作者：搓法師的小火球 

據(jù)相關數(shù)據(jù)管理平臺統(tǒng)計，2021年上半年中國網(wǎng)民規(guī)模達到了10.11億人次，如此龐大的網(wǎng)絡使用者群體構建出了一個生機勃勃的數(shù)字社會。

加之近兩年受疫情的波及，律所及律師線下業(yè)務受到影響，此時線上流量的爭奪成為了業(yè)務競爭的新式角斗場。

律師要不要跟隨潮流，入駐網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)“彎道超車”？短視頻的拍攝對拓展案源是雪中送炭、錦上添花還是低效營銷？

這些都成為了擺在法律人面前值得深思的問題。

誘人的香餑餑 VS 無益的營銷

作為短視頻流量平臺的巨擘，抖音有著月活躍度4億以上的流量數(shù)據(jù)，較高的人氣和用戶粘性讓無數(shù)法律人暢想通過這樣的平臺展示自己的專業(yè)能力和日常生活，吸睛獲粉的同時還能打開自己的知名度。一些大V收獲的幾十萬點贊和收藏也讓廣大法律人垂涎欲滴，躍躍欲試。

截至目前，通過檢索“律師”關鍵字可以查詢出抖音上有近乎9000名與律師有關的賬戶，并且超百萬級別的大號占據(jù)著一定的比例，有的甚至達到了千萬級別。抖音可謂是名副其實的“香餑餑”。

人們法律和維權意識的蘇醒搭上短視頻興盛的快車，著實讓法律業(yè)務在網(wǎng)絡平臺上的市場，呈現(xiàn)出一片藍海之勢。結合當前行業(yè)的紅利期，也讓不少青年律師成功營銷，抓住了機會。

不過也有很多觀望者和反對派的聲音，認為一味跟風宣揚娛樂或追求爆款的法律賣點，只不過是一群跳梁小丑的無益營銷罷了。況且當下絕大多數(shù)網(wǎng)紅律師所做的短視頻推介，從內(nèi)容上看，以“UC震驚部式的營銷方式”點評法律糾紛的化解，著實讓一眾同行都不忍直視。

短視頻作為技術革新時代孕育的新興產(chǎn)物，方便了人們從海量信息中獲取眾多內(nèi)容的需求，法律業(yè)務的線上轉(zhuǎn)移未來會一路長虹還是從喧鬧的營銷中轉(zhuǎn)向死寂，有待進一步觀察。

巨大流量的吸引，給無數(shù)迷茫的年輕律師提供了一個看似可以“抄近路”的方法，不禁捫心自問，要不要嘗試這條跨越趕超的道路來解決前期“食不果腹”的窘境？

這個問題在各大平臺其實都有過激烈的討論交鋒，支持者有，反對的聲音同樣不少。其實競爭是無時無刻不在的，短視頻平臺在吸引海量數(shù)據(jù)與流量的同時，能否很好的實現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化，不可避免地成為了當前需要高度重視的考量因素。

有人說，擁有如此龐大的粉絲群體，在后臺咨詢業(yè)務的當事人肯定趨之若鶩。誠然，高流量曝光帶來高知名度和社會影響力，勢必會吸引較多的人群咨詢甚至請求委托代理等相關事項，但要做到真正的轉(zhuǎn)化，前期投資的成本收益、自身的專業(yè)程度不容小覷。

當前抖音平臺法律大V的短視頻宣傳方式追求短、直、快的特性進行普法宣傳，以接地氣的話題吸引普羅大眾積累粉絲量，通過講段子或者幽默情景重現(xiàn)的方式給廣大網(wǎng)友留下了深刻的印象。

短視頻普法確實能夠吸睛無數(shù)，但是現(xiàn)階段自媒體門檻較低，短視頻發(fā)布者業(yè)務能力良莠不齊，為了較高關注度進行“標題黨”宣傳或者一知半解、斷章取義講解的情形比比皆是，若混淆視聽影響了當事人對律師、法官等法律群體專業(yè)性的判斷，得不償失。

私以為，當前這種形式的講解給人一種不專業(yè)、隔靴搔癢式的不適體驗。

法律從業(yè)者肩負著弘揚社會公平正義和宣揚法律意涵本義的使命，一味地迎合受眾可能短時間會獲得流量，

但我們不是羅翔老師，我們大多數(shù)人沒有扎實的理論功底，也沒有“法外狂徒張三”這樣的爆梗吸引關注。若后期不能有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，獲得的流量很可能會變成來了又去的短期流量，宣傳效果依然不佳。

既然我們進行的是法律宣講，那還是要秉持嚴謹、負責的態(tài)度認真對待。

不少同行看到網(wǎng)紅律師通過短視頻平臺高效營銷，為自己帶來案源并為律所帶來創(chuàng)收的時候，心中羨慕的同時不免會產(chǎn)生這樣的疑問，我們到底是線上線下齊抓共管做時間管理大師還是腳踏實地，專攻一域，慢慢成長？

我們也看到不少法律大V在忙里偷閑中還能剪輯出生活雜記Vlog，給廣大群眾展現(xiàn)了法律人“高端大氣、光鮮亮麗”的一面，贏得了粉絲的好感。

可我個人認為，法律服務還是要做好一對一客戶專業(yè)指導為妙。法律服務很難標準化，而且并不是所有的業(yè)務類型都符合網(wǎng)絡用戶的受眾。

其實業(yè)務破局不是呼天喊地、博眼球吸引流量，普法宣傳引流獲客也要講清法律問題糾紛化解的機理，做到合理推銷。要吃法律這一碗飯需要扎實的基本功，法律業(yè)務也無法完全實現(xiàn)像電商O2O一樣的交易模式。有時候單一的“博出位”甚至讓當事人對法律的理解產(chǎn)生了誤區(qū)，這樣永遠難以實現(xiàn)行穩(wěn)致遠。

法律從業(yè)者加入短視頻營銷，以一種廣大群眾喜聞樂見的形式傳遞法律的精神與老百姓身邊關心的問題，這是值得稱贊的，但還是要注意解讀的內(nèi)容與方式切忌模棱兩可、斷章取義。

抖音平臺上粉絲量數(shù)以千萬的李律師，有一句口播深受大家的喜歡，他說的“法律不過柴米油鹽”這句話很經(jīng)典，通俗易懂。很欣賞這位律師的營銷手段和口才，但思量再三，個人覺得還需補充一句，“法律不過柴米油鹽，獲客仍需專業(yè)實力”。

總的來說，要不要通過抖音獲客實現(xiàn)業(yè)務領域的“彎道超車”？

個人認為還是要慎重考慮。

沒有鮮明的個性特色，很難打開自己的知名度，自身的專業(yè)受眾和專業(yè)實力也影響著獲客轉(zhuǎn)化，短視頻營銷所投入的試錯成本同樣不容忽視。愿諸君，三思而后行。

一家之言，僅供參考。