【原】【瞪羚躍起】蘇州諾菲納米：自己動(dòng)手，豐衣足食

融中財(cái)經(jīng) 2021-07-23

展開全文

導(dǎo)讀

THECAPITAL

諾菲納米創(chuàng)始人潘克菲

科技創(chuàng)新力的根源在于人才，而創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)質(zhì)也是人才驅(qū)動(dòng)。

本文共3505字，約5分鐘

作者 | 茁勇編輯 | 吾人

來源 | 融中財(cái)經(jīng)

（ID：thecapital）

蘇州諾菲納米科技有限公司是國內(nèi)唯一一家具備納米銀導(dǎo)電膜完整自主產(chǎn)權(quán)的企業(yè),已獲英特爾、北極光、深創(chuàng)投千萬美元的投資。

在此之前，國內(nèi)能生產(chǎn)納米銀線的企業(yè)數(shù)量不少，大多數(shù)企業(yè)可生產(chǎn)出納米銀線墨水以及透明導(dǎo)電膜，但產(chǎn)業(yè)鏈能延伸到觸控模組并量產(chǎn)供貨的企業(yè)不多。

作為國內(nèi)量產(chǎn)能力領(lǐng)先地位的蘇州諾菲納米科技有限公司，多年來一直致力于納米銀材料的研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用,至今已出貨150萬平方米。

它是如何突破技術(shù)壁壘，通過自主創(chuàng)新和努力，一步一步成為國內(nèi)產(chǎn)能最大的納米銀透明導(dǎo)電膜生產(chǎn)企業(yè)的？對(duì)此，本刊記者與蘇州諾菲納米科技有限公司創(chuàng)始人，董事長，CTO潘克菲博士進(jìn)行了獨(dú)家對(duì)話。

本刊記者：成立至今，貴司經(jīng)過了哪幾個(gè)成長階段？在產(chǎn)品邏輯、商業(yè)模式等方面上有怎樣的變化？

潘克菲：蘇州諾菲納米科技有限公司成立于2012年1月，在近十年的行業(yè)深耕中，諾菲納米科技用不到國外競爭對(duì)手二十分之一的成本、三分之一的時(shí)間，打破了長期以來壟斷在國外的觸摸屏材料技術(shù)壁壘，完成了從實(shí)驗(yàn)到產(chǎn)業(yè)化的整個(gè)進(jìn)程，并一舉成為國內(nèi)技術(shù)最領(lǐng)先、產(chǎn)能最大的納米銀透明導(dǎo)電膜的生產(chǎn)企業(yè)。

在產(chǎn)品路線上，諾菲主要從大屏向小屏、柔性屏走。納米銀線的導(dǎo)電性能好、靈敏度高、綜合成本低，這恰好滿足了大屏市場的剛需。視源86寸MAXHUB X3會(huì)議平板和鴻合最新款86寸電子黑板均是基于諾菲納米銀線技術(shù)的觸控顯示明星產(chǎn)品，特斯拉展廳、法國高鐵、亞馬遜也在一些應(yīng)用場景中使用了諾菲納米技術(shù)。此外，諾菲的納米銀線觸控屏已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了120寸的自主生產(chǎn)，120寸可以覆蓋大部分的顯示屏，包括會(huì)議白板，電子教育黑板等。

小屏、柔屏方面：2017年，諾菲就與合作伙伴共同展示了基于納米銀導(dǎo)電薄膜的AMOLED柔性顯示屏，可實(shí)現(xiàn)10萬次屏幕折疊測(cè)試。目前，諾菲的納米銀導(dǎo)電薄膜在性能方面已達(dá)到2mm半徑20萬次彎折，并與柔性屏廠商合作中。當(dāng)前，柔性屏?xí)r代正在到來，三星、華為、OPPO等折疊屏、轉(zhuǎn)軸屏手機(jī)接連登場，蘋果首款折疊屏iPhone也正在研發(fā)中。近日，天風(fēng)國際給出研判，預(yù)計(jì)蘋果將在推出的折疊屏 iPhone上采用納米銀觸控方案。

本刊記者：近一兩年貴司經(jīng)歷了哪些重大戰(zhàn)略調(diào)整？

潘克菲：蘇州諾菲納米科技有限公司：發(fā)展戰(zhàn)略方面，諾菲的策略是：一“大”二“柔”，先做“大”再做“柔”。在大屏方面，諾菲納米已基本站住腳跟，目前導(dǎo)電薄膜的出貨量居全球第一。

后面將進(jìn)一步加大規(guī)模，并滲透到消費(fèi)級(jí)顯示觸控產(chǎn)品內(nèi)?！叭帷毕鄬?duì)來講會(huì)難一點(diǎn)，難并不是在納米銀本身，實(shí)際上諾菲已于三年前就解決了納米銀在CPI上的涂布技術(shù)。主要難點(diǎn)在于整個(gè)材料端和供應(yīng)鏈端的成熟需要一定時(shí)間。

