現(xiàn)在，幾乎所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在做裂變，但是裂變營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)的是容易做的，結(jié)果卻是天差地別。有的人通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的裂變，實(shí)現(xiàn)了獲客與轉(zhuǎn)化，有的人花費(fèi)了大量的資源與投入，卻收效甚微。

01裂變營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

裂變有一些獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)：

1.成本低：只要有原始的種子用戶，設(shè)計(jì)好了裂變流程，就可以源源不斷地進(jìn)行裂變，可謂不用花錢(qián)就能做廣告。

2.效果持久：良好的裂變營(yíng)銷(xiāo)策劃是通過(guò)軟文發(fā)布的形式，一旦推出，就能長(zhǎng)久傳播。

3.影響大：每個(gè)人身邊都會(huì)有大約150個(gè)親朋好友，以一個(gè)10人左右，效果明顯。

02裂變營(yíng)銷(xiāo)的作用

裂變營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)什么好處？

1.裂變營(yíng)銷(xiāo)就是要共享有價(jià)值的東西，按用戶的裂變效果付錢(qián)，而且成本較低，可控。

2.裂變的基礎(chǔ)是現(xiàn)有客群的持續(xù)擴(kuò)散，吸引的是同一屬性的人，群體精確度高、效果穩(wěn)定。

3.以用戶為中心，共享、口碑化，有利于轉(zhuǎn)化。

03裂變過(guò)程

怎樣規(guī)劃一個(gè)成功的裂變營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)而言之，裂變過(guò)程分為五個(gè)步驟：

1.老用戶通過(guò)微信參與討論；

2.老用戶可在活動(dòng)頁(yè)上直接領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)人的金額是固定的；

3.老用戶填寫(xiě)身份證資料；

4.老用戶如不制作裂變海報(bào)，則只能領(lǐng)取固定限額的獎(jiǎng)勵(lì)，若制作裂變海報(bào)發(fā)圈，可增加獎(jiǎng)勵(lì)金額；

通過(guò)裂變海報(bào)拉新即是一種老帶新玩法，可將海報(bào)發(fā)布至朋友圈，也可發(fā)送給微信好友。每次新增一位好友領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，就是有效的拉新，老用戶可以提升一定的獎(jiǎng)勵(lì)額度。

04控制風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行優(yōu)化

在執(zhí)行中要不斷優(yōu)化裂變活動(dòng)中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，做好風(fēng)險(xiǎn)控制，防止意外導(dǎo)致活動(dòng)失敗。

維持系統(tǒng)穩(wěn)定，在活動(dòng)之前與軟件方進(jìn)行溝通，預(yù)測(cè)活動(dòng)參與人數(shù)及相關(guān)活動(dòng)設(shè)置，讓他們提出一些建議。

如果活動(dòng)預(yù)測(cè)的參與人數(shù)很多，也要提前和軟件方溝通，讓他們提前為您預(yù)留寬帶內(nèi)存。

一切裂變活動(dòng)的成功與否，關(guān)鍵在于優(yōu)化細(xì)節(jié)。試著考慮活動(dòng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)，把每個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容都做好。

05做好留存和轉(zhuǎn)化

在裂變獲得用戶后，要同時(shí)做好留存和轉(zhuǎn)化工作。

第一要做好顧客標(biāo)標(biāo)簽，了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣、行為偏好等，為以后的轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

賣(mài)信任是任何銷(xiāo)售的本質(zhì)，因此需要通過(guò)顧客群建立與顧客長(zhǎng)期的信任關(guān)系，在顧客群中進(jìn)行各種形式的互動(dòng)與管理，不斷地推動(dòng)轉(zhuǎn)化和交易。

產(chǎn)品周期越長(zhǎng)、單價(jià)越高，就越需要營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系。所以，裂變營(yíng)銷(xiāo)不能只是一個(gè)錘子交易，而應(yīng)該以裂變活動(dòng)為契機(jī)，建立起與顧客的信任關(guān)系。

總而言之，裂變營(yíng)銷(xiāo)的玩法多種多樣，但是，千變?nèi)f化，誠(chéng)心誠(chéng)意和好產(chǎn)品是所有營(yíng)銷(xiāo)的核心，輔之以高效的運(yùn)作手段，必定能提供客戶化的效率。