度權(quán)量能，征遠(yuǎn)來(lái)近，5分鐘看穿真假人才

　　凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近。立勢(shì)而制事，必先察同異之計(jì)，別是非之語(yǔ)，見內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

　　凡善于揣度人的權(quán)謀和考量人的才能，就能吸引遠(yuǎn)近人才為我所用。作為管理者，立勢(shì)才能制事，有氣場(chǎng)而且有目標(biāo)，才能網(wǎng)羅人才，然后考察人才與自己的同異，辨別此人哪些與己相同，哪些不同，考察他對(duì)是非的判斷，對(duì)內(nèi)對(duì)外的言辭有何差別。通過(guò)這些，可得知他是擁有還是缺失。還可以令他決斷計(jì)謀，考察其設(shè)謀能力;問(wèn)他與誰(shuí)親近，與誰(shuí)疏遠(yuǎn)，考察他的人事關(guān)系處理的能力。最后綜合分析，對(duì)其整體素質(zhì)得出判斷。對(duì)可塑型的潛力人才，尤其值得關(guān)注，需要征召、聘請(qǐng)和使用。

　　俗話說(shuō)：千里馬常有，伯樂(lè)不常有。鬼谷子認(rèn)為，要用人，就得先考人。考量人才的具體特點(diǎn)，鑒別他是不是人才，然后分析他的優(yōu)劣，他的才能到底可用在什么地方。

　　對(duì)管理者而言，用人前提是鑒人，不會(huì)鑒人，也就不會(huì)用人。鑒人之時(shí)，不僅要看才華，還要注意對(duì)方的德行與人品，理想與目標(biāo)，忠誠(chéng)與否，這些都很重要。

　　天性者，天機(jī)，即是天道;人心者，人機(jī)，即是人道。守天機(jī)者存，順人機(jī)者亡。就如同住友總裁的這個(gè)面試問(wèn)題，國(guó)家利益是天道，公司利益是人道，如何選擇?觀天道，執(zhí)天行，保人道，中立不倚，維護(hù)國(guó)家利益，但絕不損失公司利益，辦法就是不染指無(wú)法雙方兼顧的事情。

　　善聽是一種優(yōu)秀的素養(yǎng)，鑒人者必須注意的第一要點(diǎn)，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的鍛煉才能形成。同時(shí)，這樣的人也一定具備謙遜的品德，隨和的個(gè)性，具有優(yōu)秀管理者的潛質(zhì)。

　　其次，回答問(wèn)題簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確，甚至說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)氣，也是我們用來(lái)鑒人的必備內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，三言兩語(yǔ)就能切中問(wèn)題要害的人，往往是思維縝密、周詳而又迅速果斷的人。他們對(duì)事物體察入微，而且客觀全面，做出的決定也十分可靠，是能夠擔(dān)當(dāng)重任之人。而那些答非所問(wèn)，總要用很長(zhǎng)時(shí)間、很多言辭來(lái)糾纏同一個(gè)問(wèn)題的人，他們?cè)谡Z(yǔ)言表達(dá)和思維方面缺陷極為明顯。

　　鬼谷子說(shuō)：“察同異之計(jì)，別是非之語(yǔ)，見內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之?！?/strong>這段話講了對(duì)人才的具體考察，根據(jù)鬼谷子的建議，我們不妨常用如下方法去試探一個(gè)人。

　　一、問(wèn)之以是非，觀其志。

　　與他討論對(duì)各類事物是非對(duì)錯(cuò)的看法，觀察他的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、信仰、志向是否明確堅(jiān)定。

　　二、窮之以辭辯，觀其變。

　　就某些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的處理意見，同他不斷進(jìn)行辯論，提出質(zhì)疑或不同意見，考察他的智慧與應(yīng)變能力。

　　三、咨之以計(jì)謀，觀其識(shí)。

　　對(duì)他提出咨詢，請(qǐng)他對(duì)一些重大問(wèn)題提出自己的謀略和決策方案，考察他是否有相關(guān)足夠的能力和見識(shí)。

　　四、告之以禍難，觀其勇。

　　告訴他可能面臨的災(zāi)禍和困難，識(shí)別他是否能夠臨危而出，承擔(dān)責(zé)任。

　　五、醉之以酒，觀其性。

　　酒場(chǎng)是重要的考察場(chǎng)合，酒后吐真言，是一句千古真理。勸他多飲酒，觀察他是否貪杯、是否有酒場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、酒后能否自制，以及表露出來(lái)的本來(lái)性格如何，來(lái)看他是否表里如一及日常能力。

　　六、誘之以利，觀其廉。

　　以利誘之，把他放在有利可圖或者可以得到非分利益的位置，看他是否廉潔奉公、以你的利益為重，還是貪圖私利，見利忘義。

　　七、期之以事，觀其信。

　　以具體事相委托，讓他獨(dú)立自主地去完成某種工作，考察他是否恪盡職責(zé)、克服困難，想辦法去把事情辦好，還是欺上瞞下、應(yīng)付了事。

　　鑒人的方法還有很多種，根據(jù)我們的具體需要，不一而足，可以靈活運(yùn)用鬼谷子提出的鑒人原則。“權(quán)量之”，找到自己“可征，可求，可用”的人生或事業(yè)幫手。