▏不止于卸妝油。

在行業(yè)發(fā)展趨勢和政策紅利的驅動下，今年的618大促，國產品牌在洗護、卸妝、口腔等細分領域迎來大爆發(fā)。

其中，芳療護膚品牌逐本，618全網銷售額達1.21億，一舉擊穿卸妝油品類類目。

▲逐本618超級戰(zhàn)報

5月24日晚預售開啟，其爆款卸妝油產品在李佳琦直播間爆賣45w+瓶，并位列天貓618預售榜熱賣新品牌top3。整個618期間，逐本卸妝油類產品爆賣90.1萬件，逐本天貓旗艦店銷售額達7970萬元，與去年同期相比暴增3499%，品牌榮登天貓卸妝類目銷售額&銷量NO.1，成為618活動中一顆亮眼的國貨之星。

▲逐本618超級戰(zhàn)報

以東方芳療護膚理念

在激烈競爭中開辟藍海

根據《2021中國化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢報告》顯示，卸妝類目在2019-2020年期間實現了銷量、聲量雙增長，其中卸妝油的互聯網聲量占比增幅高達9.75%，得益于卸妝市場“剛需體質”，近一年，阿里平臺淘寶天貓全網卸妝品類銷售額超59億。

潛力巨大的市場吸引了眾多參與者，而成立于2016年的逐本憑借“不傷皮脂膜，保全自愈力”的養(yǎng)膚卸妝理念，自主研發(fā)出保證清潔力的同時又不傷害皮脂膜、健康護膚的卸妝油，在耐心打磨產品的同時，通過有效的溝通方式教育市場，引導消費者樹立正確的卸妝理念，成功“出圈”。

2020年，逐本全網GMV超2億元，同比上漲450%，營業(yè)額的80%以上來自卸妝油。以足夠強的競爭力、差異性、技術壁壘，和卓越的營銷，逐本成為卸妝油領域領先的國貨品牌。

2021年4月，作為國貨品牌的代表，逐本亮相天貓和新世相聯合打造的首支記錄國貨新品牌爆款新生和背后的紀錄片——《爆款中國》。

6月7日，逐本創(chuàng)始人劉倩菲更是作為引領時代的探索家、女性力量的見證人受邀參加“嘉人女性影響力之夜”。

▲逐本創(chuàng)始人 劉倩菲

6月16日，創(chuàng)業(yè)黑馬《2021消費新勢力榜TOP100》揭曉，據了解，該榜單均為融合新理念、新技術、新商業(yè)模式的對所屬行業(yè)有著獨特價值的新消費品牌，逐本作為美妝個護的代表品牌位列其中。

▲逐本榮登創(chuàng)業(yè)黑馬《2021消費新勢力榜TOP100》

實力鍛造核心競爭力

爆品迭出

在逐本創(chuàng)始人劉倩菲看來，如今的女性消費者呈現定制化、個性化需求，于她們而言，好的卸妝產品不僅能提供個性化妝容、膚質定制需求，還能同時滿足生活剛需和心理層面的需求。而逐本要做的就是“充分尊重中國女性消費的多樣性和精致化，探索她們喜歡什么，并超越她們現有的想象去創(chuàng)造?！?/span>

基于對全生命周期第一原則的堅守，逐本將植愈成分、現代科技成分、天然芳香精油進行融合，內外兼顧，打造不傷皮脂膜的養(yǎng)膚產品。

逐本堅持全部產品自主研發(fā)，自建獨立實驗室，在上海和日本成立研發(fā)中心，和國際供應商開發(fā)獨家乳化技術，打破供應鏈壁壘，并自建全球供應鏈直供體系，極大提高了卸妝產品性價比。

此外，逐本的每一款產品都經歷了一年以上的配方打磨和安全測試，且上市后還會根據消費者反饋不斷對產品進行迭代升級。

比如其已經升級到第三代的爆款卸妝油，采用了獨研“臨界乳化專利技術”和基底配方，以植物油養(yǎng)護皮脂膜，不傷害皮膚屏障。出色的功效和高性價比令其一躍成為美妝爆款，并連連獲得行業(yè)贊譽，2021年接連榮獲“天貓金妝獎年度卸妝獎”、#ELLE綠色美力之星#年度養(yǎng)膚卸妝獎、“浪潮產品獎”第 43 款優(yōu)質國貨獎。

