1.動機(jī)是在目標(biāo)或?qū)ο蟮囊龑?dǎo)下，繳發(fā)和維持個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。動機(jī)是一種內(nèi)部心理過程，不能直接觀察，但是可以通過任務(wù)選擇、努力程度、活動的堅持性和言語表示等行為進(jìn)行推斷。動機(jī)必須有目標(biāo)，目標(biāo)引導(dǎo)個體行為的方向，并且提供原動力。動機(jī)要求活動，活動促使個體達(dá)到他們的目標(biāo)。

　　2.動機(jī)具有激活、指向、維持和調(diào)整的功能。動機(jī)是個體能動性的一個主要方面，它具有發(fā)動行為的作用，能推動個體產(chǎn)生某種活動，使個體從靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)向活動狀態(tài)。

　　同時，它還能將行為指向一定的對象或目標(biāo)。當(dāng)個體活動由于動機(jī)激發(fā)而產(chǎn)生后，能否堅持活動同樣受到動機(jī)的調(diào)節(jié)和支配。

　　3.動機(jī)的產(chǎn)生建立在需要的基礎(chǔ)上。需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，是有機(jī)體活動的源泉。馬斯洛認(rèn)為人的需要由生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要構(gòu)成。

　　4.動機(jī)和行為的關(guān)系十分復(fù)雜，同一行為可能由不同的動機(jī)引起，不同的行為也可能在同一動機(jī)的支配下進(jìn)行。個體行為往往不是受某個動機(jī)的驅(qū)使，而是由一個動機(jī)系統(tǒng)推動的。動機(jī)和工作效率之間的關(guān)系呈倒U形曲線關(guān)系。人們在中等強(qiáng)度的動機(jī)下工作效率最高。

　　5.動機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度受個體價值觀的影響。價值觀是指個體按照客觀書物對其自身及社會的意義或重要性進(jìn)行評價和選擇的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。價值觀是一個人思想意識的核心，對個人的思想和行為具有一定的導(dǎo)向和調(diào)節(jié)作用。

　　6.本能論一度在動機(jī)心理學(xué)領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位。認(rèn)為人類行為是在進(jìn)化過程中形成、由遺傳固定下來、不學(xué)而會的、固定的行為模式。驅(qū)力理論認(rèn)為個體由于生理需要而產(chǎn)生一種緊張狀態(tài)，激發(fā)或驅(qū)動個體的行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。動機(jī)的喚醒理論認(rèn)為，人們總是要求達(dá)到一種生理激活的最佳水平。

　　7.誘因是指滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標(biāo)的作用。誘因有積極和消極之分。誘因與驅(qū)力是分不開的，誘因是由外在目標(biāo)所激發(fā)的，只有變成個體內(nèi)在的需要，才能推動個體的行為。

　　8.現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為認(rèn)知具有動機(jī)功能。期待價值理論把達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。期待幫助個體獲得目標(biāo)。

　　9.動機(jī)歸因理論認(rèn)為動機(jī)是思維的功能，采取因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行為內(nèi)在的動力因素。韋納提出動機(jī)的歸因理論，構(gòu)建了兩維的歸因模式。20 世紀(jì)80年代中期他又進(jìn)步提出了動機(jī)和情緒的歸因理論。

　　10.班杜拉強(qiáng)調(diào)期待是決定行為的先行因素，分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待是指個體對自己行為結(jié)果的估計。效果期待是指個體對自己能否進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷，這種判斷就是個體的自我效能感。

　　11.對目標(biāo)的不同理解，形成了不同的目標(biāo)理論。其中較有影響的是成就目標(biāo)理論，它關(guān)注個體從事成就活動的目的。

　　12.根據(jù)動機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)和性質(zhì)的不同，一般把動機(jī)分為生理性動機(jī)和社會性動機(jī)。生理性動機(jī)的主要形式有饑餓、渴、性和睡眠等。社會性動機(jī)在人類生活中起著重要的作用。主要形式有興趣、成就動機(jī)、權(quán)力動機(jī)和交往動機(jī)等。

　　13.意志是有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的心理過程，受意志支配的行為稱為意志行為。意志行為中會出現(xiàn)沖突，沖突有不同類型，它的結(jié)構(gòu)是由效能、向量、運動和生活空間等形成的。

　　14.意志行動中，總會出現(xiàn)挫折。挫折是個體的意志行為受到無法克服的干擾或阻礙，預(yù)定目標(biāo)不能實現(xiàn)時所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)。挫折產(chǎn)生的原因稱之為挫折環(huán)境。人受到挫折后，會做出一定的反應(yīng)，一般有情緒性反應(yīng)、理智性反應(yīng)和個性的變化。