有人認(rèn)為，銷售就是不斷的簽單，不斷地賺錢。但是實(shí)際上，成功并非人人都有，一些銷售員拼命預(yù)約、說明、討好客戶，跑折了腿，磨破了嘴，可客戶卻不買賬。對于成功的銷售人員，究竟隱藏著哪些簽單技巧？下面小編就給大家講講保險營銷過程中，銷冠們常用的6種催單技巧，學(xué)會了，也讓你每月簽單！

    銷冠常用的6大促單技巧

    1、假定已成交

    可以采用“二選一”的技巧，即準(zhǔn)客戶反復(fù)出現(xiàn)購買信號，但又猶豫不決，無法做出決定。

    例如，營銷人員可以對一個客戶說：“請問你先投保意外險還是健康險？”或者說：“您是星期二還是星期三的時候投保的？”這“二選一”問話技巧，只要準(zhǔn)客戶選上一個，其實(shí)就是你幫自己拿主意，下定決心買下。

    2、幫準(zhǔn)客戶挑選

    很多準(zhǔn)客戶即使有意向購買，也不愿意急著投保，他總是挑東挑西，在各種險種上不停地打轉(zhuǎn)。這個，暫時不談簽單的問題，而是熱情地介紹每個險種的特點(diǎn)，互相幫忙挑選。一旦問題解決，您的保單也將生效。

    3、先買一份試試

    準(zhǔn)客戶想要買你的保險，可又對保險沒有信心時，建議對方先買一份試試，只要你對保險有信心，雖然剛開始投保量有限，但對方購買后如滿意，可再追加保單。這個“試用”的技巧還可以幫助準(zhǔn)客戶下決心購買。

    4、反問式的回答

    所謂反問式的回答，是當(dāng)準(zhǔn)客戶詢問某一項(xiàng)險種，不巧你們公司沒有，就必須用反問來促成簽單。

    例如，準(zhǔn)客戶會問：“你有沒有定期壽保險？”這時，營銷員不可回答沒有，而應(yīng)該問：“對不起！本公司不經(jīng)營此項(xiàng)險種，但我們有多種醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險。

    5、快刀斬亂麻

    一些潛在客戶生來就猶豫不決，他雖然對你的保險感興趣，卻遲遲沒有做出決定。當(dāng)你試了以上幾招后，都無法觸動對方的時候，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)客戶簽單。比方說，把筆拿出來放在他手上，然后直接對他說：“如果你希望以后的生活有保障，那么就趕快簽字?！?/p>

    6、修煉升級

    在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，看著這份保單簽不成，不妨試試這個辦法。

    舉例說明：“先生，盡管我知道我們的風(fēng)險完全適合您，但我的能力太差，不能說服您，我放棄了。然而，在告辭前，請您指出我的不足，給我一個提高的機(jī)會，好嗎？”這種謙遜的話，也許可以消除彼此之間的矛盾。當(dāng)他給你指點(diǎn)時，他會鼓勵你，為你鼓勁，有時會有意想不到的收獲。

    銷售速成：6個保險促單技巧，讓你月月簽單不停！

    另外，簽單時要注意以下幾個事項(xiàng)：

    1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

    2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則打電話請示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

    3）不露出過于高興或高興過分的表情。

    4）設(shè)法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。

    5）不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。

    最重要的是堅(jiān)持，沒有拿不下的客戶，只有拿不到客戶的銷售。最終，銷售沒有任何捷徑，銷售員往往忽視了一個最公開的秘密：成功之路上的堅(jiān)韌精神。

    （原文轉(zhuǎn)載貝小保：https://www./）