本刊記者：商業(yè)化的過程中，貴司遇到了哪些問題？創(chuàng)業(yè)中，讓您印象最深刻的事是什么？

潘克菲：蘇州諾菲納米科技有限公司：一是人才匱乏，諾菲剛成立時(shí)，國內(nèi)在納米銀線方面相對(duì)空白，很難招到有經(jīng)驗(yàn)的人才，收到的簡歷寥寥無幾。因此我決定從高校招有基礎(chǔ)的畢業(yè)生，自己親手培養(yǎng)。

二是設(shè)備上的匱乏，雖然納米銀線設(shè)備還不及半導(dǎo)體行業(yè)燒錢，但仍然是一個(gè)重資金投入的行業(yè)。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)納米銀線導(dǎo)電薄膜不可或缺的涂布設(shè)備，仍都掌握在德國、日本、美國等少數(shù)國家手中且報(bào)價(jià)高達(dá)80萬-90萬美元，而國產(chǎn)設(shè)備的精度又普遍達(dá)不到要求。

“既然沒有槍、沒有炮，那我們就自己造！就像買不起品牌電腦一樣，我就自己攢電腦。”我不僅熟悉材料，對(duì)于材料工程和工藝也都諳熟于心。抱著這樣的信念，借助多方渠道，他成功“攢”出來第一臺(tái)涂布設(shè)備，僅花費(fèi)了15萬美元。為了第二臺(tái)設(shè)備，董事長潘克菲則是帶著團(tuán)隊(duì)直接殺到了柯達(dá)總部所在的羅切斯特，聘請(qǐng)到柯達(dá)的老師傅研制了第二臺(tái)涂布設(shè)備。

本刊記者：如何保持創(chuàng)新力？貴司在研發(fā)方面的投入如何？產(chǎn)品有哪些獨(dú)特的護(hù)城河和壁壘？

潘克菲：蘇州諾菲納米科技有限公司：諾菲納米自成立以來，就一直持續(xù)在研發(fā)方面投入大量精力，包括資金、設(shè)備、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面。

如何保持創(chuàng)新力？

首先，集聚優(yōu)秀的科研人才和工程技術(shù)人才。科技創(chuàng)新力的根源在于人才，而創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)質(zhì)也是人才驅(qū)動(dòng)，因此企業(yè)需加大吸納高層次人才的力度，同時(shí)發(fā)布一系列激勵(lì)機(jī)制以留住人才，為企業(yè)技術(shù)能力的升級(jí)儲(chǔ)備資源。

其次，創(chuàng)新力的保持來源于經(jīng)驗(yàn)的積累，包括產(chǎn)品量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累和產(chǎn)品的市場驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)積累。一項(xiàng)新技術(shù)新產(chǎn)品，往往要經(jīng)過成千上萬次的實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證才能走出實(shí)驗(yàn)室，真正進(jìn)入到大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用階段。當(dāng)進(jìn)入市場應(yīng)用階段，產(chǎn)品只有經(jīng)過充足的市場競爭才能獲得最真實(shí)的體驗(yàn)反饋，企業(yè)才能借此形成科學(xué)合理的創(chuàng)新決策，最終不斷提高整體的創(chuàng)新能力。

產(chǎn)品的護(hù)城河和壁壘：

一，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面：諾菲納米是國內(nèi)唯一一家具備完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，覆蓋從納米銀線材料的合成與提純、卷對(duì)卷涂布工藝與設(shè)備、觸摸屏應(yīng)用設(shè)計(jì)等核心技術(shù)。截至目前，公司已申請(qǐng)專利120余項(xiàng)，授權(quán)專利62項(xiàng)，其中11項(xiàng)為美國授權(quán)發(fā)明專利。2018年諾菲與Cambrios完成專利互授，雙方共同覆蓋＞90%以上的納米銀行業(yè)基礎(chǔ)專利。

二，產(chǎn)品的體驗(yàn)方面：納米銀線除具備高柔性、低方阻的特性之外，還很“百搭”，兼容于任意尺寸的觸控屏。目前，產(chǎn)品主要供給于智慧會(huì)議、智慧教育等領(lǐng)域，與Zoom、鴻合、視源、Intel、HP等國際知名品牌企業(yè)已形成深度戰(zhàn)略合作。其中，以86寸為主的大尺寸產(chǎn)品已累計(jì)出貨超過15萬臺(tái)，在全球的市占率超過50%，市返率千分之0.2。

三，產(chǎn)品的性能方面：目前產(chǎn)品的霧度可以做到Haze小于0.2%，適用于大部分的手機(jī)和平板，且在超過3000小時(shí)的信賴性測(cè)試后依然保持性能穩(wěn)定。

本刊記者：您如何看待貴司所處的市場？如何應(yīng)對(duì)日益激烈的市場競爭，這一賽道未來的勝出者，您認(rèn)為應(yīng)具備哪些素質(zhì)，貴司擁有哪些？

