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下沉的「瑜伽褲」 | 趨勢(shì)分析

 新商業(yè)情報(bào)NBT 2021-06-15

以對(duì)lululemon的效仿為起點(diǎn),消費(fèi)趨勢(shì)的變化、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型共同推動(dòng)了「瑜伽褲」的重新定義,而新電商平臺(tái)的出現(xiàn)則讓新「瑜伽褲」進(jìn)一步下沉擴(kuò)大。

作者 | 楊奕琪

生活方式從來不是一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)概念,即使同一類物品,在不同的人群和場(chǎng)景之中也可以表現(xiàn)出截然不同的生活方式。

我們發(fā)現(xiàn)的最新案例是「瑜伽褲」。在常規(guī)的印象之中,lululemon和它所打爆的「瑜伽褲」,已經(jīng)超越了服裝和運(yùn)動(dòng)意義,而成為一種新式生活理念和同溫層身份認(rèn)同的代表;同時(shí),經(jīng)由新的產(chǎn)品理解和銷售鏈路,瑜伽褲的定義正在泛化并且進(jìn)入到大眾消費(fèi)人群之中。

于是,在中國(guó)這樣一個(gè)群體層次豐富、供應(yīng)鏈強(qiáng)大且零售方式快速變化的超大規(guī)模市場(chǎng)里,「瑜伽褲」正在體現(xiàn)出新的消費(fèi)景觀,并且創(chuàng)造了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

01

「瑜伽褲」走出一線城市

在拼多多和淘特上搜索“瑜伽褲”,你能看到大量與lululemon式瑜伽褲幾乎一模一樣的產(chǎn)品。以拼多多為例,在“健身褲”或“瑜伽服飾”的熱銷榜單上,瑜伽褲的銷量非常高,基本上拼單都可以超過10萬(wàn)件。

《新商業(yè)情報(bào) NBT》(微信公眾號(hào)ID:newbusinesstrend)觀察發(fā)現(xiàn),這些商品背后的商家大多是工廠和批發(fā)商背景,其中一部分商家可能在淘寶、天貓也有店鋪,但銷量并不高,例如錦格運(yùn)動(dòng)、暴走的大蘿卜、歌姿羽等。

以曾經(jīng)登頂拼多多瑜伽服飾暢銷榜的「錦格運(yùn)動(dòng)」為例,雖然天貓旗艦店有4萬(wàn)關(guān)注用戶,但店內(nèi)的SKU只有20種左右,單品月銷大多是個(gè)位數(shù),最高不超過100;拼多多旗艦店有12萬(wàn)關(guān)注用戶,店內(nèi)SKU超過60件,其中一款售價(jià)26.8元的瑜伽褲已拼10萬(wàn)+件,而這款瑜伽褲的天貓?jiān)落N僅6件。

 左:錦格拼多多;右:錦格天貓 

飛瓜數(shù)據(jù)顯示,抖音電商最近15天銷售額最高的瑜伽褲直播間中,除了前段時(shí)間拿了近億元融資的女性運(yùn)動(dòng)新品牌molyvivi,其他基本都是供應(yīng)鏈商家,如番茄瑜伽健身穿搭、義烏女褲工廠店等。一位業(yè)內(nèi)人士告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》,來自青島的供應(yīng)鏈品牌「佑游健身穿搭」最近在在抖音電商的成長(zhǎng)也非常快。

同時(shí),一些女性主播也在帶貨瑜伽褲,比如淘寶主播張大奕,抖音網(wǎng)紅胡楚靚,快手主播卡卡、羋姐、超級(jí)丹等。來自泉州的瑜伽服工廠“沐途者”告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》,工廠在2020年有許多直播電商客戶,比如通過薇婭、辛巴嚴(yán)選等直播帶貨的直播渠道客戶。

 左:張大奕直播間;右:羋姐帶貨瑜伽褲 

相比lululemon千元級(jí)的單價(jià),瑜伽褲在前述平臺(tái)或直播間的售價(jià)一般都在百元以內(nèi),最高也就是100元左右。供應(yīng)鏈商家的產(chǎn)品價(jià)格甚至在30元以內(nèi),最低低至5塊。

