大約幾個(gè)月以前，宿言突然對(duì)乒乓球產(chǎn)生了濃烈的興趣，于是看了大量的乒乓球相關(guān)的書(shū)籍，越看越起勁兒，索性又看起了羽毛球相關(guān)的書(shū)籍，一心想要速成為一個(gè)乒乓和羽毛球高手。每天活在幻想當(dāng)中無(wú)法自拔~最終發(fā)現(xiàn)“速成”基本是不可能的。

無(wú)論是乒乓球還是羽毛球，靠譜兒的訓(xùn)練方式全部都是從鍛煉身體和最基礎(chǔ)的動(dòng)作開(kāi)始，讓自己每一個(gè)基本動(dòng)作做到絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)才算得到了一張乒乓球入門(mén)選手的入場(chǎng)券。而僅僅這些想做好，就需要至少1年以上的時(shí)間。營(yíng)銷和乒乓球也是一樣。很多人都“會(huì)”，但少有人能做的出類拔萃，其原因就在于基礎(chǔ)薄弱，還沒(méi)學(xué)會(huì)走就打算先學(xué)大跳了！

所以，本期內(nèi)容將普及57條營(yíng)銷最基礎(chǔ)的知識(shí)，如果你發(fā)現(xiàn)本篇有你看不懂的內(nèi)容，那你就需要好好多讀幾遍嘍~

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷篇

接碼平臺(tái)——接收發(fā)送短信驗(yàn)證碼的網(wǎng)站，里面有大量的卡商會(huì)用他們的卡號(hào)幫你完成驗(yàn)證碼接收發(fā)送的工作，當(dāng)你要在一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)但手機(jī)號(hào)不夠用的時(shí)候，你就需要用到接碼平臺(tái)。當(dāng)然還有其灰色用途，比如作為推廣負(fù)責(zé)人的你需要完成某APP注冊(cè)量的時(shí)候，你也會(huì)用到它（不過(guò)畢竟自己知道怎么回事兒，只是自欺欺人罷了，不建議這么使用）

IP代理——是一種通過(guò)軟件或者多渠道的方式，更改你的IP地址，就比如領(lǐng)導(dǎo)要查你位置的時(shí)候，你會(huì)用微信把地址定位到工作地點(diǎn)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)就是一個(gè)更換IP的動(dòng)作，市面上有很多更換IP的網(wǎng)站在做這個(gè)事情。

VPS——通過(guò)寬帶撥號(hào)來(lái)更改IP地址，通常用來(lái)掛機(jī)軟件比較多。(混拔的意思，就是可以把IP地址更換到全國(guó)各地甚至是全球)

服務(wù)器——跟VPS類似，是配置比較高的遠(yuǎn)程電腦，服務(wù)器也有很多種類，通常就是用來(lái)存放網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，讓網(wǎng)站可以正常訪問(wèn)。 

貓池——可以理解成是一臺(tái)可以裝很多張手機(jī)卡的設(shè)備，用于管理手機(jī)卡，發(fā)短信等業(yè)務(wù)(一般用在灰產(chǎn)比較多)，跟前面的接碼平臺(tái)是有直接關(guān)系的，后臺(tái)供應(yīng)商很大部分卡商用的就是貓池設(shè)備。

卡商——這個(gè)名字很好理解，就是通過(guò)大量注冊(cè)電話卡牟利的商家，他們會(huì)拿這些電話卡做各式各樣的事情，基本黑卡都是出自這些卡商之手，倒賣(mài)卡號(hào)、接驗(yàn)證碼、注冊(cè)賬號(hào)，只要能用到電話卡的業(yè)務(wù)，他們都能接。

二、營(yíng)銷軟件篇

協(xié)議軟件——也就是電腦上的軟件，比如貼吧頂帖，郵件群發(fā)，QQ群群發(fā)，論壇群發(fā)這類的軟件都是屬于協(xié)議(并不是寫(xiě)在紙上面的協(xié)議的意思)，協(xié)議一般都是用于提高效率或直接盈利的。

模擬器——也是安裝在電腦上面的軟件，在這種軟件里面可以直接使用APP(也就是模擬手機(jī))，大部分模擬器都是可以隨便更改手機(jī)的機(jī)器碼(手機(jī)的身份證)，定位等功能，模擬器非常容易被檢查出來(lái)，有的平臺(tái)會(huì)判定你為作弊，嚴(yán)重的甚至可能會(huì)封號(hào)。

