導(dǎo)語：企業(yè)是一個矛盾體，存在著擴(kuò)張與控制、集權(quán)與分權(quán)、團(tuán)隊合作與尊重個性，等諸多矛盾。能不能同時實(shí)現(xiàn)兩股力量、兩個矛盾方面的均衡作用呢？能不能建立起一種矛盾雙方既對立又相互促進(jìn)的機(jī)制，避免發(fā)展的大起大落呢？

華為公司通過實(shí)踐表明，是可以做到的，而且還必須如此。這是一種矛盾管理方式，就是“擰麻花”，那么什么是“擰麻花”，企業(yè)如何踐行呢？本篇文章，華為公司顧問、首席管理科學(xué)家、華營導(dǎo)師黃衛(wèi)偉老師與您一同探索。

作者：華為公司顧問、首席管理科學(xué)家、華營導(dǎo)師黃衛(wèi)偉

來源：心聲社區(qū)

頭圖：網(wǎng)絡(luò) 排版：提伯斯

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01

管理中常見的三種矛盾

管理著大型企業(yè)的企業(yè)家或經(jīng)理人，恐怕都對把握政策的分寸深有體會。企業(yè)是一個功利組織，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！?/span>

將這么多逐利的個體整合成一股合力，真不容易。另一方面，企業(yè)又是一個矛盾體，像擴(kuò)張與控制、集權(quán)與分權(quán)、團(tuán)隊合作與尊重個性，等等，相反相成，將這么多矛盾的尺度都把握得恰到好處，其妙無窮。

比如說，擴(kuò)張與效益就是一對基本矛盾。企業(yè)必須擴(kuò)張，這是企業(yè)逐利的本性和競爭的壓力所決定的。但一強(qiáng)調(diào)擴(kuò)張，雖可擴(kuò)大份額或進(jìn)入新領(lǐng)域，而效益卻往往不能同步增長，反之，一強(qiáng)調(diào)效益，利潤導(dǎo)向，又可能抑制擴(kuò)張，縮手縮腳。怎么實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張與效益的同步增長，魚與熊掌兼得？這其中的尺度實(shí)在不易把握。

再比如，團(tuán)隊合作與尊重個性也是一對關(guān)鍵的矛盾。往往是一強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，個性就容易被壓抑，個人的創(chuàng)新就減弱了，甚至發(fā)生優(yōu)秀人才大量流失的現(xiàn)象，反之，一強(qiáng)調(diào)個性和鼓勵個人業(yè)績，團(tuán)隊協(xié)作又被沖淡了，跨部門大型項目協(xié)調(diào)的難度隨之加大。那么怎么在團(tuán)隊合作中充分尊重個性，使整體大于部分之和？這可能是一個組織，尤其是高技術(shù)企業(yè)最難解決的問題。

還比如，控制與活力的矛盾，這在銷售網(wǎng)絡(luò)管理中可能是最難處理的一對矛盾。許多企業(yè)都有過一放就亂、一統(tǒng)就死的經(jīng)歷。銷售政策一放開，銷售額短期內(nèi)是上去了，但隨之而來的是應(yīng)收賬款大量沉淀，渠道庫存大量上升，呆賬、死賬、跌價損失大量發(fā)生。反之，一強(qiáng)調(diào)控制，實(shí)行財務(wù)與業(yè)務(wù)分離，收支兩條線，結(jié)果又很容易一控就死，銷售額增長緩慢，損失是減少了，但活力也沒有了。怎么實(shí)現(xiàn)既有效控制，又活力旺盛，這大概是許多企業(yè)苦苦探索的理想狀態(tài)。

02

如何平衡矛盾

擴(kuò)張與效益，團(tuán)隊與個性，控制與活力，過程與結(jié)果，……，這些都是企業(yè)管理中既相互對立又相互依存的矛盾，矛盾的哪一方都不可偏廢，它們是共同推動企業(yè)發(fā)展的兩股力量。

那么，怎么實(shí)現(xiàn)既要擴(kuò)張，又要效益，既要團(tuán)隊，又要個性，既要有效控制，又要充滿活力，既要強(qiáng)調(diào)結(jié)果，又要規(guī)范過程呢？能不能同時實(shí)現(xiàn)兩股力量、兩個矛盾方面的均衡作用呢？能不能建立起一種矛盾雙方既對立又相互促進(jìn)的機(jī)制，避免發(fā)展的大起大落呢？這是企業(yè)均衡發(fā)展、可持續(xù)成長的一個根本命題。

實(shí)踐表明，是可以做到的，而且只要可能，還必須如此。這是一種矛盾管理方式，用任總的話來說，這叫做“擰麻花”。

兩股對立的力量同時作用，相反相成。就像擰麻繩一樣，一個往左使勁，一個往右使勁，結(jié)果是繩子越擰越緊。任總有一次還特別提到，當(dāng)他參觀埃及金字塔時，在展廳里發(fā)現(xiàn)一根陳列在櫥窗里的四千多年前的麻繩，至今還擰得緊緊的。

03

企業(yè)如何“擰麻花”

擰麻花可以有多種擰法?？梢允乔昂髷Q，也就是增加一個時間的維度，一個時期強(qiáng)調(diào)一種主要傾向，一張一弛，波浪式發(fā)展。也可以是左右擰，在組織中建立擴(kuò)張的部門和制約的部門，你擴(kuò)張，我制約，你攻城略地，我管理經(jīng)營。還可以是上下擰，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)往戰(zhàn)略方向上擰，中基層主管和員工往效率和效益上擰。

