一個商品初上市，對于消費者來說，很難評判這個商品的好壞，但如果把這個商品同創(chuàng)辦人的生命歷程聯(lián)系在一起，特別是與創(chuàng)辦人的故事聯(lián)系在一起，其效果是不言而喻的。

比如喬布斯和他的蘋果，褚時健和他的褚橙，董明珠和她的格力等等。這些商品正是因為創(chuàng)辦人的故事才被人們認知，認可和接受。這就是故事的魅力所在。

一、全世界最有影響力的人

如果有人問：“誰是世界上最有影響力的人”，也許會有很多答案，畢竟現(xiàn)在世界上的偉人太多了，有影響力的人也不少。但喬布斯的回答，無疑使我們眼前一亮。

1994年，喬布斯問同事們一個問題：“誰是世界上最有影響力的人？”有同事當場回答：“南非總統(tǒng)曼德拉”。的確，曼德拉是一位了不起的人物，他在世界上的影響力也很大。

但喬布斯卻說：“全世界最有影響力的人是說故事的人。說故事的人塑造了整個時代看事物的角度和價值觀，以及決定什么是值得重視的議題。”

“最有影響力的人”，喬布斯指的不是當下的一個人，而是能夠跨越時間和空間的一種觀念。

偉大是隨著價值觀而改變的。與其盲目追求別人眼中的偉大，不如創(chuàng)造自己的偉大，然后反過來去影響其他人。

正因為如此，喬布斯創(chuàng)辦了蘋果，帶著他的故事，影響了整個世界。

在每一次蘋果新產(chǎn)品發(fā)布會上，喬布斯總是侃侃而談，用故事營銷一種價值。他賣的不是蘋果產(chǎn)品，而是“喬布斯”，他所賦予自己的價值。

喬布斯一次又一次利用故事思維，創(chuàng)造情境，讓消費者聽得如癡如醉，最后主動掏錢埋單。

他用自己的一生，一次又一次向我們證明，全世界最有影響力的人的確是“會說故事的人”。

二、一句話的魅力

那一年，蘋果公司需要一個新的CEO。喬布斯把目標鎖定當時任職百事可樂的總裁約翰·斯卡利。當年的蘋果公司很小，但百事可樂很大。兩者不可同日而語。

但喬布斯看到的不是自己的小，而是自己的大，他對約翰·斯卡利說：“你是想賣一輩子糖水，還是'改變整個世界’？”

短短兩句話，震撼力十足，這無疑是一個金錢與夢想的超級PK故事。這場PK放射出無比巨大的力場，讓約翰·斯卡利受到了震撼，最終被喬布斯說服，答應去蘋果公司出任CEO。

再比如，喬布斯在做蘋果電腦時，認為電腦開機速度太慢，而技術人員通過不懈努力已經(jīng)達到了極限。

為了鼓勵技術人員，喬布斯講了“縮短十秒的開機時間等于救了十條人命”的故事。他用這種方式說服了技術人員，最后成功地把計算機開機時間縮短了二十八秒，相當于救了二十八條人命。

當然喬布斯也會遇到一些對手。一位來自東歐、個性非常強悍的霍夫曼女士，發(fā)現(xiàn)了喬布斯更改了她的營銷預測，并且跟現(xiàn)實完全脫節(jié)時，她怒氣沖沖地闖進他的辦公室，準備和他理論。

在她準備找喬布斯之前，就和喬布斯的助理說：“我手里拿著一把刀，準備刺進他的心臟?！笔聦嵣纤f的不是事實，只是想向喬布斯表明她對這件事有多么認真。

喬布斯認真聽完霍夫曼女士的說法，并且很少見地做了讓步，這也許就是這句話的魅力。

三、十秒種說服人

十秒種想要說服人，的確不容易，而想要講好一個故事，就更不容易了。

喬布斯的“你是想賣一輩子糖水，還是'改變整個世界’？”巧妙避開了“百事可樂大，蘋果公司小”的無情現(xiàn)實，而是換了個角度傳達了另外一種信息，那就是：“如果你只想賺錢，就留在百事可樂。但如果你想改變世界，贏得更好的人生，那就和我們一起努力吧。”

個性永不妥協(xié)、善于說服別人的喬布斯，最擅長的就是把冰冷的科學數(shù)據(jù)，轉換成有溫度的人性。他憑著自己獨特的美學，以及驚人的意志力，不斷逼著同事進一步，再進一步。

霍夫曼女士的“我手里拿著一把刀，準備刺進他的心臟?！保m然說的不是事實，但卻散發(fā)了強力的力場，有效改變了喬布斯的態(tài)度。

她從喬布斯那里學來的，并且有效地運用在了喬布斯的身上。

因此，一定要抓住人的內(nèi)心，讓人能夠產(chǎn)生共鳴。從而接受你的說法。達到你想要達到的效果。