與lululemon等女性運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)“熱汗運(yùn)動(dòng)”、“快樂運(yùn)動(dòng)”等生活方式的宣導(dǎo)不同,上述商家和主播都更注重產(chǎn)品本身的實(shí)穿性和實(shí)用性,對(duì)“瘦腿、提臀、束腹”功能的強(qiáng)調(diào)更極致,抖音網(wǎng)紅胡楚靚還在一條帶貨視頻中展示了20套穿搭。

 左:主播展示收腹效果;右:主播展示穿搭 

「瑜伽褲」甚至在這些平臺(tái)上分化出其他身份,例如鯊魚褲、芭比褲、懸浮褲等。實(shí)際上,“鯊魚褲們”本質(zhì)上都是瑜伽褲,使用面料也接近,雖然緊致度沒有專業(yè)瑜伽褲強(qiáng)但彈力可能好一些,而這些昵稱都是商家和主播們?yōu)榱诵麄鳟a(chǎn)品賣點(diǎn)想出來的。

例如,“鯊魚褲”這個(gè)昵稱最早是張大奕起的,她第一次在微博中提到“鯊魚皮褲”是2016年,后來淘寶的商家、主播便沿用了這個(gè)說法,張大奕也曾在微博提到他們推出的鯊魚皮褲“爆火被全網(wǎng)抄”。

鯊魚褲真正火起來是在2020年。來自廣東陽(yáng)江的小雪跟《新商業(yè)情報(bào)NBT》提到,從2020年冬天開始,身邊有很多朋友、同事開始購(gòu)買鯊魚褲,搭配長(zhǎng)款衛(wèi)衣或者長(zhǎng)款T恤作為日常穿搭,“在剛過去的冬天就很流行那種穿法,然后加一雙長(zhǎng)襪子和一雙老爹鞋”。

這樣的搭配在2020年成為穿搭模板,明星、博主也都這樣穿,有多篇介紹鯊魚褲穿搭的文章在題目中提到“楊冪帶火的鯊魚褲”,并在文中插入楊冪的穿搭圖。有意思的是,圖中楊冪所穿的就是lululemon的瑜伽褲。

拼多多新消費(fèi)研究院發(fā)布的“2020年初冬熱門商品榜單”顯示,“鯊魚褲”的下單、搜索以及分享次數(shù)增長(zhǎng)排名第二。這也足以見得鯊魚褲的火爆程度。

從外觀和昵稱背后的含義來看,芭比褲和鯊魚褲基本上沒有區(qū)別。“鯊魚褲”的意思是像鯊魚一樣的流線感,穿上顯瘦顯腿長(zhǎng);“芭比褲”則意指穿上能擁有芭比娃娃一樣修長(zhǎng)的腿。

“懸浮褲”雖然視覺上與這二者很像,但內(nèi)里別有玄機(jī)。據(jù)相關(guān)商家介紹,懸浮褲后檔的“提臀帶”能夠把臀部往上托,前檔的面料則是起到收腹作用,快手主播卡卡還曾經(jīng)拍過一個(gè)對(duì)比視頻,一個(gè)腰腹部長(zhǎng)肉的女生穿上懸浮褲后,腹部馬上平坦了。除了卡卡之外,知名快手主播超級(jí)丹、徐小米、羋姐等也在直播間為它帶貨。

 懸浮褲展示圖 

對(duì)于“暴汗褲”的效果宣傳顯得更為夸張。還是以主播卡卡為例,她在今年5月上線一款售價(jià)59元的暴汗褲,并曾在商品詳情頁(yè)中宣稱褲子腰部添加了納米科技,不僅可以提臀收腹,穿著28天還能實(shí)現(xiàn)瘦身效果。商品詳情頁(yè)提到,穿這條褲子相當(dāng)于慢跑一小時(shí)、游泳30分鐘。

從基本原理講,所謂的“暴汗褲”只不過是在腰腹部添加了不透氣的材料,包裹時(shí)間長(zhǎng)了自然就暴汗。

 暴汗褲詳情頁(yè) 