▲逐本森韻潔顏油榮獲#ELLE綠色美力之星#年度養(yǎng)膚卸妝獎

而不止于卸妝油產品的突破，逐本在東方芳療護膚的理念之下，也在進行產品線的升級和完善。除了潔顏凈膚線，在芳療護膚方面，逐本也以同樣的邏輯和原則打造爆品。

比如逐本不染修護精華油，該產品主要運用類皮脂膜滲透技術，天然來源成分占比達99.8%，主打即時舒緩、高效修護、補水保濕。卓越的使用效果，贏得粉絲紛紛稱贊“超級好吸收”、“顛覆了對油的恐懼”、“為敏弱肌而生，修護力太棒了”。該產品在今年更是榮登芭莎國際美妝大獎夏季人氣榜單，成為唯一入選的精華油。

▲逐本不染十花植物修護精萃油榮登芭莎國際美妝大獎夏季人氣榜單

出圈營銷

品牌形象深入人心

除了在產品上的硬核實力，逐本的出圈全方位營銷也進一步助力了品牌聲量和價值的打造。

近年來，以直播和種草為代表的內容渠道為新銳品牌的迅速成長提供了可能。2020年雙11前后，卸妝品類淘寶直播的成交額增幅達到475％，高于護膚品類整體增速。

一早看到淘寶直播潛力的逐本，在2018年底開始選擇通過淘寶直播進行產品推廣及銷售。2019年，逐本產品進入李佳琦直播間后瞬間被帶火，此后逐本就成了李佳琦直播間的常駐品牌。除了李佳琦，逐本還和抖音、小紅書、微博等多個平臺上的KOL達人等進行合作，從頭部主播、KOL帶貨到紅人測評展示等，自上而下推廣，建立起成熟穩(wěn)定的合作資源網絡。

逐本養(yǎng)膚卸妝專家的品牌理念被眾多消費者熟知，但隨著逐本產品線的擴展和品牌的發(fā)展，其品牌心智和品牌形象也進一步升級為重喚內里平衡的芳療護膚品牌。

今年逐本加大了品牌建設投入，通過多種渠道和方式，加深行業(yè)、消費者對逐本品牌心智和形象的認知。

比如，在第一季度，逐本發(fā)布了同名品牌片《逐·本》，以舞蹈釋心來表達品牌想要傳達給消費者的“卸下紛擾，逐本就好”的品牌理念。

5月，逐本開展“逐本之旅”品牌IP活動，開啟與消費者的深度溝通。參與者通過對不同植物、不同芳香的親自感受與探索，發(fā)現其蘊含的不同生命力，重新認識自己的內在和外在，并調和出讓身心更加平衡的本命精油。這場非凡體驗也讓消費者更加切身地感受到逐本的品牌理念，引發(fā)了消費者的強烈共鳴。

▲“逐本之旅”品牌IP活動

而近期，逐本又打造了一檔輕互動體驗的綜藝節(jié)目《900秒》，即將在6月26日上線。據了解，該綜藝邀請了李佳琦、郭采潔、傅首爾等明星紅人作為嘉賓，每期會邀請不同領域的專家調動嘉賓的五感，去體驗東方芳療帶給人的舒適感，通過新鮮輕松的體驗來觀察3位處于人生不同階段的嘉賓對內尋找自我、與自己對話的過程，也幫助消費者喚醒個體內在的治愈力，重塑內里平衡，探尋東方生活美學。

▲逐本打造的輕互動體驗綜藝節(jié)目《900秒》

據逐本透露，以該綜藝節(jié)目為鋪墊，在第三季度，逐本將迎來包括新產品和新視覺在內的品牌升級官宣。

一個品牌的發(fā)展不是看短暫的增速和數字，而是看其是否塑造了獨特的品牌價值和品牌資產。逐本不止步于爆紅，一直穩(wěn)定執(zhí)著地死磕產品，塑造打動人心的品牌信念。這在如今過于追求“紅”“快”的浮躁的競爭環(huán)境下，更是難能可貴。

從以卸妝油出圈，到品牌升級穩(wěn)健前進，到如今的618的卓越戰(zhàn)績表明，逐本的這條路是走對了。