當(dāng)我們想要尋求別人的幫助的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)猶豫對(duì)方是否會(huì)愿意幫助自己，對(duì)方是否靠譜，也會(huì)害怕自己會(huì)因此依賴對(duì)方，或者害怕因此會(huì)被得寸進(jìn)尺的人看到自己的弱點(diǎn)。

這次，本文將參考2018年的研究論文，和大家介紹一個(gè)，能瞬間辨別更愿意幫助自己的人是誰(shuí)的方法。

那么，在我們需要幫助的時(shí)候，去找怎樣的人比較好呢？

答案很簡(jiǎn)單，向「情緒暫時(shí)低落的人」求助。

一般情況下，如果有情緒低落的人，反而會(huì)覺得我們必須要幫助TA。實(shí)際上，有研究表明，向那些情緒低落的人提出請(qǐng)求，TA們會(huì)答應(yīng)這個(gè)請(qǐng)求的概率更高。請(qǐng)注意，這里指的是只是暫時(shí)情緒低落的人，不是那些一直情緒低落的人。

美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)（Arizona State University）心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)名譽(yù)教授羅伯特·查爾迪尼（Robert Cialdini）等人進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)表明，人類在暫時(shí)情緒低落的時(shí)候，幫助他人的動(dòng)機(jī)就會(huì)變得更高。

這里簡(jiǎn)單地解釋一下實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，研究人員首先讓被試者看到一個(gè)完全無(wú)辜的人受到責(zé)備?？吹侥菢拥那闆r誰(shuí)都會(huì)有不愉快的心情。被試者的情緒會(huì)暫時(shí)低落。

研究人員把被試者分為3個(gè)組:A組是暫時(shí)情緒低落的組，B組是不看到人被責(zé)備，像往常一樣情緒處于中性狀態(tài)的組，C組是收到禮物后情緒變好的組。

之后，對(duì)所有的組給予幫助他人的機(jī)會(huì)，調(diào)查情緒低落的組、心情普通的組和心情好的組，哪個(gè)組幫助他人的傾向高。

結(jié)果表明，與情緒中性的群體相比，情緒低落的群體幫助他人的動(dòng)機(jī)更高。也就是說(shuō)，暫時(shí)情緒低落的人更傾向于幫助別人。

在我們平時(shí)的認(rèn)知中，一般情況下，收到禮物后心情變好的人，如果別人有困難的話，我們認(rèn)為他們會(huì)更愿意幫助他人。但是實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，在心情變好的情況下，與心情普通的人們相比，幫助他人的傾向卻變低了。

所以，人類與平時(shí)心情普通的時(shí)候相比，在自己暫時(shí)情緒低落的時(shí)候，幫助有困難的人的可能性更高，相反，在心情變好的時(shí)候，不幫助別人的可能性就更高了。

這一點(diǎn)研究人員認(rèn)為，人在自己辛苦的時(shí)候才更加懂得人們需要互相幫助。相反，當(dāng)自己有運(yùn)氣，有富余，有一個(gè)人能活下去的心情的時(shí)候，就會(huì)認(rèn)為沒(méi)有幫助別人的必要。

關(guān)于這一點(diǎn)，筆者是有一些疑問(wèn)和異議的，畢竟中美文化不同，我們信奉“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”。也許老美們的文化是認(rèn)為有富余的人，會(huì)不容易有對(duì)于有困難人群的同理心，所以就降低了幫助他們的概率了吧（僅僅是筆者的探討）。但是我們國(guó)家不同，不管富余不富余，都會(huì)有愿意幫助有困難的人（也許在我們國(guó)家衡量這個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)可能是善心和社會(huì)責(zé)任度）。但是，本文探討的研究是哪類人更愿意幫助別人，是“更”，不是“愿意”或“不愿意”，所以我們可以繼續(xù)往下看。

關(guān)于我國(guó)情況的探討先說(shuō)到這里。就這篇論文的研究結(jié)果來(lái)說(shuō)，如果我們?cè)谟龅嚼щy的時(shí)候，找一個(gè)情緒暫時(shí)低落的人，就更容易能得到幫助。因?yàn)樗麄兏芾斫鈩e人的痛苦，所以會(huì)幫助別人，這也許是最好的方法。

有些人即使情緒低落也不幫助別人

一直情緒低落的人是不會(huì)幫助別人的。

這是羅伯特·查爾迪尼等人做的另一個(gè)實(shí)驗(yàn)，如果一個(gè)人認(rèn)為自己的情緒低落會(huì)一直持續(xù)或持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，并且認(rèn)為這種情緒低落不是暫時(shí)的，那么幫助別人的事情反而會(huì)消失。

