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文/俞姝辰 浙江文藝出版社 本文約3000字，預(yù)計6分鐘閱讀完畢 商務(wù)君按：在短視頻和直播的大潮下，出版社到底應(yīng)該自己做賬號，還是找達(dá)人？目前不少出版社采取的是“兩條腿走路”。浙江文藝出版社的“漫漫讀”全平臺積累了近80萬粉絲，還實現(xiàn)了異業(yè)廣告營收，怎么做到的？  在很多人眼中，國有出版社意味著穩(wěn)定+慢節(jié)奏，各家檢測數(shù)據(jù)也表明，出版社不管是微信、微博時代，還是短視頻、直播跑得都相對較為平穩(wěn)。出版社如何破局？一家步步試錯的出版社可以提供些許經(jīng)驗。 我們搭建了全平臺的新媒體矩陣：微信、微博、豆瓣、抖音、快手……其中短視頻還分為了三條線：作家賬號、專業(yè)營銷人才賬號、官方賬號。作家賬號以“阿來老師”為首，目的是全方面服務(wù)作者+打響的是品牌影響力；素人賬號分為情感（漫漫讀）、母嬰（桃子姐姐挑好書、桃子姐姐挖寶藏）兩條線，目的是營銷+變現(xiàn)；官方賬號浙江文藝出版社集中火力做直播，目標(biāo)明確直播賣貨。其中“浙江文藝出版社“抖音號周播5場，開播一個月已經(jīng)實現(xiàn)從剃光頭到3天10萬碼洋收入，誠邀出版方友情合作。  浙江文藝出版社濟(jì)南書博會直播戰(zhàn)報 下面，以“漫漫讀”為例分享我們的心路歷程。 賬號“漫漫讀”全平臺近80萬粉絲，與多家出版機(jī)構(gòu)合作推書、跨界廣告實現(xiàn)異業(yè)營收。  為什么入局短視頻？ 時不我待。抖音、快手等短視頻的出現(xiàn)讓時間愈發(fā)碎片化，且不說讀書，看公號推文的時間都被視頻搶占了，甚至傳統(tǒng)電商的流量都出現(xiàn)了明顯下滑，天貓日活2億，抖音已經(jīng)達(dá)到了6億。種種數(shù)據(jù)顯示短視頻平臺的用戶三四線城市為主，當(dāng)同行還在考證這幫用戶到底讀不讀書時，知識達(dá)人已經(jīng)日銷破千萬了。迎合從讀圖到刷視頻的用戶習(xí)慣轉(zhuǎn)變，去人多的地方找讀者，就是出版社做短視頻的用戶思維。 書比任何一樣商品都需要被講解。紙巾、口紅、護(hù)膚品、泡面不需要我們來普及好在哪兒，價格到位質(zhì)量有保障就可以下單了。但書不一樣，沒有一個打動人的點是很難引起共鳴讓人去買一樣生活中用不到的東西的。像董卿老師一樣，不讀書比不洗澡還難受的讀者并不多見，更多的用戶需要被告知，讀完這本書我能獲得什么？ 我踩過的坑?。?！    短視頻怎么做？ 有風(fēng)格：定位清晰，打造人設(shè)。停更期間，我研究了大量的讀書達(dá)人，掌閱的都靚老師、螞蟻讀書的夢涵、果麥的小嘉、說書哥哥等等。像學(xué)畫畫一樣，我從臨摹開始，對自己的賬號進(jìn)行了改造。 2020年7月我們以固定主播深夜讀書的形式重啟賬號，名字也從“一本書打開一個世界”改為了個人IP屬性的“漫漫讀”，一位分享好書的知心知性女青年。定位清晰后的視頻播放量明顯有改善。用戶打開“漫漫讀”賬號也能第一時間明白，這是一個陪我讀書講道理的小姐姐，能給用戶留下固定的印象，每天去強化。 有價值：為受眾提供看世界的窗口。喜歡李子柒的多是城市“打工人”，喜歡劉媛媛的大多是三四線城市望子成龍的寶媽。如果你跟我一樣普通，我為什么喜歡你？也許有人會反駁，碎嘴許美達(dá)就很接地氣還是有人多人喜歡。果真如此嗎？如果她沒有生活在美國，嫁了個本國人，可能就不會有那么高的關(guān)注度。定位好想要的受眾，呈現(xiàn)他們想看的內(nèi)容，可以是情感寬慰、也可以是知識分享，有價值才有粉絲的黏性。 酒香也怕巷子深。短視頻受眾的注意力也許只有3秒，文案前3秒一定要抓眼球，用英文的倒裝語序來表達(dá)，把最重要的東西提前說。  蹭熱點：此時不蹭，過期作廢。電視劇《琉璃》爆火的那段時間，我加更了一條相關(guān)內(nèi)容，帶上了圖書《琉璃美人煞》的銷售鏈接，毫無優(yōu)勢的大部頭網(wǎng)文銷量可觀。另一條分享易烊千璽的話也瞬間突破了1.8萬的點贊量。 專業(yè)的設(shè)備+適合的服化道。我們先后和兩家合作方共同打造賬號，浙江傳媒學(xué)院、芒果公會。一家以對待電影的標(biāo)準(zhǔn)來拍攝短視頻，一家以規(guī)范化操作高效輸出，都對我們有很大的提升。 沒有人比你自己更懂你。可以說讓受眾有印象的賬號都是團(tuán)隊操作的成果，拍攝、剪輯、文案也許都不是一個人，但對于打造個人IP的主播來說，主觀能動性非常關(guān)鍵。對于拍攝團(tuán)隊的建議，我采取了先是全盤接受再到自主優(yōu)化的方式。 在摸索的過程中，我發(fā)現(xiàn)情感垂類賬號的天花板遠(yuǎn)高于讀書垂類，受眾也更聚焦女性，意味著潛在的消費群體更寬廣。通過2條破500萬播放量的情感視頻的流量測試，更堅定了轉(zhuǎn)型的決定，粉絲量也突破了10萬的瓶頸。 另外，如何讓人記住一個不那么扎眼的我，也是一直困擾我的問題?！奥x”的造型一開始定位的是睡衣姐姐，但總覺得不夠精神，于是我嘗試了各種服裝，襯衫、職業(yè)裝似乎都沒有讓人留下印象，抱著試一試的心態(tài)買了旗袍，發(fā)現(xiàn)點贊評論明顯提升了。
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