02

誰(shuí)在推動(dòng)「瑜伽褲」下沉

從近千元的lululemon瑜伽褲到100元以下的工廠瑜伽褲和“鯊魚褲們”,「瑜伽褲」正在被重新定義。以對(duì)lululemon的效仿為起點(diǎn),消費(fèi)趨勢(shì)的變化、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型共同推動(dòng)了這一過程,而新電商平臺(tái)的出現(xiàn)則讓新「瑜伽褲」進(jìn)一步下沉擴(kuò)大。

2016年之前,國(guó)內(nèi)的瑜伽服市場(chǎng)還很小。Maia Active的聯(lián)合創(chuàng)始人王佳音曾在播客節(jié)目《創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕》提到,2014年從美國(guó)回來時(shí),幾乎看不到穿著瑜伽褲搭配上衣的人。但這在當(dāng)時(shí)的紐約很普遍,瑜伽褲在美國(guó)的銷量甚至和牛仔褲持平了,紐約時(shí)尚媒體還因此提出Athleisure一詞,指代運(yùn)動(dòng)元素(Athletic)與休閑元素(Leisure)的結(jié)合,具體表現(xiàn)就是將瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣融入到日常的搭配中。

 Athleisure風(fēng)格的穿搭 

lululemon在2016年9月正式進(jìn)入中國(guó),Athleisure風(fēng)潮同時(shí)登陸中國(guó),王佳音開始在上海新天地看到了很多時(shí)髦的年輕女生將瑜伽褲融入日常搭配。加上當(dāng)時(shí)中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的興起,國(guó)內(nèi)一線城市的的瑜伽褲消費(fèi)市場(chǎng)被正式激活。

消費(fèi)市場(chǎng)的成熟催生出不少新國(guó)產(chǎn)女性運(yùn)動(dòng)品牌,他們強(qiáng)調(diào)自己比lululemon更適合亞洲女性的身材,價(jià)格也更便宜,例如暴走的蘿莉、粒子狂熱、Maia Active、VFU等。與此同時(shí),傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌也在不斷重視相應(yīng)用戶需要的產(chǎn)品線。

一些工廠看到瑜伽服的流行趨勢(shì),便開始增加瑜伽服的產(chǎn)能,以泳裝和騎行服起家的「沐途者」就是其中之一。在2016之前,國(guó)內(nèi)的瑜伽服生產(chǎn)企業(yè)很少,瑜伽服生產(chǎn)線占比也很小,比如沐途者的產(chǎn)線有80%-90%做泳裝,10%-20%做瑜伽服,并主要服務(wù)外貿(mào)市場(chǎng)。

沐途者的電商負(fù)責(zé)人葉向佳告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》,2016年有許多電商品牌和網(wǎng)紅找他們代工。為了滿足電商品牌的需求,沐途者在2016年開設(shè)了1688工廠店,增加庫(kù)存?zhèn)湄洠瑸殡娚炭蛻籼峁┝恕耙患l(fā)”的合作方式,“他們量沒有那么大,又想賣瑜伽服,太多人在問了”。

由于工廠產(chǎn)能有限,沐途者在2017年舍棄了利潤(rùn)空間小的泳裝和騎行服,專注生產(chǎn)瑜伽服,相關(guān)的配套服務(wù)也越來越完善,比如持續(xù)上新方便分銷測(cè)款提高爆款率、庫(kù)存面料縮短補(bǔ)貨周期等。

從泳裝轉(zhuǎn)型瑜伽服的工廠有很多。因?yàn)橛狙b一般使用氨綸和錦綸織造,面料與工藝跟瑜伽服最接近,所以最早轉(zhuǎn)型的也是泳裝。福建省泉州地區(qū)的泳裝工廠基本都在這幾年轉(zhuǎn)型瑜伽服工廠,而“泳裝基地”葫蘆島也有一部分工廠轉(zhuǎn)型做瑜伽服。產(chǎn)能擴(kuò)大為瑜伽褲在下沉市場(chǎng)的大量出現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型瑜伽服的工廠本身就有成熟的生產(chǎn)工藝和面料基礎(chǔ),生產(chǎn)成本并不高,一件基礎(chǔ)款瑜伽褲的成本是45元左右。擁有成本優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈品牌和沒有溢價(jià)能力的中小商家可以將價(jià)格定得很低,所以市面上會(huì)出現(xiàn)大量的低價(jià)瑜伽褲。

