作者：彭知軍    前燃?xì)鈴臉I(yè)者

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（本文僅為作者觀點，不代表本公號立場）

離開燃?xì)庑袠I(yè)快1年了，有點思考。歡迎指正或批評。

近幾年來，增值業(yè)務(wù)呈席卷之勢，各種規(guī)模的公司都在全力以赴地推進，代工貼牌的，聯(lián)合銷售的，外包介入的，……，林林種種，熱熱鬧鬧，流量導(dǎo)入變現(xiàn)，真金白銀，不亦樂乎。

我們似乎問到了熟悉的味道，當(dāng)房地產(chǎn)進入相對存量階段，大房地產(chǎn)公司的下屬物業(yè)公司剝離的，資本進入縱橫重組并購的……，花樣很多，殊途同歸，以規(guī)模換取想象空間，有好多早已上市，還有好多正在上市之路上折騰，遠(yuǎn)處是高光。

一、燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)協(xié)議期限一天一天少下去，留給資本的時間維度真的不多了，資本的敏感，資本的不甘，利益最大化是資本的必然之選。

二、在規(guī)模逐漸進入存量階段時，管網(wǎng)的快速溢價在削減，用戶部分的價值，變數(shù)和可能性都是資本認(rèn)為的不確定性，那么是否意味著高收益。

三、強監(jiān)管的必然趨勢之下，用戶部分的價值正在變得更為可愛，蹺蹺板要轉(zhuǎn)一下了，嗯，也是符合規(guī)律的。

四、高質(zhì)量發(fā)展，意味著用戶愿意為好的服務(wù)支付，且未來的人們支付能力和意愿更強，在“壟斷”的陰影下，供應(yīng)商提供再好的服務(wù)都是理所當(dāng)然的“跪舔”。我們會贊美華為，但決然不會贊美通訊公司，哪怕他們用了充話費抵扣購機款的折扣，我們依然會堅持“我要的是華為手機，而不是話費折扣”。當(dāng)華為降價，它將獲得贊美。人們愿意為外賣服務(wù)買單，為什么燃?xì)夤旧祥T收個服務(wù)費就那么難？

看，一些燃?xì)夤境闪⒘藢ｉT的增值公司，各種投資或股權(quán)關(guān)系，有興趣的同行可以去查詢年報或工商資料。

未來即使沒有了燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)，增值公司深度占有用戶資源，這本身就是燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)的暗藏之延伸價值。

有人說，離開了燃?xì)夤?，增值公司的渠道天然?yōu)勢就被打破了，或許。即使當(dāng)下，增值公司的靈活度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于燃?xì)夤颈旧碇苯幼鲱愃茦I(yè)務(wù)，這也是增值公司的必殺技。

另外，很多專門的燃?xì)鈽I(yè)務(wù)外包公司其實已經(jīng)具備這樣的條件，囿于現(xiàn)在的政策條件，都在錦衣夜行。

增值公司的價值=對抗特許經(jīng)營權(quán)剝離的資本價值削減+當(dāng)期收益。

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