作者：挖數(shù)

來(lái)源：挖數(shù)

ID：washu666

大家好，我是進(jìn)化君。一個(gè)畢業(yè)后當(dāng)了記者，最后成了新媒體創(chuàng)業(yè)公司合伙人的90后。我會(huì)在這里，分享職場(chǎng)成長(zhǎng)干貨、副業(yè)賺錢(qián)、自我精進(jìn)的心得。

前陣子廣州封鎖，家附近餐飲店都關(guān)閉了堂食，其他線下店也生意冷清，由于擔(dān)心健康碼綠碼變黃碼，我哪都不敢去，只得窩在家里看看書(shū)，翻翻上市公司財(cái)報(bào)。

無(wú)意中翻到一家神奇的公司，說(shuō)他神奇是因?yàn)樗軖赍X(qián)了，騰訊阿里都自愧不如！拿一些簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)給大家看看：

2020年該公司凈利潤(rùn)4.4億人民幣；

看起來(lái)不多，但關(guān)鍵的點(diǎn)在于該公司僅有388名員工；

每名員工創(chuàng)造了4.4/388=113.4萬(wàn)人民幣的凈利潤(rùn)。

拿阿里巴巴對(duì)比一下，截至2021年3月底阿里共有251462名全職員工，2020財(cái)年凈利潤(rùn)1324億，每名員工創(chuàng)造了52萬(wàn)人民幣凈利潤(rùn)。

如果這個(gè)數(shù)據(jù)不夠直觀，我們拿凈利潤(rùn)率看看，根據(jù)20年財(cái)報(bào)，該公司凈利潤(rùn)率為 439748783/709290197=62%，阿里為 22287/114314=19.5%

阿里財(cái)報(bào)

騰訊為160125/482064=33.2%

騰訊財(cái)報(bào)

再直觀一點(diǎn)，我拉了A股各行業(yè)一些龍頭公司的凈利潤(rùn)率，對(duì)比過(guò)你就知道這家公司有多恐怖：

截至21年6月8日，該公司的A股市值達(dá)到1391億，除以388名員工，一人3.5億。

靠什么掙錢(qián)

財(cái)報(bào)繼續(xù)挖，該公司靠賣注射產(chǎn)品掙錢(qián)，占營(yíng)收比例高達(dá)63% 35.5%= 98.5%。

這些東西主要注射在皮膚上，用來(lái)填充各種皺紋，財(cái)報(bào)有提到產(chǎn)品的臨床用途：

該產(chǎn)品用于皮膚真皮深層至皮下淺層之間注射填充，以糾正額部皺紋和中重度鼻唇部皺紋。

財(cái)報(bào)提到這些注射產(chǎn)品主要銷售給各整形外科醫(yī)院。

還提到該產(chǎn)品的毛利率高達(dá)92%。

92%什么概念？貴州茅臺(tái)酒也才 91%。

關(guān)鍵是這些產(chǎn)品賣給整形醫(yī)院，醫(yī)院會(huì)再加價(jià)然后才賣給消費(fèi)者，為此我又翻了整形醫(yī)院的財(cái)報(bào)。

整形醫(yī)院

找到一家做整形醫(yī)院的A股上市公司，它在全國(guó)有19家整形醫(yī)院，財(cái)報(bào)提到這些醫(yī)院的毛利率是54%。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是假設(shè)一支填充皺紋的注射液出廠成本是100元，公司賣給醫(yī)院的價(jià)格是100/(1-92%)=1250元；

醫(yī)院再賣給消費(fèi)者的價(jià)格是1250/(1-54%)=2717元，從100到2717，這韭菜刀夠鋒利的！

網(wǎng)上查了下，在醫(yī)院注射一次該產(chǎn)品的價(jià)格差不多就是3000。

但整形醫(yī)院掙錢(qián)少，財(cái)報(bào)提到開(kāi)比較久的醫(yī)院凈利率才14%，而新開(kāi)的醫(yī)院則虧損嚴(yán)重。

