一、單場直播商品分類

根據(jù)多場直播及頭部達人的直播內(nèi)容對直播商品進行品類劃分,將直播內(nèi)商品劃分為以下6個品類。

商家可以根據(jù)商品特點自查商品品類歸屬,并在下文中獲取相對應(yīng)的話術(shù)框架及玩法

方法一：產(chǎn)品關(guān)系圖(實線必備要素,虛線非必備要素)

方法二：產(chǎn)品關(guān)系表(劃分品類時商品滿足必備條件即可）

二、品類及帶貨話術(shù)案例展示

1、主推品

適用情景
將自家產(chǎn)品與市面上同品類產(chǎn)品進行對比，在講解過程中更加注重產(chǎn)品的獨特性，將產(chǎn)品的特點、適合人群著重點出，能更好的讓用戶對號入座。

話術(shù)公式

案例展示

2、福利品

適用場景

講述過程中會將重點放置在福利、數(shù)量部分，不斷提醒用戶限時銷量，營造出一種「不容錯過」的氛圍

話術(shù)公式

案例展示

3、爆品

適用場景
適用于辨識度較高且在市面上有一定熱度的產(chǎn)品，通常有明星/品牌背書，價格方面不一定有優(yōu)惠，但是數(shù)量一般偏少。主播在講解過程中，有明星做背書的會強調(diào)xxx同款，若沒有的則是強調(diào)市面的火爆以及難以購買的程度，指出“數(shù)量有限，抓緊購買”。

話術(shù)公式

案例展示

4、基礎(chǔ)品

適用場景

商品自身以及價格存在優(yōu)勢較小，常利用品牌背書、店鋪優(yōu)勢來推動購買。但基礎(chǔ)品介紹部分和組合套裝本質(zhì)相似，都是以介紹產(chǎn)品特點、上身展示為主，整體話術(shù)偏短但是產(chǎn)品部分講解細致。

話術(shù)公式

案例展示

5、組合品

適用場景

產(chǎn)品相對于基礎(chǔ)品來說，價格在組合出售時有一定優(yōu)勢?？梢允菃渭a(chǎn)品買多件滿減，可以是套裝產(chǎn)品組合購買有優(yōu)惠。在講解過程中注重組合/滿減的福利部分。

話術(shù)公式

案例展示

6、高端品

適用場景

品質(zhì)較好、客單價相對于自家其它產(chǎn)品較高，講述時會利用產(chǎn)品、品牌背書介紹產(chǎn)品，內(nèi)容側(cè)重產(chǎn)品的品質(zhì)，并反復(fù)提及

話術(shù)公式

案例展示

直播（單品）銷售策略

以上邏輯適用于每個品的測試,直播間每個品的講解都可依據(jù)以上邏輯進行套用與測試。