作為「瑜伽褲」的創(chuàng)造者,lululemon在這個(gè)行業(yè)具有絕對(duì)的行業(yè)主導(dǎo)權(quán),lululemon的款式、面料成為國(guó)產(chǎn)女性運(yùn)動(dòng)品牌的樣本,有的品牌還會(huì)跟lululemon的代工廠合作。當(dāng)然,這些品牌也會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的面料科技,以及在基礎(chǔ)版型上加入原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

葉向佳表示,市場(chǎng)跟風(fēng),供應(yīng)鏈也就跟著這個(gè)風(fēng)格去做,“整個(gè)瑜伽行業(yè)都是lululemon的,大家都跟他的風(fēng)”。他告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》,這幾年來工廠的產(chǎn)品跟著lululemon進(jìn)行了面料、色彩和風(fēng)格上的升級(jí)。

其中,升級(jí)最明顯的是面料。國(guó)內(nèi)的瑜伽褲早期用的是滌綸和氨綸、或者仿棉和氨綸,但這樣的面料穿上身后緊致度、回彈力都不夠好,還會(huì)透膚。2018年,以lululemon為代表的大牌開始使用“雙面布”,即使用錦綸和氨綸進(jìn)行雙面編織,緊致度和彈力更強(qiáng),穿上身親膚、不透,工廠也就順勢(shì)采用了“雙面布”。

除此之外,lululemon“無尷尬線”、微磨毛質(zhì)感以及飽和度低的色彩也成為工廠標(biāo)配。如今,在1688上搜索“瑜伽褲”,工廠提供的樣品幾乎都跟lululemon的瑜伽褲別無二致,甚至有一些會(huì)宣稱是lululemon同款或同廠。

行業(yè)大量中小賣家通過現(xiàn)貨批發(fā)或者一件代發(fā)的模式跟廠家拿貨,這就導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)上的瑜伽褲都跟lululemon長(zhǎng)得很像。隨著國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌過去十幾年的競(jìng)爭(zhēng)和普及,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服有認(rèn)知和消費(fèi)基礎(chǔ)。對(duì)于他們來說,lululemon的瑜伽褲代表的不是生活方式的變化,而是運(yùn)動(dòng)服的更替。其中一個(gè)體現(xiàn)是,lululemon的瑜伽褲取代了過去常見的“假兩件”(短褲+緊身褲),后者的設(shè)計(jì)是為了避免透膚帶來的尷尬,但穿起來沒有瑜伽褲舒服。

在這個(gè)過程中,瑜伽褲之所以出現(xiàn)變種,有兩個(gè)方面的原因。

一方面,在穿搭博主的教育下,運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮自上而下滲透到廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),乃至下沉市場(chǎng),瑜伽褲在這個(gè)過程中進(jìn)一步被削弱運(yùn)動(dòng)屬性,舒適、百搭、塑形的功能被放大,成為像牛仔褲一樣的能夠滿足日常穿搭的基礎(chǔ)單品。而“鯊魚褲們”的昵稱、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及穿搭方式都進(jìn)一步強(qiáng)化了這一點(diǎn),降低瑜伽褲的穿著門檻,讓即使是沒有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、對(duì)瑜伽褲毫無概念的消費(fèi)者也可能穿上瑜伽褲。

另一方面,低價(jià)瑜伽褲背后的商家或主播不具備lululemon等優(yōu)質(zhì)品牌的資本和面料、版型創(chuàng)新能力,生產(chǎn)工藝的精細(xì)程度也相對(duì)較差。因此,這些產(chǎn)品只能通過“物理手段”實(shí)現(xiàn)專業(yè)瑜伽褲的功能。舉個(gè)例子,瑜伽褲的提臀功能一般是通過使用承托性、支撐性強(qiáng)的面料來實(shí)現(xiàn),有些便宜的產(chǎn)品會(huì)在版型設(shè)計(jì)上編織出“提臀線”,將臀部和后腰的位置往上提,產(chǎn)生臀部輪廓,后者帶來的穿著感受并不舒服。懸浮褲的原理與提臀線類似,只不過實(shí)現(xiàn)方式更簡(jiǎn)單粗暴,直接在瑜伽褲的基礎(chǔ)上縫上一層新的面料,也就是所謂的“提臀帶”。

