小W · 2021-08-05 09:58:25 來源：中國飲品快報(bào)

目前，茶飲連鎖體系采取的薪資結(jié)構(gòu)大致分兩種。

一種是崗位工資+補(bǔ)貼，如根據(jù)不同崗位定薪，然后再加上住房、餐、加班等補(bǔ)助。

另一種則是崗位工資+提成，即門店制定營業(yè)額或利潤目標(biāo)，完成后按照相應(yīng)比例，分發(fā)獎(jiǎng)金。

有品牌提出，目前門店采用了底薪+提成的方式。但是這種方式會導(dǎo)致員工的工資忽高忽低，造成人員流失，培訓(xùn)進(jìn)度難以保證。

根據(jù)運(yùn)雷軒老師所講，問題的本質(zhì)還是在于門店小伙伴沒有看到未來。

給員工未來，并不是去“畫餅”，給出難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。以制定銷售目標(biāo)為例，是做全年目標(biāo)，還是季度目標(biāo)，還是月度目標(biāo)，都有可能影響到員工的實(shí)際獲得感。

茶飲行業(yè)有淡旺季之分，門店老板或者店長需要對人力、競爭態(tài)勢進(jìn)行分析，以制定合理的目標(biāo)規(guī)劃。

假設(shè)門店制定的是月度目標(biāo)，就需要考量門店所處商圈是否會受到節(jié)假日的沖擊。

有的門店在商場，節(jié)假日期間營業(yè)額往往會比平時(shí)高很多，若目標(biāo)定得過低，門店當(dāng)月獎(jiǎng)金會過高。若門店在校園，節(jié)假日可能營業(yè)額會下降，若當(dāng)月目標(biāo)定得過高，容易導(dǎo)致員工薪資降低。最終，將會影響到門店伙伴的積極性。

而制定季度目標(biāo)，也不完全依靠營業(yè)額進(jìn)行考核，除營業(yè)額外，也可以增加衛(wèi)生、損耗、人員培訓(xùn)等方面的考核。

銷售目標(biāo)的完成，是需要針對運(yùn)營的各方面進(jìn)行整體考量，并且和參與到提成的員工一起商討相對應(yīng)的方法。

營業(yè)額提成僅是一個(gè)數(shù)字，但共同完成目標(biāo)的過程、員工能力的提升，才是門店持續(xù)進(jìn)步的最重要保證。