn)化率。

福利品：純虧，虧到你肉痛的產(chǎn)品，所以要限時(shí)限量，用于拉升人氣。

利潤(rùn)爆品：廣受大家歡迎，同時(shí)還能賺錢的產(chǎn)品。

戰(zhàn)略品：利潤(rùn)超高，但是品質(zhì)、逼格也很高的產(chǎn)品，很賺錢，但不一定賣得動(dòng)。

引流款最好和你要賣的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，但屬于不同品類。比如你賣女裝，可以拿口紅、胸針、項(xiàng)鏈做引流品，如果你賣水果，可以拿水果刀做引流品。

其次，引流款和秒殺款，乍看都是虧錢貨，但作用有所不同。

秒殺款，是實(shí)打?qū)嵉靥濆X，往往會(huì)限量，營(yíng)造搶購(gòu)的氣氛。

引流款有所不同，往往可以敞開(kāi)讓你去搶，為的是薄利多銷，拉高轉(zhuǎn)化率。就像是在告訴抖音，我的直播間很受歡迎，轉(zhuǎn)化率超高，趕緊給我多推點(diǎn)流量進(jìn)來(lái)。

最后，注意你的定倍率（產(chǎn)品售價(jià)/成本）：

引流款，定倍率一般小于1；

福利款，定倍率一定小于1；

爆款，定倍率最好低于正常市場(chǎng)認(rèn)知，例如看起來(lái)值 59，但你只賣 49，而你的成本只有 39。

戰(zhàn)略款，這個(gè)對(duì)我們小白來(lái)說(shuō)，可以忽略，因?yàn)榛緵](méi)機(jī)會(huì)賣。

我們?cè)趺礃釉诙兑粽业街档脤?duì)標(biāo)的賬號(hào)呢？在這里我分享六個(gè)方法。

1、直接搜索。

直接在抖音搜索想要做的某領(lǐng)域關(guān)鍵詞，比如「育兒」。搜索之后，系統(tǒng)會(huì)推薦包含該關(guān)鍵詞的視頻給我們。每個(gè)視頻的背后就是一個(gè)賬號(hào)，通過(guò)這種方式，我們可以發(fā)現(xiàn)大量對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

2、拓展關(guān)鍵詞

同樣是「育兒」我們可以拓展相關(guān)關(guān)鍵詞，如父母、孩子、家長(zhǎng)等。在「快推易」這個(gè)平臺(tái)，可以直接通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞擴(kuò)展出很多新的關(guān)鍵詞出來(lái)。

快推易官網(wǎng)

3、相關(guān)達(dá)人。

在關(guān)注一些有具體標(biāo)簽的賬號(hào)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)推薦可能感興趣的賬號(hào)給我們。

4、系統(tǒng)主動(dòng)推薦。

在我們?yōu)g覽了同一領(lǐng)域的視頻后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)推薦頁(yè)，也就是我們點(diǎn)進(jìn)去抖音的第一個(gè)頁(yè)面，會(huì)出現(xiàn)我們想要對(duì)標(biāo)的一些視頻。

5、通過(guò)達(dá)人粉絲間接尋找。

有些達(dá)人的粉絲頁(yè)面并不會(huì)隱藏，我們可以點(diǎn)進(jìn)去看他的粉絲還有沒(méi)有關(guān)注其他同類型的賬號(hào)，或者是點(diǎn)贊過(guò)同類型的作品。

6、短視頻數(shù)據(jù)平臺(tái)。

在一些短視頻數(shù)據(jù)平臺(tái)里，例如「短魚(yú)兒」賬號(hào)，就可以直接用來(lái)幫我們快捷搜索對(duì)標(biāo)賬號(hào)，而且可以按照時(shí)間、點(diǎn)贊排序，效率更快。

我們?cè)诎l(fā)掘?qū)?biāo)賬號(hào)的時(shí)候，最好記錄一下近期漲粉比較快的賬號(hào)，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)賬號(hào)。

注：項(xiàng)目庫(kù)相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)，僅面向生財(cái)有術(shù)付費(fèi)圈友開(kāi)放。