重要的是,瑜伽褲及其變種之所以能夠大量出現(xiàn),得益于淘寶直播、抖音、快手、拼多多、淘特這些新電商渠道的活躍。

主攻下沉市場(chǎng)的快手、拼多多、淘特曾相繼提出扶持物美價(jià)廉的源頭好貨,這為運(yùn)動(dòng)服飾的產(chǎn)業(yè)帶和一些源頭產(chǎn)地的女主播提供了平臺(tái)紅利。抖音電商也從2020年開始深入到多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,扶持源頭好貨。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》,「佑游健身穿搭」是抖音電商目前在扶持的瑜伽服供應(yīng)鏈品牌,抖音電商會(huì)給到佑游大量的流量扶持,同樣是運(yùn)動(dòng)健身類目的商家,佑游在抖音獲取流量的成本比他們低很多。而抖音電商對(duì)佑游的要求就是“低價(jià)好物”,佑游的產(chǎn)品均價(jià)是37元,“真正的品牌價(jià)格做不到這么低,只能是工廠”。

 佑游健身穿搭 

從運(yùn)營(yíng)難度來看,前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,當(dāng)下在淘寶天貓運(yùn)營(yíng)品牌的難度很高,尤其對(duì)中小商家來說。而拼多多的經(jīng)濟(jì)成本和運(yùn)營(yíng)成本低,對(duì)不擅長(zhǎng)電商運(yùn)營(yíng)的中小商家和工廠來說十分友好。此外,拼多多目前還是“低價(jià)導(dǎo)向”,天然適合擁有成本優(yōu)勢(shì)但缺乏溢價(jià)能力的供應(yīng)鏈品牌?!搞逋菊摺挂苍?020年開設(shè)了拼多多旗艦店。

借助平臺(tái)的紅利或運(yùn)營(yíng)機(jī)制,中小商家、主播乃至工廠觸達(dá)消費(fèi)者的難度降低了,供應(yīng)鏈的產(chǎn)能因此大規(guī)模連接到消費(fèi)者,進(jìn)而帶動(dòng)了瑜伽褲的下沉。

03

「瑜伽褲」的盡頭是什么

瑜伽褲的下沉意味著其消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,這也會(huì)推動(dòng)供應(yīng)鏈產(chǎn)能的增加。

近幾年來,轉(zhuǎn)型生產(chǎn)瑜伽服的工廠也越來越多。除了泳裝之外,一部分內(nèi)衣工廠、女裝工廠也在這幾年轉(zhuǎn)型生產(chǎn)瑜伽服,或者增加鯊魚褲、懸浮褲產(chǎn)品,“什么行業(yè)都有人在做瑜伽服”。由于瑜伽服飾的需求量越來越大,沐途者分別于2018年和2020年在江西和泉州開辦了兩個(gè)新的工廠。

消費(fèi)趨勢(shì)的變化、供應(yīng)鏈的成熟以及新電商平臺(tái)的出現(xiàn)也促使一些新的女性運(yùn)動(dòng)品牌、中小商家有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來,進(jìn)一步撬動(dòng)前端的供給。

比如2020年初剛成立的molyvivi,早期通過小紅書直播冷啟動(dòng),去年年底開始在抖音直播。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,截至發(fā)稿時(shí),molyvivi近90天內(nèi)直播銷售額預(yù)估超過500萬(wàn),抖音直播間近15天的銷售額在行業(yè)內(nèi)排名最高。molyvivi還在拼多多開店,銷售排名靠前的幾款瑜伽褲都在百元左右,賣得最好的一款僅49元。

 MOLYVIVI的帶貨數(shù)據(jù) 

