模型在手，方法我有，文末完整版！

去中心化:區(qū)塊鏈環(huán)境下品牌營銷的3個(gè)猜想

流量思維:搞定用戶拉新和轉(zhuǎn)化

IP理論:2個(gè)認(rèn)知,3個(gè)步驟,建立IP

KOL:關(guān)鍵意見領(lǐng)袖選擇和經(jīng)營的5個(gè)步驟

蔡格尼克效應(yīng):營銷中應(yīng)適當(dāng)留白

沉默螺旋理論:品牌營銷中的雙刃劍

樂隊(duì)花車法:創(chuàng)造趨勢,讓大眾追隨

第一性原理:拔開現(xiàn)象看本質(zhì)

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去中心化:區(qū)塊鏈環(huán)境下品牌營銷的三個(gè)猜想

區(qū)塊鏈本質(zhì)上就是一個(gè)以去中心化和透明度為主導(dǎo)的世界。

長尾理論:發(fā)掘80%流量的潛在價(jià)值

長尾理論源自2004年美國《連線》雜志主編克里斯安德森的一篇文章,他在文章中首次提到了“長尾( Long Tail)l'”這個(gè)概念。

長尾效應(yīng)”的意義在于“將所有不流行的市場累加起來,就會(huì)形成一個(gè)比流行市場還大的市場'。它打破了營銷行業(yè)一直奉行的二八定律。

流量思維:搞定用戶拉新和轉(zhuǎn)化

流量思維是指使用大面積、多渠道的拉新手法,引來大量新客戶源的做法的指導(dǎo)思維。在過去,流量是指實(shí)體店的客流量;在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量意味著每天訪問網(wǎng)站或平臺(tái)的人數(shù)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì):可被企業(yè)借鑒的2種方法

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導(dǎo),進(jìn)行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托 龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷,從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力的一個(gè)過程。

IP:2個(gè)認(rèn)知,3個(gè)步驟建立IP

IP是創(chuàng)造者創(chuàng)造出來的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)享情感或思想專利。IP可以是一個(gè)虛擬人物,也可以是一部電影、一個(gè)玩偶等,總之需要具備定思想或情感的延展性和包容性。

KOL:關(guān)鍵意見領(lǐng)袖選擇和經(jīng)營的5個(gè)步驟

KOL( Key Opinion Leader)是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的意思。它指的是活躍在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中,經(jīng)常為他人提供信息、觀點(diǎn)或建議并對(duì)他人施加個(gè)人影響的人物。

后來被引入到營銷學(xué)中,被定義為:在移動(dòng)社交媒體中,被相關(guān)群體所接受或信任,并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。KOL是要為品牌所用的,通過它來擴(kuò)大品牌傳遞信息的聲量,縮短品牌與消費(fèi)者的距離。

爆品:用好三點(diǎn)思維,讓用戶因產(chǎn)品品質(zhì)尖叫

爆品,字面理解就是引爆口碑的產(chǎn)品。爆品最大的功能是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。能夠切切實(shí)實(shí)為企業(yè)帶來收益的才是一款合格的爆品。

DAU:4種分析方法,幫助企業(yè)確定產(chǎn)品發(fā)展空間

DAU( Daily Active User)是指日活躍用戶數(shù)量,常用于反映網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用或網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營情況。

它是投資人進(jìn)行投資時(shí)的 關(guān)鍵衡量指標(biāo)之一,也是企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行業(yè)績考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。MAU( Monthly Active User)是指月活躍用戶數(shù)量。

渠道:建立差異化優(yōu)勢是關(guān)鍵

賣點(diǎn):從3個(gè)層面找到最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由

所為賣點(diǎn),其實(shí)就是一個(gè)消費(fèi)理由,最佳的賣點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。賣點(diǎn)就是告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好在哪里。

痛點(diǎn):精準(zhǔn)定位與上下左右式延展

獨(dú)特銷售利益賣點(diǎn)( Unique Selling Point)這個(gè)被早期廣告公司用來提升廣告效果的方法論,本質(zhì)上就是找到產(chǎn)品中的痛點(diǎn)作為廣告宣傳點(diǎn)。

蔡格尼克效應(yīng):營銷中應(yīng)適當(dāng)留白

蔡格尼克效應(yīng)，又稱為蔡加尼克效應(yīng)或契可尼效應(yīng),是指'人們天生有一種辦事有始有終的驅(qū)動(dòng)力,人們之所以會(huì)忘記已完成的工作,是因?yàn)橄胍瓿傻膭?dòng)機(jī)已經(jīng)得到滿足。

如果工作尚未完成,那么想要完成的動(dòng)機(jī)便使他對(duì)此留下深刻印象 這是20世紀(jì)20年代德國心理學(xué)家蔡格尼克在一項(xiàng)記憶實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的心理現(xiàn)象。

除此之外,蔡格尼克效應(yīng)也可以擴(kuò)展到“欲望”這一層面。通過留給消費(fèi)者一些不完整的、具有懸念的信息、引起消費(fèi)者一探究竟的欲望,而當(dāng)這種欲望積累到一定程度之后,一日商家提供交易機(jī)會(huì) 消費(fèi)者就會(huì)展現(xiàn)出喜人的消費(fèi)能力。這也就是十大營銷套路中的饑餓營銷。

六度分隔理論:每一個(gè)人都是你的種子用戶

他得出的結(jié)論是“你和任何一個(gè)陌生 人之間所間隔的人不會(huì)超過五個(gè)”。

換句話講,最多通過五個(gè)中間人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,它的應(yīng)用場 景變得更加豐富,主要是品牌主通過裂変拉新、病毒式傳播拉動(dòng)更多種子用戶,“引話”其進(jìn)行消費(fèi)或產(chǎn)品孵化不斷擴(kuò)大效果。

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