在薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播相繼獲得直播帶貨的成功之后，不少主播也開(kāi)始在直播間中賣(mài)貨。而在疫情之下，電商直播迎來(lái)了大爆發(fā)，直播平臺(tái)和主播都呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

在一眾低價(jià)賣(mài)貨的直播間中，不少人都以為直播帶貨只能帶低端便宜的商品，但薇婭直播賣(mài)火箭又為直播帶貨界帶來(lái)了新的思路，直播賣(mài)房、直播賣(mài)保險(xiǎn)等新奇的帶貨方式層出不窮。

據(jù)艾媒咨詢(xún)測(cè)算，2020年電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了9610億元，同比大幅增長(zhǎng)121.5%，并預(yù)計(jì)2021年全年中國(guó)電商直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.2萬(wàn)億元。如此龐大的電商直播市場(chǎng)，不少商家已經(jīng)加入其中或準(zhǔn)備加入。那么為什么要做好電商直播呢？

直播間更容易讓感興趣的人相聚在一起。以前，通過(guò)微信朋友圈來(lái)做帶貨，不僅效率低，還要面對(duì)朋友圈關(guān)注低、一對(duì)一私聊時(shí)間成本高等問(wèn)題，而通過(guò)電商直播來(lái)帶貨，一個(gè)主播就可以同時(shí)與多個(gè)消費(fèi)者聊天并回答問(wèn)題，并且有著同樣問(wèn)題的消費(fèi)者也能同步得到解答，高效帶貨，為成交創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

直播間濃厚的購(gòu)物氛圍也會(huì)感染其他消費(fèi)者。在直播間當(dāng)中，由于快節(jié)奏的銷(xiāo)售方式和主播刻意渲染的緊張購(gòu)物氛圍，可能會(huì)使一部分消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。通過(guò)線(xiàn)上濃厚的購(gòu)物氛圍和主播超強(qiáng)的帶貨能力，信任該主播的消費(fèi)者自然也會(huì)樂(lè)意下單并帶動(dòng)更多消費(fèi)。