《新商業(yè)情報(bào)NBT》還了解到,阿里旗下的供應(yīng)鏈管理公司犀牛智造與萊卡公司達(dá)成「液體萊卡」的戰(zhàn)略合作。犀牛智造會(huì)與淘系不同價(jià)格帶的商家合作,推出“液體萊卡”PP褲(類似鯊魚褲),既有暴走的蘿莉、蒛一這種100元以上的品牌,也有價(jià)格在50元左右的店鋪。

2021年初,有時(shí)尚平臺(tái)預(yù)測(cè)今年的流行趨勢(shì)之一是Athflow,它指的是Athleisure(運(yùn)動(dòng)休閑)和Flow(流動(dòng))進(jìn)行組合,標(biāo)志性搭配就是以瑜伽褲為代表的運(yùn)動(dòng)單品加上寬松、柔軟、舒適的正裝單品(如針織品)。這意味著瑜伽褲又進(jìn)一步滲透到大眾的日常穿搭中。而這樣的流行趨勢(shì)依舊會(huì)通過不同平臺(tái)的穿搭博主和商家、主播一步步傳導(dǎo)到下沉市場(chǎng)。

 左:無尺碼瑜伽褲;右:牛仔紋瑜伽褲 

定位優(yōu)雅通勤的女裝品牌「伊芙麗」在今年3月推出“e+生活”輕運(yùn)動(dòng)系列,其中一條產(chǎn)品線就是“瑜伽服飾”?!柑进B」4月時(shí)也在天貓旗艦店推出了“重新定義3公里生活圈”的輕運(yùn)動(dòng)系列,意在滿足消費(fèi)者健身運(yùn)動(dòng)以及日常外出、超市購(gòu)物和朋友小聚這些生活場(chǎng)景的需求。在此之前,太平鳥還推出過一款鯊魚褲。

 左:伊芙麗;右:太平鳥 

作為鯊魚褲的“創(chuàng)造者”,從2018年開始,張大奕每年都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。例如,今年3月的新版鯊魚褲在腹部使用了意大利Carvico面料,強(qiáng)調(diào)“特別親膚”、“細(xì)膩如雞蛋”,加上韓國(guó)曉星集團(tuán)的氨綸,“滿足了對(duì)收腰、提臀、修身、塑形的全部幻想”。據(jù)張大奕2020年9月在微博發(fā)布的數(shù)據(jù),最早推出的“鯊魚皮褲”銷量已突破50萬(wàn)條。

在鯊魚褲的流行風(fēng)潮中,抖音網(wǎng)紅胡楚靚也在去年推出了鯊魚褲。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)發(fā)布的《2020年全年銷售額增長(zhǎng)品牌榜單——鞋服箱包篇》顯示,胡楚靚的鯊魚皮褲(售價(jià)89元)2020年銷售額2.53億元,同比增速1169%。

女性運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品變化、女裝品牌的加入以及張大奕們的帶貨,也會(huì)助力瑜伽褲日?;^續(xù)引爆鯊魚褲的流行趨勢(shì),帶動(dòng)瑜伽褲的下沉。

上文提到的懸浮褲如今也已經(jīng)席卷淘寶、淘特、拼多多、抖音、快手等平臺(tái),甚至有一些主播和商家會(huì)直接盜用快手主播卡卡的帶貨視頻,在商品中標(biāo)記“卡卡同款”、“卡卡同廠”。

從lululemon到lululemon原廠,再到卡卡同款/同廠,瑜伽褲不僅作為運(yùn)動(dòng)服飾在價(jià)格和渠道意義上下沉,甚至已經(jīng)在部分人群中脫離了lululemon的掌控。在這個(gè)過程中,瑜伽褲的實(shí)用、舒適、百搭被放大,讓其從一線城市走向下沉市場(chǎng)的健身房、大街上。

瑜伽褲的盡頭不止于此,人們對(duì)于新式、低價(jià)、舒適的追求綿延不斷,也相應(yīng)地創(chuàng)造了諸多新場(chǎng)景。也許不久的將來,我們也能在某個(gè)縣城的廣場(chǎng)上看到阿姨們穿著瑜伽褲跳廣場(chǎng)舞。

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