更可以是里外擰，內(nèi)部追求股東和員工利益，外部滿足顧客和合作者利益，維護(hù)哪一方利益都必須以其他方面利益的合理實(shí)現(xiàn)為前提，損害哪一方利益都會損害各方面的利益。為了進(jìn)一步說明擰麻花的道理，還是讓我們看幾個例子。

首先，從使命和戰(zhàn)略上看，企業(yè)是為什么的？產(chǎn)權(quán)學(xué)派認(rèn)為是為股東利益最大化。那么怎么實(shí)現(xiàn)股東利益最大化呢？由于股東在利益分配上是排在最后的，所以要實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，首先要實(shí)現(xiàn)顧客的合理利益、員工的合理利益，以及各種利害相關(guān)者的合理利益。

于是我們看到，凡是真正為了股東利益的企業(yè)家或經(jīng)理人，一定是非常關(guān)注顧客和利害相關(guān)者利益的，凡是那些在使命宣言中以及在日常運(yùn)營中把顧客利益擺在首位的企業(yè)，他們的股東反而得到了豐厚的回報。這就是擰麻花。

其次，從組織機(jī)制上看，直線職能制是一種上下一致的機(jī)制，戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的職責(zé)集于一身，長遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)系于一人。但這種組織的一致性并不能確保結(jié)果的一致性，相反，往往是顧了短期，丟了長遠(yuǎn)，注重了效率，忽略了市場。

為什么會造成這種結(jié)果呢？因為直線職能制經(jīng)常使直線主管處于一種兩難的困境，既要管方向，又要管效益，既要管過程，又要管結(jié)果，難免顧此失彼。用擰麻花的觀點(diǎn)來看，它的上下兩股勁在朝一個方向上使，因此越擰越松。而分權(quán)制就不是這樣，它是一種上下相悖的機(jī)制，它將直線職能制主管的兩難困境適當(dāng)分離。公司總裁主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和政策制定，事業(yè)部總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)競爭對策和盈利，總裁不管日常運(yùn)營，集中考慮企業(yè)發(fā)展的大計，事業(yè)部總經(jīng)理則深入市場競爭和經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)，追逐利潤，追求效率，快速響應(yīng)客戶需求。

這里令我們感興趣的是，達(dá)到這種理想效果的組織設(shè)計原則是互相沖突的。連創(chuàng)造分權(quán)制的美國通用汽車公司原總裁Ａ·斯隆，幾十年后在《我在通用汽車的日子》一書中重提分權(quán)制的兩條設(shè)計原則時，自己都忍不住說，這兩條原則在文字上是矛盾的。一方面強(qiáng)調(diào)“每個事業(yè)單位總經(jīng)理的責(zé)任應(yīng)該不受限制，”另一方面堅持“適度控制是絕對必要的?！比欢?，正是這種矛盾的體制，創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的奇跡。這真是一個矛盾管理的成功例子，從這個意義上說，斯隆是深諳擰麻花之道的大師。

再有，從控制與激勵的關(guān)系上看，成功的做法應(yīng)當(dāng)是，越是強(qiáng)化控制，越要加大激勵力度。像前面提到的銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，要控制應(yīng)收賬款和庫存損失、杜絕渠道運(yùn)作的跑、冒、滴、漏，提高網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率，就要利出一孔。

方法是實(shí)行財務(wù)和物流與業(yè)務(wù)的分離，收支兩條線。但加強(qiáng)控制可能產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)是活力的降低，因為灰色收入沒有了，權(quán)力沒有了，一線銷售人員的既得利益受到損害了。所以，加強(qiáng)控制的同時，必須加大激勵，只要條件許可，應(yīng)盡量實(shí)行銷售提成或收益分享。正如美國沃爾瑪公司的創(chuàng)始人薩姆·沃爾頓所說的：越是與員工分享利潤，企業(yè)的利潤就越多?？刂婆c激勵并用，監(jiān)督與授權(quán)并重，這就是擰麻花。

最后，從文化與政策的關(guān)系上來看，通常認(rèn)為二者應(yīng)當(dāng)是一致的，言行一致嗎，其實(shí)不然，二者應(yīng)該是相反的，相反才會相成。

文化越是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，政策越是要鼓勵個人創(chuàng)新和結(jié)果導(dǎo)向，否則，庸碌之風(fēng)就會盛行，優(yōu)秀人才的積極性就會受挫。文化越是強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)，政策越要注意對奉獻(xiàn)者給予合理回報，不讓雷鋒吃虧，否則，奉獻(xiàn)者就會被束之高閣，追隨者就會越來越少。

文化越是強(qiáng)調(diào)忠誠，政策越要保護(hù)不同意見，務(wù)使知無不言，言無不盡，否則就是鼓勵愚忠，窒息創(chuàng)見。企業(yè)文化是明流，管理政策是暗流，文化是教化，政策是機(jī)制。文化與政策相反相成，才會形成靜水潛流，生生不息。這可能是擰麻花最難達(dá)到的境界。

管理所面對的矛盾的特點(diǎn)，決定了管理者不能用常規(guī)的思維和方法處理問題，要多一些辯證思維，少一些機(jī)械論。企業(yè)經(jīng)營是一種充滿悖論的活動，管理是一種平衡悖論的藝術(shù)。

正如管理大師亨利·明茨伯格所言，管理是實(shí)踐、科學(xué)、藝術(shù)和手法的總和。這手法就在于把握矛盾的尺度。管理之難，難就難在尺度的把握。不知諸位注意過DNA的雙螺旋結(jié)構(gòu)嗎？四千年前的麻繩，DNA的螺旋結(jié)構(gòu)，管理的悖論，何其相似。世界真奇妙。