因此，尋求幫助的時(shí)候請(qǐng)找對(duì)人，筆者的建議是，請(qǐng)找平時(shí)就性格樂(lè)觀開朗的人，而不是消極負(fù)能量的人。

在羅伯特·查爾迪尼的這個(gè)研究中，研究人員告訴被試者，這是一個(gè)馬上就能產(chǎn)生效果的，讓自己記憶力提升的記憶力藥物的實(shí)驗(yàn)。

這樣的藥當(dāng)然沒(méi)有，研究人員讓被試者吃的是沒(méi)有任何效果的藥，并觀察變化。研究人員將被試者分為2組。

其中一組沒(méi)有特別的說(shuō)明，另一組被告知，這種藥雖然作用于記憶，但有罕見的副作用，吃這種藥時(shí)的心情會(huì)在之后持續(xù)30分鐘。

因此，如果在心情不愉快的時(shí)候吃了那個(gè)藥的話，在那之后的30分鐘里這種討厭的心情會(huì)持續(xù)下去，如果在心情好的時(shí)候吃了那個(gè)藥的話，無(wú)論做什么都會(huì)變得快樂(lè)，這種好的心情會(huì)持續(xù)30分鐘，只有一組被告知了這句話。并告訴他們雖然有這樣的副作用，但對(duì)健康沒(méi)有任何危害，請(qǐng)不要在意。

然后，在他們吃了這些假藥后，再分為讓他們想起悲傷回憶的組和讓他們想起快樂(lè)回憶的組。

研究人員讓他們?cè)?到10分鐘的時(shí)間里講述悲傷或快樂(lè)的回憶，然后讓他們離開了實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)結(jié)束。

在離開實(shí)驗(yàn)室的地方，有一個(gè)扮演志愿者的研究人員在做慈善活動(dòng)，他打電話給普通家庭，請(qǐng)求他們獻(xiàn)血，希望他們能幫助這樣一個(gè)慈善活動(dòng)，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)也好。研究人員告訴被試者，這個(gè)請(qǐng)獻(xiàn)血電話最多可以打10個(gè)。

結(jié)果有4種模式，A是認(rèn)為快樂(lè)情緒會(huì)持續(xù)30分鐘，B是認(rèn)為快樂(lè)情緒不會(huì)持續(xù)30分鐘，C是認(rèn)為悲傷情緒會(huì)持續(xù)30分鐘，D是認(rèn)為悲傷情緒不會(huì)持續(xù)30分鐘。

研究人員試圖調(diào)查哪些小組的人在多大程度上會(huì)與志愿者合作，幫助他人。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)一件非常有趣的事情，在那些被認(rèn)為現(xiàn)在的心情會(huì)持續(xù)30分鐘的群體中，情緒悲傷的被試者比情緒愉悅的被試者更不想幫助別人。

在對(duì)照組中，在沒(méi)有解釋副作用的情況下，沒(méi)有說(shuō)這種情緒會(huì)持續(xù)下去的組中，情緒悲傷的人比情緒愉快的人更愿意與志愿者合作，幫助他人。

因此，正如剛才所解說(shuō)的那樣，人在一時(shí)情緒低落的時(shí)候就容易想要幫助別人，因?yàn)槿说臐撘庾R(shí)里本能地知道幫助別人的話，自己就會(huì)有好的心情，但是如果即使幫助了別人，自己的心情也不會(huì)有很大改變的話，他們就不會(huì)特意去幫助別人。

如果自己的心情持續(xù)一定時(shí)間以上，或者認(rèn)為即使幫助別人也不會(huì)有好心情的人，就不會(huì)幫助別人了。區(qū)別就在這里。

人們知道，下意識(shí)地幫助別人會(huì)讓人心情變好

所以，當(dāng)我們看到一個(gè)情緒低落的人，且這個(gè)人只是暫時(shí)的情緒低落，我們可以請(qǐng)TA先幫助我們一個(gè)小忙。對(duì)方也會(huì)因?yàn)榈玫礁兄x，心情反而會(huì)變好。

也就是說(shuō)，向一個(gè)暫時(shí)情緒低落的人提出請(qǐng)求，實(shí)際上是雙贏的。

參考文獻(xiàn)：Halvorson Ph.D, Heidi Grant (2018) Reinforcements: How to Get People to Help You