財(cái)報(bào)沒(méi)提到原因，不過(guò)有記者采訪過(guò)整形醫(yī)院的院長(zhǎng)，他是這樣回復(fù)的：

從XX整形美容醫(yī)院股份有限公司的招股書(shū)上可以看出，其2013年、2014年的毛利率分別為61.22%和63.59%，但利潤(rùn)率分別只有4.47%和9.02%。

每年花在銷售上費(fèi)用高達(dá)7000萬(wàn)元，其中近半數(shù)都花在了百度推廣上。

如此高昂推廣價(jià)格背后的原因是：

醫(yī)療美容市場(chǎng)上以民營(yíng)機(jī)構(gòu)居多，因?yàn)槊駹I(yíng)機(jī)構(gòu)沒(méi)有公立醫(yī)院的知名度，所以市場(chǎng)推廣成本非常高。

一般來(lái)說(shuō)，民營(yíng)美容醫(yī)院營(yíng)銷費(fèi)率在30%以上，可以侵蝕掉超過(guò)50%的毛利潤(rùn)。

有些機(jī)構(gòu)70%的資源都用在獲客上了，導(dǎo)致一般醫(yī)美機(jī)構(gòu)凈利率在3%至5%。

據(jù)醫(yī)美業(yè)內(nèi)人士透露，僅上海XX整形美容醫(yī)院一家機(jī)構(gòu)一年花在營(yíng)銷推廣上的資金就高達(dá)1億元，可見(jiàn)醫(yī)美行業(yè)獲客成本之高令人咋舌。

來(lái)源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28493522

看來(lái)整形醫(yī)院還是挺卷的，即便如此，整容行業(yè)還是火的一塌糊涂！

瘋狂的消費(fèi)者

賣去皺注射液的公司財(cái)報(bào)提到2020年凈利潤(rùn)同比19年增長(zhǎng)了44%。

再翻開(kāi)那家整形醫(yī)院的財(cái)報(bào)，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)是31%。

眾觀A股上市公司，這個(gè)增長(zhǎng)率都是杠杠的，何況去年還有疫情，為了更直觀感受這個(gè)行業(yè)的瘋狂。

我下載了多個(gè)醫(yī)美app，上邊有很多消費(fèi)者曬自己的整容經(jīng)歷，由于很多水軍，我花了不少時(shí)間篩選真實(shí)用戶。

比如這個(gè)用戶發(fā)了2條吐槽的推文，而且每篇推文都有曬自己手術(shù)后包扎的樣子，應(yīng)該是真實(shí)用戶。

從2018年12月到2021年5月20日，她一共發(fā)了20篇日記，記錄自己的整容經(jīng)歷：

18年12月：激光去眼袋 9792元

19年1月：全臉線雕13000元，4支玻尿酸6000元左右

21年1月：打水光針1680元

21年3月：打瘦臉針1800元

21年4月：打水光針777元

21年5月：做皮膚毛孔微針1580元

從日記的文字可以看出她是做了激光去眼袋后發(fā)現(xiàn)淚溝越來(lái)越深，有點(diǎn)后悔。

加上做了全臉線雕沒(méi)什么效果，于是就瘋狂打玻尿酸希望消除淚溝；

幾乎每個(gè)月1、2支，統(tǒng)計(jì)一下共花費(fèi)了3.4萬(wàn)，感覺(jué)她還會(huì)一直打下去。

（線雕是指在臉部埋一些有倒鉤的線往上拉，防止皮膚和脂肪的松弛下垂）

另外一個(gè)用戶也很夸張。

2019年11月打了一針?biāo)忉?190元，2020年因?yàn)橐Y(jié)婚想穿婚紗好看，9月打了填充頸部皺紋的玻尿酸2380元，同月又打了瘦肩針1980元；

21年3月做了激光嫩膚手術(shù)3680元，5月又去打了水光針199元，還說(shuō)目前水光針是一月一打，同月又去打了頸部玻尿酸2380元，一共花了1萬(wàn)4千多。