腳本軟件——用在手機(jī)或者模擬器上，一直重復(fù)你的操作的全自動(dòng)手機(jī)軟件，比如你要通過(guò)微信給人群發(fā)信息，腳本就能全自動(dòng)幫你實(shí)現(xiàn)。

按鍵精靈——錄制重復(fù)動(dòng)作的軟件，比如你一個(gè)動(dòng)作是反復(fù)重復(fù)的，就可以通過(guò)按鍵精靈錄制動(dòng)作，然后實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)掛機(jī)完成工作量。

多開(kāi)軟件——將一款軟件復(fù)制為多個(gè)，比如微信是可以多開(kāi) 1 2 3 4 5.....個(gè)的，通常用于同一手機(jī)多個(gè)軟件的方便操作，增加效率。

采集數(shù)據(jù)——是指通過(guò)一些手段，可以將一些原本就展示在網(wǎng)絡(luò)上的信息，全部統(tǒng)計(jì)到一起，比如企業(yè)法人，就可以通過(guò)天眼查查詢到企業(yè)法人相關(guān)信息，VIP支持采集全行業(yè)的老板信息，可以采集到老板的電話、地址、郵箱、姓名、公司名字等等。

留痕——用在QQ空間、微博比較多，比如我給你的某一條微博或者是日志點(diǎn)贊留言，你就會(huì)收到系統(tǒng)提示，留痕通常是用留下廣告信息或者是直接用帶有廣告名字的小號(hào)給你點(diǎn)贊，你在收獲點(diǎn)贊的同時(shí)也能看到它的廣告。（微博上我們經(jīng)常能看到名字為廣告或留言為廣告的賬號(hào)）

三、網(wǎng)絡(luò)廣告篇

廣告聯(lián)盟——其實(shí)就是一種廣告系統(tǒng)，可以在你的網(wǎng)站內(nèi)展示廣告；只要你的網(wǎng)站有人點(diǎn)擊了這些廣告，你就能從廣告聯(lián)盟獲取傭金 (可以理解為把自己網(wǎng)站的廣告位租給了廣告聯(lián)盟，從而獲取傭金)，大規(guī)模的廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟和谷歌ADWORD。

CPA——按效果付費(fèi)的廣告，比如引導(dǎo)一個(gè)用戶注冊(cè)，賺2元，兩個(gè)注冊(cè)，賺4元……

CPC——按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，比如引導(dǎo)一個(gè)用戶點(diǎn)擊一次賺2毛。

CPM——按展示付費(fèi)的廣告，比如廣告有1000人看到，賺3元。

CPS——按轉(zhuǎn)化付費(fèi)的廣告，比如引導(dǎo)一個(gè)用戶付費(fèi)80元，你賺80%分成，那就是64元。而網(wǎng)站要想獲取流量，就得需要推廣，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要在搜索引擎獲取排名。

SEO——搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)各類方法讓網(wǎng)站的搜索排名靠前，慢慢的會(huì)出現(xiàn)百度首頁(yè)(SEO可以低價(jià)獲取到很多精準(zhǔn)流量，獲客成本偏低)

SEM——搜索引擎營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是花的錢(qián)多你就能讓你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)。(百度搜索出來(lái)的內(nèi)容右下角帶有“廣告”兩個(gè)字的都是SEM)，只要你錢(qián)多，一個(gè)小時(shí)花一兩萬(wàn)都是小事情。

外鏈——?jiǎng)e人的網(wǎng)站是否留下了你網(wǎng)站的網(wǎng)址，比如我在自己網(wǎng)站中留下了你的網(wǎng)址，對(duì)于你的網(wǎng)站而言，就有一個(gè)外鏈了，優(yōu)質(zhì)外鏈對(duì)網(wǎng)站的SEO排名有幫助。

內(nèi)鏈——在自己的網(wǎng)站內(nèi)留下了別人的網(wǎng)站網(wǎng)址。

四、數(shù)據(jù)分析篇

分析工具——常用的分析工具網(wǎng)站有《站長(zhǎng)工具》、《百度指數(shù)》、《5118數(shù)據(jù)分析》、《大數(shù)據(jù)導(dǎo)航》等。