潘克菲：蘇州諾菲納米科技有限公司：隨著國內(nèi)京東方、華星光電等廠商10.5代面板產(chǎn)線開始量產(chǎn)的情況下，65寸、86寸等大尺寸面板價(jià)格不斷下降，特別是在疫情之后，商用會(huì)議平板市場與教育交互平板市場獲大幅增長。

在大尺寸觸控式人機(jī)交互及柔性可折疊觸控產(chǎn)品中，柔性透明導(dǎo)電膜是最為關(guān)鍵的材料之一。最初用于觸控顯示屏的透明導(dǎo)電材料氧化銦錫（ITO）透明導(dǎo)電層由于材料特性的限制（阻抗高、材料脆、柔性差），在新一代柔性和大尺寸觸控產(chǎn)品中無法應(yīng)用。因而，選擇新型具備低方阻、高柔性、高透光材料特性的導(dǎo)電材料迫在眉睫。

放眼市場，同時(shí)步入產(chǎn)業(yè)化且具備優(yōu)異彎折性能、高透光、高導(dǎo)電的材料中，納米銀線是目前可行性最高、技術(shù)相對(duì)成熟、前景最被看好的材料。與金屬網(wǎng)格相比，納米銀線的直徑更細(xì)，對(duì)光的阻擋作用更小，具有更佳的光學(xué)特性。同時(shí)，納米銀線完全沒有莫瑞干涉的弊端，可自由搭配屏幕，設(shè)計(jì)更為靈活。彎折性上，納米銀線性能也更為優(yōu)異，以諾菲納米生產(chǎn)的納米銀導(dǎo)電薄膜為例，該導(dǎo)電薄膜已通過2mm彎折半徑20萬次彎折。從知識(shí)產(chǎn)權(quán)上來看，微米級(jí)的金屬網(wǎng)格受限于3M專利（可參考以往金屬網(wǎng)格與3M的專利侵權(quán)案），納米級(jí)的納米銀線則擁有獨(dú)立的技術(shù)體系，不受任何制約。

伴隨著市場競爭的日益激烈，建議進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)，做好技術(shù)儲(chǔ)備。

在納米銀線的布局上，美國、日本比中國早了10年，在材料和設(shè)備的專利技術(shù)方面上都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因此，技術(shù)原創(chuàng)的重要性，顯得尤為重要。諾菲納米科技從前端的材料到后端的工藝都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了提前布局，諾菲納米在一開始就針對(duì)專利覆蓋進(jìn)行了分析，將還未覆蓋的專利查漏補(bǔ)缺，與美國公司已經(jīng)形成專利上的相互制約。

本刊記者：這一行業(yè)未來一兩年內(nèi)，還有哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，有哪些痛點(diǎn)亟待彌補(bǔ)？

潘克菲：目前，整個(gè)行業(yè)中還有很多低效的地方，比如缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，諾菲在正在逐漸完善一系列標(biāo)準(zhǔn)體系，此前與蘇州計(jì)量測(cè)試院主導(dǎo)起草的國家標(biāo)準(zhǔn)《納米銀線透明導(dǎo)電薄膜氙燈加速老化試驗(yàn)方法》，已通過立項(xiàng)公示。這是納米銀線導(dǎo)電材料領(lǐng)域的首例國家標(biāo)準(zhǔn)。

本刊記者：是何種因素，使得貴司走到如今的市場地位？核心技術(shù)的突破？全新的商業(yè)模式？成功的市場營銷策略？核心團(tuán)隊(duì)的快速成長？

潘克菲：蘇州諾菲納米科技有限公司：技術(shù)、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)，缺一不可。

本刊記者：當(dāng)前，貴司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)如何？未來有何規(guī)劃？

潘克菲：蘇州諾菲納米科技有限公司：公司團(tuán)隊(duì)匯聚了來自普林斯頓大學(xué)、斯坦福大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、華東理工大學(xué)、美國通用電氣等國內(nèi)外知名學(xué)府和五百強(qiáng)企業(yè)的精英。

未來公司仍會(huì)持續(xù)引進(jìn)更多高層次人才，為顯示行業(yè)培養(yǎng)一批具備國際視野的高精尖技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

本刊記者：目前，貴司融資情況如何？在選擇機(jī)構(gòu)時(shí)，有哪些標(biāo)準(zhǔn)和邏輯？是否有上市時(shí)間表？

潘克菲：蘇州諾菲納米科技有限公司：公司目前正在進(jìn)行Pre-IPO輪融資，預(yù)計(jì)未來兩年內(nèi)在科創(chuàng)板上市。公司選擇機(jī)構(gòu)時(shí)，我們更希望雙方在戰(zhàn)略發(fā)展上擁有較高的匹配度、共同的價(jià)值觀，雙方能夠攜手成長。