這名用戶則是21年4月初打了一針980元的玻尿酸后嘴角一邊高一邊低，于是月底又去打了一針2880元的補(bǔ)救。

翻了幾十個(gè)用戶，很多都是做了一次后有后遺癥，于是接著做其他項(xiàng)目補(bǔ)救，越陷越深。

項(xiàng)目貴療程還多，基本只要一入整容這個(gè)坑最后都要花個(gè)大幾萬(wàn)，用戶群以20多歲的女生居多。

背后的原因

為什么國(guó)內(nèi)的整容需求增長(zhǎng)這么快？

以下這段文字可以窺見(jiàn)一些線索：

根據(jù)總部位于首爾的「韓亞金融研究院」的調(diào)查，韓國(guó)的這些整容診所在2020年頭10個(gè)月，也就是疫情最糟糕的時(shí)候，營(yíng)業(yè)額反而提升了10%。

一個(gè)很重要的原因是疫情期間，很多人反正都不去公司，而且即便出門(mén)，疫情也給了人們一個(gè)用口罩遮臉的絕佳理由。

這就給了很多有整容打算的人在術(shù)后恢復(fù)容顏的時(shí)間。

此外不僅僅是口罩，催生韓國(guó)人做手術(shù)的還有一個(gè)關(guān)鍵，就是「視頻連線」。

由于視頻聊天讓很多人覺(jué)得自己的臉顯大了，或者說(shuō)臉上的皺紋絲毫畢現(xiàn)。

怎么辦？

于是催生了一種立竿見(jiàn)影的手段，就是不手術(shù)不開(kāi)刀，只需要打上一針肉毒桿菌。

就像這篇報(bào)道援引韓國(guó)教授的原話就是，身處在韓國(guó)這樣一個(gè)“高度競(jìng)爭(zhēng)”的社會(huì)，很多女性發(fā)現(xiàn)：

姣好的容貌會(huì)給她們帶來(lái)決定性的加分。而且這不單體現(xiàn)在戀愛(ài)和婚姻市場(chǎng)上，也特別存在于職場(chǎng)當(dāng)中。

根據(jù)德勤旗下咨詢公司發(fā)布的估計(jì)，中國(guó)在2019年醫(yī)美產(chǎn)業(yè)收入就達(dá)到了270億美元——占到全球醫(yī)美收入的1/5；

而在15~19這五年間，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的增速是29%；而相比之下，全球的平均增速僅有9%。

這份德勤報(bào)告還估計(jì)，到2023年（也就是兩年以后），中國(guó)醫(yī)美行業(yè)收入還將翻上一倍，達(dá)到480億美元。

不過(guò)，與瘋狂的市場(chǎng)增速相伴的是——從年齡上來(lái)看，在中國(guó)做整容的生力軍都是年輕人。

比如這篇《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》給到的2020年的數(shù)據(jù)：在全中國(guó)所有的整形患者里，16~25歲間的群體能占到60%以上，35歲以下的患者占到了90%。

并且從整容項(xiàng)目上看，美國(guó)人最愛(ài)的是隆胸，后來(lái)變成了整鼻子。而在中國(guó)，跟日本類似，有一半的整形都是花在自己的雙眼皮上。

引用：https://mp.weixin.qq.com/s/Zt5g-qetf8LsCFADbZA-hw

有數(shù)據(jù)顯示當(dāng)今95后年輕人最向往的職業(yè)是網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅是明星（演員、歌手）這個(gè)職業(yè)的一個(gè)衍生，抖音、快手和b站這些平臺(tái)的崛起給了普通人一個(gè)跟明星搶飯吃的機(jī)會(huì)。

有日掙一爽這樣的珠玉在前，或許后面會(huì)有越來(lái)越多的人前仆后繼，而整容這個(gè)賣鏟子的行業(yè)，也就跟著一起盆滿缽滿了。

（一爽=208萬(wàn)）

最后 ，順手點(diǎn)亮【在看】吧。

進(jìn)化君問(wèn)：

你有過(guò)整容的想法嗎？

END