IP——訪問(wèn)網(wǎng)站的IP數(shù)量。

UV——訪問(wèn)網(wǎng)站的訪客數(shù)量。

PV——頁(yè)面的瀏覽量。

ARPU——每個(gè)用戶的產(chǎn)出。

PCU——最高同時(shí)在線人數(shù)。

ACU——平均同時(shí)在線人數(shù)。

DAU——日活躍用戶數(shù)。

MAU——月活躍用戶數(shù)。

TP——停留時(shí)間。

五、淘寶電商篇

淘寶SEM——淘寶關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，類似于百度SEO。

直通車——付費(fèi)的渠道，可以立馬讓你的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁(yè)，排名前后要看誰(shuí)出價(jià)高。（類似于百度競(jìng)價(jià)排名）

鉆展——也就是淘寶網(wǎng)首頁(yè)的幾張長(zhǎng)方形輪播圖，按展示付費(fèi)，也就是CPM形式。（按展示量付費(fèi)）

淘寶客——幫淘寶商家推廣的推手，這些推手是先干事再發(fā)工資(是否推廣你的產(chǎn)品，還是看你給的利潤(rùn)高不高以及產(chǎn)品是否好推廣)

活動(dòng)推廣——比如每年的雙十一、年貨購(gòu)物節(jié)、618年中大促這種活動(dòng)。

GVM——銷售額的意思。

CRM——客戶關(guān)系管理，隨包裹送優(yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)5次送神秘禮物，成為VIP送節(jié)日禮等等都是客戶關(guān)系管理。

ROI——投產(chǎn)比也叫投資回報(bào)率，也就是你投100塊最終回報(bào)的數(shù)據(jù)。

展現(xiàn)量——你的商品出現(xiàn)的次數(shù)。

點(diǎn)擊率——記錄多少人點(diǎn)擊你的商品鏈接，自動(dòng)計(jì)算出來(lái)的數(shù)值，比如一百個(gè)展現(xiàn)量(100個(gè)人看到你的商品)，點(diǎn)擊只有一個(gè)人 那么你的點(diǎn)擊率是：1/100*100%=1%(點(diǎn)擊人數(shù)/展現(xiàn)量*100%=點(diǎn)擊率)

坑產(chǎn)——每個(gè)寶貝的銷售額。

六、自媒體流量篇

今日頭條——目前全國(guó)最大的自媒體平臺(tái)，可以通過(guò)發(fā)布視頻/圖文等形式賺取傭金，也是最容易實(shí)現(xiàn)一個(gè)視頻/文章成為爆文，單篇的傭金過(guò)千的平臺(tái)。

百家號(hào)——百度的自媒體平臺(tái)，更新圖文、視頻在百度都能獲得很好的收錄排名。

企鵝號(hào)——騰訊的自媒體平臺(tái)，可以收錄圖文/視頻，百度會(huì)有部分進(jìn)行收錄。

大魚(yú)號(hào)——優(yōu)酷聯(lián)合UC再聯(lián)合土豆一起的自媒體平臺(tái)，內(nèi)容審核比較輕松，視頻發(fā)布成功會(huì)出現(xiàn)在優(yōu)酷、土豆網(wǎng)，能在百度搜索到，收錄效果一般。

搜狐號(hào)——搜狐的自媒體，可發(fā)布圖文/視頻，在百度有很好的收錄位置，圖文+視頻都能很好的收錄，還能在文章內(nèi)軟植入廣告，一般百度引流有基礎(chǔ)的選手會(huì)選擇通過(guò)搜狐給公眾號(hào)或者是平臺(tái)引流。

嗶哩嗶哩——也就是B站，起初是專門(mén)搞動(dòng)漫二次元的;用戶量龐大后就涉及到各個(gè)領(lǐng)域，可以發(fā)布音頻、視頻、圖文等多種內(nèi)容，百度收錄效果不錯(cuò)。

流量主——公眾號(hào)自帶的粉絲變現(xiàn)功能，類似廣告聯(lián)盟，推文發(fā)出去別人瀏覽到廣告就會(huì)有傭金，點(diǎn)擊廣告?zhèn)蚪饡?huì)更高，500粉絲即可開(kāi)通流量主。

廣告主——類似于百度付費(fèi)推廣，需要提供相關(guān)資質(zhì)。花錢(qián)投放廣告到流量主里面，流量主里面的廣告都是由廣告主投放的，分到的傭金也只是廣告主投放的一小部分。

UGC——用戶生產(chǎn)內(nèi)容。

PGC——專業(yè)機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容。

DOU+——抖音的一種付費(fèi)推廣視頻的廣告形式。

MCN——是指網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)。

IP——知名產(chǎn)品或者個(gè)人品牌。

KOL——意見(jiàn)領(lǐng)袖或者網(wǎng)紅。

END