隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)電商搭上直播的順風(fēng)車，獲得了巨大的發(fā)展推力，而電商直播平臺(tái)在直播帶貨市場(chǎng)中的競(jìng)爭越發(fā)激烈。因此，為了順應(yīng)直播電商的發(fā)展趨勢(shì)并獲得新發(fā)展，自播也就成為了眾多商家的主要運(yùn)營方向。

1、商家直播的優(yōu)勢(shì)

降低成本。由于當(dāng)前不少的電商直播平臺(tái)的流量向頭部傾斜的趨勢(shì)越來越明顯，商家自建直播可以避免這種情況。同時(shí)，為了減少流量付費(fèi)的成本支出，商家通過自播更合理地控制成本，并且還可以在此基礎(chǔ)上孵化主播，打造自己的直播生態(tài)。

管理更便捷。在自播中，商家可以管理直播數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)，直播運(yùn)營更加方便，并為制定下一次的直播提供數(shù)據(jù)參考。

用戶更精準(zhǔn)。在自播當(dāng)中，這些用戶都是商家的用戶，那么就需要搭建一個(gè)私域流量池，以提高后期的運(yùn)營效率。同時(shí)商家也可以在流量池進(jìn)行用戶調(diào)研，以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

2、商家做自播有哪些方式？

商家想要做自播的話，可以在電商直播平臺(tái)中進(jìn)行店鋪?zhàn)圆?，也可以搭建一個(gè)直播電商平臺(tái)進(jìn)行直播。

店鋪?zhàn)圆ィ@種方式優(yōu)點(diǎn)是如今的電商直播平臺(tái)如淘寶、抖音等本身就有龐大的用戶群體，那么商家只需要專注于做內(nèi)容，從而吸引更多用戶。但缺點(diǎn)是各直播平臺(tái)的入門門檻難度不一，直播風(fēng)格也各不相同，比如淘寶注重產(chǎn)品，抖音重視內(nèi)容等，看清直播平臺(tái)的定位，商家再?zèng)Q定是否加入平臺(tái)。

在自有的電商直播平臺(tái)做直播。缺點(diǎn)是流量來源單一，而且開發(fā)和維護(hù)的成本都很高。但優(yōu)勢(shì)就是可支配度更高，可以自行制定平臺(tái)規(guī)則和營銷策略，功能也更加豐富。

高頻率、強(qiáng)互動(dòng)的直播帶貨如今備受消費(fèi)者的歡迎，然而代播費(fèi)用也越來越高，商家自播將會(huì)未來下半年的電商直播趨勢(shì)。